王菁菁

目前正值春拍季，在市場(chǎng)處于理性回調(diào)的當(dāng)下，如何以?xún)?yōu)質(zhì)拍品吸引更多買(mǎi)家入場(chǎng)，是各大拍賣(mài)公司都十分關(guān)心的事。而自今年以來(lái)，無(wú)論是早先3月的紐約春拍，還是近來(lái)香港蘇富比、嘉德香港、保利香港春拍，人們注意到，新買(mǎi)家的活躍程度不容小覷。

新買(mǎi)家頻頻出現(xiàn)

在眾多中國(guó)藝術(shù)品類(lèi)中，御制玉璽、乾隆花瓶等成了穩(wěn)固可靠的投資選擇。

在不少藏家看來(lái)，每年春拍“大戰(zhàn)”的開(kāi)啟無(wú)疑要數(shù)從3月的紐約亞洲藝術(shù)周開(kāi)始。今年同樣如此，尤其是眾多新買(mǎi)家的入市，使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

“在北京飛往紐約的航班上盡是似曾相識(shí)的面孔，以至于連乘務(wù)員都會(huì)問(wèn)：您是去紐約參加拍賣(mài)的嗎？可見(jiàn)這架飛機(jī)上的同好有多少?！比涨?，資深藏家陳先生趣味橫生地向媒體描繪道，他甚至覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)簇?fù)淼闹袊?guó)買(mǎi)家令自己恍如身處北京的拍賣(mài)場(chǎng)。

而來(lái)自廣州的李先生卻發(fā)現(xiàn)，在參加紐約亞洲藝術(shù)周的買(mǎi)家中，除了常見(jiàn)的面孔外，還有很多新面孔出現(xiàn)。他感覺(jué)“相當(dāng)一部分人應(yīng)該都是沖著大藏家安思遠(yuǎn)的專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)來(lái)的。因?yàn)閷?duì)于安思遠(yuǎn)，收藏界幾乎無(wú)人不識(shí)?！倍鶕?jù)陳先生的觀(guān)察，這些新買(mǎi)家大多來(lái)自中國(guó)內(nèi)地。由于按照安思遠(yuǎn)的意愿，這一專(zhuān)場(chǎng)的拍品都實(shí)行無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，陳先生認(rèn)為這也是吸引新買(mǎi)家參與的一個(gè)很重要原因。

可以說(shuō)，新買(mǎi)家出手，令像陳先生這樣的資深藏家也感到措手不及。他在接受相關(guān)媒體采訪(fǎng)時(shí)透露，就拿安思遠(yuǎn)的專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)來(lái)說(shuō)，自己本來(lái)最心儀的拍品是一件金磁州窯黑釉鐵銹花瓶，打算在10萬(wàn)美元左右拿下。但沒(méi)想到的是，這件拍品經(jīng)過(guò)激烈爭(zhēng)奪直至55萬(wàn)美元才落槌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的心理承受能力。

紐約拍賣(mài)結(jié)束之后，向來(lái)被內(nèi)地拍賣(mài)業(yè)視為“風(fēng)向標(biāo)”的香港春拍也隨之而來(lái)。4月初，香港蘇富比、嘉德香港與保利香港春拍先后收槌，2015年香港春拍第一階段激戰(zhàn)落下帷幕。其中例如“雍廷聚瑞——雍正御制珍品”、“1間房——比利時(shí)侶明室藏明式家具”、“所濟(jì)彌遠(yuǎn)——王濟(jì)遠(yuǎn)書(shū)畫(huà)擷珍”等特色專(zhuān)場(chǎng)，頗受藏界關(guān)注。整體上看，隨著拍賣(mài)公司的策略調(diào)整，該輪春拍成交平穩(wěn)，甚至還出現(xiàn)了上億元的拍品，有局部回暖的跡象。而在每一輪激烈競(jìng)爭(zhēng)中，新買(mǎi)家的露面，不僅讓拍賣(mài)公司“眼前一亮”，也令一眾老藏家感到不容小覷。

不少新買(mǎi)家或有意涉足藝術(shù)品的人的身影也出現(xiàn)在預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)，他們普遍年輕而有活力，口味與興趣都很多元化。

《中國(guó)收藏》記者了解到，國(guó)際拍賣(mài)巨頭蘇富比日前公布的香港春拍“戰(zhàn)績(jī)”就表明，新買(mǎi)家表現(xiàn)十分活躍。比較典型的如現(xiàn)當(dāng)代亞洲藝術(shù)板塊，“在晚間拍賣(mài)中，大中華地區(qū)買(mǎi)家的成交額增加20%，有17%的藝術(shù)品（金額）由新買(mǎi)家投得?！毕愀厶K富比給出有力的數(shù)據(jù)。

而作為保利拍賣(mài)成立十周年慶的首站拍賣(mài)，此次保利香港春拍同樣吸引了不少新買(mǎi)家的關(guān)注。據(jù)保利香港拍賣(mài)執(zhí)行董事張益修介紹，本次春拍中每個(gè)板塊均表現(xiàn)出眾，幾個(gè)專(zhuān)場(chǎng)不單引起固有客戶(hù)的高度關(guān)注，更從歐美與亞洲各地帶來(lái)不少新買(mǎi)家?！坝纱丝梢?jiàn)市場(chǎng)在良性增長(zhǎng)，收藏品位更見(jiàn)多元化與不同層面的擴(kuò)張?！?/p>

