徐輝

這是北京近十年來(lái)遭遇的最強(qiáng)一場(chǎng)沙塵天氣。航班著陸，不巧安排的是舷梯，陳紹鵬走出飛機(jī)便被狂風(fēng)卷著沙土砸了一臉。離開機(jī)場(chǎng)的路上，順著汽車遠(yuǎn)光燈的方向望出去，空中翻滾的柳絮，如同大雪鋪路。

——天氣變化無(wú)常，而人生又何嘗不是這樣？

22年前，陳紹鵬以為自己會(huì)成為聯(lián)想公司的一名科研人員，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地干起了銷售。后來(lái)一路青云直上，升任聯(lián)想集團(tuán)副總裁、大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理；滿以為會(huì)潛心做產(chǎn)品，卻又遇上聯(lián)想國(guó)際化，他被任命為大中華區(qū)總裁，調(diào)回前線為聯(lián)想守護(hù)中國(guó)大門。

作為一個(gè)在甘肅農(nóng)村、偏遠(yuǎn)的壽鹿山山溝里出生的孩子，陳紹鵬不斷創(chuàng)造著人生可能性。隨后，由他負(fù)責(zé)的疆土從亞太擴(kuò)張到俄羅斯，再到全球的新興市場(chǎng)，他站得更高了。

而誰(shuí)也不能料到，三年后，我們會(huì)在偏遠(yuǎn)農(nóng)村的田野里發(fā)現(xiàn)陳紹鵬。在青島初夏的暖和陽(yáng)光中，陳紹鵬穿上戶外裝，戴上白色指套，用頗為熟練的姿勢(shì)采摘藍(lán)莓。

這是2014年，聯(lián)想控股孵化的農(nóng)業(yè)板塊——佳沃集團(tuán)成立第三年，也是陳紹鵬重回那片讓他愛恨交織的土地，當(dāng)上“農(nóng)民”的第三年。在IT界，他曾經(jīng)的每個(gè)三年都足以功成名就，然而在農(nóng)業(yè)，三年只是剛剛“有個(gè)樣兒”。

當(dāng)陳紹鵬坐到《商界》記者面前時(shí)，前一日的沙塵暴已被北京城拋在了腦后。我們坐在聯(lián)想控股位于中關(guān)村的辦公室里，陽(yáng)光灑到陳紹鵬身上，在他西裝革履的精英裝扮之下，仍然能發(fā)現(xiàn)屬于“農(nóng)民”的細(xì)節(jié)——他的腕表被“超長(zhǎng)待機(jī)”的防水計(jì)步器替代。

歸根結(jié)底，我們要講的是一個(gè)農(nóng)民的故事。當(dāng)年那個(gè)走出壽鹿山的青年，抱著不甘平凡的心態(tài)離開土地，而繁華之后千帆過(guò)盡，支撐他完成一個(gè)不平凡夢(mèng)想的地方，還是土地。

這就是陳紹鵬的世界。

一壟樹就是一年

云南哀牢山上， 46歲的陳紹鵬跟著87歲的褚時(shí)健走了很久。

褚時(shí)健腿不好，但他每個(gè)禮拜都會(huì)上山一趟，到基地里住兩三天。陳紹鵬來(lái)了，褚老就拉著他講氣候、講土水肥，還把他拉到基地里看當(dāng)初剪壞的樹?！皹渚拖袢?，一旦培育壞了就改不過(guò)來(lái)的?！?/p>

一壟樹就是一年，當(dāng)“褚橙”風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，已經(jīng)是褚時(shí)健“種田”的第十年。陳紹鵬意識(shí)到，這就是農(nóng)業(yè)的節(jié)奏。

褚時(shí)健是中國(guó)第一代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的引領(lǐng)者。當(dāng)年他提出了“紅塔山煙草產(chǎn)業(yè)的第一車間是在田里，而不是在工廠”的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈理論，并為之方方面面地努力，紅塔山成為中國(guó)最成功的全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)企業(yè)。

