平倫施

今年的全國(guó)“兩會(huì)”拋出了一個(gè)全新的概念“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們感到一陣陣的互聯(lián)網(wǎng)氣息撲面而來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)的到來(lái)改變了許多，也顛覆了許多，這讓很多人有些惶恐，比如說(shuō)淘寶之于小商小販、新媒體之于傳統(tǒng)報(bào)刊、京東之于中關(guān)村的電子賣(mài)場(chǎng)、黃太吉之于地鐵口邊上賣(mài)煎餅的大媽。仿佛一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)成了某種意義上的全民公敵。

百年積淀、成熟行業(yè)、多年經(jīng)驗(yàn)這些詞轉(zhuǎn)瞬之間被“傳統(tǒng)行業(yè)”四個(gè)字化零為整，一竿子被互聯(lián)網(wǎng)思維打翻在地。也有一些企業(yè)把舊的業(yè)務(wù)全扔了，一門(mén)心思想要趕上互聯(lián)網(wǎng)這班順風(fēng)車(chē)。這就好像有些人本可以靠本事吃飯，卻非要學(xué)別人靠臉賺錢(qián)，結(jié)果臉被刷沒(méi)了，武功也廢了。

互聯(lián)網(wǎng)的傲嬌思維

讓傳統(tǒng)企業(yè)畏之三分的是：盡管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)什么都不懂，它們卻還是做得風(fēng)生水起。

其實(shí)個(gè)中理由十分簡(jiǎn)單：如果說(shuō)一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)要投30%成本來(lái)研發(fā)，30%成本來(lái)生產(chǎn)，30%成本來(lái)做市場(chǎng)的話，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所謂的顛覆就是花90%成本做市場(chǎng)，10%的成本轉(zhuǎn)包給傳統(tǒng)企業(yè)做生產(chǎn)。

就以空氣凈化器為例。大概是去年，經(jīng)緯投資投過(guò)一家空氣凈化器的初創(chuàng)企業(yè)，這家創(chuàng)業(yè)公司推出了一款智能空氣凈化器，就是能用APP遠(yuǎn)程操控的那種。這款空氣凈化器的音量控制和凈化效果比小米空氣凈化器不知道高到哪去了，你知道為什么嗎？因?yàn)槿思腋緵](méi)有自主研發(fā)，而是買(mǎi)了一批美的出口退貨積壓多年的凈化器存貨，拆開(kāi)凈化器的殼子裝上Wi-Fi電控，再融掉美的的商標(biāo)打上自己的，價(jià)格比收購(gòu)成本大約翻了十倍。

有人歸納說(shuō)，iPhone是由一群中國(guó)人組裝好運(yùn)往國(guó)外，再由一群中國(guó)人代購(gòu)回來(lái)賣(mài)給一群中國(guó)人?；ヂ?lián)網(wǎng)思維也大抵如此：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)萬(wàn)物的顛覆，一方面依靠著這些擁有幾十年積累的傳統(tǒng)行業(yè)，一方面破壞著這些傳統(tǒng)行業(yè)幾十年的積累，以極低的價(jià)格將上游供應(yīng)鏈的利潤(rùn)壓縮到零，然后自己賺得盆滿缽滿。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的芯

產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重心顯然還是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是錦上添花。其實(shí)在很多領(lǐng)域我們已經(jīng)看到了這樣的趨勢(shì)——做互聯(lián)網(wǎng)餐飲，好吃的還是那些做美食出身的;能夠長(zhǎng)時(shí)間活躍在新媒體自媒體圈的，大多數(shù)都是傳統(tǒng)媒體出身的那些人;小米手機(jī)究竟能出貨多少，最終還是要由富士康來(lái)決定。

