一次帶著家人去國(guó)際園博園參展，看到一些騙子在詐騙老年人。騙的金額不算多不算少，就是把價(jià)值幾十元的炒鍋賣(mài)300元，一回合下來(lái)，平均能賣(mài)出10套左右。不過(guò)，能讓這么多平時(shí)買(mǎi)菜為一毛、兩毛錢(qián)吵架的老年人心甘情愿地出血300元，真不容易。

他們的詐騙方法很有意思，手段環(huán)環(huán)相扣，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。每句話、每個(gè)動(dòng)作應(yīng)該都是被精心設(shè)計(jì)過(guò)的，騙完那些老年人，老年人還會(huì)為騙子說(shuō)好話。

當(dāng)然，他們的手段是騙不了年輕人的，主要針對(duì)老年人。我記錄總結(jié)下來(lái)，學(xué)習(xí)反省一下，不妨回來(lái)提醒下身邊的爸媽。下面介紹騙術(shù)吧。

步驟1 ?吸引老年人關(guān)注（參與）

騙子會(huì)在攤位前掛上“禮物發(fā)放處”的牌子，拉住過(guò)往的老年人并直接贈(zèng)送毛巾一塊，然后告訴他們?cè)谶@里等，一會(huì)兒會(huì)送更多的禮物。等到拉來(lái)30位左右的老年人，就帶上麥克風(fēng)開(kāi)始騙了。

步驟2 ?給活動(dòng)一個(gè)合理的主題（參與→放下戒備）

騙子一次騙那么多人，當(dāng)然也需要有一個(gè)理由讓事情變得名正言順。他告訴那些老年人，今天要給每人送6件禮物，最大的禮物就是一個(gè)炒鍋，之所以要免費(fèi)送，是希望大家能夠在使用之后，給這個(gè)炒鍋的品牌做宣傳，跳廣場(chǎng)舞的時(shí)候，給你旁邊的老頭老太太們夸一夸咱的品牌就行了。

步驟3 ?發(fā)獎(jiǎng)品，給甜頭（放下戒備→初步信任）

騙子開(kāi)始送東西了，從左往右送第一輪，再送一條毛巾，然后又從右向左送第二輪，這次送的是一種金色的項(xiàng)鏈，騙子說(shuō)這是什么記憶項(xiàng)鏈。當(dāng)然，老人們才不會(huì)管這些真不真，反正免費(fèi)的就是好的。能免費(fèi)送東西給我的人，那應(yīng)該也不會(huì)太壞吧?？墒?，天下哪有免費(fèi)的飯好吃呢？愛(ài)占便宜最后肯定是吃大虧。但是，初步的信任建立起來(lái)了。

步驟4 ?介紹大禮吊胃口（初步信任→激發(fā)熱情）

發(fā)完這兩個(gè)不值錢(qián)的小禮物，騙子開(kāi)始隆重推出大禮。先簡(jiǎn)單介紹了手串和銀手鐲（頂多是鋁的），然后拿出2號(hào)大禮，一把菜刀，“咣咣咣”照著不知道哪里來(lái)的鋼管砍了三下，然后給大家看，沒(méi)卷刃，厲害不厲害？這是記憶菜刀，市場(chǎng)價(jià)要598元，一會(huì)兒免費(fèi)送給大家。

然后是1號(hào)大禮，一把炒鍋，不放油，攤了一張面餅，又給大家看，沒(méi)有煳，厲害不厲害？這是旋風(fēng)炒鍋，市場(chǎng)價(jià)要798元，一會(huì)兒免費(fèi)送給大家。

這么多禮物免費(fèi)送給大家，只要大家承諾回家后給這個(gè)品牌做宣傳，大家答不答應(yīng)？

這個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束，老年人們的熱情就被激發(fā)出來(lái)了，就算這個(gè)炒鍋再假，也是貨真價(jià)實(shí)的那么大一塊鐵啊。何況，對(duì)于花錢(qián)的東西，他們自然希望越便宜越好;而對(duì)于免費(fèi)的東西，他們更愿意相信這個(gè)東西真的很貴，那就證明自己占了大便宜了。

步驟5 ?鼓勵(lì)喊口號(hào)（激發(fā)熱情→ 積極參與）

大家的胃口都被吊起來(lái)了。這時(shí)，騙子開(kāi)始變得不慌不忙了。他一邊反復(fù)地說(shuō)，馬上就要發(fā)獎(jiǎng)品了，絕對(duì)一分錢(qián)不要，一邊就把禮物護(hù)著，吊著人的胃口，怎么都不發(fā)。

騙子開(kāi)始向大家問(wèn)話：“這些禮物是哪個(gè)品牌送的？”

其中一個(gè)阿姨說(shuō)出了品牌名字，騙子馬上送了一個(gè)手鐲給她。

騙子接連開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題，類(lèi)似于“這家公司好不好？”“這些禮物好不好？”“你們高不高興？”“你們領(lǐng)了禮物會(huì)幫我們做宣傳嗎？”“這個(gè)產(chǎn)品這么好，大家鼓鼓掌好不好？”

誰(shuí)回答的最積極，騙子就獎(jiǎng)勵(lì)給他一些小禮物，像是不值錢(qián)的鐲子、毛巾、手串那些鬼東西。

于是，就看到這些老年人跟著這個(gè)騙子開(kāi)始各種歡呼和鼓掌，開(kāi)始自我洗腦和互相洗腦，積極參與到騙子的騙術(shù)中來(lái)了。

步驟6 ?讓大家掏 10 塊錢(qián)請(qǐng)喝水（積極參與 → 嘗試付出）

這時(shí)，騙子話鋒一轉(zhuǎn)：“我在這里講了這么久，為大家?guī)?lái)這么多禮物，那如果我發(fā)禮物之前，讓大家花10塊錢(qián)請(qǐng)我喝瓶飲料，大家愿不愿意？”

