戴向東

家具產(chǎn)業(yè)是常青產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，也是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。2012年黨中央提出實施新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，全面建成小康社會，實現(xiàn)“中國夢”的發(fā)展戰(zhàn)略。2013年，習近平總書記提出“要推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展”。這一系列舉措將穩(wěn)步推進中國城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，也將帶動與之相關(guān)行業(yè)如家具、裝修等行業(yè)的迅速發(fā)展。據(jù)中國社會科學院數(shù)據(jù)顯示，截至2014年中國城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達到54. 8%，預計到2020年中國城鎮(zhèn)化率將超過60%。而通常情況下，達到城市化平衡狀況時的城市化率為75%左右。以目前我國每年遞增1%的速率計算，中國的城市化進程還需約20年才能完成。因此，我國與住宅產(chǎn)業(yè)相關(guān)的家具產(chǎn)業(yè)、裝修行業(yè)仍有近20年的好光景。

湖南家具業(yè)的現(xiàn)狀

2007年起，我國已成為世界上第一的家具生產(chǎn)大國和家具出口大國。有研究報告顯示，中國的家具行業(yè)已經(jīng)進入了一個較為平穩(wěn)的增長期，未來幾年的增速預計會維持在15%左右。中國家具業(yè)總產(chǎn)值約為13000億元，已經(jīng)進入平穩(wěn)增漲階段。改革開放以來，湖南家具企業(yè)雖得到了長足發(fā)展，但與廣東、上海、浙江等沿海省份相比，我省的家具產(chǎn)業(yè)相對比較落后?！吨袊揖吣觇b》顯示，2014年湖南規(guī)模以上企業(yè)家具總產(chǎn)值為252億元。湖南現(xiàn)有家具行業(yè)的產(chǎn)品大部分是客廳家具、整體廚柜、辦公家具、酒店家具、床墊、沙發(fā)等品種。

目前湖南初具規(guī)模的家具企業(yè)約有1200多家，由于湖南家具高品質(zhì)產(chǎn)品和知名品牌產(chǎn)品還不多，少數(shù)具有全國知名度和市場信譽度的家具企業(yè)產(chǎn)能較低。2012年，湖南年產(chǎn)值過5000萬元至1億元的家具企業(yè)約16家，過1億元的僅8家企業(yè)，湖南的主流民用家具的市場份額約80%被外省和國外的產(chǎn)品占據(jù)。

湖南具有發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)的政策與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、技術(shù)與人才、物流與交通等基本條件，并具有地域、資源（湖南是全國的林業(yè)大?。⑷瞬牛▽I(yè)人才和產(chǎn)業(yè)工人）等方面的優(yōu)勢，還有巨大的潛在市場。而湖南家具業(yè)的現(xiàn)狀與湖南整體經(jīng)濟水平的發(fā)展是極不相稱的。正是據(jù)于這種現(xiàn)狀，湖南省委、省政府和省林業(yè)廳等部門及時提出了舉辦湖南家具博覽會以推進湖南家具產(chǎn)業(yè)的設(shè)想，并于2010年和2012年兩次舉辦湖南家博會，省、廳領(lǐng)導都親自出席。這正表明了省委、省政府和相關(guān)部門對湖南家具產(chǎn)業(yè)的高度重視，同時也表現(xiàn)出對改變當前現(xiàn)狀的急切期盼之情。

發(fā)展湖南家具業(yè)的思路

對發(fā)展湖南家具產(chǎn)業(yè)的研究，湖南省家具業(yè)、林產(chǎn)工業(yè)等方面的有識之士，從湖南的區(qū)位和資源優(yōu)勢、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移建設(shè)家具工業(yè)園、加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級等方面進行了探討，為發(fā)展湖南家具業(yè)提出了許多有益的真知灼見。限于篇幅，在這里將不再贅述，下面筆者將著重從“設(shè)計、營銷和品牌”方面進行探討。

一要構(gòu)建適應(yīng)湖南本土需求的產(chǎn)品體系。我們應(yīng)針對目前湖南家具市場上主要的家具品類（含本土品牌），比較其設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等方面在市場上的競爭力，遴選出湖南生產(chǎn)的具有本土優(yōu)勢和競爭力的家具品類，對企業(yè)實施諸多政策方面的重點扶持，努力培育企業(yè)龍頭，構(gòu)建適應(yīng)湖南乃至中國國情的產(chǎn)品體系。

例如，我省是全國林業(yè)大省，也是竹資源大省，竹林面積82. 9萬公頃，列全國第二位。當前，原竹家具、竹藤家具既是環(huán)保型家具也是低碳家具，在湖南、全國乃至國際市場上都備受人們青睞。我省的桃江、綏寧、洪江等地的多家原竹家具、竹藤家具企業(yè)，其產(chǎn)品除滿足本省消費者外，還銷往全國和海外。這些企業(yè)要做大做強，除立足現(xiàn)有產(chǎn)品，還應(yīng)根據(jù)當前國內(nèi)外市場的需求趨勢，開發(fā)出竹木家具、竹集成材家具等，同時還可將產(chǎn)品鏈延伸至家居飾品類產(chǎn)品，如竹飾品、竹燈具、帶編制工藝的竹屏風等等，這些家居類產(chǎn)品在市場上極具競爭力。