而陳紹鵬卻是個(gè)農(nóng)業(yè)外行，他接手聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊之前的十幾年，一門心思鉆進(jìn)了電腦和IT行業(yè)，主要管的還是銷售。好在“干一行愛一行”是他那一代人的集體個(gè)性，而三農(nóng)生態(tài)對(duì)于他也并不陌生。不知褚老有何感想，但陳紹鵬暗自已經(jīng)做好了接棒的準(zhǔn)備?！昂卯a(chǎn)品從種植開始”成為佳沃的經(jīng)營(yíng)理念。

在聯(lián)想控股執(zhí)委會(huì)對(duì)佳沃戰(zhàn)略的討論中，陳紹鵬把全產(chǎn)業(yè)鏈提上議程。

執(zhí)委會(huì)有不同的聲音：現(xiàn)在是個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)都叫全產(chǎn)業(yè)鏈，我們不要跟時(shí)髦。否則哪都沒做精，也沒做專，就是一個(gè)平庸的企業(yè)。

辯論了老半天，最后柳傳志說(shuō)：我們還得回過(guò)頭來(lái)想想做這個(gè)事業(yè)的初心是什么？我想做這個(gè)板塊，就是要打造一個(gè)安全食品的金字招牌。食品安全在中國(guó)是不是面臨很大的挑戰(zhàn)？放心食品是不是有好的未來(lái)？

柳傳志是聯(lián)想創(chuàng)始人，身上有著老一輩企業(yè)家才有的家國(guó)情懷。當(dāng)聯(lián)想完成了電腦和IT的“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”，又完善了投資產(chǎn)業(yè)鏈，他的目光也就看向了更多的產(chǎn)業(yè)板塊，于己是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，于人就是消費(fèi)升級(jí)?！傲傆兴膶?shí)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)?！?/p>

這種夢(mèng)想體現(xiàn)到農(nóng)業(yè)，也就是柳老希望改變中國(guó)食品安全問(wèn)題的初心。最終佳沃確定了“三全”戰(zhàn)略：全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)、全程可追溯、全球化布局。

“如果沒有建好封閉的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式，就不能保證食品出去是安全的?！倍称钒踩质亲钪旅?，“一次事件就足夠毀掉品牌，或是元?dú)獯髠?。”“食品安全高于一切”成為佳沃的第一文化?biāo)語(yǔ)。

每次為佳沃“站臺(tái)”時(shí)，柳老爺子都會(huì)說(shuō)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)，我們不急著賺錢。陳紹鵬一直把這當(dāng)作是“呵護(hù)”，后來(lái)他才看明白，柳老洞悉的，是農(nóng)業(yè)的本質(zhì)：雖然進(jìn)入門檻很低，但這是一個(gè)需要長(zhǎng)達(dá)十年、數(shù)十年積累的行業(yè)，不那么容易出成績(jī)。

當(dāng)然這話也是說(shuō)給陳紹鵬聽的，在這個(gè)時(shí)代的中國(guó)做農(nóng)業(yè)，還真需要一些情懷?；ヂ?lián)網(wǎng)為商業(yè)模式的顛覆提供了快車道，已經(jīng)不再具備安靜做事業(yè)的環(huán)境，慢節(jié)奏的農(nóng)業(yè)，需要一顆更加耐心沉靜的心。

行業(yè)現(xiàn)實(shí)則是，農(nóng)業(yè)的科技與產(chǎn)品，資本與農(nóng)戶都被大城市、小鄉(xiāng)村所割裂，而那些大浪淘沙后的老牌農(nóng)企已經(jīng)鑄好了銅墻鐵壁。佳沃怎么做？做什么？都是擺在陳紹鵬面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

農(nóng)業(yè)才是高科技

在外界看來(lái)，連柳老都出來(lái)為佳沃“站臺(tái)”，這哪里算得上創(chuàng)業(yè)？但在調(diào)任佳沃集團(tuán)的第一天，陳紹鵬的“創(chuàng)業(yè)感”就上來(lái)了。

陳紹鵬的事業(yè)興趣，在于“從0到1”的創(chuàng)造。早在2008年，“做件新的事情”的欲望已經(jīng)很強(qiáng)烈。以至于柳老打電話來(lái)說(shuō)有個(gè)新機(jī)會(huì)時(shí)，他幾乎沒有猶豫就答應(yīng)下來(lái)。

