聶士海

在每一位智谷員工的名片背面，都印著這樣一行字：“我們堅(jiān)信發(fā)明是創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)重要來源?！痹谶@句話背后，蘊(yùn)含著智谷的核心價(jià)值觀和企業(yè)戰(zhàn)略。

“資產(chǎn)型”專業(yè)運(yùn)營公司的內(nèi)涵

智谷引發(fā)外界及同行關(guān)注的重要原因之一，是這里匯聚了一批來自一流跨國公司的科學(xué)家和擁有豐富知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。其中，作為公司聯(lián)合創(chuàng)始人的張宏江博士和林鵬是智谷的兩位靈魂人物。一位是國際知名的計(jì)算機(jī)科學(xué)家和高科技企業(yè)管理者，一位是業(yè)內(nèi)資深的商業(yè)投資與專利運(yùn)營專家。

智谷公司總裁林鵬在“第五屆中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)新年年會(huì)論壇”上作主題演講時(shí)首先強(qiáng)調(diào)，智谷公司是一家專門從事發(fā)明投資和知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營的資產(chǎn)型公司。接著從三個(gè)方面闡釋了想法：1.中國專利交易市場(chǎng)的專業(yè)化；2.中國專利運(yùn)營方式的多元化；3.中國技術(shù)創(chuàng)新模式的商業(yè)化。

首先，專利交易對(duì)專利作為一個(gè)資產(chǎn)而言，不能把專利交易只看成是一個(gè)簡單的專利證書的轉(zhuǎn)移，而是要把它看成是一個(gè)資產(chǎn)的交易（比如，應(yīng)該搞清楚這個(gè)資產(chǎn)歷史上的擁有人是誰，他（們）對(duì)這些資產(chǎn)做過什么樣的處理，這些都將關(guān)系到這些資產(chǎn)的價(jià)值），以及與此相對(duì)應(yīng)帶來的一系列跟資產(chǎn)相關(guān)的法律問題。第二，在專利交易過程中，除了單純地把它看成是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)買賣之外，更需要從商業(yè)的角度去考慮，這些專利資產(chǎn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈將會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，投資這些專利資產(chǎn)后將對(duì)你的公司和產(chǎn)品帶來什么樣的商業(yè)價(jià)值和競爭優(yōu)勢(shì)。這些內(nèi)容最終都會(huì)體現(xiàn)在合同上。

其次，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營模式的多元化上，林鵬表示，在我們國家現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展到以創(chuàng)新為主導(dǎo)的情況下，是不是有一些多元化和一些新的商業(yè)模式可以去探討或者是執(zhí)行？總的來講，多元化是一個(gè)市場(chǎng)或者一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必須要經(jīng)歷的一個(gè)過程，只有多元化才能帶來活力，才能給大家產(chǎn)生更多的空間，把專利這種戰(zhàn)略性資產(chǎn)再多元化，讓它的價(jià)值釋放出來。智谷專門投資與行業(yè)相關(guān)的前沿專利和創(chuàng)新發(fā)明，不會(huì)把自己定位在某一個(gè)產(chǎn)品上面，但是我們定位要做原創(chuàng)的技術(shù)，這是一個(gè)新的商業(yè)模式。我們認(rèn)為NPE本身是一種合理存在的商業(yè)模式，它的作用就好像金融市場(chǎng)上的對(duì)沖基金（Hedge Fund）。當(dāng)對(duì)沖基金合理運(yùn)營的時(shí)候，它對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范起著公認(rèn)的積極作用，發(fā)揮了有效的市場(chǎng)監(jiān)管作用，促使商業(yè)公司遵紀(jì)守法地做事情，用英文說就是“keep companies honest”。同理可言，NPE公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)上可以起到非常好的監(jiān)管作用，促進(jìn)專利的實(shí)施者們尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和發(fā)明人的權(quán)益，監(jiān)督行業(yè)的參與者們“play fair and honest”。如果NPE模式運(yùn)營得當(dāng)，不可否認(rèn)將是營造知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)良保護(hù)環(huán)境的一種高效的商業(yè)形態(tài)。我們必須承認(rèn)，NPE商業(yè)模式本身是沒有錯(cuò)誤的，只是當(dāng)某些公司或者個(gè)人將其濫用的時(shí)候才會(huì)帶來負(fù)面影響。另外，我們還必須正視這樣一個(gè)現(xiàn)象，越來越多的產(chǎn)品型巨頭公司逐漸向NPE方向轉(zhuǎn)型。以IBM為例，其在不斷轉(zhuǎn)型的過程中，己拆分拋售了絕大部分實(shí)體業(yè)務(wù)，如筆記本、服務(wù)器、芯片等產(chǎn)品部門，但依然持有與這些產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)模龐大的專利資產(chǎn)，如此不難預(yù)測(cè)IBM將成為全球最大的NPE公司（注：IBM為美國專利的最大擁有者）。目前，中國作為在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的后起之秀，我們決不能重復(fù)這些歐美國家已走過的歧路，而是需要取道以彎路超車。我們應(yīng)肯定NPE在規(guī)范專利市場(chǎng)秩序過程的積極作用，但同時(shí)也應(yīng)該避免將其過度濫用。

