姚潤梅　曹向紅

摘要：以市場需求導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用為主要特征的新一輪商業(yè)模式創(chuàng)新，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新生動(dòng)力，也是一個(gè)企業(yè)核心競爭力和區(qū)域軟實(shí)力的重要體現(xiàn)。分析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)和趨勢，加快推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，對推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新升級具有極為重要的作用。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；創(chuàng)新；趨勢分析

一、商業(yè)模式正處于大創(chuàng)新、大變革時(shí)代

商業(yè)模式是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，通俗地說就是企業(yè)如何賺錢的模式。商業(yè)模式創(chuàng)新伴隨著商品經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全過程，但像今天這樣如此迅猛地發(fā)展，還前所未有?？v觀國際國內(nèi)，無論是亞馬遜、蘋果、特斯拉等新興市場領(lǐng)袖的強(qiáng)勢崛起，還是阿里巴巴、萬達(dá)、小米等新型企業(yè)旗艦的迅速發(fā)展，無不是在商業(yè)模式創(chuàng)新大潮中弄潮的結(jié)果。商業(yè)模式之所以能夠在今天進(jìn)入到大創(chuàng)新、大變革時(shí)代，主要還有賴于以下幾個(gè)條件。

1、高度發(fā)達(dá)的生產(chǎn)系統(tǒng)為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了現(xiàn)實(shí)可能。工業(yè)革命以來，生產(chǎn)力在世界范圍內(nèi)得到極大地解放和發(fā)展。目前，全球生產(chǎn)系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)高度發(fā)達(dá)的階段，絕大部分的最終產(chǎn)品都可以通過將細(xì)化的專業(yè)化分工整合起來，并在這一系統(tǒng)中找到實(shí)現(xiàn)途徑。因此，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造不再囿于古典增長理論所聚焦的資本、土地、勞動(dòng)要素的投入及其配置，也不再囿于新增長理論所倡導(dǎo)的技術(shù)進(jìn)步?，F(xiàn)代新型商業(yè)模式已經(jīng)跳出傳統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造機(jī)理，成為了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營函數(shù)的重要變量，也成為了企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容。

2、經(jīng)濟(jì)增長的持續(xù)低迷為商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)造了新的需求。2008年國際金融危機(jī)發(fā)生后，各國經(jīng)濟(jì)陷入普遍低迷，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻變化。尤其是市場需求的不足和技術(shù)創(chuàng)新沒有重大突破，導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)競爭加劇，獲利難度越來越大，迫使企業(yè)想方設(shè)法打破常規(guī)，重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)新的盈利方式、創(chuàng)新商業(yè)模式。從國內(nèi)看，總需求不足、產(chǎn)能過剩矛盾、要素成本上升、資源環(huán)境約束加強(qiáng)等，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成多重壓力，企業(yè)面臨的宏微觀環(huán)境更為復(fù)雜，對創(chuàng)新商業(yè)模式的需求更加迫切。

3、信息技術(shù)的加快普及為商業(yè)模式創(chuàng)新形成了強(qiáng)力支撐。當(dāng)前，信息技術(shù)已經(jīng)超脫了原有的科技和產(chǎn)業(yè)范疇，正在以其強(qiáng)大的滲透力改變著人類的生產(chǎn)生活方式。尤其是互聯(lián)網(wǎng)，其無時(shí)無地不在、打破原有時(shí)空局限、虛擬容量的無限性、交易成本非常低等特性，改變了傳統(tǒng)的商業(yè)競爭環(huán)境和經(jīng)濟(jì)規(guī)則，也從根本上改變了產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分布、企業(yè)運(yùn)營條件及傳統(tǒng)商業(yè)模式的有效性?；ヂ?lián)網(wǎng)等信息技術(shù)帶來的革命性變化，為商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)造出前所未有的機(jī)遇。

二、當(dāng)前商業(yè)模式創(chuàng)新的主要特點(diǎn)和趨勢

1、以市場需求為先導(dǎo)是當(dāng)前商業(yè)模式創(chuàng)新的突出特征?，F(xiàn)代新興商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的本質(zhì)區(qū)別，就在于價(jià)值創(chuàng)造的驅(qū)動(dòng)源發(fā)生了根本性改變，前者是以消費(fèi)者為核心，后者是以企業(yè)自我為核心。企業(yè)不再是根據(jù)自身掌控的資源情況，先生產(chǎn)出一種產(chǎn)品或服務(wù)，再抓好營銷推廣，而是立足市場需求和需求發(fā)展方向，圍繞消費(fèi)者偏好設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，再整合資源進(jìn)行創(chuàng)新、生產(chǎn)和經(jīng)營。如蘋果、小米等，都屬于這種消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)型商業(yè)模式。上述變化直接導(dǎo)致現(xiàn)代商業(yè)模式相較傳統(tǒng)商業(yè)模式的幾大優(yōu)勢：一是市場優(yōu)勢?，F(xiàn)代商業(yè)模式一開始就是立足市場需求，不需要太多營銷成本；傳統(tǒng)模式需要在產(chǎn)品營銷上大做文章，銷售成本較高。二是技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。現(xiàn)代商業(yè)模式在技術(shù)創(chuàng)新中突出實(shí)用主義，目的性、指向性非常強(qiáng)，成果轉(zhuǎn)化效率高；傳統(tǒng)模式存在很多盲目成份，創(chuàng)新資源浪費(fèi)嚴(yán)重。我國年發(fā)明專利申請量已經(jīng)超過美國，但并沒有進(jìn)入創(chuàng)新型國家之列，其原因就是很多創(chuàng)新屬于無效創(chuàng)新。三是企業(yè)利潤優(yōu)勢。現(xiàn)代商業(yè)模式生產(chǎn)的產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)更多的掌控在企業(yè)手中，可以更多的獲取消費(fèi)者剩余；傳統(tǒng)模式更多的是被動(dòng)接受市場定價(jià)，獲取的是行業(yè)的平均利潤。

