賽樹奇

數(shù)日前偶遇中農(nóng)集團和興順夜市的掌門人張德溢，他的一番見解，不由得令我產(chǎn)生了迫切和大家分享的沖動，腦海中涌現(xiàn)出一行清晰的文字——農(nóng)業(yè)電商之道。

百度百科上說，無論是廣義的還是狹義的電子商務(wù)的概念，電子商務(wù)都涵蓋了兩個方面：一是離不開互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，沒有了網(wǎng)絡(luò)，就稱不上為電子商務(wù)；二是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的是一種商務(wù)活動。

而張德溢的詮釋更有直觀性：農(nóng)業(yè)電商是由商業(yè)觀念+電子手段+農(nóng)業(yè)技術(shù)構(gòu)成的綜合服務(wù)體。

當傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)販商經(jīng)營進入一個歷史節(jié)點之時，張德溢的農(nóng)業(yè)電商經(jīng)自然就有了他的得意之處。

農(nóng)業(yè)電商需要策劃。有人說，我們即將面對的就是一個策劃家的時代。張德溢就是這樣一個站在你對面的人，是一個踩著時代鼓點散發(fā)策劃激情的人，沿著他的足跡，你能很輕易地拾到成金之貝。當?shù)禺a(chǎn)成為主題的時候，他領(lǐng)導(dǎo)的中農(nóng)置業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)就是沈陽的要角；當夜經(jīng)濟成為話題的時候，他推出的沈陽興順夜市就是市民的想往；當集約化經(jīng)營成為農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的時候，他讓東北農(nóng)資大市場成為東北新農(nóng)人共同的家園；當汽車成為中國現(xiàn)象的時候，他的興順汽車后市場就是車友的依賴。這都是人氣爆棚的精典，這些成功的案例都源于金點的商業(yè)策劃思想。了解他的人都說一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功，這種高智力的活動，運用到商業(yè)上，往往能起到成金的功效，不但給策劃對象帶來商業(yè)策劃利益而且能夠為自己帶來可以想象的空間。當張德溢把自己標定為一個農(nóng)業(yè)電商之際，注定要有新的故事發(fā)生。

農(nóng)業(yè)電商需要引領(lǐng)。人們常說一個消費熱點就可以激活一個產(chǎn)業(yè)。今年沈陽市沈北新區(qū)石佛寺街道辦事處的蘋果豐收，面對近5萬斤蘋果“賣難”困惑，辦事處領(lǐng)導(dǎo)求助于興順集團。張德溢為石佛寺量身打造了“38元一日游”項目，即市民只需花38元，就可以乘坐旅游大巴車，前往石佛寺參加蘋果采摘，領(lǐng)略田園風(fēng)光，并在當?shù)剞r(nóng)家院享用一頓豐盛的農(nóng)家飯，此后再次乘坐大巴返回市區(qū)。就是這簡單實惠的流程，僅僅7天時間48760斤蘋果就被4000多觀光者順手“帶”走。這是張德溢的“心術(shù)”，其實質(zhì)就是電商的引領(lǐng)消費，既滿足了市民親近自然的田園體驗，又實現(xiàn)了市民關(guān)愛農(nóng)民的本善救贖。

農(nóng)業(yè)電商需要平臺。興順集團采用互聯(lián)網(wǎng)+模式運作寒富蘋果事件引發(fā)的后續(xù)效應(yīng)是巨大的，業(yè)界和社會的反思是深刻的。張德溢說：我們是做市場的，如何讓商戶把東西賣出去是我們需要思考的問題。我們采取的所有促銷手段和措施都是為了讓消費者認可我們的產(chǎn)品，買我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，產(chǎn)品太多，競爭激烈，消費者選擇余地很大。不管是實體市場還是電商，如果消費終端環(huán)節(jié)沒有打通，就沒有形成盈利模式。興順集團電商特色就是現(xiàn)代+傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀人”模式。張德溢的平臺觀是管用就好，興順集團的電子商務(wù)平臺是興順集團興順網(wǎng)、微信平臺、QQ群等新媒體媒介，當它們與興順集團經(jīng)紀人有機結(jié)合后就發(fā)揮了重要作用。把朋友圈的作用發(fā)揮出來，把朋友變成經(jīng)紀人，互相幫助、互相支持，讓朋友們通過經(jīng)紀人的模式賺到錢，共同發(fā)財、共同發(fā)展，這不是理念是境界。

農(nóng)業(yè)電商需要流程?，F(xiàn)在最時髦的商業(yè)策劃理論是“流程中心論”，即更為明確地把公司所擅長的方面定義為公司的流程而不是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或是服務(wù)。這樣的新視角使得我們在策劃的時候不僅能解決“我們應(yīng)該做什么”的問題，而且解決了“我們能否執(zhí)行它”的問題。在張德溢看來，公司是什么東西？它是創(chuàng)造價值的流程，這些流程才是商業(yè)組織中生命力量最強的壽星。他的“整—借—學(xué)—變”不再是一句說詞，而是浸潤進整個團隊靈魂中的一種共同感應(yīng)，隨著時代的變化，這些流程、這種感應(yīng)能夠在不同的市場上以不同的方法展開。

張德溢認為確定一個公司所擅長的流程是決定成長和擴展機遇的關(guān)鍵所在，因此當他把目光鎖定在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問題上時，我們可以想到，他未來的策劃已經(jīng)定位好了流程。