拿整天哭天抹淚說(shuō)要沒(méi)飯吃的媒體行業(yè)來(lái)說(shuō)，你看2014年媒體圈最大的動(dòng)靜是什么？是“澎湃”和“界面”的上線！這兩家以傳統(tǒng)媒體為靠山，依靠著過(guò)去的積累，迅速地成為中國(guó)媒體圈的全新勢(shì)力，但其實(shí)除了客戶端和網(wǎng)站之外并沒(méi)有半點(diǎn)新意。

尤其是“澎湃”，走的完全是通訊社的路線，初期的目標(biāo)就是把自己的通訊社鋪到全國(guó)每一個(gè)地級(jí)市。微博上只會(huì)自拍的網(wǎng)友或許能讓你知道發(fā)生了件新鮮事，但不能告訴你是怎么發(fā)生的，為什么發(fā)生的，后來(lái)怎么樣，這些就是“澎湃”要做的，還是做傳統(tǒng)媒體所做。

當(dāng)然，這意思并非讓你如“湘鄂情”那樣，一個(gè)餐飲公司改成個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的名字，然后強(qiáng)行互聯(lián)網(wǎng)。結(jié)果呢，被評(píng)為“在自殺的路上狂奔”。畢竟，八級(jí)大風(fēng)吹得起豬，但吹不起大象。

傳統(tǒng)企業(yè)“遵醫(yī)囑”，按需吃藥

去年有一個(gè)朋友的朋友的朋友自稱(chēng)創(chuàng)業(yè)者，但是他們的項(xiàng)目其實(shí)已經(jīng)做了快十年了，是機(jī)器人教育。他們有自己的硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有個(gè)廠子，規(guī)模大約百十號(hào)人，年?duì)I收大約幾千萬(wàn)元。但他們還是在尋求融資——尋求幾百萬(wàn)元人民幣，相當(dāng)于他們一個(gè)季度收入級(jí)別的融資，聽(tīng)到的時(shí)候我都驚呆了。

但是細(xì)聊了一下之后，我發(fā)現(xiàn)他的思路還是靠譜的：他的項(xiàng)目原本幾乎是個(gè)B To B（商家對(duì)商家）的項(xiàng)目，目標(biāo)客戶是學(xué)校和教育系統(tǒng)。但是現(xiàn)在機(jī)器人和編程教育不是很火么？他們想把這事兒弄到B To C（商家對(duì)消費(fèi)者）?？墒撬麄冏隽丝焓甑腂 To B了，幾乎沒(méi)有什么相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，想了好多辦法，最后想出跨界融資這個(gè)方法。

他們成立了一家新公司，專(zhuān)門(mén)做B To C業(yè)務(wù)，拉了幾個(gè)科技、媒體、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人入場(chǎng)，讓這群知名投資人站臺(tái)幫著吸引互聯(lián)網(wǎng)人才。幾個(gè)月過(guò)去，他們那個(gè)原本像大學(xué)教務(wù)系統(tǒng)一樣的網(wǎng)站，進(jìn)化到了國(guó)內(nèi)在線教育網(wǎng)站的平均以上水平，再配上原本在硬件上的積累和校園市場(chǎng)的人脈，眼見(jiàn)著就要轉(zhuǎn)型成功了。

好多傳統(tǒng)企業(yè)覺(jué)得自己混得特別慘，百年老字號(hào)窮得只剩錢(qián)。但是它們不知自己其實(shí)具備了一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的全部要素：資金、人脈、行業(yè)積累、技術(shù)人才。至少在現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)思維真的沒(méi)什么高端的。在任何一個(gè)領(lǐng)域，如果傳統(tǒng)企業(yè)肯自己變革，我想也不會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走得這么順。

傳統(tǒng)企業(yè)老板所要做的就是少關(guān)注一點(diǎn)財(cái)報(bào)，多引入點(diǎn)新鮮血液，少用老一代的審美和世界觀插手到具體業(yè)務(wù)層面，傳統(tǒng)企業(yè)還是相當(dāng)有救的。

（摘自《商界》2015年4月上旬刊）