佚名

【編者按】

什么產(chǎn)品在微信里最火，毫無(wú)疑問(wèn)——面膜。那么對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)感興趣的投資者不妨看看下面的文章。

筆者某日和國(guó)內(nèi)一家化妝品代工廠老板聊天，說(shuō)到他們最近也在籌劃搞微信營(yíng)銷(xiāo)。這家公司的主打產(chǎn)品是面膜，有三個(gè)型號(hào)，定價(jià)都是198元，內(nèi)含十片面膜，號(hào)稱(chēng)在美白、護(hù)膚上有極其神奇的效果。

從定價(jià)看，這家公司的產(chǎn)品是相當(dāng)高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品，在淘寶上，銷(xiāo)量最好的幾個(gè)主流產(chǎn)品單片的價(jià)格也就在5—10元之間，那么這品牌并不知名，定價(jià)奇高的面膜又是如何讓消費(fèi)者買(mǎi)單，甚至年銷(xiāo)售額過(guò)億的呢？

善于包裝

雖然產(chǎn)品并不知名，但該公司極其善于對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行包裝，而主要的操作手段就是明星效應(yīng)。在國(guó)內(nèi)某著名電視節(jié)目上，某明星煞有介事的介紹了這個(gè)牌子的面膜，并且聲稱(chēng)自己也在使用，效果是多么多么好。而這段視頻也被該公司特意截取了下來(lái)，放到了幾乎每一個(gè)產(chǎn)品介紹的頁(yè)面。

除此之外，該公司還刻意塑造了這樣的一種假象：該產(chǎn)品其實(shí)很多知名人士和明星都在使用，之前其實(shí)是娛樂(lè)圈人士護(hù)膚的王牌產(chǎn)品。這樣的包裝面向女性用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)效果威力是非常巨大的，打消了很多人的疑慮。

文案很接地氣

這款產(chǎn)品最主要就是在微信上賣(mài)的，而在宣傳文案的撰寫(xiě)方式上也結(jié)合了微信的特點(diǎn)，非常接地氣。

一般他們會(huì)發(fā)微信上和用戶(hù)對(duì)話的截圖，往往就是代理問(wèn)用戶(hù)，使用的感覺(jué)怎么樣，而用戶(hù)說(shuō)不錯(cuò)，很好。從文字的組織和對(duì)話的形式來(lái)看，這些文案顯然都是在專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)下制作的?？雌饋?lái)很真實(shí)，其實(shí)隱藏了很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)目的，煽動(dòng)性很強(qiáng)。

還有另外一種主要的推介方式，就是發(fā)產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比圖。一般來(lái)說(shuō)就是使用前臉部看起來(lái)有些黃，使用幾天后變白了許多之類(lèi)的。也是以代理和用戶(hù)在微信上的對(duì)話形式展現(xiàn)。這種新型的文案組織方式很貼合微信的特點(diǎn)，看起來(lái)很真實(shí)，因此也起到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

廣招代理

通過(guò)上述兩種方式，該公司的產(chǎn)品解決了“如何說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)”的難題。而真正打開(kāi)銷(xiāo)量的秘訣在于廣招代理。只要一次性拿貨10盒，便可以馬上成為該公司的代理，而代理又可以繼續(xù)招下一層級(jí)的代理。通過(guò)這樣的方式，該公司組織起了一群數(shù)量龐大恐怖的代理隊(duì)伍，相當(dāng)于每天都有幾千上萬(wàn)名人員在幫他們賣(mài)貨。正是通過(guò)這種代理機(jī)制，這家公司實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額破億的奇跡。

背后的秘密

要讓這種機(jī)制能夠順利運(yùn)行，有兩點(diǎn)很關(guān)鍵，一是必須要讓代理能夠把貨賣(mài)出去；二是必須要讓代理能夠賺到不少錢(qián)。這么多層級(jí)的代理商，每一個(gè)都要分利潤(rùn)才能賺到錢(qián)，這種機(jī)制執(zhí)行的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的利潤(rùn)足夠驚人。

專(zhuān)業(yè)人士研究了該公司產(chǎn)品之后表示，售價(jià)高達(dá)198元的該產(chǎn)品，成本應(yīng)該不會(huì)超過(guò)10元！而該公司一級(jí)代理的拿貨價(jià)是70元，即使這樣，也還有128元的價(jià)差，為他繼續(xù)招下級(jí)的代理預(yù)留了非常充足的空間。這種可能比賣(mài)毒品利潤(rùn)還高的生意之所以能順利執(zhí)行，也是因?yàn)榇韨兇蟛糠侄际峭ㄟ^(guò)朋友圈在賣(mài)貨，客戶(hù)大部分都是朋友、親戚。彼此之間信任成本足夠，消費(fèi)的是信任成本。