平倫施

今年的全國“兩會”拋出了一個全新的概念“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們感到一陣陣的互聯(lián)網(wǎng)氣息撲面而來?；ヂ?lián)網(wǎng)的到來改變了許多，也顛覆了許多，這讓很多人有些惶恐，比如說淘寶之于小商小販、新媒體之于傳統(tǒng)報刊、京東之于中關(guān)村的電子賣場、黃太吉之于地鐵口邊上賣煎餅的大媽。仿佛一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)成了某種意義上的全民公敵。

百年積淀、成熟行業(yè)、多年經(jīng)驗這些詞轉(zhuǎn)瞬之間被“傳統(tǒng)行業(yè)”四個字化零為整，一竿子被互聯(lián)網(wǎng)思維打翻在地。也有一些企業(yè)把舊的業(yè)務(wù)全扔了，一門心思想要趕上互聯(lián)網(wǎng)這班順風(fēng)車。這就好像有些人本可以靠本事吃飯，卻非要學(xué)別人靠臉賺錢，結(jié)果臉被刷沒了，武功也廢了。

互聯(lián)網(wǎng)的傲嬌思維

讓傳統(tǒng)企業(yè)畏之三分的是：盡管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)什么都不懂，它們卻還是做得風(fēng)生水起。

其實個中理由十分簡單：如果說一個傳統(tǒng)企業(yè)要投30%成本來研發(fā)，30%成本來生產(chǎn)，30%成本來做市場的話，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所謂的顛覆就是花90%成本做市場，10%的成本轉(zhuǎn)包給傳統(tǒng)企業(yè)做生產(chǎn)。

就以空氣凈化器為例。大概是去年，經(jīng)緯投資投過一家空氣凈化器的初創(chuàng)企業(yè)，這家創(chuàng)業(yè)公司推出了一款智能空氣凈化器，就是能用APP遠(yuǎn)程操控的那種。這款空氣凈化器的音量控制和凈化效果比小米空氣凈化器不知道高到哪去了，你知道為什么嗎？因為人家根本沒有自主研發(fā)，而是買了一批美的出口退貨積壓多年的凈化器存貨，拆開凈化器的殼子裝上Wi-Fi電控，再融掉美的的商標(biāo)打上自己的，價格比收購成本大約翻了十倍。

有人歸納說，iPhone是由一群中國人組裝好運(yùn)往國外，再由一群中國人代購回來賣給一群中國人?；ヂ?lián)網(wǎng)思維也大抵如此：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對萬物的顛覆，一方面依靠著這些擁有幾十年積累的傳統(tǒng)行業(yè)，一方面破壞著這些傳統(tǒng)行業(yè)幾十年的積累，以極低的價格將上游供應(yīng)鏈的利潤壓縮到零，然后自己賺得盆滿缽滿。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的芯

產(chǎn)業(yè)升級的重心顯然還是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是錦上添花。其實在很多領(lǐng)域我們已經(jīng)看到了這樣的趨勢——做互聯(lián)網(wǎng)餐飲，好吃的還是那些做美食出身的;能夠長時間活躍在新媒體自媒體圈的，大多數(shù)都是傳統(tǒng)媒體出身的那些人;小米手機(jī)究竟能出貨多少，最終還是要由富士康來決定。

拿整天哭天抹淚說要沒飯吃的媒體行業(yè)來說，你看2014年媒體圈最大的動靜是什么？是“澎湃”和“界面”的上線！這兩家以傳統(tǒng)媒體為靠山，依靠著過去的積累，迅速地成為中國媒體圈的全新勢力，但其實除了客戶端和網(wǎng)站之外并沒有半點新意。

尤其是“澎湃”，走的完全是通訊社的路線，初期的目標(biāo)就是把自己的通訊社鋪到全國每一個地級市。微博上只會自拍的網(wǎng)友或許能讓你知道發(fā)生了件新鮮事，但不能告訴你是怎么發(fā)生的，為什么發(fā)生的，后來怎么樣，這些就是“澎湃”要做的，還是做傳統(tǒng)媒體所做。

當(dāng)然，這意思并非讓你如“湘鄂情”那樣，一個餐飲公司改成個與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的名字，然后強(qiáng)行互聯(lián)網(wǎng)。結(jié)果呢，被評為“在自殺的路上狂奔”。畢竟，八級大風(fēng)吹得起豬，但吹不起大象。

傳統(tǒng)企業(yè)“遵醫(yī)囑”，按需吃藥

去年有一個朋友的朋友的朋友自稱創(chuàng)業(yè)者，但是他們的項目其實已經(jīng)做了快十年了，是機(jī)器人教育。他們有自己的硬件研發(fā)團(tuán)隊，有個廠子，規(guī)模大約百十號人，年營收大約幾千萬元。但他們還是在尋求融資——尋求幾百萬元人民幣，相當(dāng)于他們一個季度收入級別的融資，聽到的時候我都驚呆了。

但是細(xì)聊了一下之后，我發(fā)現(xiàn)他的思路還是靠譜的：他的項目原本幾乎是個B To B（商家對商家）的項目，目標(biāo)客戶是學(xué)校和教育系統(tǒng)。但是現(xiàn)在機(jī)器人和編程教育不是很火么？他們想把這事兒弄到B To C（商家對消費者）。可是他們做了快十年的B To B了，幾乎沒有什么相關(guān)的經(jīng)驗，想了好多辦法，最后想出跨界融資這個方法。

他們成立了一家新公司，專門做B To C業(yè)務(wù)，拉了幾個科技、媒體、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人入場，讓這群知名投資人站臺幫著吸引互聯(lián)網(wǎng)人才。幾個月過去，他們那個原本像大學(xué)教務(wù)系統(tǒng)一樣的網(wǎng)站，進(jìn)化到了國內(nèi)在線教育網(wǎng)站的平均以上水平，再配上原本在硬件上的積累和校園市場的人脈，眼見著就要轉(zhuǎn)型成功了。

好多傳統(tǒng)企業(yè)覺得自己混得特別慘，百年老字號窮得只剩錢。但是它們不知自己其實具備了一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的全部要素：資金、人脈、行業(yè)積累、技術(shù)人才。至少在現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)思維真的沒什么高端的。在任何一個領(lǐng)域，如果傳統(tǒng)企業(yè)肯自己變革，我想也不會讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走得這么順。

傳統(tǒng)企業(yè)老板所要做的就是少關(guān)注一點財報，多引入點新鮮血液，少用老一代的審美和世界觀插手到具體業(yè)務(wù)層面，傳統(tǒng)企業(yè)還是相當(dāng)有救的。

（摘自《商界》2015年4月上旬刊）