“冬閑”之時(shí)別閑著

進(jìn)入冬季以來(lái)，相對(duì)于春耕、夏種、秋收，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是處于輕松舒緩的時(shí)期，人們常把這一段時(shí)間稱(chēng)之為“冬閑”。 許多地方的農(nóng)民群眾雖然處在“冬閑”時(shí)期，實(shí)際上卻并沒(méi)有閑著。他們有的在忙著學(xué)習(xí)文化知識(shí)，提高自身素質(zhì)；有的在忙著學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，爭(zhēng)做新型農(nóng)民；有的在忙著找信息、取經(jīng)驗(yàn)、立項(xiàng)目，努力開(kāi)辟致富道路；有的在忙著搞手工制作、來(lái)料加工，不斷增加家庭經(jīng)濟(jì)收入；有的在忙著排練文藝節(jié)目，給鄉(xiāng)親們獻(xiàn)上豐富的精神食糧……凡此種種，不一而足。

但我們也看到，有的地方的個(gè)別農(nóng)民一進(jìn)入“冬閑”時(shí)節(jié)，便真正地閑了下來(lái)，并且是閑得非常無(wú)聊。有的整天東游西逛，無(wú)所事事；有的熱衷于吃吃喝喝，不思進(jìn)??；有的迷戀于封建迷信，精神頹廢；有的參與聚眾賭博，陷入泥潭……他們往往被人們稱(chēng)之為“閑農(nóng)”。

“冬閑”之時(shí)的“忙”與“閑”，不但是兩種態(tài)度、兩種情趣、兩種追求的問(wèn)題，兩相比較，他們的生活境況也會(huì)截然不同?！懊Α闭邉t會(huì)在發(fā)家致富的道路上迅跑，而“閑”者的生活則會(huì)日漸衰落，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

我們希望農(nóng)民群眾在“冬閑”之時(shí)別閑著，不要當(dāng)“閑農(nóng)”，要變“冬閑”為“冬忙”，充分利用“冬閑”之機(jī)學(xué)技能、開(kāi)眼界、拓思路、強(qiáng)素質(zhì)、增本領(lǐng)。各級(jí)組織也要緊扣農(nóng)民的增收致富愿望，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)、典型帶動(dòng)、對(duì)比觸動(dòng)、政策驅(qū)動(dòng)等舉措，使越來(lái)越多的農(nóng)民認(rèn)識(shí)到，要想實(shí)現(xiàn)增收致富、過(guò)上小康日子，就要吃苦耐勞。

時(shí)下，2015年的元旦與春節(jié)即將到來(lái)，正是外出務(wù)工的村民回家團(tuán)圓的時(shí)刻，他們會(huì)從各地帶來(lái)不同的商情及信息，在這個(gè)寶貴的時(shí)刻更不能閑著，要多交流，多溝通，共商發(fā)家致富的良策，使我們的日子越過(guò)越好。

（吉林省通化市 張艷）

讓人才“進(jìn)得來(lái)、住得下”

——黔西縣積極探索人才公寓建設(shè)和使用管理

為深入實(shí)施人才強(qiáng)縣戰(zhàn)略，努力改善人才居住環(huán)境，加快優(yōu)秀人才集聚，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，黔西縣積極探索人才公寓建設(shè)和使用管理辦法，著力解決引進(jìn)人才入住問(wèn)題。

人才公寓建設(shè)采取“政府主導(dǎo)、企事業(yè)單位參與”的原則，由縣政府委托縣住建局、縣房管局統(tǒng)籌人才公寓項(xiàng)目建設(shè)和管理工作。同時(shí)，鼓勵(lì)符合年稅收1000萬(wàn)元以上，有大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷50人，研究生學(xué)歷、碩士以上學(xué)位或副高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)以上職稱(chēng)20人條件的企事業(yè)單位參與投資開(kāi)發(fā)。用工規(guī)模較大或引進(jìn)人才較多的企事業(yè)單位，政府可提供土地，由用人單位投資建設(shè)人才公寓。

