張翠

BB霜興起于韓國(guó)，在韓國(guó)迅猛發(fā)展后，這股熱潮已蔓延至日本，并迅速席卷整個(gè)亞洲。如何締造無(wú)瑕、無(wú)妝感的蘋(píng)果肌美妝，加入BB霜絕對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。BB Cream的全名是Blemish（瑕疵）Balm（軟膏）Cream，有遮瑕及鎮(zhèn)痛的意思。BB霜最初由專業(yè)皮膚科醫(yī)生研發(fā)，20世紀(jì)60年代于德國(guó)盛行，專為煥膚后敏感及受損肌膚提供更新、修護(hù)、遮瑕和修飾功效。近幾年來(lái)韓國(guó)掀起裸妝及童顏熱，有化妝看起來(lái)卻像沒(méi)化妝一般，皮膚呈現(xiàn)晶亮透明的光澤感，于是BB Cream便成為新一代裸妝美人的焦點(diǎn)。不少韓國(guó)女星甚至標(biāo)榜自己裸妝的秘密武器就是使用BB Cream。近年來(lái)，BB霜已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外女性追捧的美妝圣品，想要變得美麗，又懶得層層涂抹，丟棄繁雜的化妝程序，只要擁有一款BB霜就可以起到提亮膚色、遮蔽瑕疵、美白、隔離護(hù)理肌膚的作用。

BB Cream增長(zhǎng)趨勢(shì)和份額占比

根據(jù)中國(guó)化妝品權(quán)威零售監(jiān)測(cè)研究機(jī)構(gòu)北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司（CMM）對(duì)中國(guó)38座城市百貨商場(chǎng)和購(gòu)物廣場(chǎng)化妝品專柜的月度零售監(jiān)測(cè)結(jié)果，以下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)BB霜包含CC霜和DD霜。2013年BB Cream的銷(xiāo)售額為4.73億元，2014年BB Cream的銷(xiāo)售額為5.81億元。2014年BB Cream的銷(xiāo)售額比2013年BB Cream的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了1.08億元。2013年BB Cream在面部彩妝中占了14.14%的份額；2014年BB Cream在面部彩妝中占了16.25%的份額；2014年BB Cream比2014年BB Cream在面部彩妝中增長(zhǎng)了2.11%的份額。由此可以看出BB Cream是呈上升趨勢(shì)。當(dāng)今美妝界中，BB霜已經(jīng)紅紅火火半邊天，持續(xù)與粉底競(jìng)爭(zhēng)，BB霜的未來(lái)發(fā)展依然被看好。

BB Cream的使用人群開(kāi)始多元化

現(xiàn)代社會(huì)男性也越來(lái)越注重自我形象，不管是為了取悅別人也好，或者純屬自我欣賞也罷。當(dāng)男性不再以粗糙作為唯一引以為豪的特征時(shí)，男性也越來(lái)越具備感性的一面，基礎(chǔ)的護(hù)膚產(chǎn)品已不能滿足男性對(duì)于肌膚保養(yǎng)的全部訴求，男士護(hù)膚和男士彩妝成為一個(gè)時(shí)尚話題。想做質(zhì)感型男？沒(méi)有干凈體面的臉面可不行。如今BB霜早已不是女人的專屬，但不少男士還是表示對(duì)BB霜有種又愛(ài)又恨的情緒。隨著阻霜的發(fā)展，越來(lái)越多的成分和功效加入里面，節(jié)省了不少護(hù)理皮膚的繁瑣步驟，使其被越來(lái)越多的不同人群傾向購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)中怡康對(duì)中國(guó)38座城市百貨店和購(gòu)物廣場(chǎng)化妝品專柜的月度零售監(jiān)測(cè)結(jié)果，以下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)BB霜包含CC霜和DD霜。從2013年開(kāi)始BB霜的細(xì)分人群開(kāi)始往男士發(fā)展，從2013年和2014年數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)有三個(gè)品牌有男士BB霜。從圖二可以看出，2013年高夫BB Cream的銷(xiāo)售額為25萬(wàn)元，夢(mèng)妝還沒(méi)有往男士BB Cream發(fā)展，歐萊雅BB Cream的銷(xiāo)售額僅為71萬(wàn)元。2014年高夫BBCream的銷(xiāo)售額為51萬(wàn)元，夢(mèng)妝BBCream的銷(xiāo)售額為34萬(wàn)元，歐萊雅BB Cream的銷(xiāo)售額為157萬(wàn)元。高夫2014年比2013年增長(zhǎng)了26萬(wàn)元，夢(mèng)妝2014年開(kāi)始向男士BB Cream發(fā)展，歐萊雅男士BB Cream發(fā)展迅猛，2014年比2013年增長(zhǎng)了86萬(wàn)元。BB霜的發(fā)展人群開(kāi)始了多元化之路，相信在今后的幾年里，男士BB霜在品牌數(shù)量上一定會(huì)有更大的突破。