2、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合成為新時(shí)期商業(yè)模式創(chuàng)新一大亮點(diǎn)。新一輪商業(yè)模式創(chuàng)新很重要的特點(diǎn)就是借助于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)來打通上下游，從封閉的價(jià)值鏈轉(zhuǎn)向開放的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，這是全球的新趨勢。商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)整合，將關(guān)聯(lián)企業(yè)的價(jià)值鏈捆綁到一個(gè)更為龐大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)里，并應(yīng)用企業(yè)間價(jià)值鏈的創(chuàng)新聯(lián)結(jié)來創(chuàng)造出新的價(jià)值。如蘋果公司，通過在iPad、iPhone、iTunes等產(chǎn)品和服務(wù)間建立商業(yè)聯(lián)系，形成一種跨行業(yè)的、由不同產(chǎn)業(yè)價(jià)值組成的新商業(yè)鏈條，從而有效回避了與某個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的公司展開正面競爭。我國的小米手機(jī)之所以能夠在剛出生沒幾年就變成“小巨人”，也有異曲同工之妙。相比之下，諾基亞、摩托羅拉等眾多老牌手機(jī)廠商依然圍繞市場占有率而耗費(fèi)營銷費(fèi)用，競爭是慘烈的，但消費(fèi)者卻并不中意。因此可以說，傳統(tǒng)商業(yè)模式最關(guān)心的是如何在自身從事的領(lǐng)域或行業(yè)中實(shí)現(xiàn)利潤最大化，體現(xiàn)的是戰(zhàn)術(shù)問題；現(xiàn)代商業(yè)模式已經(jīng)超出了局部、單一的范圍，考慮的是如何在全球、全社會(huì)資源中找到一條最佳賺錢途徑，是一個(gè)層次更高的戰(zhàn)略和頂層設(shè)計(jì)問題。

3、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆性影響不斷凸顯?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最偉大的兩大發(fā)明，一個(gè)是金融，重點(diǎn)解決了時(shí)間問題，使得未來才能解決的問題在今天就可能實(shí)現(xiàn)；另一個(gè)就是信息技術(shù)，重點(diǎn)解決了空間問題，使得距離遙遠(yuǎn)的世界變得如此的觸手可及。商業(yè)模式創(chuàng)新引起的廣泛實(shí)踐，與20世紀(jì)90年代中期計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)世界的普及應(yīng)用密切相關(guān)。它不但直接催生出Google、Twitter、Facebook、騰訊等新生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也催生出基于互聯(lián)網(wǎng)思維的新興商業(yè)模式，電子商務(wù)就是最為典型的代表。2013年的“雙十一”，阿里巴巴一天的銷售額就達(dá)到350億元，這是單個(gè)實(shí)體經(jīng)營不可能完成的任務(wù)，而通過互聯(lián)網(wǎng)就輕松達(dá)到了。馬云與王健林先生億元“豪賭”，反映的正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)代商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式之爭。隨著智慧城市、智能家庭、可穿戴設(shè)備、無人駕駛汽車等相關(guān)技術(shù)的成熟，互聯(lián)網(wǎng)還將進(jìn)一步改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)生活方式，顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)思維。

4、新興商業(yè)發(fā)展理念向傳統(tǒng)行業(yè)滲透的趨勢日趨明顯?，F(xiàn)代商業(yè)模式不但在信息產(chǎn)業(yè)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中得到極為廣泛的應(yīng)用，也對傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展發(fā)揮著越來越重要的影響。如電影行業(yè)，從傳統(tǒng)的2D到現(xiàn)代的3D、4D、5D，無非就是利用影視文化業(yè)與有關(guān)科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合，催生出新的商業(yè)業(yè)態(tài)，而且其發(fā)展速度越來越快，用時(shí)越來越短。又如汽車行業(yè)，新興制造商特斯拉的商業(yè)理念就是用“硅谷”模式生產(chǎn)汽車，并從對價(jià)格不敏感的高端市場入手。反觀我國新能源汽車，其技術(shù)水平與特斯拉的差距不大，恰如王傳福先生所說“可以分分鐘造出特斯拉來”，但是，新能源汽車行業(yè)的差距已經(jīng)不再是純粹的技術(shù)問題，而恰恰是商業(yè)模式的創(chuàng)新或選擇問題?？梢灶A(yù)見的是，未來的商業(yè)模式創(chuàng)新將滲透到更多的領(lǐng)域和行業(yè)，既包括制造業(yè)，也包括服務(wù)業(yè)和農(nóng)業(yè)，既包括城市建設(shè)，也包括農(nóng)村開發(fā)。萬達(dá)之所以能夠在眾多房企“老大哥”中脫穎而出，就在于其整體造城理念，打造出的房地產(chǎn)，不再是傳統(tǒng)單一的住宅、寫字樓、酒店等房地產(chǎn)概念，而是集住宅商務(wù)、產(chǎn)業(yè)就業(yè)、文化消費(fèi)、社會(huì)服務(wù)等一身的城市概念。未來我國的農(nóng)村開發(fā)，也極有可能朝整體開發(fā)方向轉(zhuǎn)變。（作者單位：江西司法警官職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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