馮見女

今年的目標(biāo)是至少發(fā)射兩枚火箭上天。

姓名：胡振宇

職務(wù)：翎客航天創(chuàng)始人兼CEO

所在地：江西 九江

生日：1993年2月23日

星座：雙魚座

大學(xué)：華南理工大學(xué)

愛好：鋼琴，網(wǎng)球

今年1月，胡振宇創(chuàng)立的“翎客航天”剛滿一周年。這家國內(nèi)首家私人宇航公司致力于提供探空火箭發(fā)射服務(wù)。

事實(shí)上，胡振宇撕下“大學(xué)生”標(biāo)簽不過半年時(shí)間。而造火箭也并非他做過最大膽的事——中學(xué)時(shí)期，偏科化學(xué)的胡振宇愛搗鼓“炸藥”，一度被懷疑“炸學(xué)校”。

為了替“翎客航天”尋找天使投資，胡振宇開出一億元估值。在胡振宇最初的規(guī)劃里，他的火箭將以低三分之一的價(jià)格與國企展開直接競爭，而研發(fā)出這枚自己理想的探空火箭需要三年——支撐“翎客航天”這段時(shí)間的研發(fā)和人員開支需要1600萬元。

之后，他在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)天使匯上獲得515萬元融資認(rèn)購，并獲得天使投資人楊寧領(lǐng)投300萬元。最近，他透露，為了提高投資人信心，“翎客航天”已將三年規(guī)劃周期調(diào)整為一年到一年半，會(huì)先開發(fā)出一個(gè)符合市場需求的產(chǎn)品，“雖然不是我們最想要的”。

這枚火箭現(xiàn)在研發(fā)進(jìn)度如何？“已經(jīng)在出樣，今年6月份肯定會(huì)飛上天的”。盡管臉上稚氣未脫，胡振宇充滿信心。

要的是顛覆性而非競爭力

三年是我們?cè)鹊囊?guī)劃，也是一個(gè)較為完善的產(chǎn)品周期；現(xiàn)在一年半的（產(chǎn)品），是市場所需要的，但可能不是我最想要的產(chǎn)品。我們最想要的是一個(gè)具有足夠的市場顛覆性的產(chǎn)品，已經(jīng)不是是否具有競爭力的問題了。

打個(gè)簡單的比方，現(xiàn)在的火箭就像打出租車一樣，車到達(dá)目的地后就報(bào)廢了。而顛覆之后，到達(dá)目的的車可能只是油用完了，加上油又可以重新上路。

這個(gè)技術(shù)可行性是行業(yè)公認(rèn)的，有一定難度?，F(xiàn)在國際上唯一一家取得階段性成功的就是Space X，還不能做到完全重復(fù)性地去使用。我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)（研發(fā)進(jìn)程）會(huì)非?？欤肽曛畠?nèi)就可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

所以在運(yùn)載火箭這個(gè)行業(yè)，一旦這個(gè)成功，整個(gè)運(yùn)載火箭行業(yè)的規(guī)則就完全都被顛覆了，將會(huì)有一大批專門搞商業(yè)衛(wèi)星發(fā)射的企業(yè)會(huì)面臨一次血本無歸，甚至徹底倒閉。因?yàn)檫@個(gè)（成果）所導(dǎo)致的價(jià)值利潤已經(jīng)不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，而是兩個(gè)數(shù)量級(jí)的。可能我以前要花100塊錢發(fā)一個(gè)火箭，我現(xiàn)在只要花1毛錢就可以。

雖然技術(shù)上有一定難度，但我個(gè)人認(rèn)為，這不是一個(gè)技術(shù)上的瓶頸問題，它是可以被實(shí)現(xiàn)的，而且現(xiàn)在已經(jīng)有這樣的企業(yè)印證了它是可以被實(shí)現(xiàn)的。

另外就是，從技術(shù)上，火箭有很多細(xì)分市場，比如運(yùn)載火箭、氣象火箭、探空火箭，每一個(gè)細(xì)分市場各個(gè)技術(shù)的應(yīng)用點(diǎn)是不一樣的。我們前期會(huì)專注在探空火箭這一塊，因?yàn)椋ㄟ@一塊）國內(nèi)的起步比較晚，而國際上的整個(gè)模式、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)理念是相對(duì)比較老舊，我覺得可以帶入一些新的元素進(jìn)來。