這是騙子第一次提出要錢(qián)，但是只有10元，而且理由合情合理。

老年人們紛紛大喊愿意。

騙子進(jìn)一步要求老年人們把10 塊錢(qián)掏出來(lái)，伸手舉在空中，然后一張一張地收到手里面。

步驟7 ?把錢(qián)還給大家（嘗試付出→深度信任）

騙子收了每個(gè)人10塊錢(qián)，然后就把鍋送給這些老年人了嗎？當(dāng)然沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

他收了這些錢(qián)，又一張一張還了回去，振振有辭地說(shuō)：“這些錢(qián)我是絕對(duì)不能收的，收了就是侮辱我自己，我只是為了看看大家到底是為了占便宜，還是真心愿意給我們品牌做宣傳，真心喜歡我這個(gè)小伙子?！?/p>

這樣一回合，老年人對(duì)騙子更加信任了。

步驟8 ?要 300 元請(qǐng)吃飯（深度信任→甘心奉獻(xiàn)）

騙子開(kāi)始說(shuō)：“我在這里為大家送禮物，很辛苦。馬上就中午了，我和我的助手還沒(méi)吃飯，如果我給大家送完禮物，在這么多人里挑一位爺爺或奶奶，花300元請(qǐng)我和我的助手吃頓飯，各位愿意嗎？”

300元，有些多了，但大多數(shù)人還是很積極地舉了手，紛紛表示愿意愿意。

為什么愿意？讓我們從這些老年人的角度來(lái)看：

1. 剛才給他10塊錢(qián)的飲料錢(qián)，他又還給了我們，這次應(yīng)該也會(huì)還給我們吧。

2. 他說(shuō)只挑一個(gè)人給錢(qián)，挑中我的幾率也不大吧。

3. 這產(chǎn)品加起來(lái)1000多，真的給300元，也不是很虧呢。

4. 現(xiàn)在還沒(méi)讓我真掏錢(qián)，只是讓表態(tài)，我先說(shuō)愿意，等真讓給錢(qián)的時(shí)候再說(shuō)吧。

于是，這些老年人便紛紛舉手表示愿意。

騙子點(diǎn)了一位全程特別熱情的、特別厚道的奶奶，并要求她拿出300元。奶奶拿出了300元，騙子接過(guò)去，連連質(zhì)問(wèn)奶奶，“這個(gè)錢(qián)是不是請(qǐng)我吃飯的？我現(xiàn)在揣兜里你后不后悔？你到底是不是真心的？”

奶奶也很配合，連連說(shuō)，是是是。

騙子沒(méi)有收錢(qián)，又把錢(qián)還給了奶奶，并且把那個(gè)禮物送到奶奶手里（但不允許她走）。然后對(duì)大家說(shuō)，“這位奶奶就是真心想請(qǐng)我吃飯，我就先把禮物給她，錢(qián)也還給她，還有沒(méi)有真心想請(qǐng)我吃飯？把錢(qián)舉到空中讓我看見(jiàn)?！?/p>

大家看到這個(gè)人把奶奶的錢(qián)又還回去了，而且禮物也擺在她面前了，于是紛紛放心地把300塊錢(qián)掏了出來(lái)。中途還是有一些自己走掉的、被家人拉走的、沒(méi)帶夠錢(qián)走掉的老年人。到這個(gè)時(shí)候，舉錢(qián)的還剩下10個(gè)人。

步驟9 ?收錢(qián)、送客（甘心奉獻(xiàn)→欲罷不能）

于是，騙子逐個(gè)收取每一個(gè)人的錢(qián)，并反復(fù)質(zhì)問(wèn)確認(rèn)：“你是不是真想請(qǐng)我吃飯？你是不是絕對(duì)不后悔？我現(xiàn)在收了這些錢(qián)你答不答應(yīng)？你給我300你高不高興？”

每個(gè)人都忙不迭地表示同意，各種表衷心。心想反正一會(huì)兒就還給我了。

于是，騙子這次真就堂而皇之地把錢(qián)塞進(jìn)了自己的口袋，然后說(shuō)，“謝謝大家的心意，既然大家有心，這些錢(qián)我就收下了。這些錢(qián)其實(shí)不只是用來(lái)吃飯，也需要用來(lái)支付這里的攤位費(fèi)，也可以為大家買(mǎi)更多的禮物?，F(xiàn)在，我就把所有的禮物送給大家?！?/p>

之后，他就把炒鍋和那些刀具什么的，遞給每一個(gè)支付了300元錢(qián)老年人，然后打發(fā)大家走了。

這個(gè)時(shí)候，不管是意識(shí)到的，還是沒(méi)有意識(shí)到受騙上當(dāng)?shù)睦夏耆耍蠡谝呀?jīng)來(lái)不及了。

步驟10（欲罷不能→替騙子數(shù)錢(qián)）

你說(shuō)這些老年人反應(yīng)過(guò)來(lái)了，向騙子要回自己的錢(qián)怎么辦？

哪能啊？剛才他們自己都在那里喊：“這錢(qián)就是我給你吃飯的，這錢(qián)就是你的，我絕對(duì)不后悔?！?/p>

現(xiàn)在讓他找騙子要錢(qián)？那不是打他自己的臉嗎？他有底氣去跟騙子吵嗎？怎么辦，只好自我安慰了。

一位奶奶說(shuō)：“哎，收了1000多的禮物，300塊請(qǐng)人家吃個(gè)飯也是應(yīng)該的，沒(méi)什么。另一個(gè)爺爺說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，吃虧就吃虧了，反正我家也缺個(gè)鍋?！?/p>