最后，在提到中國創(chuàng)新模式的商業(yè)化時(shí)，林總先引用了一組數(shù)據(jù)引起大家的思考。如上圖所示，一個(gè)發(fā)明創(chuàng)意從初始的產(chǎn)生到最終轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品或服務(wù)，其在產(chǎn)業(yè)鏈中的轉(zhuǎn)化率（在某個(gè)時(shí)間跨度內(nèi)）不足1%?？萍汲晒谵D(zhuǎn)化過程中存在著兩個(gè)維度的風(fēng)險(xiǎn)：一是轉(zhuǎn)化實(shí)施的成功率，二是時(shí)間周期的長短。轉(zhuǎn)化實(shí)施的成功率反映了發(fā)明的不確定性，時(shí)間周期則反映了發(fā)明實(shí)現(xiàn)過程中的不規(guī)律性。

技術(shù)實(shí)現(xiàn)的可能性是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，具有時(shí)間段的波動(dòng)性。有些在未來5年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)，有些是要等未來10-20年后相關(guān)配套技術(shù)都成熟，才有可能實(shí)現(xiàn)，甚至以爆發(fā)性的方式出現(xiàn)。另外，在轉(zhuǎn)化過程中又有很多種不同的資源搭配組合，比如發(fā)明人自己、發(fā)明人+產(chǎn)品公司、發(fā)明人+設(shè)計(jì)公司+產(chǎn)品公司、發(fā)明人+服務(wù)平臺(tái)+產(chǎn)品公司……無法窮盡實(shí)際環(huán)境中所有的資源匹配方式?，F(xiàn)實(shí)中有很多發(fā)明人其自身是沒有能力做技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。因此，要找到最佳資源配置方式來實(shí)現(xiàn)發(fā)明的價(jià)值，才是一種理想的方式。智谷所要做的就是建立一個(gè)無形資產(chǎn)聚合平臺(tái)來有效實(shí)施創(chuàng)新資源的最優(yōu)配置，從而彌補(bǔ)整個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)化過程中存在的低效。智谷通過專利許可、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等手段將無形資產(chǎn)輸送給產(chǎn)業(yè)界進(jìn)行實(shí)施，從而在資產(chǎn)輸出過程中產(chǎn)生利潤。而后，智谷再將其獲得的利潤重新投入新的發(fā)明項(xiàng)目，反哺于發(fā)明人從而形成一個(gè)激勵(lì)創(chuàng)新發(fā)明的良性循環(huán)。這是一個(gè)以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)力的創(chuàng)新模式。

兩條腿走路的運(yùn)營模式

智谷探索出了一套獨(dú)特的商業(yè)模式，將自己定位成一家投資于創(chuàng)新發(fā)明和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的資產(chǎn)運(yùn)營型公司。基于這樣的定位，決定了智谷公司的主要業(yè)務(wù)包括兩個(gè)方面：一個(gè)是創(chuàng)新投資，一個(gè)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營。

在創(chuàng)新投資方面，智谷致力于成為一家全球領(lǐng)先的創(chuàng)新引擎，驅(qū)動(dòng)內(nèi)部和外部的發(fā)明人一起開展面向未來3-5年的應(yīng)用型創(chuàng)新研究。智谷除了是一個(gè)創(chuàng)新引擎之外，也是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的聚合平臺(tái)——通過自主創(chuàng)新和與第三方合作的方式來收獲原創(chuàng)技術(shù)，同時(shí)通過收購市面上己授權(quán)專利等投資渠道，累積一批高質(zhì)量的專利資產(chǎn)組合——在此基礎(chǔ)上，通過許可授權(quán)、轉(zhuǎn)讓等有效的運(yùn)營策略向產(chǎn)業(yè)界輸送專利資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新資源的有效配置，在將專利實(shí)施轉(zhuǎn)化過程中釋放創(chuàng)新發(fā)明的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

智谷就是憑著創(chuàng)新投資和專利運(yùn)營這兩條腿在并行走路，這樣就邁開了一條從挖掘?qū)＠?，到聚合專利，再到轉(zhuǎn)化專利、運(yùn)營專利的價(jià)值鏈通道。

