榮信達以“一起”為主題，在北京召開“榮信達20周年慶暨IP2.0戰(zhàn)略與新項目發(fā)布會”。新20年的開篇，云鋒基金將與榮信達攜手，共同布局娛樂經(jīng)濟新生態(tài)。云鋒基金控股后，將會為榮信達帶來資金保證、商業(yè)理念及運作模式的支持，助力榮信達向綜合性文化機構(gòu)的升級轉(zhuǎn)變。如果說榮信達的20年，是兩個女人締造的王朝、那么榮信達的“娛樂IP2.0全價值鏈綜合運營”體系，便是對互聯(lián)網(wǎng)+娛樂產(chǎn)業(yè)的積極探索。

榮信達20年 陪伴80后長大的集體記憶

20歲的榮信達，更像是歷經(jīng)滄桑的男孩子迎來了他的弱冠之年，而非一個女子的桃李年華。從1995到2015年的榮信達，有過輝煌，有過失落。20年的歷史與其說是一個傳統(tǒng)影視制作公司在經(jīng)受市場考驗、順應(yīng)時代變革時摸爬滾打的成長經(jīng)歷，不如說是一個大時代的小縮影。它的成長極具代表性：標(biāo)志著一個時代影視產(chǎn)業(yè)的更迭與起伏，受眾審美的轉(zhuǎn)換與變革，時代變遷的風(fēng)向與走勢。

榮信達成立于1995年，在此之前，創(chuàng)始人李小婉與李少紅同屬于北京電影制片廠，1993年，電影機制改革，廣電部一紙令下，頒布了《關(guān)于當(dāng)前深化電影發(fā)行機制改革的若干意見》，開啟了影視產(chǎn)業(yè)市場化的重要進程。1995年北京電影制片廠的解散，所有人員面臨著新的選擇。正如李少紅在榮信達20周年慶上所說，“從那個時候開始，我們面臨重新創(chuàng)業(yè)，這對于我們來說是一個新的開始，從那時起我們就要靠自己的力量來求生存，并在生存中保證對藝術(shù)的堅持?！痹谶@樣一個時代背景下，在取消了統(tǒng)銷統(tǒng)購的模式下，影視產(chǎn)業(yè)掀開了嶄新的一頁，而這個新生的嬰兒，又是如何發(fā)展的呢？

作為中國最早成立的影視公司之一，榮信達參與出品并制作了數(shù)十部優(yōu)秀影視作品，如電影《小城之春》《紅粉》《紅西服》《戀愛中的寶貝》《拉貝日記》《生死劫》《門》《盲探》《單身男女2》等；電視劇《大明宮詞》《橘子紅了》《人間四月天》《雷雨》、新版《紅樓夢》《花開半夏》等。以下是榮信達20年五個關(guān)鍵時間段的代表作。

第一部電視劇《雷雨》對于榮信達來說是新的征程，由李少紅、曾念平執(zhí)導(dǎo)，制片人李小婉，根據(jù)曹禺先生著名劇作《雷雨》改編，講述了那個時代不同階層——平民魯家和資本家周樸園兩個家庭之間的恩怨情仇、復(fù)雜的悲劇故事。李小婉說：“曹禺先生支持我們拍第一部電視劇《雷雨》。這部劇對于我們來說實際上是一個跨越，我們從做電影開始學(xué)著做電視劇了?！薄独子辍返恼Q生終是不負眾望，獲得1997年第十五屆中國電視劇金鷹獎“優(yōu)秀電視劇獎”。

緊接著在1997年中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時期，榮信達拍了反映時代變遷的《紅西服》，它以社會轉(zhuǎn)型期為背景，反映了下崗工人再就業(yè)的生活。李小婉說：“這部作品反映和記錄了歷史變革的重大時期。”該片也獲得了1997年上海影評學(xué)會“最佳導(dǎo)演獎”、“最佳女演員獎”等多個獎項。

新世紀(jì)之初的新作《大明宮詞》，以武則天與太平公主這一對母女一生的權(quán)力和情感的矛盾爭斗為主線，講述了一個充滿傳奇色彩又飽含人生力度的故事，展現(xiàn)了一幅恢弘的唐宮史詩。15年后提起，李小婉說：“我們放棄了當(dāng)時非常流行的油彩妝，而且在傳統(tǒng)的古裝造型和故事結(jié)構(gòu)，包括臺詞風(fēng)格上，都做了創(chuàng)新和突破，我們當(dāng)時也遇到了很多難以想象的困難?！薄洞竺鲗m詞》也打破了央視的收視紀(jì)錄。

