王瑞紅

山東省蘭陵縣的“80后”小伙唐波是一個(gè)小有名氣的漫畫作者。2013年夏天，唐波與一位從事服裝生意的老板聊天，老板建議他將手繪技藝應(yīng)用到服裝圖案的設(shè)計(jì)上。老板告訴他，如今年輕人喜歡追趕潮流，如果將個(gè)性化的手繪動(dòng)漫與文化衫相結(jié)合，肯定會(huì)受到青睞。

唐波考慮再三，便試著在淘寶網(wǎng)開了一家名為“夢(mèng)行者手繪”的服裝網(wǎng)店。他從服裝批發(fā)市場(chǎng)買來一批T恤，按照自己的創(chuàng)意進(jìn)行手繪創(chuàng)作，然后將服裝掛到店里銷售。

那時(shí)，正流行歌曲《小蘋果》。聽著這首讓人耳目一新、動(dòng)感十足的歌曲，唐波靈光一閃：我何不創(chuàng)作一幅與這首《小蘋果》有關(guān)的漫畫，印在T恤上呢？

經(jīng)過精心的構(gòu)思、繪制，他的手繪T恤漫畫《你是我的小呀小蘋果》便出爐了。由于他的作品新潮應(yīng)景，手繪T恤上架僅一個(gè)月，就賣掉了幾百件。因?yàn)楣┎粦?yīng)求，唐波只得預(yù)售。即使這樣，仍有許多顧客爭(zhēng)相訂購(gòu)，不惜等待十多天只為搶到一件手繪T恤。

2014年夏天，“夢(mèng)行者手繪”服裝網(wǎng)店的訂單不斷，旺旺群消息響個(gè)不停，唐波忙得不亦樂乎。為了節(jié)省費(fèi)用，他沒有雇人，而是將自己變成了“超人”，集創(chuàng)作、客服、發(fā)貨、售后于一身。從網(wǎng)上收到貨款后，他忙著按照訂單的信息打包，向快遞公司郵寄快件。忙碌了一個(gè)夏季，唐波算了一筆賬，除去成本，贏利兩萬多元，他特別高興。雖然相比淘寶網(wǎng)大賣家，這個(gè)銷量和利潤(rùn)不算大，但這讓他看到了手繪漫畫在服裝業(yè)的巨大潛力，更堅(jiān)定了他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的信心。

嘗到在網(wǎng)上做生意的甜頭后，他開始拓展手繪服裝種類，從夏季的T恤，到秋季的休閑服，再到冬季的棉衣，他都針對(duì)年輕人的喜好和流行元素，設(shè)計(jì)了手繪漫畫燙在裸衣上。本來平常的衣服，印上手繪漫畫后便有了靈氣。設(shè)計(jì)好的衣服上架沒幾天，便銷售一空。

就這樣，唐波的“夢(mèng)行者手繪網(wǎng)店”順風(fēng)順?biāo)?，一年多時(shí)間賣出了數(shù)量可觀的手繪漫畫圖案服裝。唐波欣慰之余，對(duì)前景充滿了信心。

秋天，網(wǎng)店的生意趨于冷淡。為了提高銷量，他在店里上架了一款服務(wù)性質(zhì)的虛擬商品，幫助有需要的顧客創(chuàng)作漫畫、手繪海報(bào)。由于他的這種服務(wù)在淘寶網(wǎng)鮮為人知，所以開始并不順利。為了打開銷售局面，唐波想到了微信推廣。他將淘寶店從淘寶一鍵搬過來，開通了微店，然后通過微信在朋友圈推廣。

唐波堅(jiān)持每天在微信上發(fā)商品的圖片、鏈接，由于微信上的好友大多是同城的，所以有人感興趣。唐波邀請(qǐng)他們?nèi)ギ嬍夷?，這樣的在線交流在增加顧客的信任度和黏性的同時(shí)，為微店打開了銷路。漸漸地，不少顧客找唐波訂制創(chuàng)作漫畫，制作商品海報(bào)、宣傳畫，買他的手繪服裝。他的微店，也從開始的“門前冷落車馬稀”到有了不菲的贏利。微店打開了銷售局面，再配合淘寶的營(yíng)銷，唐波的事業(yè)風(fēng)生水起。

2015年，唐波除了經(jīng)營(yíng)好淘寶網(wǎng)店和微店，他準(zhǔn)備向服裝手繪漫畫領(lǐng)域發(fā)展。他夢(mèng)想成立一家手繪服裝漫畫設(shè)計(jì)公司，通過互聯(lián)網(wǎng)向服裝生產(chǎn)企業(yè)提供手繪漫畫圖案作品。