張娟

為了不辜負安思遠“朝夕相對”的這些藝術(shù)品，佳士得為它們重新布置了一個美麗的家，在紐約預(yù)展現(xiàn)場大手筆還原了安思遠紐約公寓的部分重要場景，如書房、客廳等。

2014年12月15日，寒冷的京城刮著凜冽的北風(fēng)，位于南池子皇城會的佳士得北京藝術(shù)空間內(nèi)，七八件出自安思遠珍藏的藝術(shù)品聚焦了京城所有藝術(shù)媒體的眼光。

實際上，從2014年11月21日起，佳士得就帶著“錦瑟華年—安思遠私人珍藏”系列專拍中的精選拍品相繼造訪了香港、上海、東京、倫敦，而北京是此次全球巡展的最后一站。每到一處，佳士得都在宣傳造勢方面做足了功夫。而在紐約的預(yù)展現(xiàn)場，佳士得更是花費了大量的功夫再現(xiàn)了安思遠公寓的幾個重要場景，讓到場的藏家都有身臨其境的感覺。毋庸置疑的是，頂級拍賣行的成功營銷是本次安思遠珍藏拍賣獲得成功的關(guān)鍵因素。

合作與私交

85歲的安思遠沒有子女，在他最后的歲月里，一直陪伴他的只有他的日本管家，這位管家已經(jīng)跟隨了他多年，是他十分信賴和愛戴的人。

安思遠對于他身后藏品的處置很早就立有遺囑，并且時不時地會做些調(diào)整。他一直籌劃著在他去世后將自己公寓里的珍藏進行拍賣。

“當我們在給這些藏品估價時，安思遠一直建議采用無底價拍賣，他希望全世界對這種風(fēng)格的藝術(shù)品感興趣的人都有機會購得他的藏品?！奔咽康妹乐迏^(qū)主席Marc Porter跟安思遠本人及其家族成員都有著非常密切的關(guān)系，在安思遠去世后，他參與了安思遠藏品的整理工作。后來，佳士得接受了安思遠的建議，專門安排了網(wǎng)上競拍專場，讓更多的藏家可以通過網(wǎng)上競拍的方式去體會或接觸安思遠先生的藏品。

佳士得不少工作人員都跟安思遠私交甚好，“安思遠先生辭世后，我們在他的骨灰盒旁邊放上威士忌酒和白色的雪茄煙，這些都是他喜歡的東西?！痹贛arc Porter眼里，安思遠是一個很有氣場的人，“他身材高大，個性鮮明，在跟他說話時，他的動作能讓你感受到他的力量。”

佳士得亞洲藝術(shù)主席石俊生（Jonathan Stone）早在10年前就與安思遠相識，“當時是在一個晚宴上，安思遠先生的個人魅力和講話風(fēng)格都深深打動了我，即便10年以后，我們都年歲已長，但是我仍然能從他的講話中體會到他幽默的方式?！?/p>

羅拉在剛?cè)胄袝r，就聽說了安思遠先生的大名。15年前，她與安思遠第一次見面時還是拍賣行工作的新人。“對我來說，每一次到他的公寓里都是一個特別的待遇。我們會花很多的時間探討、分享，就像進入了一個神奇的世界，不僅可以欣賞他的珍藏，而且能學(xué)習(xí)他的藝術(shù)品位?！痹诹_拉的印象里，安思遠循循善誘，是個樂于花時間在藝術(shù)教育上的鑒賞家。在羅拉看來，安思遠和另一位大名鼎鼎的古董商盧芹齋有許多不同之處，盧芹齋只是一個古董商，而安思遠除了是古董商外，還是一位收藏家?！鞍菜歼h先生學(xué)過建筑，當時美國駐北京大使館的內(nèi)部裝潢就是由他來設(shè)計的，他對內(nèi)部裝飾的品位有他獨特的風(fēng)格，這也是他能將藝術(shù)品完美融入自己生活空間的重要原因?！?/p>

實際上，作為一位著名古董商，安思遠與佳士得一直有著密切的往來。早在1982年，安思遠就將其一部分“泛亞洲收藏”交給了香港佳士得拍賣;2012年，紐約佳士得又舉辦了一場“湅治銅華—安思遠銅鏡珍藏”專場。與佳士得良好的合作關(guān)系以及與多名高管私交甚篤，都讓安思遠對佳士得頗為信任。