智谷公司專利運(yùn)營總監(jiān)高琛顥詳細(xì)說明了智谷“兩條腿走路”的具體運(yùn)營模式：“第一，我們是希望能夠通過智谷來組建一個(gè)龐大的發(fā)明網(wǎng)絡(luò)，對(duì)發(fā)明本身進(jìn)行投資，去發(fā)掘發(fā)明本身的價(jià)值。在智谷的員工當(dāng)中，其中有一半都是創(chuàng)新研究員，不僅在自己內(nèi)部通過頭腦風(fēng)暴的形式產(chǎn)生一些跟未來技術(shù)相關(guān)的發(fā)明，而且以此為核心，我們組建起了一支超過400人的龐大的發(fā)明網(wǎng)絡(luò)，把國內(nèi)的智慧力量進(jìn)行聚集，將這些發(fā)明轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第二，同時(shí)我們也以收購和代理運(yùn)營的形式和國內(nèi)外的企業(yè)合作，來汲取更多優(yōu)質(zhì)的已有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，然后再把這兩部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為公司的資產(chǎn)進(jìn)行整體的運(yùn)營。

“成立短短兩年時(shí)間，智谷也取得了一些成績。到去年年底，我們已經(jīng)申請(qǐng)了中國發(fā)明專利將近500項(xiàng)，其中一半我們將會(huì)以PCT的形式向國外提交申請(qǐng)，收購的專利也達(dá)到500項(xiàng)，也就是說我們現(xiàn)在各種專利資產(chǎn)累計(jì)將近1000項(xiàng)。而我們?cè)谖磥韮傻饺甑哪繕?biāo)，是希望能聚集2000到3000件高質(zhì)量的專利，然后將其作為我們運(yùn)營的基礎(chǔ)，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，可以對(duì)外做一些許可銷售，或者對(duì)國內(nèi)的一些企業(yè)在競爭過程中給與支持?！备哞☆棻硎尽?/p>

專利的價(jià)格無公式可套用

專利價(jià)格背后體現(xiàn)的是什么？高琛顥認(rèn)為，專利的價(jià)值至少是應(yīng)該跟它背后代表的產(chǎn)品市場(chǎng)相匹敵的。如果是這樣，以智谷所關(guān)注的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來講，現(xiàn)有的美國市場(chǎng)跟中國市場(chǎng)的規(guī)模，實(shí)際應(yīng)該是類似的。也就是說，同樣一件專利，如果授權(quán)保護(hù)范圍差不多的話，美國專利和中國專利本身被認(rèn)知的價(jià)值應(yīng)該是類似的。

但是在國際市場(chǎng)上，中國專利的價(jià)值是被嚴(yán)重低估的，這種低估需要我們整個(gè)行業(yè)來做很多的工作，來把它進(jìn)行提升，而智谷只是中間的一環(huán)。我們希望從自己這一環(huán)上做好在專利運(yùn)營領(lǐng)域的事情。其實(shí)專利價(jià)值的提升，更根本的還是在于源頭，也就是專利的產(chǎn)生，這個(gè)時(shí)候可能跟我們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)的事務(wù)所其實(shí)有很大的關(guān)系。大家看到近兩年專利運(yùn)營和專利價(jià)值的話題非常熱，政府也在積極搭建很多平臺(tái)，制定很多政策，來促進(jìn)專利運(yùn)營市場(chǎng)的形成，比如政府會(huì)把專利申請(qǐng)的資助轉(zhuǎn)移到專利買賣、專利運(yùn)營這些方式中來。但是覺得在中國如果有一些事情是政府主導(dǎo)的，那總會(huì)有很多非常有智慧的企業(yè)或者個(gè)人來去迎合這樣的需求，把這件事情做得完美無瑕，但是并不一定能給我們價(jià)值提升帶來本質(zhì)的幫助。同樣，在司法環(huán)境中也會(huì)有人提到說，現(xiàn)在判例賠償額非常低，大家就會(huì)認(rèn)為侵權(quán)也無所謂，談及今后的專利運(yùn)營更無從談起。但是我認(rèn)為司法是一個(gè)后端，我們不能去認(rèn)為把賠償額提高就能促進(jìn)前端的事情。只要大家共同努力把前端本質(zhì)上的專利質(zhì)量提升上去，跟質(zhì)量相匹配的價(jià)值也會(huì)得到一定的提升。

