本刊記者 盧智毅

5月15日，中國·北方（平鄉(xiāng)）第三屆國際自行車、童車玩具博覽會(huì)（簡稱“平鄉(xiāng)童車展”）在河北省邢臺(tái)市平鄉(xiāng)縣舉辦，《中外玩具制造》記者親赴現(xiàn)場一探北方童車市場的最新情況。記者觀展后發(fā)現(xiàn)，本次展會(huì)上，不少具備一定規(guī)模的童車企業(yè)都在積極求新求變，從外觀、功能、安全等多方面創(chuàng)新，力求在產(chǎn)區(qū)甚至國內(nèi)童車企業(yè)中突圍，吸引更多買家的關(guān)注以占據(jù)更多的市場份額。但從展會(huì)上也顯示出，童車產(chǎn)品的同質(zhì)化問題比較突出，市場競爭更趨激烈。

展銷制造合力促產(chǎn)業(yè)發(fā)展

作為國內(nèi)重要的童車產(chǎn)區(qū)之一，在國內(nèi)童車銷售即將進(jìn)入旺季之際開展，平鄉(xiāng)童車展吸引了眾多國內(nèi)甚至國外的買家前來采購。據(jù)悉，本屆展會(huì)下設(shè)2個(gè)展館、1200個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，總面積2.5萬平方米，共500多家參展商云集于此。展品涵蓋兒童自行車、折疊車、學(xué)步車、戶外健身產(chǎn)品、滑板車、童床、電動(dòng)玩具車及配件等不同種類。據(jù)主辦方介紹，過去第一和第二屆展會(huì)的交易額分別達(dá)到35億人民幣、25億元，成績喜人。該展的舉辦促進(jìn)了平鄉(xiāng)自行車、童車玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拉動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、擴(kuò)大了人流、物流、資金流、信息流，提升了平鄉(xiāng)在國內(nèi)乃至國際行業(yè)中的影響力、知名度。此外，有買家認(rèn)為，參加平鄉(xiāng)童車展可以更好地推測市場對童車的需求，了解國內(nèi)市場的潮流熱點(diǎn)，對銷售幫助很大。

平鄉(xiāng)縣的自行車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的積累和沉淀，已經(jīng)形成了一條配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈。所以當(dāng)2000年平鄉(xiāng)的企業(yè)開始向童車領(lǐng)域邁進(jìn)時(shí)，原來已經(jīng)厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢凸顯，加速了童車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近年來，平鄉(xiāng)更圍繞自行車產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，全力實(shí)施技術(shù)裝備革命、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)動(dòng)和大集團(tuán)戰(zhàn)略。平鄉(xiāng)縣自行車（玩具）行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳山介紹，現(xiàn)在平鄉(xiāng)年產(chǎn)童車及成人自行車4000萬輛。

依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)衍生特色童車

平鄉(xiāng)從一個(gè)自行車產(chǎn)區(qū)逐漸延伸至童車領(lǐng)域并成為國內(nèi)新興的童車產(chǎn)區(qū)，因?yàn)樽孕熊嚭屯囬g天然的產(chǎn)品共性和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈配套，企業(yè)根據(jù)過往生產(chǎn)自行車的經(jīng)驗(yàn)和配件特點(diǎn)，衍生出很有平鄉(xiāng)特色的童車。

記者在現(xiàn)場看到，展會(huì)上不少針對3～5歲年齡段的兒童三輪車，都借鑒了傘車的特色，在座椅上添加了遮陽篷。河北飛宇兒童玩具的銷售員崔蘭秋告訴記者，這樣的設(shè)計(jì)是根據(jù)目前使用童車的戶外環(huán)境和家長的需求進(jìn)行調(diào)整的?！耙郧暗膬和嗆嚭芎唵危嚰?、輪子、腳踏、手把拼在一起就完成了。但是現(xiàn)在隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在平鄉(xiāng)這里能夠找到的零配件越來越多，花心思就可以在產(chǎn)品中融入一些新元素，使童車更受消費(fèi)者歡迎。”

據(jù)記者了解，在本屆展會(huì)上，除了各種童車整車外，大大小小的配件廠也都參與了展覽，他們的目標(biāo)客戶是參展的整車廠。平鄉(xiāng)縣志利車籃廠廠長胡志存表示，實(shí)際上很多平鄉(xiāng)的廠家都是從配件廠做起的，他們對于各種自行車配件的了解很深，所以加上遮陽傘只是第一步，之后廠家還可能加入音樂部件、手推部件，這些都是在原來做自行車產(chǎn)業(yè)衍生而來的。以后隨著本地越來越多企業(yè)做電瓶車，這些電動(dòng)元素很可能也會(huì)滲透到兒童三輪車當(dāng)中。記者就看到有廠家在展館外演示電動(dòng)的兒童三輪車。據(jù)說在兒童三輪車上加入電動(dòng)功能是為了適應(yīng)不同的地形，如果遇到爬坡地段，孩子可以通過按動(dòng)按鈕，實(shí)現(xiàn)電池驅(qū)動(dòng)，輕松到達(dá)他們想去的地方。