人才公寓主要面向引進(jìn)人才或經(jīng)認(rèn)定符合規(guī)定條件的來(lái)黔投資創(chuàng)業(yè)人員，并且其在黔西縣內(nèi)無(wú)住房。對(duì)高端人才，結(jié)合其居住需求可提供租賃型人才公寓，提供產(chǎn)權(quán)型人才公寓；對(duì)其他人才，通過(guò)提供租賃型人才公寓解決其過(guò)渡性居住需求。目前，已建成火電廠生活區(qū)、青龍煤礦小區(qū)、醫(yī)院職工宿舍樓、教師周轉(zhuǎn)房等一批綜合住宅小區(qū)及樓宇，解決了全縣入駐規(guī)模企業(yè)和各類(lèi)引進(jìn)人才的居住問(wèn)題。同時(shí)，采取將專(zhuān)家樓項(xiàng)目與其它房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目打捆實(shí)施的辦法，于2013年3月在里沙大道中段建設(shè)的黔西縣中心醫(yī)院職工周轉(zhuǎn)房及專(zhuān)家樓項(xiàng)目中，將10套每套130㎡的住房明確為專(zhuān)家房，價(jià)值為2834000元，現(xiàn)主體施工已俊工，正在進(jìn)行內(nèi)墻隔斷、外裝修等工程施工階段。

下一步，黔西縣將根據(jù)引進(jìn)的各類(lèi)領(lǐng)軍人才及高層次創(chuàng)新人才的情況，擬采取向高端商品房小區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式，逐步解決引進(jìn)的各類(lèi)人才的住房問(wèn)題。目前全縣已建成黔龍新城、福臨國(guó)際等高品質(zhì)商品房小區(qū)及華辰尚都、國(guó)盛銘城等高層次商住樓，并正抓緊建設(shè)水西半島、明德新城等一批設(shè)施健全、環(huán)境優(yōu)美的高品質(zhì)住宅小區(qū)，且有建成未出售的房屋數(shù)套。至2013年底，全縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積已達(dá)297萬(wàn)㎡，完全能滿(mǎn)足全縣今后一段時(shí)期計(jì)劃引進(jìn)人才的住房需求。

（黔西縣委組織部 王軍）

花市遇冷經(jīng)營(yíng)者要善于轉(zhuǎn)型謀變局

在今年“五一節(jié)”和“教師節(jié)”兩個(gè)節(jié)日，因中央倡導(dǎo)節(jié)儉、反對(duì)鋪張浪費(fèi)，花卉市場(chǎng)依然如去年一樣出現(xiàn)遇冷的現(xiàn)象。在往年的教師節(jié)，學(xué)生為表達(dá)謝意，往往會(huì)為老師送一些卡片、鮮花等小禮物。然而，今年教師節(jié)期間筆者走訪花店了解到，受政策性影響，學(xué)校在舉辦教師節(jié)活動(dòng)時(shí)棄用鮮花，而且老師也不再接受鮮花做禮物。鮮花在教師節(jié)“失寵”，導(dǎo)致鮮花銷(xiāo)量驟降。

生意不好做讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)感到難堅(jiān)持

教師節(jié)當(dāng)天，筆者在市區(qū)一家錢(qián)氏鮮花店里看到，盡管有眾多已經(jīng)插好的花束，但僅有一束寫(xiě)有教師節(jié)祝?？ㄆ孽r花。店主錢(qián)姿羽說(shuō)：“往年教師節(jié)到來(lái)前一周，鮮切花銷(xiāo)量都會(huì)有明顯上漲。”然而，今年教師節(jié)鮮花銷(xiāo)量卻異常平淡，從8日才有家長(zhǎng)打電話(huà)預(yù)定鮮花，截至10日上午10點(diǎn)，僅訂出20份為教師準(zhǔn)備的鮮花，“這個(gè)銷(xiāo)量也就是往年教師節(jié)銷(xiāo)量的2成左右。”筆者采訪了解到，多數(shù)鮮花店已經(jīng)預(yù)料到今年教師節(jié)鮮花銷(xiāo)量的減少，普遍減少了鮮切花的進(jìn)購(gòu)量，鮮切花價(jià)格也下調(diào)2成左右，但多數(shù)花店的銷(xiāo)量比去年同期普遍減少6成以上。同時(shí)，教師節(jié)鮮花“失寵”，更重要的原因在于學(xué)校使用鮮花量的減少甚至絕跡。銀雀山路一鮮花店老板鄭女士介紹，往年學(xué)校慶祝教師節(jié)用鮮花占到鮮花總量的6到7成，而今年幾乎沒(méi)有前來(lái)預(yù)定和購(gòu)買(mǎi)的，僅教師節(jié)鮮花銷(xiāo)量大幅減少，她的店就少收入5萬(wàn)多元。