我們現(xiàn)在自己有兩條線，一條線是開發(fā)自己產(chǎn)品，另一條線就是做合作研發(fā)?，F(xiàn)在合作研發(fā)做的就是客戶訂單，主要就是一些國企、研究院。

目標(biāo)只取決于所處階段

任何一家優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)說他的最終目標(biāo)是什么。我們是“吃螃蟹的人”，但這應(yīng)該叫“時(shí)效性優(yōu)勢”。等到以后行業(yè)活躍起來、國家放寬政策之后，大量的民營企業(yè)做（火箭），我覺得這個(gè)優(yōu)勢就不復(fù)存在了。

而本質(zhì)優(yōu)勢是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)——你的團(tuán)隊(duì)是怎么樣的高度集成的架構(gòu)——才可以把那么復(fù)雜的一個(gè)事情通過一小撮人把這個(gè)事情做成了。這是我們最突出的優(yōu)點(diǎn)，也是比較難被別人copy的。

這并不是有技術(shù)的人，或者有這樣經(jīng)歷的人就可以做這樣的事。關(guān)鍵的，還是（你的）細(xì)節(jié)、架構(gòu)、模式，如何通過跟現(xiàn)代科研體制完全不一樣的體制，怎么讓他們到一起去研發(fā)、交流，參與到每個(gè)環(huán)節(jié)，這是我們不一樣的地方。

在上升到系統(tǒng)集成階段，這個(gè)行業(yè)里基本沒有民營公司。而客戶事實(shí)上都是隱藏起來的，他們是在嚴(yán)密的保護(hù)體系之下，不能對(duì)市場進(jìn)行完全能透明的公開招標(biāo)……這當(dāng)中涉及到很多資質(zhì)認(rèn)證問題。

國內(nèi)對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)太保守

國內(nèi)目前對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)，尤其是技術(shù)集成程度比較高的創(chuàng)業(yè)不是那么看好，總體態(tài)度是保守的。

過去一年，我們看到的都是互聯(lián)網(wǎng)的投資熱潮；投資互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很典型的特征是，只要模式是正確的，基本上就沒有問題。而且哪怕一分錢不賺，估值、倍率增長都非?？?。如果投資人在一到兩年內(nèi)就要求回報(bào)，而不是看長期發(fā)展、放長線等公司去上市，就會(huì)傾向于投互聯(lián)網(wǎng)。

而對(duì)于一個(gè)做實(shí)業(yè)的、做傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的一股風(fēng)潮會(huì)讓投資人對(duì)他們的包容程度很低。

我身邊的朋友都是硬件創(chuàng)業(yè)居多，他們的估值相比純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)偏劣勢。所以現(xiàn)在投我們的人，要么就是他有這方面的行業(yè)經(jīng)歷，他覺得這個(gè)事情哪怕市場利潤不是很大，但作為基礎(chǔ)科學(xué)對(duì)整個(gè)社會(huì)來講都是很有意義的事情。

十問90后

01.你最欽慕的企業(yè)是？

Space X

02.BAT三大掌門，打個(gè)分

（假定100是滿分）

他們都很牛，馬云70分，李彥宏60分，馬化騰80分。

03.愿意和你的（未來）伴侶分享你的創(chuàng)業(yè)得失嗎？

當(dāng)然愿意。

04.對(duì)同齡人說一句話

不要看別人的臉色去做事。

05.你最珍惜的財(cái)產(chǎn)是什么？

時(shí)間。

06.你（認(rèn)為）最奢侈的是什么？

自己可以支配的時(shí)間。

07.你最喜歡的職業(yè)是什么？

科學(xué)家。

08.什么值得買？

好吃的。

09.覺得自己最有底氣、最自豪的能力是？

站在舞臺(tái)上不怯場。

10.2015年的目標(biāo)是？

至少發(fā)射兩枚火箭上天。