注重外觀及功能創(chuàng)新設(shè)計(jì)

過去，平鄉(xiāng)的童車給外界的感覺是質(zhì)量較低的便宜貨，但是經(jīng)過10多年的發(fā)展，產(chǎn)品綜合質(zhì)量得到穩(wěn)步的提高。但在質(zhì)量問題逐漸解決后，當(dāng)?shù)赝囏叫钄[脫的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。主要生產(chǎn)兒童滑板車的平鄉(xiāng)縣霍洪馬扎滑板廠的李紅磊告訴記者：“蛙式滑板車是本屆的熱門產(chǎn)品。接近一半的參展企業(yè)都有這類產(chǎn)品。如此激烈的競爭，也導(dǎo)致了它為企業(yè)帶來的利潤十分低。現(xiàn)在我們賣一臺(tái)蛙式滑板車，只能賺一元多?！?/p>

不少廠家已經(jīng)意識(shí)到同質(zhì)化競爭引發(fā)的低利潤問題，對于企業(yè)自身甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì)造成不良影響。因此，在本屆展會(huì)上，更多的廠家?guī)砹嗽谕庥^和功能上都有創(chuàng)新的產(chǎn)品，而這些廠家的展位上確實(shí)人氣更旺。邢臺(tái)市天偉車業(yè)有限公司的主要產(chǎn)品是兒童自行車，為了讓產(chǎn)品能夠在市場上突圍而出，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王洪臣告訴記者，他們在兒童自行車的前端加裝了一個(gè)塑料造型的裝飾?！斑@個(gè)裝飾是我們邀請專業(yè)人士設(shè)計(jì)的，形象主要有兒童喜歡的梅花鹿、小熊、松鼠。”記者發(fā)現(xiàn)天偉車業(yè)的展位裝修比較封閉，據(jù)了解，這和他們希望保護(hù)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)有關(guān)。

除了外觀，功能上的創(chuàng)新也是記者關(guān)注的。河北童翔童車有限公司的產(chǎn)品是兒童三輪車，他們的產(chǎn)品除了前面提到的遮陽篷外，還加入了手推桿，方便家長掌控孩子騎車的方向，提高安全性。而最大的創(chuàng)新是他們的座椅可以360度轉(zhuǎn)向?！斑@意味著孩子可以在家長的掌控中更安全地玩耍，同時(shí)，家長和孩子間的互動(dòng)也會(huì)更多?！痹摴镜匿N售人員麻巧書說。據(jù)了解，這款產(chǎn)品已經(jīng)取得專利，該公司在展會(huì)現(xiàn)場安排了模特走場加大宣傳，投入頗大。

設(shè)計(jì)更考慮兒童使用安全

滑板車是目前童車市場上的熱門產(chǎn)品之一，而滑板車也在不斷演變，從原來的前后單輪到現(xiàn)在的三輪、前后雙輪；從原來簡單的蹬踏玩法到現(xiàn)在的蛙式滑行。如今，滑板車更注重安全性。邢臺(tái)順力童車制造有限公司的蛙式滑板車在原來的基礎(chǔ)上，今年的產(chǎn)品加入了手剎系統(tǒng)，與展會(huì)上不少同類產(chǎn)品相比安全性更高。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張金盛說：“其實(shí)手剎部件在平鄉(xiāng)縣這么完備的產(chǎn)業(yè)鏈里面很普遍，我們抓住了時(shí)機(jī)，在眾多企業(yè)還沒有大規(guī)模使用前首先加入到我們的產(chǎn)品里面，競爭力馬上就提高了?！睆埥鹗⒄J(rèn)為，家長對于童車安全性的重視程度越來越高，所以做好產(chǎn)品的安全保護(hù)設(shè)計(jì)更有利產(chǎn)品在同質(zhì)化競爭中突圍。

觀展探北方童車市場趨勢

隨著平鄉(xiāng)這一童車產(chǎn)區(qū)的影響力越來越大，平鄉(xiāng)童車展更能反映國內(nèi)市場消費(fèi)趨勢。記者在本次展會(huì)上看到，蛙式滑板車、電瓶車是最為熱門的兩類產(chǎn)品，其中邢臺(tái)美羊羊車業(yè)有限公司的工程車和邢臺(tái)咪嘟嘟兒童玩具有限公司的坦克電瓶車都受到很多買家的關(guān)注，企業(yè)展位吸引了不少人氣。來自河南童興玩具商行的買家李天欣認(rèn)為，平鄉(xiāng)生產(chǎn)的童車大部分銷往北方市場，目前還是以廠家生產(chǎn)什么，市場就銷售什么的模式運(yùn)作。因此，接下來這一年，相信蛙式滑板車、工程車和坦克電瓶車會(huì)是北方市場的熱點(diǎn)。