除了節(jié)日期間鮮花銷(xiāo)量大幅下降之外，因中央改進(jìn)工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定不斷加強(qiáng)，政府部門(mén)開(kāi)會(huì)不擺花的“新會(huì)風(fēng)”已形成習(xí)慣，這也是影響鮮花市場(chǎng)遇冷的主要原因。有花商稱(chēng)宴會(huì)及會(huì)議用花的銷(xiāo)售量與前兩年相比下跌了八九成。作為山東先切花卉培育基地的臨沂市，市內(nèi)的多處花卉市場(chǎng)近兩年也日益呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。一位花商介紹，目前整個(gè)花卉行業(yè)利潤(rùn)壓得很低，生意仍然不好做，這樣下去實(shí)在難堅(jiān)持 。

經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型尋找商機(jī)

針對(duì)花市遇冷的現(xiàn)象，花卉經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)不僅要學(xué)會(huì)尋找商機(jī)，而且更要懂得轉(zhuǎn)型謀變局，通過(guò)自主培育領(lǐng)跑市場(chǎng)。據(jù)筆者了解，在山東臨沂市的魯南和沂州兩大花卉市場(chǎng)內(nèi)，面對(duì)花卉市場(chǎng)的不景氣，許多花商已經(jīng)及早做好了準(zhǔn)備，改販銷(xiāo)為自種，通過(guò)培育鮮切花及其他花卉靠自產(chǎn)自銷(xiāo)賺取利潤(rùn)。從前年開(kāi)始，他們?cè)诨ɑ苁袌?chǎng)銷(xiāo)售火爆時(shí)，便放棄了販賣(mài)南方花卉的老路子，轉(zhuǎn)型自己做起了花卉培育，其中最具代表性的就是非洲菊、玫瑰、蝴蝶蘭、風(fēng)梨以及紅豆杉等。一位經(jīng)營(yíng)戶(hù)介紹說(shuō)，蝴蝶蘭是熱帶花卉，原本生長(zhǎng)在南方，為了轉(zhuǎn)型和早謀變局，在花卉市場(chǎng)不景氣時(shí)有自己繁育的花卉出售，他在幾年前就跑到南方學(xué)習(xí)了蝴蝶蘭和紅豆杉的培育技術(shù)。自主繁育花卉投資比較高，但效益相對(duì)也比較高，比販賣(mài)效益要高許多，因?yàn)樨溬u(mài)花卉中間環(huán)節(jié)多，利潤(rùn)空間就小，而自己繁育花卉，擁有定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)空間也大一些。

當(dāng)然，花卉經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)遇冷尋找商機(jī)和轉(zhuǎn)型謀變局時(shí)也并非易事，尤其是在南花北栽的技術(shù)難題上，花商不僅需要不斷摸索，更需要技術(shù)的支撐。有一位花商在自主培育風(fēng)梨花時(shí)，他在投資上毫不含糊，花錢(qián)上了凈化水設(shè)備、美國(guó)進(jìn)口土壤化肥，其花圃的硬件設(shè)施比普通花圃多投資15萬(wàn)元。而在培育技術(shù)的攻關(guān)上，他整整摸索試驗(yàn)了三年，到今年春節(jié)前，他培育的幾十畝風(fēng)梨花才全部開(kāi)花，預(yù)計(jì)投放市場(chǎng)后，可創(chuàng)造效益近千萬(wàn)元。針對(duì)花卉市場(chǎng)遇冷如何尋找商機(jī)和轉(zhuǎn)型，有一位頗有經(jīng)驗(yàn)的花商建議花卉經(jīng)營(yíng)戶(hù)在種植時(shí)一定要耐住性子，要熟悉所種花卉的習(xí)性，并且要潛心研究花卉市場(chǎng)，如果有條件，可以經(jīng)常參加各種花卉展，花卉培訓(xùn)班等，因?yàn)檫@不僅可以學(xué)到知識(shí)，還能結(jié)識(shí)一大批花友，從而促進(jìn)花卉的銷(xiāo)售。