當(dāng)時(shí)佳沃只有五個(gè)人，陳紹鵬拿著團(tuán)隊(duì)對(duì)農(nóng)業(yè)的研究報(bào)告，仍然覺得朦朧。反正都是零起點(diǎn)，陳紹鵬決定帶著團(tuán)隊(duì)再做一輪研究。他們開始把全球、中國(guó)排名靠前的70多家農(nóng)企挨個(gè)走訪，美國(guó)的都樂、金吉達(dá)，歐洲的Total Produce，新西蘭的佳沛，中國(guó)新希望、中糧……進(jìn)基地、走車間，還有拜訪如褚老這樣的企業(yè)家。親身感受之后，陳紹鵬在自己的記錄本上寫下：“農(nóng)業(yè)才是高科技、高管理、高人力密集型的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

農(nóng)業(yè)進(jìn)入門檻不高，以家庭為單位的小農(nóng)戶就可以進(jìn)入。但是，真正頂級(jí)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是集成了生物科技、田間技術(shù)、全程可追溯技術(shù)、分選技術(shù)等高科技的產(chǎn)業(yè)。

這還只是大類，每一類下面還有極多的分支，比如生物科技就可能涉及基因技術(shù)、肥料技術(shù)、疫苗、農(nóng)藥等，田間技術(shù)會(huì)涉及自動(dòng)化機(jī)械（種植、采摘等）、傳感器（測(cè)量水分、溫度、濕度等的儀器）、精準(zhǔn)的作業(yè)技術(shù)（如澆灌）等等。同時(shí)還需要物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、衛(wèi)星遙感技術(shù)把這些技術(shù)有效地連接，才可能達(dá)到最優(yōu)化種植和充分解放人的目的。

目前來(lái)看，高端的、實(shí)踐性的農(nóng)業(yè)科技主要集中于國(guó)外，這也是佳沃全球化布局的重要原因。

農(nóng)業(yè)的勞動(dòng)密集又與IT的勞動(dòng)密集不同，成千上萬(wàn)畝土地，天南地北地分散在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，是不可能像封閉的工廠那樣，用全攝像頭、全自動(dòng)化、全數(shù)字化來(lái)管理的。7×24小時(shí)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)？你還得看天氣和作物的生長(zhǎng)規(guī)律答不答應(yīng)。

再加上中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，仍然停留在生產(chǎn)極度分散、加工和交付流程極其復(fù)雜的一個(gè)長(zhǎng)鏈條生態(tài)中。要理順并不容易。

這團(tuán)亂麻對(duì)陳紹鵬而言，或許正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。他小時(shí)候的書包和課桌里的東西，總是會(huì)被理得整整齊齊，把農(nóng)業(yè)理順的過(guò)程，對(duì)他而言也是一種享受。

——基于現(xiàn)狀的考慮，陳紹鵬選擇“超級(jí)水果”藍(lán)莓作為了佳沃的頭炮。

為什么是水果？六七千億元的市場(chǎng)，行業(yè)夠大；中國(guó)人開始看重健康飲食，符合未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)；更重要的是，這個(gè)行業(yè)目前仍是一盤散沙，沒有品牌。

為什么是藍(lán)莓？從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，它是超級(jí)水果的典型代表，容易做品牌；它最嬌氣，保鮮、存儲(chǔ)管理都是最難的，只要“服侍”好了藍(lán)莓，其他水果就容易伺候；最后，中國(guó)消費(fèi)者當(dāng)時(shí)還沒有吃藍(lán)莓的習(xí)慣，有空間占先機(jī)。而接下來(lái)，其他小漿果、獼猴桃等也相繼推出。

——目標(biāo)確定，佳沃大量地引進(jìn)了國(guó)外的技術(shù)來(lái)打造佳沃水果。從品種選育開始，目前佳沃在國(guó)外買斷了26個(gè)藍(lán)莓品種、2個(gè)獼猴桃品種；再到種植、田間作業(yè)，采用的是最新的水肥一體化精種澆灌技術(shù)，同時(shí)三年來(lái)在生物肥料、生物農(nóng)藥方面擁有38項(xiàng)科技成果，申請(qǐng)了10項(xiàng)專利。

