李松蔚

牛市到了，身邊談股票的人就多起來(lái)。頗有一些人躍躍欲試，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，甚至全職當(dāng)一個(gè)“投資人”的。他們的論據(jù)是：我當(dāng)初其實(shí)看準(zhǔn)了，可惜沒(méi)敢多投，就投了幾萬(wàn)塊，現(xiàn)在就賺了一萬(wàn)多。要是當(dāng)初投個(gè)幾十萬(wàn)呢？一年工資豈不是就賺出來(lái)了！

在心理學(xué)里，這類(lèi)想法叫做“反事實(shí)思維”，有點(diǎn)像英文里的“虛擬語(yǔ)氣”。邏輯上是否成立姑且不論，內(nèi)容上也完全沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)的可能性?！耙钱?dāng)初……”假如這句話能成真，世界上再?zèng)]有意外、虧損和懊悔，每個(gè)人都是億萬(wàn)富翁。

反事實(shí)思維要不得，它讓人沉浸于沒(méi)有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的情緒。就像《紅樓夢(mèng)》里的風(fēng)月寶鑒，雖然動(dòng)人心魄，但進(jìn)去了就難以出來(lái)。一個(gè)人賺的錢(qián)不夠，如果他想的是“接下來(lái)我要多賺點(diǎn)”，這就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的想法。他完全可以把這個(gè)想法應(yīng)用到生活中——可能會(huì)成功，可能會(huì)失敗，可能會(huì)開(kāi)心也可能會(huì)郁悶，但起碼是能做一些事。但如果他想的是“真可惜！當(dāng)初怎么沒(méi)有大膽一點(diǎn)？”這就不妙了，這樣的遺憾永世都沒(méi)辦法在現(xiàn)實(shí)中解決。

無(wú)法解決的遺憾，最是吊人胃口，魂縈夢(mèng)牽。所以賭博的人容易上癮，因?yàn)橘€徒總能用反事實(shí)思維激勵(lì)自己。手氣不好的時(shí)候，怨自己的牌：“唉要是多摸一張大牌，就贏了”；手氣好的時(shí)候，又怨自己疏忽大意。

股票也是一種賭博，賭的是高低。所以在股市上虧錢(qián)的人很多，但是自以為從來(lái)沒(méi)“賺”過(guò)錢(qián)的人很少。稍微跟對(duì)形勢(shì)，一只股票總有上漲的機(jī)會(huì)。買(mǎi)到這只股票的人，都有“賺錢(qián)”的感覺(jué)。這感覺(jué)就足以讓我們覺(jué)得，巴菲特所謂的10%收益，也不見(jiàn)得困難。一輪大漲過(guò)后，常常是萬(wàn)民雀躍：“太好了！又賺到一萬(wàn)！”但這一萬(wàn)塊不過(guò)是空頭支票，除非是此刻把股票賣(mài)掉，把錢(qián)取出來(lái)，這錢(qián)才算是實(shí)實(shí)在在到了手。不然，第二天一輪下跌，頭天的一萬(wàn)就縮水成了一千。但這些人，都以為自己“賺到”過(guò)一萬(wàn)。

有趣的是，如果一個(gè)人直接賺一千塊錢(qián)，他會(huì)樂(lè)得合不攏嘴；而假如這個(gè)人先感覺(jué)自己賺過(guò)一萬(wàn)，再落回一千，他就會(huì)有一種莫名的懊惱，覺(jué)得自己仿佛“損失”了九千塊一樣。這種懊惱并不是由于現(xiàn)實(shí)的虧損，而是在他的認(rèn)知當(dāng)中，恍惚成真的幻想。

這種情況下，要讓他把股票賣(mài)掉，把那現(xiàn)有的一千塊落袋為安，尤其會(huì)有阻力。拿到一千塊錢(qián)就等于要與一萬(wàn)塊的幻想訣別。他賺了錢(qián)，卻仿佛虧了錢(qián)一樣不甘心。這種不甘心會(huì)妨礙他的理智。所以你就看到這份從未賺到手的“反事實(shí)”的錢(qián)，是如何影響一個(gè)人的情感和決定的。雖然它不存在于現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，卻足以蒙蔽人們的雙眼和心智。

我有一個(gè)朋友，當(dāng)年打算買(mǎi)房，房子都看好了，因?yàn)橄淤F還是沒(méi)買(mǎi)。后來(lái)房?jī)r(jià)一路飆升，過(guò)了幾年，不得已還是要買(mǎi)房的時(shí)候，他跑遍了全城，就是不考慮當(dāng)年相中的小區(qū)。他說(shuō)：“沒(méi)法接受現(xiàn)在買(mǎi)同樣的房子，白白多花一百來(lái)萬(wàn)。”然而，他不管買(mǎi)哪里的房，該花的錢(qián)都少不了。從理性的角度考慮，也許還是當(dāng)初那個(gè)小區(qū)更適宜。但“多花一百來(lái)萬(wàn)”的想法，蒙住了他的雙眼。

反事實(shí)思維使人做出不明智的決定，股市當(dāng)中的“買(mǎi)入點(diǎn)”尤其突出。理智地想，加倉(cāng)還是減倉(cāng)，該取決于對(duì)形勢(shì)未來(lái)走向的判斷，與多少點(diǎn)位買(mǎi)入無(wú)關(guān)。但事實(shí)上，買(mǎi)入的點(diǎn)位會(huì)極大地影響玩家心態(tài)。高位買(mǎi)入的，感覺(jué)自己“虧了錢(qián)”，明知點(diǎn)位還有可能繼續(xù)往下走，但往往就是不舍得割肉。一割肉就等于坐實(shí)了損失：“高買(mǎi)低賣(mài)，虧掉了”。

其實(shí)，現(xiàn)在還要不要這只股票，取決于此刻我對(duì)它的預(yù)期。受反事實(shí)思維影響的人則傾向于死撐：“什么時(shí)候漲回了買(mǎi)入點(diǎn)，什么時(shí)候我才解套。”這樣做的好處是，無(wú)須盤(pán)點(diǎn)損失，面對(duì)當(dāng)初決策失誤的事實(shí)。但這并不明智。

對(duì)于本文開(kāi)頭，那些打算賺錢(qián)的股民，或是覺(jué)得自己“本可以”“差一點(diǎn)”賺到大錢(qián)的股民，我有一個(gè)忠告：那就是隨時(shí)切斷反事實(shí)的幻想。股市是充滿誘惑的地方，每一分鐘都讓人血脈賁張，以為已經(jīng)離發(fā)財(cái)不遠(yuǎn)；同時(shí)股市又是最冰冷殘忍的所在，買(mǎi)入或離手，每一次決策都存在大敗虧輸?shù)目赡?。無(wú)法面對(duì)后者的人，傾向于在前者的幻想中尋求告慰。但幻想只能讓人自我感覺(jué)良好，卻沒(méi)有現(xiàn)實(shí)價(jià)值。所以，“差一點(diǎn)”賺到的錢(qián)并不值得慶祝，“如果當(dāng)初”的哭訴也不能挽回?fù)p失。真正重要的是，現(xiàn)在怎么辦？