另外，利用湖南本土豐富的樟木、梓木、山毛櫸、楊木等資源，可構(gòu)建具有價格優(yōu)勢的實木家具、板木家具及其產(chǎn)品體系。

二要加大設(shè)計研發(fā)力度。目前，除板式家具外，我省以樟木（有“南國嘉木”之譽）、梓木（江南四大名木之一）、山毛櫸等為主的實木家具是本土家具的一大特色，在湖南家具市場占有相當?shù)氖袌龇蓊~。但是，據(jù)筆者在長沙、株洲的大型家具賣場的調(diào)研，湖南本土品牌的這類實木家具未能與時俱進地創(chuàng)新以適應(yīng)當前人們生活方式與審美情趣的變化，有的還是多年前的設(shè)計款式。因此，密切調(diào)研市場，審時度勢，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，乃是當前發(fā)展湖南家具業(yè)的重中之重。

近年來，通過對上海、廣州、深圳、東莞、成都等大型家具展覽會的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，具有環(huán)保概念的實木類家具越來越受到消費者的青睞，新中式（實木）家具、板木家具已成為家具市場的流行趨勢（板木家具較板式家具貴而較實木家具便宜，具有性價比的優(yōu)勢）。其主因是國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型等政策變化，尤其是對經(jīng)濟發(fā)展過分依賴房地產(chǎn)業(yè)的政策調(diào)整，板式家具產(chǎn)能過剩，國內(nèi)家具企業(yè)開始將視線轉(zhuǎn)向板木家具。

因此，我省家具企業(yè)可借這一契機實施部分產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即在保持原有產(chǎn)品特色的同時，投入研發(fā)力量開發(fā)新中式家具、板木家具。在國家“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”戰(zhàn)略的大背景下，這類家具將能夠適時滿足省市級城市對中高端家具的需求，還能適時地占領(lǐng)縣級城鎮(zhèn)等三級市場，滿足人們改善居住質(zhì)量、提高生活水平的愿望，同時可擴大品牌的市場份額，可謂一舉多得。

三要加大適于網(wǎng)購的家具品類研發(fā)。從目前國內(nèi)電商企業(yè)公布的相關(guān)數(shù)據(jù)看，網(wǎng)購業(yè)務(wù)在我國乃至全球都具有廣闊的前景。就筆者調(diào)研了解到的情況看，中端的網(wǎng)購家具將商機巨大。在生活方式與消費方式多元化的情態(tài)下，可拆裝、風格中性化的小茶幾、寫字臺、電腦桌、書柜、小陳列柜等單件產(chǎn)品與其它家具具有較高的配套兼容性，都能夠很好地適應(yīng)當下的網(wǎng)購類需求，且對品牌的知名度不是十分注重。因此，加大對基于網(wǎng)購家具產(chǎn)品的研發(fā)，對發(fā)展湖南家具業(yè)而言將是一次不可錯失的良機。

四要構(gòu)建營銷體系，打造知名品牌。除了設(shè)計與技術(shù)的創(chuàng)新外，品牌與營銷體系的建設(shè)也是不可缺少的。從多年來國內(nèi)大型家具博覽會的參展商情況看，湖南參展企業(yè)非常少。湖南的家具企業(yè)營銷意識不強，一般沒有營銷，只有促銷，這樣必然導致廠商與消費者的距離越來越遠。造型、材料、工藝幾乎相似的家具產(chǎn)品，知名品牌與O EM（貼牌生產(chǎn)）品牌的價格有很大懸殊，甚者相差1～3倍。因此，針對湖南家具著名品牌較缺乏的現(xiàn)狀，研究打造和培育本土知名品牌的途徑，有利于提升產(chǎn)品的品牌附加值，提升我省家具在全國的知名度。我省除“星港”、“晚安”、“夢潔”等品牌外，具有全國知名度的企業(yè)很少。其實，我省有些企業(yè)已具有很強的實力，在全國性的家具展會上還拿過一些獎項，如“巨迪櫥柜”、“德鑫櫥柜”、“基榮木業(yè)（楚勝家具）”、“榮星家具”、“開福家具”、“匯豐家具”、“波士家具”等，可通過與湖南本土具有較強研發(fā)實力的高校和機構(gòu)（如中南林業(yè)科技大學、湖南大學、湖南省家具家飾工業(yè)設(shè)計中心等）的合作，進行新產(chǎn)品的研發(fā)，開展企業(yè)品牌營銷策略（CI策略、加盟店戰(zhàn)略、主辦家具設(shè)計大賽等）研究，將發(fā)展戰(zhàn)略定位為立足湖南、面向全國，在有效穩(wěn)固湖南市場份額的同時，積極拓展全國市場，努力打造國內(nèi)知名品牌。