采摘、分選方面，藍(lán)莓的采摘培訓(xùn)師來(lái)自智利，今年還會(huì)有改良的小型自動(dòng)化采摘機(jī)器應(yīng)用于藍(lán)莓基地，可以采摘包裝一條龍。而獼猴桃分選則引進(jìn)了全世界最先進(jìn)的“近紅外分選技術(shù)”，分選線上，只需要“路過(guò)”一秒鐘，便可以檢測(cè)出獼猴桃里的各種物質(zhì)含量，快速進(jìn)行等級(jí)分類。

最后到深加工，個(gè)頭不符合規(guī)范的水果會(huì)被制作成果干、果汁、果醬等，甚至是果酒，這部分目前僅是試銷。

……

如此下來(lái)，一顆佳沃藍(lán)莓的生命周期有達(dá)158個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作步驟。當(dāng)消費(fèi)者拿到手里，只要掃描盒子上的二維碼，全程可追溯系統(tǒng)可以精細(xì)到每個(gè)步驟，以及基地、檢測(cè)、工廠和生產(chǎn)線等信息。

以科技為手段，也只有全產(chǎn)業(yè)鏈布局才可能精細(xì)如斯。在科技上大投入，陳紹鵬也沒忘記自己是在創(chuàng)業(yè)。組建團(tuán)隊(duì)的第一天，陳紹鵬的決策之一便是降低差旅標(biāo)準(zhǔn)。飛南美30個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，他自己也坐經(jīng)濟(jì)艙。

這其實(shí)也是個(gè)提醒，農(nóng)業(yè)雖是高科技，但并不是屬于精英的創(chuàng)業(yè)。

蹲下說(shuō)話的學(xué)問(wèn)

陳紹鵬學(xué)到的農(nóng)業(yè)“反精英”第一課，是農(nóng)民和田埂教給他的。

久居城市，難免會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)有種過(guò)于浪漫的田園想象。陳紹鵬第一次去陜西“下田”，穿著西裝打著領(lǐng)帶，一下車，亮堂堂的皮鞋踩進(jìn)了泥水坑里，濺了一腿泥。到了田里，獼猴桃樹一叢一叢種得密不透風(fēng)，他只得和技術(shù)工人蹲在樹下交流，為了看土質(zhì)還得用手刨地抓土。

后來(lái)晚上找個(gè)旅店，陳紹鵬住在二樓，一樓是個(gè)卡拉OK廳，他聽了一夜的歌。翻來(lái)覆去睡不著，半夜干脆爬起來(lái)整理考察記錄、寫業(yè)務(wù)規(guī)劃。

“我這才清醒，這是個(gè)從最基層做起的行業(yè)?！奔盐值念^三年，陳紹鵬基本是與農(nóng)民打交道，與村委會(huì)，鎮(zhèn)、區(qū)、縣政府打交道。與這些人打交道，就得學(xué)會(huì)“農(nóng)民語(yǔ)言”。

2011年時(shí)，佳沃在陜西、河南等地搞試驗(yàn)田，用的是流行的“公司+農(nóng)戶”模式種獼猴桃。由佳沃進(jìn)行研究、制訂標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)戶自己出錢種植、買農(nóng)藥等。

結(jié)果沒多久，竟有農(nóng)民沖到辦公室掀桌子踩文件。陳紹鵬急忙帶著團(tuán)隊(duì)飛過(guò)去，那農(nóng)民大爺看到“管事的”陳紹鵬現(xiàn)身，一邊要他“給說(shuō)法”，一邊還沖上來(lái)拽住了他的衣領(lǐng)。

團(tuán)隊(duì)嚇得夠嗆，陳紹鵬反倒拐著西北話跟這位老大爺套上了近乎：您別上火，我也是西北人，您先抽口煙慢慢說(shuō)。然后兩人就蹲在田埂邊說(shuō)話，這才說(shuō)清楚，原來(lái)是大爺按照佳沃的要求買了某品牌農(nóng)藥，卻沒殺住蟲，他的一畝地減產(chǎn)至少一半。

