零凌

有一個(gè)新疆和田的商人，做了幾十年的玉石生意，品性也與玉石相融相通。黃金有價(jià)玉無價(jià)，可他更像是一個(gè)“月老”，即便利潤很少，也一定要把好玉交給一個(gè)懂它、愛它的人。他還有一個(gè)原則，就是自己店里的東西，他會指出它的缺點(diǎn)給顧客看。

“為什么？辨別玉石，需要很專業(yè)的眼光。我們不騙人、不自夸、不遮掩它的瑕疵，就已經(jīng)做得足夠了。為什么還要自己指出缺點(diǎn)，這樣還怎么做得成生意？”兒子接手了他的生意，對此難以理解和接受。

有一次，兒子花160萬買進(jìn)了一塊重4公斤多的石頭。沒多久就有一個(gè)老板要買，開價(jià)560萬元，說好了第二天來付錢，年輕人非常高興。父親知道了，非要兒子拿出來給他鑒賞一下。他的眼睛很“毒”，剛看了一眼，就對兒子說：“這個(gè)石頭不能賣，皮子有問題。”

“不可能吧？”兒子經(jīng)驗(yàn)少，沒看出端倪。

“我證明給你看?！彼肆艘慌栝_水，把石頭泡在水里一個(gè)多小時(shí)，然后放到冰箱冷凍室里。第二天拿出來，果然聞到了濃濃的化學(xué)味。

“可這也沒褪色呀！還是賣給他吧，能賺400萬呢。”兒子一心急著要掙錢。

父親嚴(yán)厲地望著兒子，擲地有聲地拋下了幾句話：“你做生意，是賺錢呢，還是為了扎根？不要著急賺錢，要先把人做好！”

后來，那樁生意自然是黃了。

怕兒子性子急做錯(cuò)事，父親經(jīng)常監(jiān)督他，等待他在歲月中慢慢沉淀，沾染上玉的溫潤與通透。幾年過去了，兒子的生意越做越好，不僅在本地扎下了根，而且成了圈子里美譽(yù)度很高的玉石商人。他也有了自己的堅(jiān)守：不做“黑肚子”（新疆方言，指沒文化）或石頭販子，要做一個(gè)玉石文化的使者。

當(dāng)然，他也終于由衷地認(rèn)同了父親的準(zhǔn)則。

“你的東西有缺點(diǎn)，早晚會被發(fā)現(xiàn)的。你自己指出來，或許它就不是一個(gè)缺點(diǎn)?？赡闳舨徽f，等別人自己看出來時(shí)，那就不只是一個(gè)缺點(diǎn)了?！?/p>

美玉有瑕，指與你看。我和瑕疵，坦然相呈。從經(jīng)商的角度說，這是一份誠信。從做人的角度說，這是一種坦蕩。試問，你是要一個(gè)存有瑕疵的真玉，還是要一個(gè)完美得無可挑剔的贗品？

（凌云天薦自《知識窗》）

責(zé)編：我不是雨果