姜銀鑫

近年來，專利運營已成為國內外知識產權業(yè)界聚焦的熱門話題。在國內外，一系列重大的企業(yè)專利運營事件吸足了國人和業(yè)界的眼球，無論是蘋果和谷歌兩大陣營之間的專利競拍，還是國內聯(lián)想集團在國際化進程中頻繁出手，以重金大量收購海外專利，這些以企業(yè)主導的專利運營都是為了構建具有訴訟抵御能力的專利戰(zhàn)略資源庫，爭取未來話語權。

大多數(shù)中國企業(yè)的專利運營能力不強，企業(yè)專利運營已成為其國際化進程的軟肋。中國企業(yè)未來要想在全球專利競爭中占有一席之地，必須尋找一種有效的專利運營模式，在盡可能短的時間內積累起專利實力和話語權。

本文提出一種“因應對手的專利運營”，并基于此提出“專利制衡力”和“對手認知專利價值”的專利組合發(fā)展策略。

一、何為“因應對手的專利運營”？

弱勢的中國企業(yè)與強大的競爭對手進行專利競爭，是一種博弈，不僅僅是實力的對抗，還應當是戰(zhàn)略和智慧的較量。

“因應對手”，類似博弈論中，參與競爭的各方為了達到各自的目標和利益，必須考慮其對手的各種可能的行動方案，然后選取對自己最有利或合理的方案。

傳統(tǒng)的專利運營模式以“專利數(shù)量”和“專利質量”為導向，僅僅關注保護自己的產品和技術，因而是單向、被動的；而“因應對手的專利運營”強調專利運營不僅要關注保護自己的技術和創(chuàng)新，更要密切關注和考慮對手的專利和技術活動，不斷分析自己和對手的專利運營的優(yōu)劣和競爭局勢，從而采取相應策略，依此再進行自己的專利運營活動，因而是雙向、主動的。由此，“因應對手的專利運營”是一種雙向思維、動態(tài)思維。

“因應對手的專利運營”的戰(zhàn)略目標是：讓中國企業(yè)能盡可能在較短的時間內迅速積累起“有戰(zhàn)斗力”的、能與對手在未來專利戰(zhàn)中“相互抗衡、相互鉗制”的專利組合，確保其與對手處于“對抗性平衡”的專利生態(tài)系統(tǒng)之中，而不是輕易地被對手發(fā)動專利攻擊，處于被動。

該專利運營的兩大關鍵維度是：專利制衡力和對手認知專利價值（圖1）。

圖1 專利運營的兩大關鍵維度

“專利制衡力”，指通過專利運營要產生的能制衡對手的專利力量。如圖2，它體現(xiàn)在中國企業(yè)的專利組合能對競爭對手的技術、產品、市場及專利本身產生攻擊、卡位、鉗制、圍剿和威懾作用，同時對自己的技術、產品或專利產生防御保護。

攻擊力：用于攻擊競爭對手的技術或產品、阻止對手進入市場的能力；

卡位力：在關鍵位置（產業(yè)鏈、技術、產品）卡位競爭對手發(fā)展的能力；

鉗制力：與競爭對手的專利相互滲透、相互夾制的能力；

圍剿力：使競爭對手的專利不能發(fā)揮相應作用的能力；

防御力：作為防御性的“盾”、保護自己的創(chuàng)新和保護自己免受訴訟攻擊的能力；

威懾力：基于自己專利的存在，競爭對手不敢輕易對自己發(fā)動專利攻擊的能力。

圖2 專利制衡力的具體表現(xiàn)形式

“對手認知專利價值”，是指站在競爭對手的角度，從對手視角下，來判斷企業(yè)自身所構建發(fā)展的專利組合的價值，該價值對競爭對手而言應當是有吸引力或能被其認可的價值。換言之，該價值是站在對手角度來反觀中國企業(yè)自己的專利組合中是否有對競爭對手而言有用的價值。

例如，以下的專利或專利組合具有“對手認知專利價值”：

對競爭對手的產品和技術構成訴訟威脅；

阻礙競爭對手現(xiàn)在或未來的研發(fā)方向；

代表新興的、未來具有巨大商業(yè)前景的專利技術；

在產業(yè)競爭中能主導產業(yè)鏈、供應鏈和控制價值鏈的關鍵專利或標準專利；

與對手專利權相互交織在一起、競爭對手要使用必須通過交互授權的專利；

能夠補強對手專利組合的競爭力或商業(yè)價值的專利；

對手若握有該專利，可以拿起來馬上起訴其他競爭對手的專利；

對手若握有該專利，可以制衡其他競爭對手對其發(fā)動攻擊的專利。

與傳統(tǒng)專利運營模式相比，該種專利運營的導向也發(fā)生顯著變化（如圖3）：從之前只重視專利數(shù)量、專利質量變成更加重視發(fā)展專利制衡力和產生對手認知專利價值。

圖3 專利運營導向：

從專利數(shù)量到專利制衡力和對手認知專利價值

只有當中國企業(yè)的專利組合中產生了專利制衡力、對手認知專利價值，才可能使中國企業(yè)在與競爭對手在激烈市場競爭和專利對抗時，擁有一定的攻防武器和談判籌碼，未來可保證中國企業(yè)在與對手的對抗或和解談判中擁有話語權。

二、基于“專利制衡力”和“對手認知專利價值”的專利組合發(fā)展策略

發(fā)展專利組合，一定要有前瞻性，要面向未來并且提前布局；要有目的性和針對性，有目的地排兵布陣和“定制”專利資產；要有對抗性，要面向對手并且著眼于獲得專利制衡力；要有價值性，要能產生企業(yè)自己和對手認可的綜合的商業(yè)競爭價值；最后還要有策略性，要講究謀略和藝術。

