陳丹

12月1日愛奇藝VIP會員數(shù)突破1000萬，這對苦守寒窯已十載的視頻行業(yè)來說，不單單是數(shù)字上的突破，更是平臺們迅速實現(xiàn)盈利的希望之光。

從2011年推出VIP會員服務(wù)到2015年6月會員數(shù)突破500萬，愛奇藝耗時近4年，而從500萬到1000萬，僅僅用了不到半年時間。這短期內(nèi)突飛猛進的背后，是品牌的實力積淀。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2015年1月至10月，在網(wǎng)頁和PC客戶端，愛奇藝每月平均覆蓋人群，每月覆蓋獨立用戶數(shù)以及每月播放時長等多項指標均位列行業(yè)第一。截至目前，愛奇藝日均播放量為11億次，日均訪問設(shè)備1.8億臺。根據(jù)App Annie全球應(yīng)用指數(shù)發(fā)布數(shù)據(jù)，愛奇藝分別于7月和10月進入全球付費榜單前十。

在愛奇藝2015年北京資源推介會上，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇用“超越”和“未來”兩部“自制劇”來比喻愛奇藝5年的發(fā)展歷程和未來規(guī)劃。自2010年上線以來，經(jīng)歷版權(quán)大戰(zhàn)、合并PPS，“后進者”愛奇藝取得了視頻行業(yè)的領(lǐng)先地位。未來，龔宇表示在穩(wěn)固行業(yè)第一優(yōu)勢的同時，一方面追求內(nèi)容差異化，建設(shè)項級IP品牌；另一方面，謀求商業(yè)模式的突破，讓視頻內(nèi)容形成不同的作品形態(tài)，創(chuàng)造不同的收入方式。

付費會員業(yè)務(wù)

今年六月份，愛奇藝公布其VIP會員數(shù)超過500萬，龔宇表示視頻付費風口已至，并發(fā)布VIP會員戰(zhàn)略，打造“輕奢新主義”VIP品牌。5個半月后，愛奇藝VIP會員數(shù)翻了一番，超過1000萬。負責會員業(yè)務(wù)的愛奇藝高級副總裁楊向華也感嘆增長速度之快，此前他預(yù)計中，創(chuàng)造VIP會員數(shù)的另一個500萬需要1年時間。

付費會員有如此增速，得益于愛奇藝在找準風口后的專注投入。7月3日，網(wǎng)劇《盜墓筆記》針對付費會員全集上線，當晚愛奇藝5分鐘內(nèi)接收到1.6億次播放請求，開通VIP會員訂單請求260萬次。此后，愛奇藝又推出另一部付費會員劇《蜀山戰(zhàn)紀》，該劇共60集分為6季播出，每月更新10集。目前，該劇已上線3季，每季播放量都在一天內(nèi)破億。

一方面，通過高人氣劇集拉動會員轉(zhuǎn)換率，另一方面，在電影、紀錄片、演唱會直播以及教育類視頻等分眾內(nèi)容上，愛奇藝也持續(xù)投入。10月28日，愛奇藝與BBC WorLdwide達成深度戰(zhàn)略合作，獲得BBC地球頻道（BBCEarth）未來3年所有新節(jié)目獨家版權(quán)，總授權(quán)節(jié)目時長超過1000小時。同時，楊向華透露愛奇藝下一步重點打造的方向?qū)⑹墙逃?/p>

付費會員是一項面向個人消費者的業(yè)務(wù)愛奇藝主要從三個層面推進：其一，加強產(chǎn)品建設(shè)，內(nèi)容、技術(shù)體驗及用戶服務(wù)皆是VIP會員產(chǎn)品的一部分：其二，品牌化經(jīng)營，通過黃渤。楊穎、楊洋等三位高人氣代言人，將愛奇藝VIP員推向不同的消費群體；其三，從產(chǎn)品市場、銷售渠道等多個方面做好VIP會員下一步的工作，促進會員數(shù)量新的增長。

