成功者檔案：李浩，創(chuàng)業(yè)時(shí)間大約1年，目前已經(jīng)拿到上千萬(wàn)美元的融資

觸網(wǎng)手段：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

成功關(guān)鍵點(diǎn)：

免費(fèi)服務(wù)黏住顧客

李浩透露，國(guó)內(nèi)目前會(huì)務(wù)O2O平臺(tái)主流的商業(yè)模式，是通過(guò)線上搭建平臺(tái)，線下整合場(chǎng)地資源，為商家和用戶提供交易的平臺(tái)和配套服務(wù)，并通過(guò)向酒店等場(chǎng)地提供方或用戶收取一定的傭金。這種模式相對(duì)較“重”。而互聯(lián)網(wǎng)思維是要持開(kāi)放的心態(tài)，為大眾謀福利，提升辦事效率，降低辦事成本。

因此他決定率先推行“免費(fèi)模式”，即直接打通場(chǎng)地供應(yīng)商與用戶的溝通環(huán)節(jié)，免收平臺(tái)中介費(fèi)。希望通過(guò)提供免費(fèi)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引用戶嘗試使用淘會(huì)場(chǎng)服務(wù)，通過(guò)幫助用戶節(jié)約時(shí)間成本，降低費(fèi)用成本，提升辦會(huì)品質(zhì)，讓用戶真正感受到“淘會(huì)場(chǎng)”的好處。

這種服務(wù)讓其快速打開(kāi)市場(chǎng)，因成功搶占中西南會(huì)務(wù)市場(chǎng)而快速崛起。數(shù)據(jù)顯示，淘會(huì)場(chǎng)在今年1月已獲得兩千萬(wàn)的A輪融資，目前整合會(huì)場(chǎng)資源接近60000個(gè)，并已入駐上海并啟動(dòng)了城市場(chǎng)地覆蓋率90%的拓展計(jì)劃。比如除了酒店、度假村、培訓(xùn)中心、餐廳甚至農(nóng)家樂(lè)等類型多樣的場(chǎng)地，還包括舞臺(tái)搭建、燈光音響、設(shè)備租賃、視頻制作、車輛服務(wù)、展覽展示、會(huì)議服務(wù)、甚至活動(dòng)策劃、翻譯服務(wù)、演繹活動(dòng)、禮儀服務(wù)等配套服務(wù)，從點(diǎn)到面一應(yīng)俱全。

雖然中間費(fèi)省去了，但是整體會(huì)務(wù)還有很多其他服務(wù)，諸如，舞臺(tái)搭建、燈光音響，這些成為了李浩的盈利點(diǎn)。本來(lái)這些盈利點(diǎn)利潤(rùn)一般，但是由于他的免費(fèi)服務(wù)，先期的舍，為他贏來(lái)了大量的訂單，利潤(rùn)也就大幅提升。