王瑞紅

山東省蘭陵縣的“80后”小伙唐波是一個小有名氣的漫畫作者。2013年夏天，唐波與一位從事服裝生意的老板聊天，老板建議他將手繪技藝應(yīng)用到服裝圖案的設(shè)計上。老板告訴他，如今年輕人喜歡追趕潮流，如果將個性化的手繪動漫與文化衫相結(jié)合，肯定會受到青睞。

唐波考慮再三，便試著在淘寶網(wǎng)開了一家名為“夢行者手繪”的服裝網(wǎng)店。他從服裝批發(fā)市場買來一批T恤，按照自己的創(chuàng)意進(jìn)行手繪創(chuàng)作，然后將服裝掛到店里銷售。

那時，正流行歌曲《小蘋果》。聽著這首讓人耳目一新、動感十足的歌曲，唐波靈光一閃：我何不創(chuàng)作一幅與這首《小蘋果》有關(guān)的漫畫，印在T恤上呢？

經(jīng)過精心的構(gòu)思、繪制，他的手繪T恤漫畫《你是我的小呀小蘋果》便出爐了。由于他的作品新潮應(yīng)景，手繪T恤上架僅一個月，就賣掉了幾百件。因為供不應(yīng)求，唐波只得預(yù)售。即使這樣，仍有許多顧客爭相訂購，不惜等待十多天只為搶到一件手繪T恤。

2014年夏天，“夢行者手繪”服裝網(wǎng)店的訂單不斷，旺旺群消息響個不停，唐波忙得不亦樂乎。為了節(jié)省費用，他沒有雇人，而是將自己變成了“超人”，集創(chuàng)作、客服、發(fā)貨、售后于一身。從網(wǎng)上收到貨款后，他忙著按照訂單的信息打包，向快遞公司郵寄快件。忙碌了一個夏季，唐波算了一筆賬，除去成本，贏利兩萬多元，他特別高興。雖然相比淘寶網(wǎng)大賣家，這個銷量和利潤不算大，但這讓他看到了手繪漫畫在服裝業(yè)的巨大潛力，更堅定了他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的信心。

嘗到在網(wǎng)上做生意的甜頭后，他開始拓展手繪服裝種類，從夏季的T恤，到秋季的休閑服，再到冬季的棉衣，他都針對年輕人的喜好和流行元素，設(shè)計了手繪漫畫燙在裸衣上。本來平常的衣服，印上手繪漫畫后便有了靈氣。設(shè)計好的衣服上架沒幾天，便銷售一空。

就這樣，唐波的“夢行者手繪網(wǎng)店”順風(fēng)順?biāo)?，一年多時間賣出了數(shù)量可觀的手繪漫畫圖案服裝。唐波欣慰之余，對前景充滿了信心。

秋天，網(wǎng)店的生意趨于冷淡。為了提高銷量，他在店里上架了一款服務(wù)性質(zhì)的虛擬商品，幫助有需要的顧客創(chuàng)作漫畫、手繪海報。由于他的這種服務(wù)在淘寶網(wǎng)鮮為人知，所以開始并不順利。為了打開銷售局面，唐波想到了微信推廣。他將淘寶店從淘寶一鍵搬過來，開通了微店，然后通過微信在朋友圈推廣。

唐波堅持每天在微信上發(fā)商品的圖片、鏈接，由于微信上的好友大多是同城的，所以有人感興趣。唐波邀請他們?nèi)ギ嬍夷?，這樣的在線交流在增加顧客的信任度和黏性的同時，為微店打開了銷路。漸漸地，不少顧客找唐波訂制創(chuàng)作漫畫，制作商品海報、宣傳畫，買他的手繪服裝。他的微店，也從開始的“門前冷落車馬稀”到有了不菲的贏利。微店打開了銷售局面，再配合淘寶的營銷，唐波的事業(yè)風(fēng)生水起。

2015年，唐波除了經(jīng)營好淘寶網(wǎng)店和微店，他準(zhǔn)備向服裝手繪漫畫領(lǐng)域發(fā)展。他夢想成立一家手繪服裝漫畫設(shè)計公司，通過互聯(lián)網(wǎng)向服裝生產(chǎn)企業(yè)提供手繪漫畫圖案作品。