現(xiàn)場還原

在費盡周折從安思遠的日本管家處獲得授權(quán)拍賣安思遠的私人珍藏后，佳士得就開啟了一系列的宣傳和營銷。前期從2000余件藏品中甄選出部分精品進行全球巡展，每到一處都會特地舉辦專題研討，請相關(guān)專家詳細介紹安思遠其人其事以及即將在紐約亞洲藝術(shù)周上登場的系列拍賣，進一步加深了藏家和業(yè)內(nèi)人士對安思遠的認識和理解?！爸袊哦谈浮薄ⅰ拔鞣绞詹刂袊囆g(shù)品一個時代的結(jié)束”、“安思遠朝夕相對的藏品”……通過佳士得的一系列宣傳，成功地使安思遠成為中國藏家心中的一個傳奇。

3月11日，佳士得紐約預(yù)展拉開帷幕。為了不辜負安思遠愿意“朝夕相對”的這些藝術(shù)品，佳士得為它們重新布置了一個美麗的家。在預(yù)展現(xiàn)場大手筆還原了安思遠紐約公寓的部分重要場景，如書房、客廳等，為期8天的預(yù)展吸引了全球的藏家和業(yè)內(nèi)人士。

佳士得副總裁Tinna Zonars還在現(xiàn)場做引導(dǎo)：“這個房間完全再現(xiàn)了安思遠的書房?！彼钢A(yù)展現(xiàn)場的兩張歐式書桌，“他總是坐在桌子的那端，而拜訪他的人坐在桌子的這邊。若是你此刻讓我坐到這里我就會感覺有點別扭。所有這些藝術(shù)品之前都是擺在他的桌子上把玩的?！睅讉€場景的再現(xiàn)，極大地強化了安思遠的真實感，給人以身臨其境之感，讓人聯(lián)想到安思遠與他的藝術(shù)品是如何朝夕相對的。

成功營銷

3月17日晚，“錦瑟年華——安思遠私人珍藏”拍賣的首個夜場剛剛落槌，不少人的微信朋友圈就被安思遠刷屏?！盎鸨薄ⅰ爸袊I家不遠千里趕赴紐約”、“買家們真任性”、“刷新四項拍賣記錄”……本場拍賣包括印度、喜馬拉雅及東南亞工藝精品，以及中國與日本工藝精品，共呈現(xiàn)了57件安思遠珍藏，來自全球24個國家和地區(qū)的競拍者給拍場帶來了旺盛的人氣，華人買家的競投尤為踴躍，此場拍賣的火爆程度更是讓不少人驚訝。首場旗開得勝，總成交額逾6100萬美元，總成交率達100%，斬獲了“白手套”佳績。

此后5天時間里，紐約洛克菲勒中心內(nèi)中國面孔比比皆是。除了夜場外，其他四場拍賣的結(jié)果分別是：第二場（中國家具、文玩及書畫）成交額為3913.8萬美元;第三場（清代工藝品、玉雕）成交額近819萬美元;第四場（高古器物及宗教造像）成交額近1584.1萬美元;第五場（歐洲及亞洲工藝品）成交額為620.8萬美元; 第六場（藏書）成交額為117.7萬美元 。6場拍賣共計斬獲超1.3余億美元，多件拍品都超過估價成交。其中，安思遠珍藏的明式家具和雕塑尤為受捧，中國書畫也備受藏家關(guān)注。被認為是安思遠收藏中最弱品類的清代瓷器工藝品也在拍場上表現(xiàn)不俗，幾乎每一件器物都經(jīng)過了數(shù)倍于估價的輪番競爭。

不過，業(yè)內(nèi)普遍認為，雖然此次安思遠珍藏拍賣火爆，但對市場的提振作用不會太大，因為安思遠的珍藏有他本人的明星效應(yīng)在里面。

值得一說的是，本次拍賣的火爆更得益于佳士得的成功營銷?！皩嶋H上，此次上拍的安思遠珍藏拍品整體的質(zhì)量整齊，但缺乏更多的高精尖拍品。”在不少業(yè)內(nèi)人士看來，安思遠是中國藝術(shù)品收藏一個標志性的人物，這樣一個人物本身就很具有品牌號召力，同時，佳士得對安思遠專場進行了聲勢浩大的整體營銷和包裝，從巡展、宣傳中都可以看出佳士得在營銷方面有著完善而周密的策劃方案，安思遠這一品牌再加上佳士得的品牌，自然對買家充滿了誘惑力，引發(fā)了買家尤其是中國買家的競拍興趣。這樣的營銷方式對國內(nèi)的拍賣行也具有啟發(fā)性。