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        “買買買”不剁手也能治,吃飽就行

        2015-05-30 10:48:04貓亂
        今日文摘 2015年12期
        關(guān)鍵詞:買買買徐靜饑餓

        貓亂

        如果讓一個(gè)餓鬼來(lái)點(diǎn)菜,需要打包的可能性也許會(huì)大大增加;而飯前去超市采購(gòu)的話,你往往會(huì)不知不覺間買下一大堆食物,然后眼睜睜看著它們?cè)诒淅镒兡璋l(fā)餿。人在饑餓狀態(tài)下,似乎總會(huì)變成餓死鬼。那么,肚子的饑飽會(huì)不會(huì)影響你在其他事情上的決策呢?

        現(xiàn)為美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授的徐靜,幾年前曾經(jīng)有過(guò)一次大購(gòu)物。購(gòu)物完畢后,她精疲力盡地來(lái)到餐廳,安撫自己餓了一整天的胃。大快朵頤時(shí)她掃了一眼購(gòu)物袋,忽然發(fā)現(xiàn),自己本來(lái)只需要兩雙連褲襪,卻一口氣買了十雙。這種失心瘋的消費(fèi)行為,會(huì)不會(huì)跟當(dāng)時(shí)肚子餓有關(guān)系呢?因此,她決定設(shè)計(jì)一系列實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證這個(gè)想法。

        徐靜教授的行為學(xué)實(shí)驗(yàn)分為五個(gè)部分,總共涉及379個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象。

        在第一個(gè)實(shí)驗(yàn)中,一些正在咖啡廳就餐的人參與了問(wèn)卷調(diào)查,為自己的饑餓程度打分,然后對(duì)三明治和曲奇之類常見的食物,以及無(wú)線鼠標(biāo)和桑拿浴這樣的商品或者服務(wù)作出評(píng)價(jià)。

        結(jié)果是,如果一個(gè)人越餓,那么他就越傾向于對(duì)食物作出更高的評(píng)價(jià)。然而,饑餓卻不會(huì)讓他們覺得無(wú)線鼠標(biāo)更好用,或者覺得桑拿浴體驗(yàn)更棒。

        接下來(lái),研究人員又進(jìn)行了另一種實(shí)驗(yàn):他們邀請(qǐng)一些饑腸轆轆的志愿者來(lái)到學(xué)校,先請(qǐng)其中一半的人享用蛋糕。之后,所有志愿者都被告知,可以免費(fèi)拿一些長(zhǎng)尾夾回去作紀(jì)念品。結(jié)果怎樣呢?沒吃蛋糕的人竟比其他人平均多拿了70%!而根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查,他們對(duì)長(zhǎng)尾夾本身的喜愛程度,其實(shí)并沒有因饑餓而提高。

        所以通過(guò)這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)可以推測(cè),饑餓盡管不能讓人對(duì)非食物商品產(chǎn)生好感,卻會(huì)讓他們產(chǎn)生更強(qiáng)烈的占有欲。

        但是還有一個(gè)問(wèn)題:如果這些商品不是免費(fèi)的,而要你自己埋單,那么購(gòu)買欲是不是還會(huì)隨饑餓感增強(qiáng)呢?研究人員選了一家大型百貨商店,隨機(jī)調(diào)查了81名顧客和他們的購(gòu)物小票。結(jié)果,在排除了購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)和情緒的影響之后,饑餓程度高于平均值的人,多貢獻(xiàn)了64%的消費(fèi)額。

        徐靜將研究的最終結(jié)論發(fā)表在了2015年2月的《美國(guó)科學(xué)院院報(bào)》(PNAS)上。“根據(jù)生物學(xué)的解釋,當(dāng)人體缺乏食物供給的時(shí)候,胃部就會(huì)分泌一種名為‘ghrelin的激素,它能夠作用于大腦正中前額葉皮質(zhì),這個(gè)區(qū)域與動(dòng)機(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān),因此能促使人尋找食物,來(lái)滿足身體的卡路里需求?!毙祆o教授認(rèn)為,這個(gè)機(jī)制產(chǎn)生了溢出效應(yīng),讓人對(duì)食物以外的其他東西也充滿渴望。欲望一旦被勾起,就會(huì)超出它最初的界限,無(wú)論是食物還是其他,無(wú)論是不是需要付錢。

        “如果空著肚子去購(gòu)物,很可能會(huì)花掉比計(jì)劃中更多的錢。這個(gè)警告對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常重要,因?yàn)槿缃褚苿?dòng)終端無(wú)處不在,所有人只要?jiǎng)觿?dòng)指頭,錢包就會(huì)變扁。”徐靜教授說(shuō)。

        她還提醒,饑餓與購(gòu)物欲的關(guān)聯(lián)是雙向的,也就是說(shuō),如果你最近正在垂涎某種奢侈品,也有可能因此食量大增。

        下一步,她打算研究饑餓狀態(tài)對(duì)人的交流行為是不是也有影響,以及習(xí)慣性節(jié)食或者肥胖這類因素,是不是也會(huì)影響到購(gòu)物欲望。

        看來(lái),填飽肚子再血拼的確能減少你的非理性消費(fèi),而一旦開始感覺有點(diǎn)餓,你就得對(duì)熱情的推銷人員更加警惕。另外,如果你的女友食量大增,排除懷孕的可能后,最好記得看好錢包和銀行卡。

        (段伯友薦自《南都周刊》)

        責(zé)編:小側(cè)

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