琴心

在法國(guó)，有一種很吃香的的新銳職業(yè)“Stylist”（即整體造型師）。Stylist源于街頭時(shí)尚，在歐美時(shí)尚圈非常受歡迎，同時(shí)也是一種整天能和各種富人打交道的高薪職業(yè)。北京麗人孫儷雯，就大膽嘗試了這一新潮職業(yè)。

留法歸來(lái)，“百變女郎”要做“Stylist”

24歲的孫儷雯是位性格開(kāi)朗的北京妞，父親是位著名畫(huà)家，母親是位服裝設(shè)計(jì)師。受家庭藝術(shù)氛圍的熏陶，她從14歲開(kāi)始跟媽媽一樣使用蘭蔻保濕乳，喜歡用溫和的藥物美容品，在沒(méi)有徹底清潔皮膚之前絕不會(huì)入睡。孫儷雯青睞似有若無(wú)的淡妝，再?lài)姙⑿┰S香水，高雅的氣質(zhì)和迷人的韻味馬上呼之欲出。走在大街上，略施粉黛的她風(fēng)情萬(wàn)種……

高中畢業(yè)后，孫儷雯去法國(guó)留學(xué)，在里昂市大學(xué)學(xué)習(xí)視覺(jué)藝術(shù)。2013年回國(guó)后，她在一家大公司搞服裝設(shè)計(jì)。

孫儷雯搭配的衣著都頗有特色，很有明星“范兒”，上傳到網(wǎng)上，往往很快便引來(lái)大批網(wǎng)友發(fā)帖點(diǎn)評(píng)。有人驚呼：真養(yǎng)眼！也有網(wǎng)民稱(chēng)：“不僅賞心悅目還能學(xué)搭配，一舉兩得！”

作為潮人，孫儷雯對(duì)自己的審美品位很自信：“我以前都喜歡穿黑色，后來(lái)發(fā)現(xiàn)做什么都很壓抑。仔細(xì)想了想，選擇比較鮮艷的顏色，比如紅色系，人們都說(shuō)我精神了很多。在我看來(lái)，人的五官在一定程度上代表這個(gè)人的性格，所以女人在扮靚的時(shí)候不僅要考慮‘我喜歡什么，更重要的是‘我適合什么，這其中的學(xué)問(wèn)很大?！?/p>

孫儷雯詳細(xì)解釋?zhuān)骸熬湍醚劬?lái)說(shuō)，單眼皮或者丹鳳眼的女性，性格上可能會(huì)比較特立獨(dú)行，接人待物較為直接，會(huì)容易在不知不覺(jué)間傷害別人。我建議這類(lèi)女性選擇一副細(xì)長(zhǎng)鏡框的眼鏡，不僅可以讓眼睛看上去更大，也會(huì)給人柔和的感覺(jué)，從而提升人緣。雖然大家都覺(jué)得戴隱形眼鏡會(huì)更美，但有時(shí)不太適合你自己的風(fēng)格。”

對(duì)于孫儷雯的“面相美學(xué)”，最初也會(huì)有朋友質(zhì)疑“太玄乎”，但很快她們就服了。從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的阿瑩深有體會(huì)：“我的眉形和眼睛屬于比較‘鋒利的，很多人會(huì)說(shuō)我看起來(lái)有些‘兇。也許是因?yàn)檫@個(gè)，我和客戶(hù)打交道總覺(jué)得不順。后來(lái)孫儷雯建議讓我把眉毛修得‘柔一些，還讓我改變一下眼妝，不要太突出眼睛的深度。我試了幾次，結(jié)果同事們都說(shuō)我看上去和以前不一樣了。我在工作上也慢慢變得穩(wěn)重，不再像之前那樣‘兇悍?！?/p>

因?yàn)樽≡诟邫n社區(qū)，孫儷雯認(rèn)識(shí)不少富人，發(fā)現(xiàn)不少闊太太并不大懂穿衣扮靚之道，雖然平時(shí)一個(gè)個(gè)都珠光寶氣的，可是那些奢侈的服飾在她們身上卻穿不出應(yīng)有的效果。還有一些中年女性喜歡追求名牌，渾然不顧自己能否Hold住。孫儷雯說(shuō)：“好比之前H&M和范思哲合作的幾款服裝，款式和色彩個(gè)性到就連五官立體的歐洲人都很難以駕馭，亞洲人穿上去更難以出彩了。所謂個(gè)人色彩，是讓我們篩選出可以駕馭的色系，通過(guò)顏色輔助我們變得更美麗?！?/p>