于是，陳紹鵬住了下來(lái)，親自帶隊(duì)找專家做分析，還滿地里找農(nóng)藥殘留去化驗(yàn)，最終確認(rèn)是老大爺買到了假貨。

“這件事情給我很大的沖擊?！标惤B鵬回來(lái)后，回想起陜西當(dāng)?shù)亓餍械那姘俟值摹盃I(yíng)養(yǎng)劑”，還有農(nóng)民們最喜歡的“一種農(nóng)藥，害蟲全死”的種植意識(shí)，以及假藥事件呈現(xiàn)出的管理漏洞，讓他感慨萬(wàn)千：“也許我過(guò)于武斷，但這絕不是我們想要的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?！?/p>

新模式怎么做？陳紹鵬把聯(lián)想的“端到端”管理和IT行業(yè)的OEM模式搬到了農(nóng)業(yè)上來(lái)。翻譯成農(nóng)民聽得懂的“農(nóng)民語(yǔ)言”，就是“六個(gè)統(tǒng)一”。

第一，從國(guó)外引進(jìn)優(yōu)良品種，由佳沃買斷，也就是產(chǎn)品研發(fā)控制。

第二，佳沃建立示范田，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)刈匀粭l件進(jìn)行研究，統(tǒng)一生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第三，投入品由佳沃統(tǒng)一采購(gòu)、供應(yīng)。這與IT業(yè)不同的地方在于，農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度實(shí)在太低，所以采購(gòu)控制力度需要更強(qiáng)。

第四，質(zhì)量管理由佳沃員工全權(quán)負(fù)責(zé)。

第五，包銷，這其實(shí)就是OEM的本質(zhì)。

最后，就是協(xié)助融資。要求農(nóng)戶自己投入一些錢，提升他們的責(zé)任心。

通過(guò)這樣的方式，佳沃打造了農(nóng)業(yè)“端到端”——從田間到餐桌的業(yè)務(wù)模式，也把農(nóng)戶變成了定制生產(chǎn)商。鑒于小農(nóng)戶過(guò)于分散的情況，佳沃的定制生產(chǎn)商并非針對(duì)家庭農(nóng)戶，而是收購(gòu)已經(jīng)整合到一定程度的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，讓熟悉的人去整合當(dāng)?shù)刭Y源，由佳沃按照樣本對(duì)其進(jìn)行改造。為此，佳沃在國(guó)內(nèi)和智利分別并購(gòu)了一家種植企業(yè)。

同時(shí)，2012年到2014年間，陳紹鵬也在忙著“種田”，打造自有示范園?！拔覀円N出第一個(gè)一萬(wàn)畝，才有一個(gè)好的樣板”。

當(dāng)樣板成型，流程理順，佳沃只需要拓展定制生產(chǎn)商，便能快速?gòu)?fù)制。這正是工業(yè)化思維的好處之一。

“柳桃”試驗(yàn)

種水果的問(wèn)題解決了，怎么賣，又是另一個(gè)問(wèn)題。

佳沃的水果要進(jìn)商超、網(wǎng)店都不是難事，但在互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切的背景下，渠道再全也不夠刺激。而就大佬務(wù)農(nóng)的經(jīng)驗(yàn)，先有網(wǎng)易的“丁家豬”，后有褚時(shí)健的“勵(lì)志橙”、劉強(qiáng)東的“京東大米”——柳傳志的“良心桃”要怎么賣？

大家討論來(lái)討論去，實(shí)在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的“規(guī)則”看不透徹。陳紹鵬也迷惘，既然不知道哪種模式最好，干脆就來(lái)試驗(yàn)一把。佳沃團(tuán)隊(duì)最終大膽地選擇了“柳總向大佬請(qǐng)教”的營(yíng)銷方案，并限量一萬(wàn)套水果，以互聯(lián)網(wǎng) 新模式標(biāo)桿“羅輯思維”作為實(shí)驗(yàn)窗口。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新生事物完全打破了我們的經(jīng)驗(yàn)所及”。2014年底，柳傳志通過(guò)羅輯思維“求營(yíng)銷”事件可謂一夜“上頭條”。不但一萬(wàn)套水果在五小時(shí)內(nèi)售罄，佳沃團(tuán)隊(duì)還在一周內(nèi)收到了超過(guò)4000份方案，“每一個(gè)方案都圖文并茂，看得出來(lái)絕不是隨便應(yīng)付?！边@對(duì)陳紹鵬而言絕對(duì)是驚喜，“基本奠定了我們將來(lái)社群式的營(yíng)銷模式。”