中國企業(yè)在發(fā)展自己的專利組合時，要試著回答以下幾個問題：

1、我（指中國企業(yè)）為什么要申請專利？要達到什么樣的目的。

2、我需要什么樣的專利組合？

3、我應該有什么樣的專利組合？專利組合中最重要的部分是什么？專利布局的核心是什么？

4、我是否在做有對抗力和有價值的專利布局？我的專利組合能否產生“專利制衡力”和“對手認知專利價值”？

回答完這些問題后，再將上面問題中的“我”全部改為“競爭對手”，再試著回答一遍。如此兩面分析，可同時站在自己和對手角度去審核自己的專利組合發(fā)展策略，才可能使未來獲得的專利組合更具有制衡力、對抗性、以及企業(yè)和競爭對手都認可的商業(yè)價值。

要取得“專利制衡力”和“對手認知專利價值”，中國企業(yè)可采用如圖4所示的專利組合發(fā)展策略，其分為三部分重點。

第①部分，中國企業(yè)將專利保護瞄準競爭對手，因應對手的技術、產品和專利活動，對其關鍵專利技術和專利進行類似下圍棋一樣的包圍、圍剿、鉗制、反布局等動作，使得對手的專利組合也同時嵌入中國企業(yè)布局的專利，使二者專利范圍相互交叉、鉗制、交織，實現(xiàn)“我中有你，你中有我”，迫使競爭對手未來不敢輕易地對中國企業(yè)發(fā)動專利攻擊，雙方達到一種權利的“對抗性平衡”。

要想做好這一部分，中國企業(yè)必須具有很強的技術分析和理解能力、專利檢索分析能力、專利去偽存真能力、專利障礙識別能力、專利壁壘破解能力、專利包圍與反包圍能力、專利機會（漏洞）識別能力、專利回避設計能力、現(xiàn)有技術獲取和識別能力等。尤其是，要能及時地識別出競爭對手的關鍵技術、基礎專利、核心專利、新技術發(fā)展動向等，然后在此基礎上采取一些反制行動。

第②部分，中國企業(yè)將專利保護瞄準未來，專注于未來的新技術和新市場需求，超前專利布局和卡位，給對手設置專利壁壘，以掌握未來話語權。中國企業(yè)應當更加重視對未來話語權的爭奪，因為在未來技術上，中國企業(yè)和競爭對手可能位于同一起跑線上。中國企業(yè)要去分析自己產品和技術的未來發(fā)展方向、競爭對手的產品和技術的未來發(fā)展方向、未來的新技術趨勢，然后針對這些未來技術，去研發(fā)突破并專利布局。

中國企業(yè)受限于專利運營能力、研發(fā)水平、財力等資源，應當將有限的力量和資源聚焦于自己專長（而對手相對不專長）的技術研發(fā)、專利能力建設上，并且盡可能在該細分領域超越對手而成為領導者。比如，中國企業(yè)可選擇某個自己擅長的細分技術領域，通過聚焦，集中全部優(yōu)勢和資源，瞄準、專攻該技術領域的研發(fā)和技術創(chuàng)新，同時周密布局專利保護網(wǎng)和形成高的專利壁壘，最后在該技術領域形成絕對的技術優(yōu)勢和專利優(yōu)勢，將對手遠遠拋在后方。未來，至少在這一塊關鍵技術領域，中國企業(yè)有絕對的專利優(yōu)勢和專利儲備，可攻可守。話語權和對手認知價值因此而生。

第③部分，中國企業(yè)將專利保護瞄準產業(yè)內、外第三方的具有“殺傷力”的專利武器，通過購買或許可獲取這些關鍵專利權，以迅速積累專利武器，從而制衡對手。

值得提醒的是，中國企業(yè)一定要傾注全力確保專利品質。要知道，一發(fā)百發(fā)百中的專利子彈，要遠遠勝過一百發(fā)打不中的專利子彈。中國企業(yè)要想在專利競爭上以弱制強，獲得未來的話語權，高質量的專利武器是保證。

另外，中國企業(yè)在采用上述專利發(fā)展策略的過程中，也應當同時站在對手的角度，反觀自己的技術產品策略、專利運營策略、專利組合、專利保護是否存在漏洞、薄弱之處，看是否存在給對手“反布局”的機會，從而提前作出預判和補救，使自己的技術和專利籬笆更可靠，不給對手機會。要知道，對手可能也會采用同樣的“因應對手的專利運營”的發(fā)展策略。

圖5則顯示了中國企業(yè)基于專利制衡力和對手認知專利價值的專利組合，圖中的比例僅為示意的，企業(yè)可以根據(jù)自身的商業(yè)戰(zhàn)略和專利戰(zhàn)略作調整。

圖5 基于專利制衡力和對手認知專利價值的

專利組合配置

三、中國企業(yè)應當將專利投入視為一種戰(zhàn)略投資

中國企業(yè)應當視專利投入為一種戰(zhàn)略投資和價值創(chuàng)造。今天的努力將決定未來的價值和競爭力。雖然，專利軍備競賽在很多情況下是不得已而為之的，但與其將巨額費用花在未來的專利訴訟上，還不如提前花少量費用投資在戰(zhàn)略性的專利資產儲備和專利制衡力建構上。

同時，“因應對手的專利運營”也一定是基于中國企業(yè)的整體商業(yè)戰(zhàn)略下的運營。無論如何，專利運營戰(zhàn)略一定要與中國企業(yè)的產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略密切結合在一起，并且相互支撐。