陳浩

在這個崇尚自由、個性張揚的時代，喝維他檸檬茶也能代表一種生活態(tài)度。如果你看過維他檸檬茶的廣告，參與過維他檸檬茶的各種趣味互動，你一定會認同這一觀點。在以15-25歲年輕受眾為目標的維他檸檬茶看來，“真茶+真檸檬”所發(fā)起的“要來就來真的”營銷傳播所要傳達的已不僅僅是產(chǎn)品的訴求，更是一種年輕人的生活態(tài)度。所以在維他檸檬茶的廣告中，你看不到維他檸檬茶如何奮力地自夸自己的產(chǎn)品有多好，而是站在消費者的角度述說他們的故事，以“我”的故事說你的個性，表達你的態(tài)度。于是就有了各種充滿個性、幽默率真的線上線下活動。

在維他檸檬茶的年輕態(tài)度里，幽默率真是真實生活的一部分。“要來就來真的”，玩也要玩得精彩。所以，傳說中的世界末日、影響人們生活的負能量都成為了創(chuàng)意源泉：世界末日來了？沒關(guān)系，和維他檸檬茶一起登船到檸檬星去；負能量化身十二星座負神獸？怕什么，“檸”倒它就是了。就是在這樣的潛移默化中，消費者不僅僅愛上了維他檸檬茶的口味，更愛上了維他檸檬茶的品牌性格。玩味的創(chuàng)意借勢熱點，在幽默好玩中，“要來就來真的”品牌主張就像圖騰一樣為維他檸檬茶吸引了一眾率性自由的年輕人，品牌知名度水漲船高。因此，也就不難理解為什么從2012年到2013年，短短的一年間，維他檸檬茶在全國的市場份額猛增了175%，是同類飲料品牌增長速度的3倍以上！

到了2014年，維他檸檬茶更是把“要來就來真的”品牌主張表現(xiàn)得淋漓盡致，精心推出一系列覆蓋線上、線下全渠道的“真”營銷活動，而且一上來就火力全開。且不說在線下便利店，隨處可見維他檸檬茶的買贈活動，在廣州、深圳各大寫字樓還有一眾美女帥哥組成霸氣側(cè)漏的“真土豪”派發(fā)團，帶著一箱箱維他檸檬茶，讓炎炎夏日激爽怡神。在萌女酷男云集的高校，“不檬不酷不青春”活動在短短的三個星期內(nèi)，便在線上收獲了超過十萬人次的瀏覽量。一時間，維他檸檬茶萌動校園。在線上，“心里話大比拼”活動受到年輕一族的熱烈追捧：員工對老板說，“不是說，今晚不加班么？要來就來真的！”老婆對老公說，“不是說，今晚回家吃飯么？要來就來真的！”不到一個月時間，就吸引了超過3萬粉絲參與，“不是說”的流行指數(shù)猛然飆升。當“要來就來真的”成為了一種風(fēng)潮，維他檸檬茶的銷量也隨之節(jié)節(jié)攀升，“真營銷”變成了實實在在的“真贏銷”。

此前，從未有過任何一個品牌像維他檸檬茶那樣，一路下來，把“真”字貫穿到底，產(chǎn)品是真材實料的，態(tài)度是真實幽默的，一切都是來真的。維他檸檬茶的創(chuàng)意率真有趣，總能引起和其品牌有著同樣性格和態(tài)度主張的年輕人正面而積極的評論并為此充滿熱情。因此，有媒體稱贊維他檸檬茶是“最真實幽默的茶類品牌”，這在茶飲料市場上是絕無僅有的。

在維他檸檬茶推廣團隊的眼里，他們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活態(tài)度，一種來真的正能量。當你喜歡上維他檸檬茶時，不僅僅是因為它檸味清新、激爽怡神“真茶+真檸檬”的口感，還因為維他檸檬茶和你一樣，代表了年輕、率真、幽默的個性。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，把獨到的品牌理念玩出了創(chuàng)新特色的維他檸檬茶，將在幽默率真的道路上越走越遠，因為幽默是一種智慧，更是一種率真的人生態(tài)度。