芥彌

在誠信的基礎(chǔ)上，觀眾籌力求通過金融創(chuàng)新把“粉絲經(jīng)濟”直接轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價值，真正激活娛樂金融這個千億級市場。

隨著互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛轉(zhuǎn)投文化娛樂產(chǎn)業(yè)，各種形式的眾籌平臺如雨后春筍般出現(xiàn)。阿里娛樂寶PK百發(fā)有戲，讓很多普通人體驗了“通過投資大片賺錢”的夢想。然而，由于本質(zhì)上都是娛樂理財產(chǎn)品，當這些普通投資人走進影院后，對于收益的關(guān)心沖淡了輕松觀影的愉悅感。觀眾網(wǎng)CEO張拓敏銳地發(fā)現(xiàn)，娛樂眾籌項目的參與者更多的是觀眾或粉絲，他們更愿意為快樂買單，于是觀眾籌2014年12月低調(diào)成立。

23小時眾籌了這家公司

觀眾籌平臺成立本身就是一次成功的眾籌行動。12月2日23時55分，張拓在微信朋友圈發(fā)起了名為“觀眾籌為自己進行股權(quán)眾籌——眾籌20位娛樂合伙人”項目，希望邀請20位志同道合的伙伴加入，打造中國最大的影視、音樂垂直眾籌平臺。短短23小時，20位合伙人便集結(jié)成功，每位合伙人出資10萬元認購觀眾籌網(wǎng)1%股份，尚未成立的觀眾籌便已是估值千萬的互聯(lián)網(wǎng)娛樂金融新貴?！坝^眾籌很可能是全世界成立最快的眾籌公司?！睆埻夭粺o自豪地說。

為何能在如此短的時間內(nèi)一呼百應(yīng)？因為平臺、用戶、項目資源是眾籌的三要素，張拓作為觀眾網(wǎng)創(chuàng)始人，2008年起，帶領(lǐng)他的團隊就開始為中國的電視觀眾、娛樂粉絲繪制大數(shù)據(jù)圖譜。至今，與央視、湖南衛(wèi)視等在內(nèi)的全國16家省級衛(wèi)視，130多檔電視節(jié)目建立深度合作，與博納影業(yè)、天娛傳媒等在內(nèi)的數(shù)十家知名娛樂文化公司達成戰(zhàn)略合作，為他們輸送了數(shù)千萬的觀眾和粉絲；同時他還在全國高校培養(yǎng)了千名“娛樂粉絲官”，通過他們調(diào)動全國數(shù)百所大學的幾百萬在校大學生，他們正是“粉絲經(jīng)濟”的中堅力量。基于觀眾籌依托于線上有500萬觀眾粉絲用戶的觀眾網(wǎng)，才會出現(xiàn)23小時內(nèi)183位報名想要成為合伙人，最終遴選出來自于互聯(lián)網(wǎng)、娛樂和金融三個行業(yè)的20位合伙人。

觀眾籌搶先鎖定文化娛樂產(chǎn)業(yè)

與阿里娛樂寶、百發(fā)有戲的股權(quán)眾籌不同，觀眾籌主攻產(chǎn)品眾籌，即一種用團購或是預(yù)購產(chǎn)品的形式，向觀眾或粉絲募集項目資金的模式。眾籌平臺細化是必然趨勢，觀眾籌搶先鎖定文化娛樂產(chǎn)業(yè)，全部項目均圍繞電影、電視劇、演唱會、音樂節(jié)、微電影、歌友會、話劇、音樂劇、娛樂活動……展開。一方面滿足觀眾或粉絲精神文化娛樂的需求，另一方面解決文化娛樂項目缺資金的窘境。因此，觀眾籌成立之初就提出“為快樂而籌，為夢想而籌”的口號。