收獲還不止于此。好方案層出不窮，陳紹鵬突發(fā)奇想地要“通吃”：“我們能不能確定一個(gè)方案后，在三天內(nèi)就做出這個(gè)方案的定制產(chǎn)品并發(fā)貨？”

這實(shí)際就是前端營(yíng)銷倒逼供應(yīng)鏈后端的改革，陳紹鵬下了狠心，為佳沃建立起柔性供應(yīng)鏈。包材包裝、分選線、庫(kù)存管理、物流管理都進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)快速的前端創(chuàng)新。

比如陳紹鵬最喜歡的“撒嬌版柳桃”，是與華誼王中磊的電影一起做的聯(lián)合推介：女性下單，向男性撒嬌賣萌求付款。如果男性買單，王中磊就請(qǐng)他們倆免費(fèi)看電影。而這種柳桃在包裝上更有親和力，發(fā)貨期可能就集中在電影上映周期內(nèi)。

而產(chǎn)品的不同還不只體現(xiàn)在包裝上。佳沃水果的分選，除了行業(yè)流行的個(gè)頭大小、外形相似分類，還可以口味分類，也就是這一盒全部偏甜，另一盒可能口味偏酸。所以“撒嬌版柳桃”吃起來(lái)更甜，另一個(gè)版本全是大個(gè)兒柳桃，都完全是有可能實(shí)現(xiàn)的。

成果版、初心版……針對(duì)不同的社群、不同的粉絲，佳沃證明了農(nóng)業(yè)也可以有“社群性格”和“社群形象”。

4000個(gè)方案，對(duì)佳沃而言還是4000個(gè)忠粉和4000個(gè)營(yíng)銷顧問(wèn)?！傲摇痹囼?yàn)之后，佳沃特意建立了微信群，將他們聚集在一起，“只要我們想做一些什么事，他們就特別踴躍地沖在前面。”

而在公司內(nèi)部，這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴也成為佳沃人的一場(chǎng)洗禮。2014年初，陳紹鵬最頭疼的一件事是給不少同事、合作伙伴發(fā)微信，他們從來(lái)不回。他甚至還讓秘書給對(duì)方打電話，強(qiáng)迫對(duì)方看微信，再給他回復(fù)。

對(duì)方也頭疼：“我一個(gè)做農(nóng)業(yè)技術(shù)的，玩微信做什么？”

雙方的郁悶在“柳桃”試驗(yàn)之后一掃而空，這場(chǎng)風(fēng)暴讓所有人見識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的威力，陳紹鵬也借機(jī)邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“長(zhǎng)老”到公司做培訓(xùn)。當(dāng)初連微信也不回的合作伙伴，后來(lái)反倒變成陳紹鵬微信朋友圈里最活躍的一個(gè)。

而那些泡在田里的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還主動(dòng)向陳紹鵬提議，能不能把佳沃的全程可追溯做成一個(gè)公開的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，供全中國(guó)的農(nóng)人和新農(nóng)人，農(nóng)業(yè)企業(yè)使用？

在互聯(lián)網(wǎng)圈子里泡一泡，陳紹鵬也不由覺得自己老了，“雖然互聯(lián)網(wǎng)思維有爭(zhēng)議，但那些奇思妙想和技術(shù)足以縮短農(nóng)業(yè)流通渠道的長(zhǎng)鏈條，改變因?qū)蛹?jí)過(guò)多而造成的低效率?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)熱潮面前，陳紹鵬也足夠清醒，“農(nóng)業(yè)有其剛性的供應(yīng)、供給、供需規(guī)律，需求再多，生產(chǎn)量并不是加班加點(diǎn)可以提供的；產(chǎn)量多了，賣不出就會(huì)爛掉，不可能存到明年?！被ヂ?lián)網(wǎng)試驗(yàn)之外，佳沃也老老實(shí)實(shí)地在全渠道進(jìn)行了覆蓋。