“視頻網(wǎng)站之間的競爭是一個綜合實力的競爭，付費業(yè)務(wù)同樣也是如此。首先是技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)實力，包括大數(shù)據(jù)、云計算等，這是視頻網(wǎng)站的核心競爭力；其次是內(nèi)容選擇和內(nèi)容判斷的能力；第三是擁有技術(shù)和內(nèi)容之后的貨幣化能力，貨幣化能力愈強，選擇好內(nèi)容愈有優(yōu)勢?！睏钕蛉A表示。2016年，愛奇藝將投入50%的資金，人力，資源于VIP會員業(yè)務(wù)，包括內(nèi)容采購，制作，技術(shù)等各方面。

原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)

經(jīng)過《奇葩說》《愛上超?！返男≡嚺５稅燮嫠囋诮衲晗嗬^推出了《偶滴歌神啊》《流行之王》《我去上學(xué)啦》《大牌對王牌》等多檔綜藝節(jié)目，類型涵蓋音樂、偶像養(yǎng)成，體驗真人秀以及明星通告綜藝等?！镀孑庹f》第二季播放量6.2億次廣告收入破億：由愛奇藝旗下達爾文工作室參與制作的校園體驗類真人秀《我去上學(xué)啦》在愛奇藝平臺的網(wǎng)絡(luò)點擊量突破6億。在多樣化的嘗試中，愛奇藝正逐步建立符合其平臺調(diào)性的自制節(jié)目品牌。

2016年，除了已有項目升級外，愛奇藝將上線眾多全新綜藝項目。愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心總經(jīng)理姜濱表示，愛奇藝自制綜藝有兩大邏輯，一是內(nèi)容邏輯即純網(wǎng)內(nèi)容有其獨立性，通過年輕態(tài)、娛樂態(tài)、互動態(tài)傳導(dǎo)影響；二是合作邏輯，吸納社會制作力量，建立開放合作模式。此外，2016年愛奇藝將推出30+超級網(wǎng)劇，其中《美人為餡》《我的朋友陳白露小姐》《尋找前世之旅》《爵跡》《老九門》《百變五俠之我是大明星》《無間道》皆為熱門IP改編，將分別與于正、滕華濤、高林豹、馬中駿等多位國內(nèi)一線制作公司、導(dǎo)演、制片人合作。

在自制劇制作和選擇上，愛奇藝已經(jīng)形成一套自己的判別方式——“網(wǎng)感”。“首先，在劇作層面，我認為題材是最為關(guān)鍵的網(wǎng)感；其次，在制作層面，內(nèi)容制作應(yīng)符合移動互聯(lián)網(wǎng)的屬性——快、很快、特別快，內(nèi)容節(jié)奏如果慢將遭到用戶毫不留情地拖拽?！睈燮嫠囎灾苿￠_發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩介紹。

在版權(quán)內(nèi)容采購上，愛奇藝今年的策略偏于穩(wěn)健。同樣的資金龔宇的要求是買得比別家好同樣的庫存賣得要比別家高。2015年，愛奇藝獲得《奔跑吧兄弟》第三季網(wǎng)絡(luò)獨播權(quán)，并基本覆蓋國產(chǎn)熱劇。在維持頭部資源優(yōu)勢上，愛奇藝在垂直領(lǐng)域加大投入，擴充內(nèi)容庫。體育方面，愛奇藝將在網(wǎng)球、高爾夫，格斗、極限運動等高端體育領(lǐng)域積極擴展賽事內(nèi)容，目前已經(jīng)獲得WTA、美巡賽等眾多賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)。關(guān)于UC內(nèi)容愛奇藝先后與運動相機生產(chǎn)商小蟻科技、無人機生產(chǎn)商億航在頻道、節(jié)目植入、探索新商業(yè)生態(tài)等方面展開深度合作，為用戶提供極限運動視頻、航拍視頻的交流平臺。

技術(shù)與內(nèi)容共舞

“產(chǎn)品就像皮毛，內(nèi)容是肌肉，而技術(shù)是骨架”。龔宇一再強調(diào)技術(shù)在愛奇藝發(fā)展過程中的驅(qū)動力量?！懊恳淮蚊浇楦锩际羌夹g(shù)驅(qū)動，技術(shù)的發(fā)展推動了內(nèi)容的質(zhì)變。我們要認識到技術(shù)的決定性作用，把它放在非常重要的位置來看待?！?/p>

