韓小凌

在今天這樣的行業(yè)環(huán)境下，對于初次在電影節(jié)平臺尋找機會的新導(dǎo)演（包括他們的團隊成員，尤其是新制片人）來說一些問題有一定的普遍性。

有項目到哪里去找尋投資機會

簡單來說，可以歸類成兩個渠道，即各類電影節(jié)所附設(shè)的電影創(chuàng)投會環(huán)節(jié)，以及直接發(fā)項目給各影視公司尋求合作。

電影節(jié)平臺的一大優(yōu)勢在于，因為創(chuàng)投項目都經(jīng)過層層篩選，一定程度上意味著其優(yōu)良的品質(zhì)。因此，各影視公司都會派人對其關(guān)注有加，即便有時候這次沒能形成合作，也可能因此建立聯(lián)系，為以后的投資合作打下基礎(chǔ)。

其次，電影節(jié)的影響力和媒體關(guān)注度，使得入圍成為一種前期宣傳，為日后的持續(xù)關(guān)注打下基礎(chǔ)。也因如此，有相當多完全可以不通過電影節(jié)平臺融資的項目，也愿意用這樣的方式來推介、以及尋求資金以外的其他合作伙伴。

第三個優(yōu)勢在于，在電影節(jié)平臺上公開項目，相當于將原創(chuàng)作者的著作權(quán)公之于眾。在目前的行業(yè)環(huán)境下，對于新人的原創(chuàng)能起到一定保護作用。

相比之下，另一種直接向影視公司提案的方式，對于一些雖然沒有做過長片、但有過電影行業(yè)其他職業(yè)經(jīng)驗（如做過編劇、攝影等）、或者取得過優(yōu)秀成績的新導(dǎo)演而言，可能性會大一些。

如何有效使用電影節(jié)平臺

目前華語區(qū)內(nèi)有創(chuàng)投會的電影節(jié)有很多，新人應(yīng)該如何選擇投放的平臺？每個電影節(jié)創(chuàng)投會大都有一定的個性和特色，研究自己的產(chǎn)品是否與之對路能有效提高入選幾率。

一般可以考慮以下幾個因素：提交申請的時間是否來得及、是否能按照要求的字數(shù)等準備好能體現(xiàn)創(chuàng)意和水準的故事大綱等資料；研究這一電影節(jié)創(chuàng)投會以往曾經(jīng)有過的成功案例，找出其篩選項目的特點，判斷自己是否有脫穎而出的概率；關(guān)注在這一電影節(jié)注冊的投資方（買家）的信息，判斷是否有自己所期待類型的投資方。

如何面對投資人

對于真正有經(jīng)驗的出品人而言，新導(dǎo)演勢必是有某種經(jīng)驗欠缺的人，但他仍有志投資新導(dǎo)演，是因為看重新人身上所特有的強烈表達欲望、創(chuàng)作的熱情與純粹，以及在這種情緒下彰顯的才華和銳氣。

因此，在面對投資人的時候，一個重要的闡述內(nèi)容是——你為什么要拍這個故事？你準備如何拍出這個醞釀已久的故事？你如何讓投資人相信有能力把劇本拍成有一定品質(zhì)的電影？

對于有一定相關(guān)經(jīng)驗的新導(dǎo)演來說，所有業(yè)內(nèi)或者關(guān)聯(lián)行業(yè)的經(jīng)驗都有助于贏得投資，畢竟電影導(dǎo)演是需要和編劇、攝影、美術(shù)、表演等部門通力合作的；與電影相通的其他藝術(shù)創(chuàng)作經(jīng)驗同樣有幫助，例如廣告、戲劇、音樂電視等等。

除此之外，一些并不需要花很多錢卻有助于呈現(xiàn)新導(dǎo)演創(chuàng)作能力和態(tài)度的資料也有幫助，例如故事版、概念短片、概念設(shè)計圖、參考視頻等。

投資人還會關(guān)心制片預(yù)算這一問題。雖然沒有做過長片的新導(dǎo)演并不能做得特別精準，但對這一問題的回答，傳達出的是導(dǎo)演和他的團隊是否認真地研究和規(guī)劃過如何有效有質(zhì)量地完成一部電影，以及是否對整個制片流程有過思考等，所以要認真對待。

其他常見問題

在有限的闡述時間內(nèi)，侃侃而談各種聽來看來的行業(yè)狀況、試圖反襯出自己電影的獨特性，這并無必要。請記住，投資人和評委的從業(yè)時間以及對行業(yè)的了解一定夠長夠多，無需贅述他們知道的東西，他們更想知道你這個電影打算怎么拍好。

不自信和含糊其辭是大忌。拍攝電影是較為漫長艱辛的過程，一個對于項目和自己都不夠自信的人，顯然會讓人擔憂他是否能堅持做完并能保證一定的品質(zhì)。而含糊其辭的表達則容易讓投資人擔憂其執(zhí)行力。

彈性過大和缺乏彈性也應(yīng)該避免。常會有新導(dǎo)演因為想要得到投資而做出各種妥協(xié)，但最終往往無果而終、甚至丟失了原來故事最根本的表達意愿。與之相對反的，則是拒絕任何修改或調(diào)整，這又可能會錯失真正的機會。因此，最好的辦法是待電影節(jié)之后時間充裕的情況下，冷靜客觀地判斷后再做決定。