詩(shī)意需要腳印

在接管佳沃之前，陳紹鵬回了一趟老家。場(chǎng)面有些沉悶，父親吧嗒吧嗒地抽煙，母親還沒開口就先落淚：“孩子，是不是犯錯(cuò)了？公司才把你貶到一個(gè)最差的部門？”

兩位老人都是農(nóng)民出身，農(nóng)業(yè)實(shí)在沒有在他們的生命里留下什么美好記憶，他們重視對(duì)子女的教育，就是為了讓他們離開鄉(xiāng)村，尋找更為舒適的生活。這幾乎就是中國(guó)農(nóng)民的集體愿望——不再當(dāng)個(gè)農(nóng)民。

陳紹鵬以前也是這么認(rèn)為的。但當(dāng)他走過(guò)智利的藍(lán)莓農(nóng)場(chǎng)，坐到法國(guó)的葡萄園里，認(rèn)識(shí)了那些專業(yè)水平極高的大學(xué)生農(nóng)民、專家農(nóng)民，感受到他們對(duì)土地、對(duì)作物的熱愛——原來(lái)農(nóng)業(yè)也可以很美，也可以富有詩(shī)意。

而再看看那些全球最大的農(nóng)業(yè)企業(yè)，著名的四大糧商“ABCD”（ADM、邦吉、嘉吉、路易達(dá)孚四家企業(yè)的首字母），都是上百年的企業(yè)。一方面是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，但另一方面，這恰是農(nóng)業(yè)的另一大魅力，它拒絕急功近利、拒絕捷徑，你必須一步一個(gè)腳印走下去，有所積累才能鑄造企業(yè)堅(jiān)不可摧的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，享受到高利潤(rùn)率的果實(shí)。

成就百年企業(yè)，不也是企業(yè)家的詩(shī)意嗎？

陳紹鵬想把這種詩(shī)意帶給中國(guó)農(nóng)業(yè)，帶給中國(guó)農(nóng)民。佳沃的果園要像花園，不再是面朝黃土背朝天式的勞作；工作人員的技術(shù)裝備要跟上，主管配有皮卡車，每個(gè)門類的技術(shù)人員都有相應(yīng)的工程技術(shù)中心，有實(shí)驗(yàn)室可以搞研究；收入也要夠體面……

甚至，佳沃還會(huì)組織相親會(huì)，他們把附近企業(yè)的女孩子們組織起來(lái)到基地采摘，順便來(lái)一場(chǎng)“非誠(chéng)勿擾”，還成就了不少姻緣。

“新一代的農(nóng)民，不是全方位一體化的一站式解決方案，是行不通的?！标惤B鵬說(shuō)，要讓這個(gè)行業(yè)有魅力，才有可能聚集人才，才能提升科技和管理水平，才真正能推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，“給員工說(shuō)媳婦這事兒，對(duì)農(nóng)業(yè)非常重要。”

在扭轉(zhuǎn)對(duì)農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)意識(shí)的階段，新興人才的培養(yǎng)同樣重要。佳沃把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的種子埋進(jìn)了高校，與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、中農(nóng)大、川農(nóng)等高校進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)，“佳年華”培養(yǎng)計(jì)劃將把大量的學(xué)子引入佳沃基地，由佳沃在國(guó)內(nèi)外的專家隊(duì)伍來(lái)親自帶隊(duì)。

“中國(guó)農(nóng)業(yè)目前的魅力度，還停留在精英階層的觀念上，在社會(huì)大眾看來(lái)，農(nóng)業(yè)是沒有魅力的?！标惤B鵬說(shuō)，就像他無(wú)法說(shuō)服他的父母一樣，還有太多的父母對(duì)農(nóng)業(yè)的感受根深蒂固。佳沃不得不以過(guò)度投入的方式，去換取觀念轉(zhuǎn)變的小小量變。