后來(lái)，因?yàn)樵谌ψ永镄∮忻麣猓簧俑惶枷矚g讓孫儷雯陪著買(mǎi)衣服和飾品。經(jīng)她的參謀，這些愛(ài)美女士的形象、氣質(zhì)果然就出來(lái)了，大家興高采烈，有的請(qǐng)她吃大餐，有的送上一筆數(shù)目可觀的“勞務(wù)費(fèi)”。

收的紅包多了，孫儷雯忽然覺(jué)得在歐洲很吃香的的新銳職業(yè)“Stylist”很適合自己。

2013年春天，她的“美人”店在北鑼鼓巷開(kāi)業(yè)了。

與曖昧無(wú)關(guān)，每天圍著富人轉(zhuǎn)

孫儷雯接待的第一個(gè)客戶(hù)是位私企女老總，模樣有點(diǎn)像韓紅。對(duì)方苦惱于不懂該如何找到適合自己的服裝色彩，平時(shí)愛(ài)穿黑色的衣服，連皮鞋都是黑的，以為這樣顯得莊重、大氣。朋友開(kāi)玩笑說(shuō)：“你跟黑社會(huì)大佬似的！”雖是調(diào)侃，但她感覺(jué)到了，在人家的眼里，自己的扮相確實(shí)不怎么好看。

孫儷雯給她支了兩個(gè)妙招：一、建議她多嘗試米色服飾。此類(lèi)顏色會(huì)讓女人看上去顯得柔軟，有女人味。淺一些的米色可以跟任何艷色搭配，十分百搭。當(dāng)然，這位女老總的膚色原本就偏暗，想要駕馭柔和的米色系還需要一些小心機(jī)，比如：讓米色遠(yuǎn)離面部，只作為褲裝或者內(nèi)搭就可以巧妙地把弱勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)了。二、衣服的質(zhì)地更為重要。女老總的身材需要更多的遮擋，建議她選擇硬質(zhì)一些的材料，讓整個(gè)人看上去挺拔一些，但可以在圍巾、手表、包包等細(xì)節(jié)上選擇一些艷色系的搭配。

這位女老總按照她的建議，用新的衣服和配飾一打扮，人不僅顯得很酷，而且女人味十足，外出參加各種酒會(huì)派對(duì)，也有信心了。

孫儷雯常帶客戶(hù)去緊鄰北京CBD核心地帶的僑福芳草地購(gòu)物中心。在這棟外形有幾分像透明金字塔的建筑里，分布著大大小小的奢侈品店鋪。2015年4月中旬，她陪一位女客戶(hù)逛街。在2個(gè)小時(shí)里，客戶(hù)買(mǎi)了幾件連衣裙和外套，花了幾萬(wàn)元，而客戶(hù)為她兩小時(shí)的陪購(gòu)支付的服務(wù)費(fèi)則是6000元。不過(guò)，孫儷雯并不建議客戶(hù)常去這個(gè)北京最時(shí)尚新潮的購(gòu)物中心，她認(rèn)為，在北京，新光天地的衣服品牌就很豐富，設(shè)計(jì)也比較規(guī)矩。

孫儷雯的客戶(hù)中女性居多，女企業(yè)家和全職太太基本各占一半。她們第一需求是要通過(guò)穿衣打扮顯得年輕，第二是核心需求——讓先生覺(jué)得我很漂亮。

所以在接待女性客戶(hù)時(shí)，孫儷雯會(huì)重點(diǎn)問(wèn)她們先生的職業(yè)、平時(shí)對(duì)太太著裝風(fēng)格的喜好?！氨热缬械南壬谡块T(mén)工作，不希望太太穿得性感；有的先生做設(shè)計(jì)工作，希望太太穿著入時(shí)。這些因素，我在陪顧客買(mǎi)衣服時(shí)都要考慮?！?/p>

