李慶

時(shí)尚品牌與藝術(shù)影院的彼此聯(lián)動(dòng)、相互借力，是近一兩年的新嘗試

文藝型電影的市場(chǎng)基礎(chǔ)，一方面自然在于觀眾的積累——藝術(shù)電影的擁躉們，如果想要獲得不同于DVD或網(wǎng)絡(luò)放映更好的觀感，唯一的選擇就只有走入藝術(shù)影院。

另一方面，這塊市場(chǎng)的發(fā)展也取決于作為終端陣地的藝術(shù)影院體系的進(jìn)步。最近兩年，中國內(nèi)地的藝術(shù)影院有所發(fā)展，不過依然受到市場(chǎng)小眾和片源有限的極大制約，未來市場(chǎng)若想真正有所突破，影院當(dāng)前需要通過多元化和差異化的經(jīng)營進(jìn)一步鞏固商業(yè)根基。

現(xiàn)實(shí)：兩類藝術(shù)影院

國內(nèi)的藝術(shù)影院從性質(zhì)上大致可分為兩類，一類是公益性機(jī)構(gòu)，一類是商業(yè)影院公司下設(shè)的藝術(shù)影院。

前一類例如中國電影資料館，作為隸屬于國家新聞出版廣電總局的國家文化機(jī)構(gòu)，由國家財(cái)政撥款維持運(yùn)營；尤倫斯美術(shù)館則是由尤倫斯夫婦發(fā)起的民間公益機(jī)構(gòu)，社會(huì)各界的捐贈(zèng)和各類文化基金的資助是其主要資金來源，放映片目多圍繞文化研究主題展開。

在公益性藝術(shù)影院考量中，收益往往未被放在首位。這些機(jī)構(gòu)的收益主要來源于票房和主辦、贊助方的資助。藝術(shù)電影的票價(jià)多是20元、10元（會(huì)員），然而這樣的收入很多時(shí)候不足以抵消相關(guān)成本。藝術(shù)影片放映的成本一般包括版權(quán)、翻譯和字幕制作等部分。翻譯費(fèi)一般約3000元/部，字幕制作約300元/場(chǎng)。但版權(quán)費(fèi)常常變化很大，出于各自原因，有的版權(quán)方只要求很少的版權(quán)費(fèi)甚至免費(fèi)，有的費(fèi)用較高甚至要求收益分賬。

商業(yè)影院內(nèi)下設(shè)的藝術(shù)影院中，知名度和影響力較大的當(dāng)屬百老匯電影中心及盧米埃影城。前者的創(chuàng)始人江志強(qiáng)是安樂電影公司總裁，也是華語電影圈知名制片人。盧米埃影城的創(chuàng)始人胡啟民，其姑母是20世紀(jì)30年代國寶級(jí)女影星胡蝶，他本人曾是派拉蒙電影公司中國區(qū)負(fù)責(zé)人，先后向國內(nèi)引進(jìn)過《泰坦尼克號(hào)》《拯救大兵瑞恩》等轟動(dòng)一時(shí)的影片。

就此類藝術(shù)影院而言，相關(guān)的放映活動(dòng)主要集中在春秋兩季，以避讓商業(yè)電影上映旺季。票價(jià)保持在影院的一般價(jià)位，即80元、40元（會(huì)員）左右。相對(duì)于公益性藝術(shù)影院，其觀影人群的成份更為駁雜，但主力人群集中在20-30歲間、有一定消費(fèi)能力的觀眾。影院上座率平均能達(dá)到六成左右，即使從機(jī)會(huì)成本的角度衡量，相比商業(yè)影片，此類藝術(shù)片的放映也有一定保證。

瓶頸：小眾&片源

雖然沒有相關(guān)機(jī)構(gòu)匯總藝術(shù)影院市場(chǎng)整體的觀影流量數(shù)據(jù)，但是筆者走訪的幾家影院經(jīng)營者都明確表示：觀影人群近幾年來不斷平穩(wěn)、緩慢地上升。雖然這塊市場(chǎng)近兩年有所上升，國內(nèi)也隱隱出現(xiàn)藝術(shù)電影的穩(wěn)定觀影群體，但從總量而言，藝術(shù)電影市場(chǎng)仍屬小眾，不足以支撐藝術(shù)影院規(guī)模化的擴(kuò)張。

中國電影資料館背靠國家級(jí)電影資料庫，在坐擁30000部影片庫藏的基礎(chǔ)上，以公益性的票價(jià)迅速脫穎而出。中國電影資料館節(jié)目策劃人沙丹表示，2014年，資料館共吸引10萬以上觀影人次，堪稱國內(nèi)最高。這樣的數(shù)據(jù)放到全國單體商業(yè)影院100強(qiáng)里，也就是一個(gè)表現(xiàn)普通的影院一個(gè)月的觀影人次。

此外，資料館的片源優(yōu)勢(shì)其他影院可望不可及，其公益性票價(jià)和以財(cái)政撥款維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)營方式同樣不可復(fù)制。

