一全

納萊·卡維希是德國(guó)一家制藥公司柏林區(qū)的銷售經(jīng)理。

十年前，這家公司打算拓展薩克森安哈爾特州的藥業(yè)市場(chǎng)，薩克森安哈爾特州是德國(guó)著名的“貧困州”，它曾因東德與西德的合并而受到巨大的經(jīng)濟(jì)沖擊，無(wú)數(shù)重要的企業(yè)被關(guān)閉，無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)，失業(yè)率高出全國(guó)平均水平的5倍！也正因如此，納萊·卡維希所在的制藥公司才一直沒有將業(yè)務(wù)發(fā)展到那里去。近些年來，因?yàn)槠渌貐^(qū)的市場(chǎng)都已經(jīng)做成熟，老總這才有了拓展薩克森安哈爾特州市場(chǎng)的想法。

那天，老總在會(huì)議廳發(fā)表了一番慷慨激昴的演講，希望能激起銷售人員的斗志，去薩克森安哈爾特州沖鋒陷陣，可是誰(shuí)都知道，去薩克森安哈爾特州肯定闖不出什么事業(yè)，賺不到什么錢，所以被老總點(diǎn)到名的人都態(tài)度堅(jiān)決地說：“如果派我到薩克森安哈爾特州去，我就立即辭職！”

老總騎虎難下，不知該如何辦，就在這時(shí)，納萊·卡維希卻站了起來說：“我愿意去薩克森安哈爾特州！”

話音剛落，所有人都朝他投去驚詫的目光，人們議論紛紛，有的說他神經(jīng)有毛病，有的說他頭腦發(fā)熱，有的說他想在老總面前出風(fēng)頭。其實(shí)也難怪他們這樣說，這些質(zhì)疑并非毫無(wú)來由，納萊·卡維希身為柏林區(qū)銷售經(jīng)理，他的年收入足足有50萬(wàn)歐元，去負(fù)責(zé)那個(gè)貧困州的新市場(chǎng)，別說是50萬(wàn)歐元，恐怕就連5萬(wàn)歐元都賺不到！

納萊·卡維希主動(dòng)請(qǐng)纓來到薩克森安哈爾特州后，果然不出人們所料，第一年，他只賺到了2萬(wàn)歐元，是在柏林區(qū)的1/25；第二年情況有所好轉(zhuǎn)，他賺到了6萬(wàn)歐元，但差不多也只有原來的1/8；第三年情況又好了不少，他賺到了20萬(wàn)歐元。但即便如此，他這三年相加也只賺到了28萬(wàn)歐元，幾乎只有負(fù)責(zé)柏林區(qū)時(shí)年收入的一半。

這個(gè)結(jié)果讓所有同事都在背后嘲笑他，但因?yàn)橛星叭甑拇蚱?，從第四年開始，他所負(fù)責(zé)的薩克森安哈爾特州的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大大增加，他的年收入高達(dá)60萬(wàn)歐元；因?yàn)槟抢锏母?jìng)爭(zhēng)小，在第五個(gè)年頭里，薩克森安哈爾特州的銷售業(yè)績(jī)甚至成為公司各地區(qū)的銷量之最，而納萊·卡維希本人更是創(chuàng)造出了200萬(wàn)歐元的年收入！從第六年開始，公司提拔納萊·卡維希為公司的全球市場(chǎng)總監(jiān)，年薪高達(dá)360萬(wàn)歐元！

到這時(shí)，人們?cè)诹w慕納萊·卡維希的同時(shí)，也經(jīng)常好奇地問他是靠什么取得今日這般成就的，納萊·卡維希回答道：“當(dāng)所有人都往后退的時(shí)候，你向前一步，你就脫穎而出了，機(jī)會(huì)也就屬于你了！”

看了納萊·卡維希的經(jīng)歷，，再回頭看看我們的現(xiàn)實(shí)生活，有不少人一遇到苦差事就避之不及，生怕接過這個(gè)任務(wù)就是犯傻吃虧似的，其實(shí)冷靜想一想，這會(huì)不會(huì)也是一個(gè)可以讓你展露聰明才智、勇氣和責(zé)任心的大好機(jī)會(huì)？吃虧是福。職場(chǎng)上不要怕吃虧，一個(gè)善于吃虧、勇于吃虧的人，往往能夠擁有更多的機(jī)會(huì)。