在陪購(gòu)之前，孫儷雯往往會(huì)去客戶(hù)家?guī)推湔硪鹿?，了解客?hù)缺哪些款式，好幫其填補(bǔ)。然后她會(huì)幫客戶(hù)把衣服拍照、標(biāo)號(hào)，再把照片做成相冊(cè)、PPT，同時(shí)列好搭配方案，比如1號(hào)上衣配101號(hào)褲子再配398號(hào)的鞋。衣服錄入在冊(cè)后，按照春夏秋冬四季分類(lèi)放在衣柜里，每一季的衣服再按顏色、款式分開(kāi)放好。

當(dāng)客戶(hù)不知道該怎么穿衣時(shí)，就翻相冊(cè)，選好搭配方案后再按圖索驥去找。

孫儷雯印象最深的一次工作經(jīng)歷是給一位全職太太整理衣櫥。她家是4層別墅，衣帽間有50多平米，是步入式，走進(jìn)去感覺(jué)如同奢侈品專(zhuān)賣(mài)店，有擺放喬治·阿瑪尼的衣柜，有擺放愛(ài)馬仕全球限量版提包的衣柜，衣柜上面有些盒子根本就沒(méi)有拆過(guò)。房間正中擺了個(gè)長(zhǎng)方形柜臺(tái)，最上面一層是玻璃板，放著項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲，下面一層層的小抽屜則放著絲巾。

當(dāng)時(shí)，孫儷雯給衣服、鞋子、包包排號(hào)，幾乎排到了上萬(wàn)號(hào)。最后，客戶(hù)拿出一條BV的黑色高腰傘裙，說(shuō)擔(dān)心顯胖，買(mǎi)了之后一直沒(méi)穿過(guò)，問(wèn)她怎么搭配。孫儷雯在堆積成山的衣服里找到一件領(lǐng)口垂著大蝴蝶結(jié)的輕薄黑色半袖針織衫，讓客戶(hù)試穿。她用撒切爾夫人的著裝舉例：“撒切爾從政時(shí)，西裝里搭配的往往是有蝴蝶結(jié)的襯衫。蝴蝶結(jié)的點(diǎn)綴會(huì)給人以權(quán)威感，但同時(shí)又不失女性的溫柔。我給你選的這個(gè)帶蝴蝶結(jié)的針織衫能中和傘裙略帶夸張的戲劇效果，蝴蝶結(jié)又和傘裙裙擺上的黑色亮片相互呼應(yīng)?！?/p>

客戶(hù)試了后，感覺(jué)效果的確不錯(cuò)。此后，孫儷雯和這位客戶(hù)建立起信任關(guān)系。

月入8萬(wàn)，賺罷鈔票賺感激

孫儷雯曾遇到過(guò)一位個(gè)性強(qiáng)悍、很難溝通的女客戶(hù)。兩人關(guān)系的好轉(zhuǎn)，是因?yàn)橐患^紗。

這位女客戶(hù)花35萬(wàn)元在國(guó)外訂做了一件婚紗，花4萬(wàn)元做了一個(gè)頭紗。收到頭紗后，她對(duì)制作效果非常不滿(mǎn)，便在朋友圈里斥責(zé)外國(guó)的設(shè)計(jì)師。孫儷雯看了頭紗照片，覺(jué)得問(wèn)題是出在蕾絲太厚了，戴在頭上顯沉悶笨拙。她聯(lián)系做設(shè)計(jì)師的朋友，問(wèn)能否把面料換成法國(guó)蕾絲。得到肯定答復(fù)后，她又給女客戶(hù)打電話(huà)，給出解決方案。當(dāng)女客戶(hù)如愿收到了輕盈飄逸的頭紗后，對(duì)待孫儷雯的態(tài)度發(fā)生大轉(zhuǎn)變。

孫儷雯承認(rèn)：“富太太們找我陪逛，有時(shí)候是她們太寂寞了，覺(jué)得生活沒(méi)意思，想有個(gè)人陪她聊天解悶。”孫儷雯給自己定了一條規(guī)矩：關(guān)于私生活的信息，客戶(hù)不提，她絕對(duì)不問(wèn)。

