楊婷婷　謝會(huì)麗

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也涌現(xiàn)了一系列的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。相較于大型事務(wù)所多年的管理經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢(shì)及小型事務(wù)所運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，中型事務(wù)所想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的會(huì)計(jì)市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展下去，面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。鑒于中型事務(wù)所發(fā)展的行業(yè)現(xiàn)狀，文章以XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所為案例，在進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，提出了適合中型事務(wù)所的差異化戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所；SWOT分析；發(fā)展戰(zhàn)略

會(huì)計(jì)師事務(wù)所是我國(guó)民間獨(dú)立審計(jì)的一種主要組織形式。2012年，我國(guó)會(huì)計(jì)事務(wù)所行業(yè)總收入為510億元，是1999年收入的16倍。但是我國(guó)會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，擁有數(shù)量絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所在市場(chǎng)份額上是絕對(duì)劣勢(shì)。根據(jù)中注協(xié)2013年6月的公告信息顯示，截止至2012年12月31日，全國(guó)共有會(huì)計(jì)師事務(wù)所合計(jì)8128家，整個(gè)行業(yè)收入為510億元，前百家會(huì)計(jì)師事務(wù)所的業(yè)務(wù)收入合計(jì)314.49億元，占全行業(yè)總收入的61.63%。中型事務(wù)所在面臨大型和小型事務(wù)所的激烈競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)舉步維艱，戰(zhàn)略選擇對(duì)于中型會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展至關(guān)重要。本文以浙江的XX中型會(huì)計(jì)師事務(wù)所為研究對(duì)象，進(jìn)行SWOT分析，并提出了適合中型事務(wù)所的戰(zhàn)略選擇。

一、XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所的現(xiàn)狀

XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所由浙江中浩華天、浙江中達(dá)、浙江千馬三家內(nèi)資深事務(wù)所全方位整合而成立的一家有限責(zé)任會(huì)計(jì)師事務(wù)所，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，擁有員工200余名，其中注冊(cè)會(huì)計(jì)師60人，是一家典型的中型會(huì)計(jì)師事務(wù)所。XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所隸屬于XX集團(tuán)，該集團(tuán)還下設(shè)有XX稅務(wù)師事務(wù)所、XX房地產(chǎn)評(píng)估公司、XX資產(chǎn)評(píng)估公司和XX工程造價(jià)咨詢公司以及XX財(cái)務(wù)咨詢公司。XX事務(wù)所主要為江浙一帶的企業(yè)提供財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)、驗(yàn)資服務(wù)，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)評(píng)估、稅務(wù)咨詢、財(cái)務(wù)咨詢和管理咨詢等相關(guān)業(yè)務(wù)。2012年，事務(wù)所年收入為4821.88 萬(wàn)元。XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所客戶分布在江浙一帶。

XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所的組織結(jié)構(gòu)，布局比較合理。內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)如圖1所示。

二、XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所的SWOT分析

（一）XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所優(yōu)勢(shì)分析

1. 地域優(yōu)勢(shì)

XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)浙江省杭州市，該地區(qū)中小企業(yè)眾多，各類中小企業(yè)都是XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所可以服務(wù)的對(duì)象。高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，企業(yè)不僅僅有審計(jì)服務(wù)方面的需求，各類財(cái)務(wù)、稅務(wù)咨詢的市場(chǎng)廣泛。事務(wù)所大多客戶都集中在江浙一帶，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，大部分客戶關(guān)系穩(wěn)定。

2. 審計(jì)收費(fèi)低

XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所本身是中型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，人力成本相對(duì)大型事務(wù)所較低，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于一些國(guó)際或國(guó)內(nèi)的大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所也是比較低的，XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 專業(yè)資質(zhì)

XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所有員工200多名，其中包含有注冊(cè)會(huì)計(jì)師65名，并且己取得了審計(jì)資格、資產(chǎn)評(píng)估資格、土地估價(jià)資格、房地產(chǎn)估價(jià)資格及工程造價(jià)咨詢資格。這些資格為XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所能夠?yàn)榭蛻籼峁┒嘣⑶屹N心和專業(yè)的服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所劣勢(shì)分析