愛奇藝的技術(shù)布局，主要圍繞三方面進行。一、大腦，愛奇藝的決策中樞，通過大數(shù)據(jù)分析，可以為運營、變現(xiàn)和用戶體驗提供支持；二、軀干領(lǐng)先的CDN傳輸能力。12月3日，愛奇藝宣布完成萬兆網(wǎng)絡(luò)的全面配置，將帶寬提升至近20T，并實現(xiàn)對愛奇藝VIP會員的全面支持。萬兆網(wǎng)絡(luò)的打通，為4K、1080P、虛擬現(xiàn)實等超高清、大流量內(nèi)容普及提供了廣闊的帶寬空間；三、終端，直面用戶的智能體驗研發(fā)。

作為一家視頻網(wǎng)站，愛奇藝需橫跨兩個行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)與影視娛樂產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期召開高管會議時龔宇開玩笑說大家都不在一個頻道上說話，互聯(lián)網(wǎng)背景和影視行業(yè)出身的人思維方式完全不同?！敖鉀Q矛盾的方式就是開放心態(tài)，制度更靈活。”

目前，愛奇藝內(nèi)容制作團隊主要包括自制節(jié)目開發(fā)中心、自制劇項目開發(fā)中心、娛樂與音樂開發(fā)中心以及三個工作室：陳偉工作室、鄭蔚領(lǐng)導(dǎo)的達爾文工作室和Vc工作室。各內(nèi)容團隊在業(yè)務(wù)上相對獨立?！按蠹乙獙ψ约旱捻椖控撠?、內(nèi)容創(chuàng)作要分散?！边@是龔宇在內(nèi)容生產(chǎn)管理上，一再強調(diào)的理念。

視頻門戶的“蘋果樹”

2014，年負責游戲及其他新業(yè)務(wù)拓展的愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰提出“影游互動，實力打造IP+”戰(zhàn)略。之后他為愛奇藝拿下了《花千骨》《靈域》兩個游戲項目，其中《花千骨》手游首月流水破2億元，頁游月流水過5000Z，元。徐偉峰透露，“愛奇藝計劃1年至少推出10款以上的影游互動產(chǎn)品。未來，愛奇藝還將探索電商和秀場模式。”

今年4月，愛奇藝商城上線。目前，愛奇藝商城的基本商業(yè)模式是將影視內(nèi)容中的相關(guān)產(chǎn)品通過識別技術(shù)，外鏈商品的購買鏈接?！氨M管目前商城的營收規(guī)模較小，但我們已經(jīng)證明這是一個方向，未來空間巨大?！饼徲畋硎尽?/p>

“網(wǎng)劇、電視劇，電影、動漫、游戲等不同形態(tài)的作品將會通過同一IP貫穿，形成不同的收入方式這是中國未來大娛樂產(chǎn)業(yè)的方向之一。”龔宇認為互聯(lián)網(wǎng)視頻可以更快更便捷地實現(xiàn)以大IP為核心串聯(lián)多種內(nèi)容形態(tài)的商業(yè)模式，他曾多次用“大蘋果樹”模型比喻該商業(yè)模式：視頻媒體或視頻門戶的技術(shù)產(chǎn)品構(gòu)成了大蘋果樹的樹干和樹枝，視頻內(nèi)容則是蘋果樹上的樹葉，會員服務(wù)、電影票、秀場、應(yīng)用、游戲、電商等是可以在這些樹葉上長出的果實?！斑@是我們的設(shè)想，我們正在一步步朝著這個設(shè)想前進，現(xiàn)在打開愛奇藝的手機app已經(jīng)能夠發(fā)現(xiàn)一些雛形，明年一月份會更加接近大蘋果書時模型?！?/p>

目前，視頻廣告仍然是視頻網(wǎng)站的最大收入來源，龔宇認為，視頻媒體的理想收入模式是前向與后向各占一半，即收費業(yè)務(wù)如會員業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù)與廣告業(yè)務(wù)及其他衍生業(yè)務(wù)的收入達到平衡?！耙坏┻_到平衡點，盈利點就不遠了”。龔宇預(yù)測2017年將是一個可期的盈利點。