BB Cream銷(xiāo)售額在高端市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭

BB霜的發(fā)展在不同檔次說(shuō)明了市場(chǎng)需求的發(fā)展比重在高端市場(chǎng)比較突出。隨著消費(fèi)水平的提高，文化水平和信息渠道的便利，人們對(duì)外界新鮮事物的接受能力也加快。除了物質(zhì)追求以外，對(duì)精神食糧也越來(lái)越多地關(guān)注，“美”無(wú)疑成了人們對(duì)美好事物的向往。但是繁雜的化妝程序不僅耗費(fèi)人們的時(shí)間，也提高了人們對(duì)美麗妝容的費(fèi)用。BB霜的完美出現(xiàn)解決了這兩種問(wèn)題，使人們對(duì)美不再束手束腳。

根據(jù)中怡康對(duì)中國(guó)38座城市百貨店和購(gòu)物廣場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，以下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)BB霜包含CC霜和DD霜。2013年BB Cream在高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為1.30億元；2014年BB Cream在高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為1.69億元；阻Cream2014年比2013年在高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了0.39億元。2013年阻Cream在中高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為0.71億元；2014年在中高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為1.06億元；BB Cream 2014年比2013年在中高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了0.35億元。2013年BB Cream在中端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為1.39億元；2014年阻Cream在中端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為1.95億元；BB Cream 2014年比2013年在中端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了0.56億元。2013年BB Cream在低端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為1.33億元；2014年阻Cream在低端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為1.10億元；阻Cream 2014年比2013年在低端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額下降了0.23億元。由此可見(jiàn)，BB Cream在高端、中高端和中端的市場(chǎng)是逐年增長(zhǎng)，BB Cream在低端有下滑趨勢(shì)。說(shuō)明人們的消費(fèi)水平在提升，購(gòu)買(mǎi)人群的需求也越來(lái)越有品位。

BB Cream銷(xiāo)售額份額前十品牌

在BB霜迅速發(fā)展期，眾多品牌開(kāi)始對(duì)BB霜越來(lái)越青睞，BB霜的發(fā)展道路也越來(lái)越寬，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想在眾多BB霜品牌中有突出成績(jī)，就必須有不同于一般品牌的獨(dú)到經(jīng)營(yíng)理念。

根據(jù)中怡康對(duì)中國(guó)38座城市百貨店和購(gòu)物廣場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，以下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)BB霜包含CC霜和DD霜。在BB Cream銷(xiāo)售份額的占比中，具有影響力的10大品牌脫穎而出，其中有美寶蓮、蘭芝、蘭蔻和歐萊雅等品牌。美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅三個(gè)品牌在2014年BB Cream的銷(xiāo)售額份額有所下降，蘭芝、雅詩(shī)蘭黛，香奈兒等7個(gè)品牌2014年BB Cream的銷(xiāo)售額份額呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。但凡有與霜產(chǎn)品相關(guān)的榜單，美寶蓮均列首位。而論銷(xiāo)售層面，2013年美寶蓮BB霜共賣(mài)掉1299萬(wàn)支，而2014年已銷(xiāo)售1185萬(wàn)支。美寶蓮BB霜每支售價(jià)近100元，單單一種BB霜就能貢獻(xiàn)5億多元的銷(xiāo)售額。由此可見(jiàn)，無(wú)論是銷(xiāo)售規(guī)模還是關(guān)注度，美寶蓮BB霜雖然保持第一，但已經(jīng)與第二名的蘭芝差距迅速減少。群雄逐鹿之時(shí)，本土品牌中亦有悍將。2014年，自然堂BB霜單品年銷(xiāo)過(guò)億，與其本土領(lǐng)軍地位也非常匹配。美寶蓮和自然堂在BB霜品類上取得的成功證明，“品牌效應(yīng)”和“銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)”依然是決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的兩大關(guān)鍵因素。

CC霜不只是噱頭 產(chǎn)品細(xì)分成必然趨勢(shì)