“大家經(jīng)常會(huì)看一些理論談到專利的估價(jià)體系，比如成本法、收益法等等?！备哞☆棻硎?，“其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，隨著近兩年專利運(yùn)營被熱炒，專利價(jià)值評(píng)估也變得非常的熱，但是這其中有一些浮躁的氣氛。大家都非常希望能夠有一個(gè)萬能的公式或萬能的系統(tǒng)，把專利號(hào)輸進(jìn)去，你需要什么信息我告訴你，然后你就給我算出一個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是合理的，當(dāng)然我談的這個(gè)價(jià)格是在專利運(yùn)營過程中。但是在專利交易中，確定價(jià)格的實(shí)際操作跟理論研究的這些結(jié)果，往往并不是非常統(tǒng)一的。其實(shí)我們每個(gè)企業(yè)內(nèi)部都有一些價(jià)值評(píng)估的體系，但絕不是說非常機(jī)械地按照這些體系，每一個(gè)得多少分，根據(jù)這個(gè)分得出一個(gè)價(jià)值，最后按照這個(gè)價(jià)值去操作”。

高琛顥專門舉了一個(gè)例子來加以說明：“原來做過一個(gè)關(guān)于專利運(yùn)營的平臺(tái)，平臺(tái)做好之后，有同事就來給我展示，說現(xiàn)在有一個(gè)人要賣專利，他可以用我們這個(gè)系統(tǒng)，一共21個(gè)指標(biāo)，分成4類，按照21個(gè)指標(biāo)根據(jù)公式來算，算出來后，比如說專利是5萬塊錢，我就可以把價(jià)格清晰的掛在網(wǎng)上，然后對(duì)這個(gè)專利有興趣的人就可以獲取這個(gè)信息，再來買這個(gè)專利，這是非常方便、非常公開的一個(gè)平臺(tái)和方式。但是后來我就問他一個(gè)問題，這5萬塊錢賣給誰都一樣嗎？其實(shí)真正在交易過程中，有一些理論我們是需要參考的，但其實(shí)更多的價(jià)格是雙方根據(jù)需求談出來的，就像剛才那個(gè)專利他賣給我個(gè)人和賣給蘋果公司絕不應(yīng)該是一個(gè)價(jià)格，這背后有很多商業(yè)、市場(chǎng)、法律、技術(shù)層面的復(fù)雜考慮。有時(shí)也會(huì)碰到一些國內(nèi)企業(yè)要把專利賣給你，讓你開一個(gè)價(jià)。當(dāng)你開一個(gè)他不是很滿意的購買價(jià)格時(shí)，他就說你這是對(duì)其研發(fā)團(tuán)隊(duì)的一種侮辱。但是我來買這個(gè)專利，要看它今后能給我?guī)矶嗌倮麧?，中間還有考慮其他因素，這些東西有些跟研發(fā)是有關(guān)系的，但更多的是受一些其他因素來影響的?！?/p>

助力中國企業(yè)參與國際競爭

很多人關(guān)心的是，智谷作為一家專業(yè)性的專利運(yùn)營公司，到后期專利要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，主要采取什么手段讓手上的專利資產(chǎn)變現(xiàn)，能夠?yàn)楣镜玫绞找?？是否?huì)運(yùn)用大棒許可這種措施？

對(duì)此，高琛顥這樣解釋：“現(xiàn)階段我們確實(shí)處于一個(gè)儲(chǔ)備階段，其實(shí)大家都非常清楚，尤其在我們關(guān)注的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，一兩件專利很難發(fā)揮它最大的價(jià)值，我們需要一定數(shù)量的積累，在一定領(lǐng)域進(jìn)行合理的布局，形成一個(gè)體系，發(fā)揮這種群體的優(yōu)勢(shì)。在未來幾年，我們總要通過一定的形式來完成資本循環(huán)?！?/p>

“作為一個(gè)專利權(quán)人，不管是生產(chǎn)型企業(yè)還是非生產(chǎn)型企業(yè)，我們?yōu)檫@個(gè)專利權(quán)付出了一定的努力，拿到這個(gè)專利權(quán)，在一個(gè)正當(dāng)?shù)姆森h(huán)境中，其實(shí)維護(hù)自己的權(quán)益是一個(gè)非常合理的事情。大家不應(yīng)該有這樣的認(rèn)識(shí)，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)在國際訴訟中吃了虧就去詛咒這樣的一個(gè)制度，當(dāng)我們占了便宜就去夸大它的作用，而是應(yīng)該在一個(gè)公平的環(huán)境中去運(yùn)行一個(gè)合理的制度。在這樣一個(gè)合理制度中，我們自然會(huì)以一個(gè)合理的方式來操作。但是，作為一家中國的專利運(yùn)營公司，我們更多的是為中國的專利做點(diǎn)實(shí)事，更多是為中國的企業(yè)做一些事情。我們不希望在國內(nèi)和國內(nèi)的企業(yè)去產(chǎn)生這樣不必要的沖突和麻煩，我們更希望在國際競爭中為他們助一把力，這個(gè)是我們希望做的?！备哞☆椪f。