梅振家

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，一鳴驚人的創(chuàng)新最有可能出現(xiàn)在新產(chǎn)品類別中。史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨和馬克·扎克伯格等商界名人，憑借震驚世界的創(chuàng)新帶動(dòng)了全新行業(yè)的迅猛發(fā)展，從而成為億萬富豪，進(jìn)一步印證了此觀念。

廣泛流行的“藍(lán)海戰(zhàn)略”認(rèn)為，持久的成功并非來自與競爭對手戰(zhàn)斗，而是來自創(chuàng)造藍(lán)海，即尚未開發(fā)的新的市場空間，時(shí)機(jī)成熟時(shí)即可實(shí)現(xiàn)增長。企業(yè)被鼓勵(lì)避開血腥的紅?！偁帉κ謱Σ粩嗫s小的利潤池展開激烈競爭。

約翰·史維奧克拉和麥切·科恩合著了《白手起家的億萬富豪效應(yīng)：極端生產(chǎn)者如何創(chuàng)造巨大財(cái)富》一書，他們研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)今大多數(shù)頂級富豪是通過無視藍(lán)海戰(zhàn)略而賺取了數(shù)十億美元的財(cái)富。

他們的研究樣本包括在相對透明和競爭相對激烈的市場中開展業(yè)務(wù)的120位白手起家億萬富豪，而不是依靠繼承獲得大筆財(cái)產(chǎn)的富豪。這120人是從福布斯全球億萬富豪榜上隨機(jī)挑選的，經(jīng)過調(diào)整以代表更廣泛的地域和行業(yè)分布。

例如，詹姆斯·戴森爵士不懈地重新構(gòu)想真空吸塵器，原因僅僅是胡佛牌真空吸塵器已經(jīng)拔得頭籌，而且這個(gè)市場競爭非常激烈。戴森在研制了5127個(gè)原型后，開發(fā)出一款可量產(chǎn)的雙氣旋吸塵器。

如果當(dāng)時(shí)這個(gè)術(shù)語已經(jīng)存在，戴森公司的董事會(huì)或許會(huì)將他的努力貼上一個(gè)欠缺考慮的紅海戰(zhàn)略的標(biāo)簽。他申請資金希望將該真空吸塵器投產(chǎn)，但董事會(huì)拒絕了的要求，即使戴森擁有該公司1/3的股權(quán)。戴森被告知：“如果世界上真的存在一種更好的真空吸塵器，那么會(huì)有一家大公司來生產(chǎn)它?！?/p>

戴森為了生產(chǎn)G-Force Dual Cyclone真空吸塵器，不得不重新成立一家新公司。這家公司大獲成功，并占據(jù)巨大的市場份額——在英國的市場占有率高達(dá)50%，銷售額達(dá)到數(shù)十億美元。

史維奧克拉和科恩還提供了大量白手起家億萬富豪的案例，他們都是在“無論以什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量，都屬于在紅海的市場中取得了成功”。然而，史維奧克拉和科恩并不認(rèn)為紅海優(yōu)于藍(lán)海。他們的研究顯示，白手起家的億萬富豪無視兩者間的差異。

對他們而言，所有的海洋都是紫色的——在成熟的業(yè)務(wù)實(shí)踐中混合著還有待開發(fā)的機(jī)遇。大多數(shù)白手起家的億萬富豪在“將新方法融入到舊有模式的市場中開展業(yè)務(wù)，這些市場展示了可重塑該領(lǐng)域的機(jī)遇”。

對于創(chuàng)業(yè)者和老牌公司中的創(chuàng)新者而言，這都是一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)一直都有，完全可以在現(xiàn)有市場中打造出引起市場轟動(dòng)的產(chǎn)品。沒有哪個(gè)市場由單一產(chǎn)品或理念所主宰。那些能夠?qū)Σ粩喟l(fā)生的變化加以利用的人最有可能取得成功。