張拓正在打造的粉絲經(jīng)濟版圖中，由觀眾研究院、觀眾網(wǎng)、觀眾籌和TV秀四個環(huán)節(jié)組成，涵蓋前期的觀眾調(diào)研、產(chǎn)品籌資、中期制作及后期銷售，文化娛樂產(chǎn)業(yè)鏈模式將全線貫穿?！坝^眾籌是最重要的第二個環(huán)節(jié)，我們的目標是打造成文化銀行，解決國內(nèi)電影電視音樂演出等文化創(chuàng)意項目的資金不足問題?！睆埻亟榻B，這也是2015年4月在京成立觀眾籌大文化聯(lián)盟的初衷。從而實現(xiàn)部分眾籌加跟投的組合融資形式，集外部力量打造一個雄厚的文化產(chǎn)業(yè)平臺。

就像當年通過觀眾網(wǎng)解決電視臺無法精準定位觀眾和節(jié)目現(xiàn)場“冷場”的尷尬一樣，2012年12月成立的中國觀眾研究院成為觀眾籌規(guī)避項目無法精準感知投入產(chǎn)出比的尷尬。每個文化娛樂項目推出前，觀眾籌團隊的項目負責人都要先調(diào)用大數(shù)據(jù)資源，精準估算出愿意為之付費的觀眾和粉絲。然后，與項目發(fā)起方設(shè)定期限、目標金額及回報方式。2014年12月在京舉辦的觀眾籌啟動儀式上，同時啟動的星光大道2011年總冠軍劉賽、中國好聲音學員徐海星、快樂男聲至上勵合等人氣偶像粉絲見面會眾籌項目，就是利用大數(shù)據(jù)成功調(diào)研后的首度嘗試。

其中，至上勵合粉絲見面會僅一天完成1000名粉絲的眾籌，每位粉絲籌款100元，共籌得10萬元。觀眾籌只收10%通道費，其他費用全部用于粉絲見面會場地租賃、音響設(shè)備租賃、禮品制作等必要支出，最大限度用于營造粉絲與明星近距離接觸的美好呈現(xiàn)。

賣過程比賣結(jié)果更賺錢

觀眾籌成立不到半年，擅于在實踐中嗅出商機的張拓發(fā)現(xiàn)：賣過程比賣結(jié)果更賺錢。比如：讓粉絲變?yōu)槊餍堑暮匣锶?，有機會根據(jù)自身喜好參與到影視劇的創(chuàng)作中，誰和誰搭檔、劇情如何反轉(zhuǎn)、哪個平臺播出……都由觀眾和粉絲來決定，每一步都由精準細致高效的大數(shù)據(jù)引導支撐，從而實現(xiàn)大眾創(chuàng)造的C2B，即用戶決定內(nèi)容。又如：充分經(jīng)營明星的碎片化時間，使得明星晚宴、探班、見面會、首映式、衍生品……都可以前期通過眾籌變現(xiàn)，為項目增加多樣化的變現(xiàn)渠道和途徑。“組合方式會越來越多，讓融資成本更低，讓資源組合速度更快，”張拓說，“我們打造的是一個以大數(shù)據(jù)為中心的粉絲經(jīng)濟、演藝數(shù)據(jù)庫，來進行相關(guān)資金匹配的大數(shù)據(jù)眾籌平臺。”

眾籌的關(guān)鍵是信任，平臺需要建立的是信任機制。為此，觀眾籌的項目還注重投后管理，項目執(zhí)行過程中通過網(wǎng)上公布相關(guān)信息，讓觀眾或粉絲參與到某些環(huán)節(jié)的親歷等形式，力求讓項目更加公開、透明。同時，資金使用上，觀眾籌規(guī)定為眾籌成功后，先支付60%用于項目的實施，項目如期完成后再支付30%，這種比例分配的目的之一，就是通過后期支付起到對項目的監(jiān)管作用，增大項目的成功率。在誠信的基礎(chǔ)上，觀眾籌力求通過金融創(chuàng)新把“粉絲經(jīng)濟”直接轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價值，真正激活娛樂金融這個千億級市場。