薄利或微利才能激活大眾消費(fèi)市場(chǎng)的需求

對(duì)于當(dāng)前花卉市場(chǎng)上的高中檔花卉及節(jié)日用花銷(xiāo)量大幅下降而言，并不意味著就是花卉產(chǎn)業(yè)的滅頂之災(zāi)，像蝴蝶蘭這種高端花卉，其培育成本不過(guò)10多元，除卻往年幾百元的高價(jià)不說(shuō)，即使像今年每盆賣(mài)到30元左右，其利潤(rùn)率也會(huì)很高，即使是市場(chǎng)價(jià)跌至十幾元，對(duì)于花卉種植戶(hù)而言，仍是微利甚至于保本。在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)遇冷轉(zhuǎn)身面向大眾消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)型后，再謀求暴利已不可能，薄利乃至微利才能激活大眾消費(fèi)市場(chǎng)的需求。所以說(shuō)，花卉經(jīng)營(yíng)戶(hù)在轉(zhuǎn)型之后，只有扎根于大眾化的消費(fèi)市場(chǎng)才有活力。因此，針對(duì)普通消費(fèi)市場(chǎng)，不僅應(yīng)轉(zhuǎn)向于發(fā)展種植普通花卉，還應(yīng)定位于普惠型的價(jià)格，如此才能吸引低消費(fèi)水平的居民購(gòu)買(mǎi)。而在營(yíng)銷(xiāo)方式上，花卉經(jīng)營(yíng)戶(hù)也應(yīng)放低“身價(jià)”，再不能像過(guò)去那樣等團(tuán)購(gòu)上門(mén)，也不要再單純依靠中間商批發(fā)銷(xiāo)售，而應(yīng)主動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、或有一定需求量的學(xué)校企業(yè)等單位，面向?qū)W生和職工銷(xiāo)售。

以前花卉經(jīng)營(yíng)戶(hù)多是把精力放在做門(mén)等客大宗批發(fā)上，現(xiàn)在必須研究市場(chǎng)、研究營(yíng)銷(xiāo)，只有面向普通大眾市場(chǎng)，才能推動(dòng)花卉經(jīng)營(yíng)的盡快轉(zhuǎn)型，使花卉產(chǎn)業(yè)在陣痛后迎來(lái)新的生機(jī)。“市場(chǎng)其實(shí)是有很大需求的，只要善于營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)型，與市場(chǎng)的需求接軌，生產(chǎn)的產(chǎn)品終究會(huì)銷(xiāo)出去的?！币晃唤?jīng)營(yíng)花卉多年、現(xiàn)已發(fā)展花卉種植上百畝的花商深有感觸地說(shuō)。他以一改坐等上門(mén)團(tuán)購(gòu)深入社區(qū)等零售市場(chǎng)售賣(mài)花卉的成功告訴我們，很多高端消費(fèi)品其實(shí)都有市場(chǎng)需求，只是被公務(wù)消費(fèi)“蒙蔽了眼睛”。對(duì)于花卉經(jīng)營(yíng)者而言，只有放下“身段”，帶著普通消費(fèi)者需求的花卉深入零售市場(chǎng)，在街頭巷尾擺攤經(jīng)營(yíng)，讓市場(chǎng)在資源配置中真正起決定作用，或許就會(huì)柳暗花明、別有洞天，而這也是與大眾消費(fèi)市場(chǎng)接軌的必然選擇。

（山東省臨沂市 卞文志）