1. 事務(wù)所規(guī)模偏小

XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所2012年年收入為4821.88萬(wàn)元，2012年浙江省會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)前50強(qiáng)總收入為311966.79萬(wàn)元，XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所年收入在浙江省50強(qiáng)中只分得0.15%的市場(chǎng)份額，在整個(gè)行業(yè)中的市場(chǎng)份額為0.094%。XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所的規(guī)模無(wú)論從收入或者說(shuō)是注冊(cè)會(huì)計(jì)師人數(shù)上來(lái)說(shuō)，與大型事務(wù)所相比規(guī)模偏小。

2. 業(yè)務(wù)服務(wù)單一

XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所，是一家典型的本土傳統(tǒng)中型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，公司的大部分收入都來(lái)源于財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)收費(fèi)、稅務(wù)報(bào)告和驗(yàn)資報(bào)告等鑒證的收入，審計(jì)與會(huì)計(jì)收入占到公司收入的70%以上。這與國(guó)際四大事務(wù)所有著較大的差距，四大事務(wù)所業(yè)務(wù)多元化程度高，審計(jì)與會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)收入都在50%以下。與管理咨詢相比，財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)、稅務(wù)報(bào)告、驗(yàn)資報(bào)告等業(yè)務(wù)的性價(jià)比不高。因此XX事務(wù)所存在盈利空間不高，及業(yè)務(wù)單一帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的集中。

3. 從業(yè)人員結(jié)構(gòu)不合理

事務(wù)所行業(yè)是知識(shí)密集型行業(yè)，人力資源是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所有員工200余名，從公司員工的年齡層次來(lái)看，20～30歲的員工占到部門的60%以上，30～40歲的占15%～25%，40歲以上占到15%～25%，其中可能有一兩名主任會(huì)計(jì)師已經(jīng)超過(guò)50歲。存在一些已超過(guò)退休年齡，或在事務(wù)所掛職并不參與實(shí)際工作的注冊(cè)會(huì)計(jì)師。公司有執(zhí)業(yè)資格的注冊(cè)會(huì)計(jì)師較少，通常一個(gè)組10多人就只有一名指導(dǎo)老師帶領(lǐng)。事務(wù)所從業(yè)人員的流動(dòng)性很高，每年都至少有10余名員工，1至2名項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)離開(kāi)事務(wù)所。

4. 內(nèi)控不完善

雖然有明確的部門劃分，但是公司的一些董事會(huì)人員、合伙人、主任會(huì)計(jì)師、副主任會(huì)計(jì)師和一線項(xiàng)目經(jīng)理等上層還是身兼數(shù)職或者身兼數(shù)個(gè)部門負(fù)責(zé)人。在XX所的基本業(yè)務(wù)管理中，任務(wù)分配是這樣的，一線項(xiàng)目經(jīng)理需要負(fù)責(zé)做項(xiàng)目，是項(xiàng)目出外勤、審計(jì)基礎(chǔ)工作的負(fù)責(zé)人；合伙人和主任會(huì)計(jì)師則要負(fù)責(zé)承攬業(yè)務(wù)、復(fù)核工作底稿的工作。內(nèi)部控制存在的主要措施三級(jí)復(fù)核，即重點(diǎn)復(fù)核，由主任會(huì)計(jì)師或其指定代理人來(lái)進(jìn)行，有些事務(wù)所由合伙人進(jìn)行復(fù)核。但是對(duì)于承擔(dān)三級(jí)復(fù)核的合伙人和主任會(huì)計(jì)師來(lái)說(shuō)，拓展業(yè)務(wù)占據(jù)了大量的時(shí)間，以至于一些項(xiàng)目的三級(jí)復(fù)核流于形式。

（三）XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所機(jī)會(huì)分析

1. 市場(chǎng)需求多元化

面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化和管理科學(xué)化，除了傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)、驗(yàn)資需求外，中小企業(yè)對(duì)內(nèi)部控制、稅收籌劃、人力資源管理、管理咨詢、財(cái)務(wù)顧問(wèn)咨詢、投資融資管理等非鑒證類服務(wù)的需求越來(lái)越多，而我國(guó)目前有99%的企業(yè)為中小企業(yè)，這些都是XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所可以服務(wù)的客戶和業(yè)務(wù)。