那些營(yíng)銷精英教我的事[10]

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在S先生的辦公室，我看到高懸的一幅書法，內(nèi)容是存在主義哲學(xué)大師薩特的一句名言：“行動(dòng)吧，在行動(dòng)的過(guò)程中就形成了自身，人是自己行動(dòng)的結(jié)果，此外什么都不是?！?/p>

這句話，被S先生當(dāng)作座右銘。

的確，從40歲時(shí)執(zhí)意南下深圳，到接近花甲之齡，事業(yè)遭遇重創(chuàng)，再到當(dāng)下創(chuàng)立自己的首飾品牌，并被業(yè)內(nèi)譽(yù)為網(wǎng)商教父，S先生一直在折騰，在行動(dòng)，從來(lái)沒有退縮過(guò)。

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時(shí)光倒回到1988年，S先生以搞活一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的代價(jià)，換到了從江西遷回上海的戶口。但絕望于體制的僵硬，40歲的他賣掉一部心愛的助動(dòng)車、一支獵槍，決心去深圳尋找運(yùn)氣。

雖然沒有從事過(guò)醫(yī)藥行業(yè)，但S先生最終應(yīng)聘到了一個(gè)制藥公司業(yè)務(wù)員的職位。不過(guò)，當(dāng)他為公司掙來(lái)一單70萬(wàn)元左右的業(yè)務(wù)后，老板卻以加200元工資的方式賴掉了S先生本該享有的豐厚提成，于是一氣之下，他提包走人。

在大排檔吃飯時(shí)，S先生聽到旁邊的兩個(gè)人在討論手表玻璃片的加工問(wèn)題，曾是8級(jí)鉗工的S先生就湊上去說(shuō)：“我懂?！绷撩鬟^(guò)去的技術(shù)身份，對(duì)方同意試著合作。一月后，S先生做出了幾十片樣品。對(duì)方一看，馬上下了十萬(wàn)港幣的訂單。作為深圳第一家手表玻璃制造商， S先生的春天來(lái)了，隨后在國(guó)內(nèi)手表制造行業(yè)聲名日噪。

可是，好景不常在。隨著香港、臺(tái)灣企業(yè)陸續(xù)內(nèi)遷，市場(chǎng)環(huán)境驟然惡化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，S先生的工廠開始入不敷出。到2006年，他已負(fù)債170萬(wàn)人民幣。

那年，他已經(jīng)58歲。一直從事傳統(tǒng)行業(yè)的他，連26個(gè)英文字母都不認(rèn)識(shí)，屬于雙盲（英語(yǔ)盲+電腦盲），孤注一擲決定嘗試電子商務(wù)，開始網(wǎng)商之路。

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在廣東韶關(guān)有種特產(chǎn)叫三華李。S先生告訴我，韶關(guān)的深山里至少40年以上的老樹經(jīng)過(guò)嫁接以后結(jié)的李子特別好吃。他打比方說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)就是老樹，屬于現(xiàn)代營(yíng)銷模式的電子商務(wù)就是嫩枝，只有把嫩枝巧妙嫁接到老樹上，傳統(tǒng)企業(yè)的活力與希望才能重新煥發(fā)。

S先生通過(guò)在淘寶、卓越等網(wǎng)上商城從事電子商務(wù)，以銷售鎢金首飾為主營(yíng)業(yè)務(wù)，開創(chuàng)出一個(gè)全新的鎢金飾品市場(chǎng)。他記得， 做電子商務(wù)的第一年，艱難得想上吊，“但一定要熬過(guò)去?！?/p>

盡管S先生依然不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，不會(huì)用鍵盤，但對(duì)各種營(yíng)銷理論耳熟能詳。以前，他把B2B（BtoB）叫B貳B，如今他早已懂得做以CBBS（消費(fèi)者—渠道商—制造商—服務(wù)）及DIY為核心的B2C了。他體會(huì)到，電子商務(wù)就如同日常生活中的水與電一樣重要。

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有一種遙遠(yuǎn)的距離，是從“知道”到“做到”。著名品牌創(chuàng)意專家、本刊專欄作者王郁斌如是說(shuō)。在S先生的身上，體現(xiàn)出企業(yè)家最可貴的精神之一，就是不停地行動(dòng)，并努力“做到”。他感嘆道，“歷史的浪潮總想把我打下去，埋葬到海底去，但是我總是在浪尖上抓到一根稻草又浮了起來(lái)?！?/p>

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，曾經(jīng)耀眼的贏家，也許就是下一個(gè)輸家。中國(guó)改革開放以來(lái)，或因體制，或因資本，或因時(shí)勢(shì)，轟然倒下的商業(yè)明星不勝枚舉，成為無(wú)數(shù)后人扼腕嘆息的商業(yè)祭物。但總有一些商業(yè)梟雄，不甘于退場(chǎng)的當(dāng)下人生，再度爬起，重新走向人生巔峰。他們收獲的，不只是榮譽(yù)和名利，對(duì)規(guī)則的敬畏，更多的是人生自在。比如S先生。

回顧S先生的諸多行動(dòng)，與那些創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確的企業(yè)家相比，稍顯莽撞，但亦更富傳奇?，F(xiàn)在的他每天堅(jiān)持跑步，潛心學(xué)習(xí)營(yíng)銷之道，已經(jīng)累計(jì)讀了幾百本營(yíng)銷專著。

“懂得用人，永遠(yuǎn)比你懂得技術(shù)更重要，”每天只消工作六小時(shí)的S先生說(shuō)，“我現(xiàn)在的任務(wù)是看清全局，領(lǐng)導(dǎo)大家，選擇優(yōu)秀的狙擊手去戰(zhàn)斗?！?/p>

已是花甲老人的S先生，并未放慢腳步。在微博上， 他激揚(yáng)文字，人氣居高不下。有時(shí)，S先生會(huì)在清晨竄到高速公路上飆車。

當(dāng)我問(wèn)他打算何時(shí)退休，他答道，沒想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。“我不停地給自己制造障礙，給自己制造困惑，然后努力尋求答案?！?/p>

風(fēng)雨過(guò)后，甘苦自知。經(jīng)歷了諸多的奮斗和坎坷，S先生展現(xiàn)與體驗(yàn)了人生的更多可能性。他強(qiáng)調(diào)：“一切都在行動(dòng)之中?！痹谖已矍?，這位商界悍將，雙鬢斑白、目光如炬。