底妝品BB霜的出現(xiàn)，曾令無(wú)數(shù)美女為之傾倒。遮瑕、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔等多種作用，令其在美妝界風(fēng)靡一時(shí)。2014年起，CC霜開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)崛起，大有后起之秀之勢(shì)。一般人都會(huì)認(rèn)為BB霜和CC霜之間其實(shí)只是名字的區(qū)別，但其實(shí)它們?cè)谧饔煤托Ч嫌泻艽蟮牟煌?。BB霜的產(chǎn)生是一個(gè)很大的美容變革，可是現(xiàn)在我們似乎需要迎接下一個(gè)美容趨勢(shì)了。CC霜名字的由來(lái)就是“校正膚色”（Color Correcting）。CC霜最早被研發(fā)出來(lái)的時(shí)候，是為了給整容手術(shù)病人使用的。大部分經(jīng)歷過(guò)整容手術(shù)的病人都會(huì)有敏感等皮膚問(wèn)題，CC霜可以幫助這些病人進(jìn)行皮膚修復(fù)，并且滋潤(rùn)肌膚。因?yàn)镃C霜中的護(hù)膚成分比較多，質(zhì)地比BB霜更輕薄，能起到提亮膚色、滋潤(rùn)肌膚的作用。而用過(guò)BB霜的人都會(huì)發(fā)覺(jué)BB霜的質(zhì)地比較厚重，這是因?yàn)锽B霜主要是用來(lái)遮瑕。對(duì)于皮膚瑕疵比較嚴(yán)重的，例如長(zhǎng)痘痘、痘印比較多、毛孔粗大的皮膚，可以使用BB霜進(jìn)行遮瑕，修飾肌膚。大多數(shù)BB霜是以防曬、保濕，遮瑕，美白為主，產(chǎn)品功能同質(zhì)化比較明顯。雖然有消費(fèi)者表示越來(lái)越多的底妝品面市，令人患上了“選擇恐懼癥”，甚至有人質(zhì)疑這只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的定位有所區(qū)分而已。然而，從整個(gè)化妝品行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，不斷地細(xì)分市場(chǎng)，推陳出新是必然趨勢(shì)。

根據(jù)中怡康對(duì)中國(guó)38座城市百貨店和購(gòu)物廣場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從圖五中可以看出，BB霜的發(fā)展奠定了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)份額也是增長(zhǎng)趨勢(shì)，在彩妝市場(chǎng)中有了很高的消費(fèi)人群。CC霜入市分羹BB霜，在彩妝市場(chǎng)中個(gè)品類的份額BB霜上漲了22.1%；CC霜在彩妝市場(chǎng)中個(gè)品類的上漲了120.0%，CC霜的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)比阻霜更加被看好。

從2008年掀起風(fēng)潮那時(shí)起，BB霜就以顛覆傳統(tǒng)的概念和讓人驚艷的效果迅速席卷市場(chǎng)。從BB霜的概念初始到各大品牌順應(yīng)潮流趨勢(shì)，紛紛推出自家的BB霜不過(guò)只有短短半年。其間，“裸妝概念”被大家所熟知并受到追求簡(jiǎn)單、自然的中國(guó)消費(fèi)者的大力追捧。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，BB霜也不得不開(kāi)始差異化發(fā)展，除了基本的“裸妝”功能外，還能調(diào)整膚色，或是更加薄透。忙碌的生活讓我們對(duì)美妝品有了更多貪心的念頭，希望可以有一支既能護(hù)膚又能修飾膚色，同時(shí)還能隔離外界傷害的產(chǎn)品，因此添加有礦物質(zhì)的BB霜就成為新一代的代表。目前BB霜市場(chǎng)仍未飽和，未來(lái)更將持續(xù)高速發(fā)展。首先，中國(guó)化妝品市場(chǎng)人均消費(fèi)量相較發(fā)達(dá)國(guó)家仍處于較低水平（2011年為美國(guó)的1/10和日本的1/20），中國(guó)彩妝市場(chǎng)才剛開(kāi)始。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，相對(duì)一線城市，二三線城市的消費(fèi)者更注重粉飾，因此BB霜等底妝類產(chǎn)品能有效迎合二三線市場(chǎng)的需求。作為后起之秀CC霜的出現(xiàn)，已經(jīng)慢慢開(kāi)始掩蓋了BB霜的光彩，對(duì)于美妝界而言，永遠(yuǎn)都需要新鮮勁兒，永遠(yuǎn)都需要新血液和新的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。從CC霜的銷(xiāo)售份額占比等方面，CC霜表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。由此可見(jiàn)，在面部彩妝中BB霜和CC霜占據(jù)主導(dǎo)地位，成為彩妝市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景線。