開心麻花于2003年首創(chuàng)“賀歲舞臺劇”概念，并在此后10年時間里，陸續(xù)推出了21部舞臺劇，劇劇成為京城文化熱點。開心麻花系列舞臺劇在北京及全國中心城市上演超過2000場，為百余萬觀眾帶來了無限歡樂?，F(xiàn)在，開心麻花已經(jīng)成為國內(nèi)舞臺劇領(lǐng)域最具市場號召力的民營機構(gòu)，無數(shù)年輕人高度喜愛開心麻花已經(jīng)成為一種社會現(xiàn)象。

改變了話劇的市場生態(tài)

“它讓話劇走下了高高在上的藝術(shù)神壇，把漸漸對話劇失去興趣的年輕人重新拉回劇場”

開心麻花，一開始就與眾不同。2003年底，受話劇《翠花，上酸菜》的啟發(fā)，開心麻花的創(chuàng)始人張晨、遇凱等人創(chuàng)作了我國第一部賀歲喜劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》。相較于傳統(tǒng)話劇的嚴肅性和哲思性-《想吃麻花現(xiàn)給你擰》融合了相聲、舞蹈、魔術(shù)等多種藝術(shù)形式，講述方式搞笑，語言風(fēng)趣幽默-情節(jié)妙趣橫生，而內(nèi)容卻極具諷刺性，批判了社會上的種種不良現(xiàn)象，比如拜金主義、明星炒作等。

更令人意外的是-開心麻花還要將作品搬上千人以上的大劇場——反話劇的小眾化特點。消息一出-周圍響起了一片反對聲。這也難怪，一直以來話劇界對喜劇都不重視-認為難登大雅之堂。沒想到-作品《想吃麻花現(xiàn)給你擰》在大劇場的舞臺上，一演就是40場。此后，為了讓更多帶著“麻花風(fēng)格”標簽的作品冒出來-張晨等人干脆到工商局注冊了一個文化傳媒公司，名字就叫“開心麻花”，以為人民娛樂服務(wù)為宗旨。9年的時間里，開心麻花交出了17部話劇、2部音樂劇-演出場次更是高達2000多場-叫好又叫座。“麻花效應(yīng)”也逐漸從北京話向全國-年營業(yè)額達五六千萬元。

從此他們讓話劇走下了高高在上的藝術(shù)神壇，把漸漸對話劇失去興趣的年輕人重新拉回劇場。開心麻花所走的商業(yè)話劇路線，改變了話劇的市場生態(tài)-極大地推動了10年來話劇的市場化發(fā)展。

每部作品都要比上一部有新意

“要想出新主意，沒別的好辦法，除了勤奮，還是勤奮”

開心麻花作品-最大特點就是包袱多、笑點多幾乎每場演出-觀眾都能從開場笑到散場。有網(wǎng)友寫道：每次看麻花劇-都會笑到肚子疼。開心麻花每部劇上演前通常要排練3個月，而在排練前，光劇本修改討論就要在6個月以上。因為搞戲劇創(chuàng)作的人都知道-劇本是根本-劇本不過矣，一切都無從談起。即便劇本定稿-在排練過程中甚至演出后，也會不斷打磨修改。在開心麻花的排練廳里-你經(jīng)常會看到這樣一幕：十幾個演員和編劇、導(dǎo)演一起發(fā)呆-有時一愣就是一兩個小時。

那么，對于開心麻花，什么才叫“好”呢？開心麻花定了一個規(guī)矩：每部作品都要比上一部有新意。就像懸在頭丁頁的達摩克利斯之劍-這條規(guī)矩時刻逼迫他們“不斷想出新的主意”，“要想出新主意，沒別的好辦法-除了勤奮-還是勤奮?！泵康侥甑椎难莩鐾?，開心麻花的主創(chuàng)人員，都是每天從上午10點工作到晚上10點，而這兩年參加春晚的主創(chuàng)人員，每晚單位的排練結(jié)束后，還要參加春晚節(jié)目的排練，常常一干就是一個通宵。

市場化運作成就了開心麻花

“獨具特色的會員制，機動靈活的營銷策略”

開心麻花開后了國內(nèi)的商業(yè)話劇市場，從另一個角度說，也是市場成就了今天的開心麻花。不管怎么說，開心麻花積極開拓并適應(yīng)市場-是其成功的重要法主。早年當很多文藝院團還不知市場為何物時-剛?cè)胄械拈_心麻花，就開始了培育和開拓市場的工作-并最終形成了獨具特色的會員制-吸納了10萬“鐵桿粉絲”。

不僅如此，對于觀眾較為敏感的票價，開心麻花早在2003年就實行“買一張票加50元送一張”的營銷策略。此舉不僅在客觀上降低了票價，更重要的是能夠吸引觀眾入場，在市場尚未成熟的情況下，對于培育市場具有極大作用-現(xiàn)在包括北京人藝在內(nèi)的很多文藝院團都在學(xué)習(xí)開心麻花當初的做法。