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        等錢來

        2015-05-30 10:48:04六六
        今日文摘 2015年12期

        六六

        冰心對鐵凝說:“你不要找,你要等?!边@話是在冰心問鐵凝有沒有男朋友之后說的。

        昨天偶然遇見莊先生。他跟我聊他的生平,我突然就想起冰心的這句話。

        他說,他從事服裝業(yè)二十多年,從年少無知總為錯誤埋單,到現(xiàn)在瞄一眼就知報(bào)表哪一項(xiàng)不對,人員哪一個(gè)不配崗,錯誤越犯越少,人也越來越本真。年輕的時(shí)候做事,一拍腦袋就干,干了就虧,服裝行業(yè)是庫存能拖死人的行業(yè)。李寧和美特斯邦威都因庫存而一蹶不振,而七匹狼去年一年就關(guān)了500多家店鋪。“你知道500多家店鋪的庫存是多少嗎?”服裝不像釀酒行業(yè),今年賣不掉,留下還是資產(chǎn),時(shí)裝一個(gè)季節(jié)過去賣不掉,真是當(dāng)白菜扔都沒人要。

        每個(gè)人都干一行怨一行。有一段時(shí)間錢掙夠了,回想苦不堪言的操心和繃緊的神經(jīng),想換個(gè)舒服的行業(yè)做,去國企當(dāng)CEO。去了以后發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)老板絕對不適合做國企老板。且不說國企的老職工,工作倒是勤勤懇懇,但思維模式固化,跟不上市場,年紀(jì)大了連洗腦都困難,甚至包括已經(jīng)看到問題,必須揮刀斷臂的刮骨療傷,在國企行不通——這不是你的企業(yè),你什么都做不了。

        無奈之下,老莊又回到自己熟悉的服裝領(lǐng)域?!俺阅耐腼?,天注定。勞碌命,就不要想清閑的事。我以為我換個(gè)單位就換了自己的腦袋,結(jié)果發(fā)現(xiàn),你要休息,大腦不允許,每天都在發(fā)現(xiàn)問題思考問題解決問題。”擱置了兩年,老莊又回到服裝界。我問他,你都走這么久了,客戶都跑了,你怎么生存?

        他說了一句話:“錢不是找來的,錢是等來的?!泵刻焓袌錾?,這么多人在找客戶找資源找關(guān)系扎錢,卻都忘記了一個(gè)本質(zhì):修內(nèi)功。他說,你把工廠管理好,員工帶好,質(zhì)量抓好,不愁客戶。果不其然,他按部就班地把機(jī)器組裝到位,把老部下召集回來,把工人培訓(xùn)好以后,客戶的電話都來了:“老莊,準(zhǔn)備好了嗎?可以開工了嗎?我這有訂單找你?!弊罱?,國際奢侈大牌“LOROPIANA”找到老莊,讓他負(fù)責(zé)中國市場訂單的承接。

        他的經(jīng)歷我感同身受。

        我的同行們,有不少混圈子。參加各種活動會議,跟導(dǎo)演演員吃飯,每天談劇本、談規(guī)劃、混人脈。也有人跟我說,馬上有個(gè)高峰論壇的聚會,你要不要去?我答不去。好劇本不是圈子里的人能夠給你的,好劇本是趴在生活里,觀察社會然后一字一句敲出來的。不認(rèn)識制片人、演員或?qū)а荻紱]關(guān)系,不認(rèn)識生活才有關(guān)系。有了好劇本,無數(shù)的錢會來找你;有了好人脈,沒劇本也瞎搭。

        這兩天在中歐做畢業(yè)模塊,模擬市場競爭。很多參加過這種模擬戰(zhàn)爭的人都會有共同體會:無論你當(dāng)初制定了怎樣清晰的戰(zhàn)略,在執(zhí)行過程中都會跑偏——干得不好有生存壓力,想轉(zhuǎn)行;干得太好有霸主誘惑,想吞并。做著做著,就完全偏離了最初的軌道。

        而那些最終能奪得大獎的,既不是最聰明的,也不是最逢迎的,卻是不折不扣按部就班穩(wěn)扎穩(wěn)打忠于自我的。

        其實(shí)各行各業(yè)都一樣。每一行的成功人士,都是汗水與心血堆積出來的。那些靠伎倆或是靠時(shí)運(yùn)的人,即使曾經(jīng)大火過,也會如曇花一般,世間一現(xiàn)便走,又如焰火一般,只亮剎那。

        我和老莊最后的感悟是:人行一世,是口碑的積累。也許前三年五年你混得不如旁人風(fēng)光,可是堅(jiān)持做好人,堅(jiān)持做勤奮的人,堅(jiān)持做有信譽(yù)的人,三十年、五十年以后,你一定置于人上。我們不比誰跑得快,我們比誰走得遠(yuǎn)。

        林肯有句話:能力將你帶上峰頂,德行將你永駐那兒。

        所以動心忍性,增益其所不能,做最好的自己,等錢來。

        (文泰薦自《時(shí)代青年》)

        責(zé)編:易風(fēng)

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