就國產(chǎn)影片片源來說，自上世紀(jì)90年代以來，國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)生了從內(nèi)到外的一系列劇烈變動(dòng)，其中的經(jīng)營實(shí)體大多幾經(jīng)變革，很多已面目全非。這就導(dǎo)致大批影片的版權(quán)方和放映拷貝無處尋覓。百老匯電影中心曾經(jīng)規(guī)劃過華語經(jīng)典影片單元，但至今仍受困于此，無法啟動(dòng)。

至于外國藝術(shù)影片的放映，情況還要復(fù)雜一些。

國內(nèi)目前的進(jìn)口影片配額為每年34部分帳片、約30余部批片。入選影片絕大多數(shù)都是具備票房潛力的影片，藝術(shù)影片自然不屬此例。后者進(jìn)入內(nèi)地影院主要還是通過中國與世界各國的文化交流項(xiàng)目，片源供應(yīng)也多來自各國大使館，且同樣須向廣電部門報(bào)批——自2014年開始，國家新聞出版廣電總局把該類項(xiàng)目的審批權(quán)下放給地方廣電局，但如果影片來源涵蓋多個(gè)國別，仍須直接向總局報(bào)批。

此外，一個(gè)國別的影展在一地、一年內(nèi)只能舉辦一到兩次，一次影展放映的影片數(shù)量多為5-8部，一部最多放映4場(chǎng)，不同地區(qū)對(duì)此的規(guī)定往往會(huì)有變動(dòng)。相比法國、意大利等文化大國，一些小國的影展組織難度更大。去年盧米埃影城曾嘗試與捷克大使館合作，但由于使館方面對(duì)電影交流關(guān)注不多，一時(shí)間無法找到合適的影片，最后只有不了了之。

還有，藝術(shù)電影的衍生品往往由藝術(shù)影院來開發(fā)，版權(quán)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、成品制作費(fèi)都將計(jì)入成本，但同樣由于市場(chǎng)目標(biāo)小眾，衍生品的銷量不足，收益菲薄，以致很多影院更多還是將衍生品作為供影眾選擇的紀(jì)念品，而非真正的商業(yè)賣品出售。

未來：差異化經(jīng)營

在國內(nèi)，藝術(shù)電影未來的發(fā)展還是多元化與差異化經(jīng)營。

近幾年，內(nèi)地電影市場(chǎng)雖然持續(xù)高速增長，大盤不斷刷新紀(jì)錄，影院建設(shè)如火如荼。但是在個(gè)別時(shí)段的高峰之外，大量影院放映資源閑置已經(jīng)成為常態(tài)。面對(duì)這樣的局面，藝術(shù)電影市場(chǎng)的開拓對(duì)于中國電影市場(chǎng)整體的多元化發(fā)展，以及自有文化品牌的打造，具備一定戰(zhàn)略意義。

盧米埃影城一直以來秉承差異化經(jīng)營的理念。在謀求更多樣的放映內(nèi)容上，進(jìn)行了諸多嘗試。

2010年，杭州首家盧米埃開業(yè)，即舉辦了法國影展。2013年，北京盧米埃影城建成，相關(guān)活動(dòng)已日益頻繁。2014年，北京盧米埃影城組織200余場(chǎng)放映，每周都有固定場(chǎng)次的藝術(shù)放映。

此外，盧米埃還積極開拓藝術(shù)電影的外延，試圖為影眾提供更多別樣的觀影體驗(yàn)。例如盧米埃西安影城作為承辦方之一參加了去年11月舉辦的“絲綢之路電影節(jié)”，組織西洋歌劇電影3D《蝴蝶夫人》、3D《胡桃夾子》等5部影片的放映，上座率近七成，放映效果得到業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。

近一兩年來，隨著藝術(shù)影院品牌形象的確立，很多在主流范圍上映的文藝電影在盧米埃取得不錯(cuò)成績。例如去年上映的《推拿》，該片全國票房不足1300萬元，但在各地盧米埃影城放映時(shí)上座率曾達(dá)到80%，放映周期長達(dá)8周。最終，《推拿》在盧米埃影城的收入占到其全國票房一成，其他影片通常情況下占比往往只有1%。類似情況還有《悲慘世界》《了不起的蓋茨比》等 “文藝范”的引進(jìn)片，在盧米埃的放映同樣取得超出平均水平的成績。

多元化探索不止于此。盧米埃影城市場(chǎng)督導(dǎo)趙敏表示，影院目前試圖聯(lián)合其他品牌，例如同一商城中的餐飲、服飾、時(shí)尚飾品等入駐品牌相互借力，提升彼此品牌價(jià)值。

近期，盧米埃正在籌備一個(gè)主題影展，計(jì)劃與國際知名時(shí)尚品牌合作，以藝術(shù)影片為紐帶，影城為平臺(tái)，匯集時(shí)尚界人士，吸引更多關(guān)注人群，展開一系列的主題策劃活動(dòng)。這樣的跨界合作并非孤例。今年，更加“老牌”的藝術(shù)影院百老匯電影中心，在3月舉辦的法國影展上與國際知名時(shí)尚服飾品牌“Agnès.b”聯(lián)手合作。時(shí)尚品牌與藝術(shù)影院的彼此聯(lián)動(dòng)、相互借力，是近一兩年的新嘗試。就長遠(yuǎn)而言，此類跨界、跨平臺(tái)的合作，也是藝術(shù)電影市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展中值得關(guān)注的方向。