值得一提的是，在今年的香港春拍中，例如香港蘇富比的東南亞客戶(hù)群體今年就增長(zhǎng)了7%;在其中國(guó)藝術(shù)品的拍賣(mài)板塊中，香港本土買(mǎi)家成交額比例增長(zhǎng)11%，非亞洲買(mǎi)家成交額比例增長(zhǎng)69%?？梢?jiàn)新買(mǎi)家的群體“擴(kuò)容”并不僅限于中國(guó)內(nèi)地客戶(hù)，其他地區(qū)甚至是非亞洲客戶(hù)數(shù)量也有所增長(zhǎng)。

他們是誰(shuí)？

必須承認(rèn)，客戶(hù)群體的新舊更替是一種非常正常的規(guī)律，這也是一個(gè)市場(chǎng)在健康有序前行的表現(xiàn)。那么，今年的新買(mǎi)家有著怎樣的特點(diǎn)？他們的偏愛(ài)與口味又如何？

談到這個(gè)話(huà)題，張益修向《中國(guó)收藏》記者透露了一個(gè)令他印象十分深刻的例子?！霸谏弦患镜谋＠愀叟馁u(mài)中，我們結(jié)識(shí)了一位來(lái)自臺(tái)灣的新客戶(hù)。之前這位客戶(hù)對(duì)拍賣(mài)并不熟悉，更沒(méi)有參加過(guò)任何拍賣(mài)會(huì)。由于他在自身所從事的行業(yè)中屬于業(yè)界翹楚，因此在他的人際關(guān)系圈中，平日所接觸到的、打交道較多的大多數(shù)也是類(lèi)似群體。在聽(tīng)人說(shuō)起拍賣(mài)后，他產(chǎn)生了興趣。上一次我們?nèi)ヅ_(tái)北做預(yù)展，吸引了這位客戶(hù)的眼光，這是他首次體驗(yàn)拍賣(mài)行業(yè)。通過(guò)細(xì)致的了解，他又到香港參加我們上一季的拍賣(mài)會(huì)，對(duì)他而言同樣也是第一次。這位客戶(hù)出手很大方，在我們的油畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)中出手闊綽。在進(jìn)一步的接觸中，我們也建議他在拍場(chǎng)上多看看、多比較和感受。后來(lái)，他又參加了香港另一國(guó)際拍賣(mài)行的拍賣(mài)會(huì)，購(gòu)藏了更為進(jìn)階的作品?！?/p>

像這樣的例子讓張益修常常會(huì)思考，作為國(guó)際性的拍賣(mài)行，如何能因地制宜，帶來(lái)更多的新客戶(hù)？“保利香港成立已經(jīng)有3年多的時(shí)間，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，所接觸到的客戶(hù)群體確實(shí)與在內(nèi)地，比如京滬會(huì)有所不同。保利香港現(xiàn)有7個(gè)部門(mén)，每年都會(huì)有相當(dāng)一部分新買(mǎi)家活躍其中。作為拍賣(mài)行，我們對(duì)于新買(mǎi)家的界定是那些從未在拍場(chǎng)上露過(guò)面、之前對(duì)拍賣(mài)缺乏認(rèn)知;或者本身對(duì)藝術(shù)品感興趣，且有一定實(shí)力基礎(chǔ)的行業(yè)精英人士。他們通常不一定年輕但深具活力，在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之初，往往從自身喜好出手，且沒(méi)有太多顧慮?！?/p>

作為中國(guó)瓷器古董藝術(shù)品的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，蘇富比亞洲區(qū)副主席及中國(guó)藝術(shù)品部國(guó)際主管仇國(guó)仕對(duì)于新買(mǎi)家現(xiàn)象的觀(guān)察則更多集中在中國(guó)藝術(shù)品板塊上。他告訴《中國(guó)收藏》記者，來(lái)自中國(guó)內(nèi)地的新買(mǎi)家較集中收藏本土文化的御制瓷器和工藝品，這除了是當(dāng)下市場(chǎng)品位的一種趨勢(shì)外，也是基于投資考慮。而在眾多中國(guó)藝術(shù)品類(lèi)中，御制玉璽、乾隆花瓶等無(wú)疑是穩(wěn)固可靠的投資選擇，“當(dāng)然也有一些實(shí)力雄厚、眼光獨(dú)到的新買(mǎi)家開(kāi)始收藏西方藝術(shù)品，如印象派藝術(shù)等?！眮?lái)自海外的新進(jìn)中國(guó)藝術(shù)買(mǎi)家則偏好雕塑、家具、文玩和工藝品等，這些無(wú)疑都是跟生活品位及態(tài)度息息相關(guān)之物，且相對(duì)來(lái)說(shuō)，這一類(lèi)的藏品不易損毀，又適合作為家居擺設(shè)，也符合21世紀(jì)當(dāng)代風(fēng)格。