有個(gè)40多歲的女客戶(hù)給她看手機(jī)里年輕男人的照片，說(shuō)是她的男友。等下個(gè)月再拿手機(jī)出來(lái)時(shí)，孫儷雯發(fā)現(xiàn)對(duì)方又換了一位更帥的男人。孫儷雯苦笑無(wú)言，但是不會(huì)問(wèn)客戶(hù)：“您上次那位哪里去了？”

男客戶(hù)則沒(méi)有這種傾訴需求，他們只希望能迅速買(mǎi)到中意的衣服。孫儷雯陪男客戶(hù)逛街，首選燕莎、賽特這種面積小但是品牌全的商場(chǎng)，很快就能逛完一圈，買(mǎi)好離開(kāi)。為了節(jié)約時(shí)間，男客戶(hù)們?cè)诤蛯O儷雯有過(guò)幾次接觸后，對(duì)她購(gòu)衣品味有了信任，就會(huì)選擇代購(gòu)服務(wù)。

如何不拂這些富豪的面子，又讓他們接受著裝建議，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。比如：女客戶(hù)穿得太男人味，孫儷雯會(huì)用“有點(diǎn)硬朗”、“職業(yè)范兒”之類(lèi)的委婉詞做提醒；男客戶(hù)穿得太邋遢土氣，孫儷雯會(huì)說(shuō)“有些偏隨性”。

孫儷雯陪客戶(hù)購(gòu)衣時(shí)，一個(gè)建議她在一天之內(nèi)只說(shuō)一次，如果對(duì)方?jīng)]有接受，她不再重復(fù)。孫儷雯承認(rèn)：“對(duì)待其他群體，我會(huì)堅(jiān)持一下自己的觀點(diǎn)；而富豪們往往更相信自己的判斷，所以我只能點(diǎn)到為止?！?/p>

目前，孫儷雯對(duì)富人圈的禮儀及各種規(guī)則非常了解。有一位體形矮胖的企業(yè)家找到她，想做一套白色西服。孫儷雯也不阻止，只是吩咐店員取了一套深色條紋西服，又拿了一套淺色西服，讓他把兩件都試一下。胖老板看了對(duì)比效果，就放棄了做白色西服的念頭。

遇到喜歡穿偏大尺碼西裝的客戶(hù)，孫儷雯會(huì)等客戶(hù)穿好衣服站在鏡前時(shí)，用手幫他掐一下西服腰部，讓客戶(hù)看看小一號(hào)的效果。

她和客戶(hù)們常聊奢侈品牌的歷史、風(fēng)格走向、有哪些知名設(shè)計(jì)師為其工作、不同設(shè)計(jì)師給品牌注入的不同設(shè)計(jì)元素……這些知識(shí)的介紹是她摸索出的在客戶(hù)心里建立專(zhuān)業(yè)權(quán)威的方式。她會(huì)從網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍甚至文獻(xiàn)論文上搜集此類(lèi)資料，熟記后再?gòu)?fù)述給客戶(hù)?？蛻?hù)也喜歡聽(tīng)這些奢侈品知識(shí)，以后也能成為他們和別人聊天的談資。孫儷雯曾陪一位男客戶(hù)買(mǎi)鞋，說(shuō)他試穿的那雙樂(lè)福鞋最早是宮廷貴族的專(zhuān)利，平民不能穿戴。本來(lái)對(duì)鞋興趣寡淡的男客戶(hù)，立馬欣然購(gòu)入。

在孫儷雯看來(lái)，歐洲是時(shí)尚發(fā)源地，尤其是法國(guó)的和意大利的“Stylist”最厲害。他們有品味，眼光敏銳，并且愛(ài)逛街、反應(yīng)快。為了能及時(shí)捕捉到需要的時(shí)尚信息，孫儷雯也會(huì)到巴黎和米蘭等地四處溜達(dá)，玩街拍。那里年輕的潮人多，常能拍到高明的混搭范兒。

令孫儷雯興奮的是，如今她每月的收入已達(dá)到8萬(wàn)元，在同行中出類(lèi)拔萃。由于她在業(yè)內(nèi)的知名度很高，主動(dòng)上門(mén)請(qǐng)她設(shè)計(jì)造型的企業(yè)家、明星甚至外國(guó)使館的貴婦人也越來(lái)越多。

編輯 魏光