陳華雄

當代戲曲演出營銷的發(fā)展遇到的問題就是沒有充分考慮到戲曲演出的特殊性，導致現(xiàn)如今戲曲演出越來越不被大眾所接受。戲曲演出推廣種遇到的問題很大一部分就是營銷策劃工作的不到位，從而導致了戲曲推廣中遇到了種種阻礙。因而在戲曲演出的營銷上，一定要根據(jù)其

特殊性進行針對性的推廣，也只有這樣戲曲演出才能夠取得預期的營銷效果。

現(xiàn)如今戲曲演出的生存空間在不斷被壓縮，各地區(qū)的劇團演出的實際演出效果在不斷被削弱。觀眾數(shù)量的減少導致了戲曲演出的發(fā)展受到了很大的影響，究其原因一方面是戲曲作品的藝術形式?jīng)]有跟上時代的發(fā)展潮流，另一方面也是戲曲演出的營銷策略造成的市場開發(fā)不夠完善。因此當代戲曲演出營銷需要充分考慮大眾需求，推廣切近社會生活的戲曲作品，這些就需要戲曲營銷策劃人員進行更多的探索和研究。

當代戲曲演出營銷存在的問題

觀眾心理把握不夠周到。當代戲曲策劃的成功與否關鍵在于對于觀眾的心理把握是否到位。戲曲演出要注意觀眾的喜好，觀眾喜歡欣賞什么戲曲作品，是戲曲演出能否獲得市場接受的關鍵。如果戲曲演出推出的戲曲作品不是觀眾喜好的，那么戲曲演出自然就沒有人愿意欣賞。再者營銷人員也要充分考慮觀眾的時間變化。例如周末大部分人有休息時間，這個時候人們才有休閑娛樂的外部條件，而假如將演出安排在周中，不充分考慮觀眾的時間安排，那么演出就很難獲得觀眾的接受，那么戲曲演出的營銷從一開始就注定要失敗，因此觀眾心里的把握對于戲曲演出的營銷相當重要。

宣傳營銷策略不夠合理。戲曲演出策劃的另一關鍵點在于是否達到了預期的市場宣傳，很多時候不是觀眾不想去看戲曲演出，而是經(jīng)常觀眾就根本不知道什么時候有這樣的戲曲演出，這很顯然就是戲曲演出營銷人員的工作失誤。正是由于營銷策劃人員的宣傳工作做得不夠到位，導致了觀眾沒有了解到戲曲演出的時間和地點。我們將影視作品和戲曲演出進行對比，很容易發(fā)現(xiàn)影視作品的宣傳周期比較長，營銷策劃做的比較到位，很多時候沒有推出影視作品之前就已經(jīng)獲得了相應的市場關注，而戲曲演出策劃往往演出當天大多數(shù)觀眾還了解不到是否有這樣的演出。正是由于這樣種種的問題，嚴重影響著戲曲演出的營銷策劃工作。

當代戲曲演出營銷的策略

運用新聞媒介，做好演出宣傳。當今社會新聞媒介已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，傳統(tǒng)的電視、報紙宣傳形式逐漸被網(wǎng)絡宣傳所替代，而大多數(shù)戲曲演出的宣傳工作最缺乏的就是網(wǎng)絡宣傳。很多時候戲曲演出無法獲得關注的關鍵就是很難形成輿論，從而導致了觀眾的關注度達不到營銷策劃的預期效果。因此戲曲演出的策劃就要重視對于宣傳方式的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳在當今社會的營銷上已經(jīng)是絕對不能忽略的，假如戲曲作品演出前能夠在網(wǎng)絡上形成一定的輿論，那么必將會大大增大社會的關注度，這樣戲曲演出的前期宣傳工作就能夠取得非常大的營銷效果。再加上其他配合的營銷方式，最終戲曲演出的營銷策劃一定能夠收到預期的效果。

根據(jù)觀眾心理，合理推出作品。營銷的關鍵在于對觀眾心理的把握是否到位，因為戲曲作品對于觀眾心理有著相當大的敏感度，觀眾是否喜愛決定了戲曲作品能否成功。因此戲曲作品要針對不同人群的差異性進行針對性的推廣。例如對于年輕人，推廣的戲曲作品就應該更加內容豐富、人物鮮活以及對于時代的貼進度要比較高。而對于年齡偏大的人就要推廣一些文化底蘊比較厚重的戲曲作品。因此戲曲營銷人員只有充分考慮到這種不同人群的不同欣賞需求，進行針對性的戲曲作品營銷，這樣才能夠取得應有的營銷效果。

結合傳統(tǒng)節(jié)日，形成戲曲文化。戲曲文化屬于中國傳統(tǒng)文化的一部分，因而挖掘與傳統(tǒng)文化相結合的戲曲演出營銷方式對于戲曲演出的營銷有著相當大的促進作用。中國的傳統(tǒng)節(jié)日是中國文化的一部分，戲曲文化也是中國文化的一部分，二者是可以有效結合的。例如在一些節(jié)日期間進行戲曲演出，從而逐步形成一種演出常態(tài)，這對于戲曲演出的發(fā)展相當重要。而通過這些方式可以大大促進戲曲演出的影響力，也有助于戲曲演出和中國傳統(tǒng)節(jié)日的有機結合。在傳統(tǒng)節(jié)日上傳播戲曲文化，這樣的方式對于傳統(tǒng)節(jié)日和戲曲演出是雙贏的。

開展戲曲展銷，擴大戲曲影響。戲曲的傳播是需要進行有效的推廣的，當代戲曲營銷要想取得成效，就一定不能忽視戲曲的傳播。而戲曲博覽會、戲曲展覽會這些展會的方式是很好的傳播媒介，也是擴大戲曲影響力的關鍵之所在。因而營銷人員就要組織開展一些戲曲文化展銷會，在戲曲文化展銷會上將更多的戲曲作品介紹給觀眾，表演給觀眾。這些方式就能夠更好的宣傳戲曲文化，將戲曲文化傳播開來。這對于戲曲的營銷有些相當大的促進作用，同時這樣的方式也非常有利于戲曲文化的發(fā)展。

總之當代戲曲演出的營銷要從多個方面考慮，只有充分考慮到觀眾的需求，將戲曲演出更多的傳播到尋常百姓家，更多的融入大眾文化，這樣才能夠促進戲曲文化發(fā)展的，才能夠讓戲曲演出的營銷取得相應的效果，從而促進戲曲文化的發(fā)展。

（作者單位：湖北省宜昌市演出公司）

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