2002年，榮信達重返電影大銀幕，拍攝了《戀愛中的寶貝》《門》等影片，李少紅說：“《戀愛中的寶貝》中我們就做了大膽的創(chuàng)新，使用三維的視覺效果，應(yīng)用到現(xiàn)代題材中。這對當(dāng)時的大銀幕無疑是一個非常大的沖擊?！痹撈v述了現(xiàn)代都市的超現(xiàn)實的愛情故事。隨后，榮信達又積極地與海外影視制作公司合作，拍攝了電影《拉貝日記》，紀(jì)錄片《莫扎特與毛澤東Ⅱ》《圖蘭朵——太廟版》等。李小婉說：“在跟國外同行的交流中，我們感受最深的一點就是中國社會的變遷，中國的影視人的地位在急劇地提高?！?/p>

到了2012年，傳統(tǒng)影視創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)面對著新媒體的沖擊。此時榮信達做出了新的戰(zhàn)略調(diào)整，李少紅說：“我們再次面對著變革，我們面對的是互聯(lián)網(wǎng)時代。我們一直都在適應(yīng)，在改變，在這個過程中，我們有過非常輝煌的時刻，也有過彷徨，我們有過萬人空巷的時候，也有過門可羅雀的時候。”其實，對于傳統(tǒng)影視創(chuàng)作業(yè)來說，新媒體不是洪水猛獸，如何繼承和發(fā)展自己在傳統(tǒng)影視創(chuàng)作上的優(yōu)勢，如何積極地擁抱新媒體，這是以榮信達為代表的傳統(tǒng)影視劇制作業(yè)需要思考的命題。

李小婉說：“20年了，榮信達以后的路應(yīng)該怎么走，看著雨后春筍般的后來者，從眾多的成功案例中，我們在思考，一方面我們要調(diào)整策略，要適應(yīng)新的投資環(huán)境和運營手法，另一方面我們要適應(yīng)新的觀影人對題材、風(fēng)格的要求，包括他們的習(xí)慣，這對于我們來說是極大的挑戰(zhàn)?！?/p>

回顧榮信達20年五個關(guān)鍵時間段的故事，盡管影視行業(yè)變幻萬千，榮信達經(jīng)歷風(fēng)雨，不忘初衷。在影視行業(yè)“創(chuàng)、制、宣、發(fā)”四大重要環(huán)節(jié)中，榮信達堅持對“創(chuàng)、制”的商業(yè)把控與藝術(shù)追求，始終將作品水準(zhǔn)的決定權(quán)掌握在自己手中。這是一種值得學(xué)習(xí)的藝術(shù)家骨子里的“軸性”，只有用心的作品才能接受市場的考驗，才能塑造出無比強大的品牌號召力。

IP2.0戰(zhàn)略 伴隨00后成長的個性展望

互聯(lián)網(wǎng)+時代，娛樂產(chǎn)業(yè)IP熱潮不斷，有成有敗，那么IP到底是什么？榮信達副總裁王文煜是這樣解讀IP的：“維基百科上關(guān)于IP的定義是，有法律保護的指定受益人的知識成果，第一必須要注冊，必須要有法律的權(quán)益，第二個是智力成果，可以是一本書，一句話，一部小說，也就是說，注冊了并受到了法律保護的，就可以成為IP。”

在我們通常所說的IP1.0時代，IP源頭常被理解為叫做某一名稱的首個作品，IP產(chǎn)業(yè)就是圍繞此作品進行的一系列版權(quán)交易。榮信達現(xiàn)場發(fā)布了自己的洞察發(fā)現(xiàn)：因缺乏統(tǒng)籌管理和運營，被授權(quán)方獨立產(chǎn)出的作品質(zhì)量參差不齊，使人物形象、故事內(nèi)核及作品調(diào)性很難統(tǒng)一，面臨著稀釋IP價值、分流粉絲、減弱品牌生命力等危險。那么真正的IP應(yīng)該是什么樣子？王文煜巧妙地舉了一個例子，“提到IP，你應(yīng)該想到一個世界，比如說提到007會想到詹姆斯·邦德，想到正義戰(zhàn)勝邪惡，想到顏值爆表的特工等等。很明顯提到IP，我們會想到這個世界，這個世界有一定的影響力和價值，有清晰的差異化的核心概念和品牌調(diào)性，有附加值，有議價空間，有高品質(zhì)的質(zhì)量保證，而且最重要的是這個世界是被無數(shù)個跨媒體形式共同組成的，有著極強的生命力?！?/p>

在榮信達的眼中，IP不再是單純的知識產(chǎn)權(quán)，他們把它定義為被廣泛地認知的娛樂品牌?；蛘吒鼫?zhǔn)確地說，當(dāng)IP成為更廣泛地被認知的娛樂品牌的時候，它才更有價值，那么該如何來打造這樣的娛樂品牌，到底有沒有規(guī)律可循？面對這樣的問題， 我們來看榮信達“娛樂IP2.0全價值鏈綜合運營”戰(zhàn)略體系。

第一個詞：統(tǒng)一。統(tǒng)一的IP內(nèi)核，統(tǒng)一的品牌調(diào)性，統(tǒng)一的人設(shè)形象，統(tǒng)一的粉絲管理。王文煜重點強調(diào)了統(tǒng)一的IP內(nèi)核：當(dāng)一個預(yù)備的IP要走向商業(yè)化，將會為其定制獨立的“IP Bible”（IP核心概念設(shè)計及運營手冊），有了這個Bible之后發(fā)布的所有運營的產(chǎn)品，都必須遵循Bible設(shè)計好的場景、人物、世界觀等元素，在此基礎(chǔ)上延展。第二個關(guān)鍵是統(tǒng)一的品牌調(diào)性。王文煜舉例，“一輛車在路上，你可能一眼并不知道是A5還是A6。但是你能一眼看出是奧迪，不是寶馬，也不是奔馳，因為有統(tǒng)一的設(shè)計語言、統(tǒng)一的風(fēng)格和基因。它有統(tǒng)一的品牌調(diào)性。同理，一個娛樂品牌，無論你用怎樣的形式表現(xiàn)，都要有自己的辨識體系?！?/p>

在如今IP發(fā)展如火如荼的前景下，榮信達提出了“統(tǒng)一”戰(zhàn)略，這是一種針對目前市場IP運營混亂的前瞻性探索。對于規(guī)避IP調(diào)性內(nèi)核不統(tǒng)一、品牌調(diào)性不統(tǒng)一的問題看似一劑強心劑，究竟效果如何？我們繼續(xù)圍觀。

第二個詞：多維。多重受眾人群，多種形態(tài)文化產(chǎn)品，多樣化的傳播平臺。理論上來說，這其實是對傳播學(xué)四大奠基人之一拉斯維爾的5W進行闡釋：誰（Who），說了什么（Says what），通過什么渠道（In Which Channel），對誰說（To Whom），取得了什么效果（With What Effect）。王文煜說：“在一個典型的三世同堂的家庭，我們設(shè)定他們?nèi)胰硕枷矚g和消費同一個IP品牌，我們將會看到，男士在看電腦，女士在看iPad，老人在看電視劇，小男孩在玩手機游戲，小女孩在讀小說……”榮信達對IP2.0關(guān)于“多維”的思索，是對傳播主體、傳播對象、傳播渠道等進行多維的思索。

第三個詞：矩陣。矩陣包含兩個層面，其一是作品角度：相互拉動、相互補位、相互轉(zhuǎn)化；其二是經(jīng)營角度：孵化、培育、路演、宣傳、收益。王文煜說：“現(xiàn)在已經(jīng)有一個很明顯的趨勢，就是同一個IP在不同媒體中的表現(xiàn)形式，越來越密切地融合與相互影響。因此，提前規(guī)劃各個產(chǎn)品間的主要聯(lián)系，使之相互拉動、相互補位、相互轉(zhuǎn)化就顯得非常重要?！彼e了一個看小說的例子，“我們有沒有能力讓受眾看完了小說看電影，看完電影玩游戲，邊玩游戲還邊玩衍生品，而且，每一次感受到的內(nèi)容都是新鮮的？”從經(jīng)營角度來說，統(tǒng)一的IP下的每一個子產(chǎn)品，都要涉及不同的功能，或者說都在承擔(dān)不同的角色，比如說，孵化、培育、路演、宣傳、收益等等，這應(yīng)該是提前規(guī)劃好的一個矩陣式的排布。如果說“統(tǒng)一”的觀點是從一個方向上從源頭便對IP進行了把控，那么矩陣是否可以理解為從四面八方對IP產(chǎn)業(yè)鏈形成包圍之勢，統(tǒng)籌后再發(fā)展呢？

第四個詞：節(jié)奏。節(jié)奏指的是規(guī)劃性釋放各產(chǎn)品。王文煜說，“我們想打造的是有生命力的、具有長尾效應(yīng)的一個文化娛樂品牌。我們應(yīng)該去調(diào)研市場的接受習(xí)慣，設(shè)定每一個作品的啟動機制和關(guān)閉機制?！惫?jié)奏性地釋放各產(chǎn)品對制造熱點，培育受眾、轉(zhuǎn)化粉絲、疊加聲量、延續(xù)熱度、長尾效應(yīng)。這就是榮信達關(guān)于節(jié)奏的詮釋。在合適的時間節(jié)點做合適的事情，古人揠苗助長的成語是在告訴我們要順應(yīng)事物發(fā)展的規(guī)律，而榮信達關(guān)于節(jié)奏的探索頗有幾分從宏觀上對IP發(fā)展進行掌控的味道。

第五個詞，共鳴。共鳴指的是合作與分享。王文煜解釋道，“共鳴也是兩個層面，首先說協(xié)作，既然我們說一個娛樂品牌是由跨媒體的多部作品共同成就的，那么這其中的任何一個形式、任何一個產(chǎn)品就都會對這個IP起到或提升或貶損的作用。所以在IP準(zhǔn)備的前期，邀請各個領(lǐng)域各個門類最優(yōu)質(zhì)的的合作伙伴，一起參與IP的開發(fā)，攜手設(shè)計IP的圣經(jīng)，有序地生產(chǎn)釋放。第二層面是分享。我們將向各門類的參與合作伙伴開放后續(xù)項目的永久投資權(quán)，相信這種商業(yè)模式會讓價值鏈上的各種機構(gòu)緊密地攜手在一起，培育出具有生命力的文化娛樂品牌，也最大化這個鏈條中的利益和價值?！?/p>

之所以把共鳴放在最后，想必它是重中之重，從筆者看來，這不止包括制作方的共鳴：合作與分享，它還應(yīng)該包括受眾的接受與反聵、傳播渠道的溝通與協(xié)調(diào)。顯然，所謂共鳴，也是需要兩個以上的物體才會產(chǎn)生的，正因為一個巴掌拍不響，所以我們在創(chuàng)作、在制作、在宣傳、在發(fā)布的各個階段都需要積極地尋求共鳴。

新項目發(fā)布 老牌實力戰(zhàn)將重新起航

馬云在為發(fā)布會錄制的VCR中說，“中國未來娛樂經(jīng)濟市場的發(fā)展極其之快，所以，榮信達這次發(fā)展戰(zhàn)略的思考、年輕團隊的落實，以及對未來整個娛樂文化產(chǎn)業(yè)的全面整合和開放、協(xié)調(diào)、協(xié)同的這種思想，我們大家都寄予了很大的期待?！?/p>

發(fā)布會上，榮信達一連發(fā)布12個重磅IP項目，包括全IP項目《大唐李白》《木槿花西月錦繡》《神兵譜》《怪力法印》；電影及電視劇項目《劍俠情緣》《媽閣是座城》；電視劇項目《臥底歸來》《吉時醫(yī)到》；電影項目《婦仇聯(lián)盟》《戀曲90后》《春宴》《蓮花》。其中《木槿花西月錦繡》是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP代表；《劍俠情緣》是武俠游戲IP代表；《大唐李白》是經(jīng)典再續(xù)；《蓮花》《春宴》是銀幕名家名作。

截至目前，網(wǎng)絡(luò)播放Top20中60%都具有IP基因，10月27日電視劇網(wǎng)絡(luò)播放Top20中具有IP基因的《花千骨》《古劍奇譚》《甄嬛傳》《何以笙簫默》《瑯琊榜》等的網(wǎng)絡(luò)播放量成績斐然。IP已經(jīng)是當(dāng)下影視公司未來發(fā)展情況的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，而“IP2.0全價值鏈綜合運營戰(zhàn)略”體現(xiàn)了對IP的系統(tǒng)化管理思路，為此榮信達也聯(lián)合了眾多合作方：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)巨頭閱文集團與中文在線集團；游戲、動漫整合平臺騰訊互娛；影視投資制作發(fā)行領(lǐng)域的阿里影業(yè)與光線傳媒；動畫制作公司霍爾果斯十月；國內(nèi)頂尖電視劇制作發(fā)行公司克頓傳媒；中國領(lǐng)先的視頻在線平臺騰訊視頻；世界觀架構(gòu)及核心概念設(shè)計公司ART+；二次元內(nèi)容及平臺整合運營商快樂工場等。

我們看到的是以榮信達為代表的傳統(tǒng)影視制作公司在面對互聯(lián)網(wǎng)+浪潮時對于娛樂產(chǎn)業(yè)的態(tài)度，一個有過榮譽與失落的傳統(tǒng)影視公司，能夠在時代的變革中做出自己的探索與思考。榮信達在瞬息萬變的影視產(chǎn)業(yè)市場能夠找準(zhǔn)自己的定位，積極地順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+娛樂產(chǎn)業(yè)市場要求，尋求創(chuàng)新與突破。雖然只是眾多尋求蛻變的傳統(tǒng)影視行業(yè)的一個代表，他們提出的娛樂IP2.0全產(chǎn)業(yè)鏈綜合運營體系，不足以成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，但可以成為一面旗幟，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)+時代娛樂產(chǎn)業(yè)積極尋求蛻變的旗幟，明天何去何從，我們拭目以待。