陳紹鵬常常送佳沃的水果給父母吃，但父母年事已高，不便出門，也沒有機(jī)會(huì)看看佳沃的果園。好在陳紹鵬在老家的侄子們玩著手機(jī)，知道天下事，常常給他的父母講佳沃的事情。父母終究放心了：我們雖然不太想讓你做，但你自個(gè)兒愿意，柳總也不像是給你一個(gè)不受待見的部門。那就好好干吧！

資本如何愛土地

對(duì)于現(xiàn)今大多數(shù)中國(guó)商人而言，農(nóng)業(yè)是個(gè)摻雜著復(fù)雜情緒的行業(yè)。一方面與土地的距離越近，意味著不可控的因素越多；另一方面農(nóng)業(yè)又意味著巨大的金礦，時(shí)代已經(jīng)走到這一步，土地上的風(fēng)口正在到來(lái)。

事實(shí)上一段時(shí)間以來(lái)，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)大鱷與互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛對(duì)農(nóng)業(yè)投資青睞有加：新希望集團(tuán)正在推廣互聯(lián)網(wǎng)金融和農(nóng)業(yè)信息化，劉永好表示還將特別鼓勵(lì)內(nèi)部的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)；阿里巴巴和京東則積極下鄉(xiāng)，開展千縣萬(wàn)村的“農(nóng)村淘寶”和深耕農(nóng)村的“京東縣級(jí)服務(wù)中心”，也同樣結(jié)合了金融、數(shù)據(jù)等多個(gè)方面的項(xiàng)目。

在這一熱潮中，陳紹鵬主導(dǎo)下的聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)投資似乎表現(xiàn)并不突出：2015年前后，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資了兩家與農(nóng)業(yè)有關(guān)的企業(yè)——北京同城翼龍網(wǎng)絡(luò)有限公司（后稱翼龍貸），以及云農(nóng)場(chǎng)農(nóng)資電商平臺(tái)（后稱云農(nóng)場(chǎng)）。

就電商生態(tài)而言，互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)做到了當(dāng)前的極致，但要論農(nóng)業(yè)生態(tài)，聯(lián)想控股的這一布局就顯得頗有深意。

翼龍貸是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，重點(diǎn)在金融下鄉(xiāng)；云農(nóng)場(chǎng)是科技下鄉(xiāng)平臺(tái)，目前已有農(nóng)村電商、農(nóng)村物流和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)等項(xiàng)目。

圍繞佳沃從田間到餐桌的主干，金融與科技都是重要的生產(chǎn)要素，而翼龍貸和云農(nóng)場(chǎng)，都是下沉到縣鎮(zhèn)村，直接面向農(nóng)民用戶的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這意味著，佳沃通過(guò)這兩者的嫁接，為橫向生長(zhǎng)爭(zhēng)取了最大的空間。佳沃已有的專家、采購(gòu)、技術(shù)等資源可以順利接入，未來(lái)更多的要素也能一一嫁接。

如果把電商下鄉(xiāng)比作浮萍尋根，那么佳沃則是以扎根之深，支撐枝葉之盛的樹木，目前業(yè)內(nèi)難有比肩者。

熱錢的涌入容易催生激情，一時(shí)間農(nóng)業(yè)成了香餑餑，人見人愛。“不以結(jié)婚為目的戀愛就是耍流氓”——至少佳沃模式的種種試驗(yàn)，是在努力與土地發(fā)展更為長(zhǎng)久穩(wěn)定、歷久彌新的“婚姻關(guān)系”。

做農(nóng)業(yè)的第一年，陳紹鵬于哀牢山“朝聞道”，也在鄉(xiāng)村旅店聆聽“夜半歌聲”。

做農(nóng)業(yè)的第二年，他蹲在田埂上，學(xué)會(huì)了說(shuō)“農(nóng)民語(yǔ)言”，還認(rèn)真聽農(nóng)民評(píng)價(jià)哪個(gè)農(nóng)業(yè)電商更有前途。

做農(nóng)業(yè)的第三年，他把自己的腕表?yè)Q成了計(jì)步器。每次下到農(nóng)場(chǎng)，三到四萬(wàn)步的計(jì)數(shù)成為習(xí)以為常的標(biāo)準(zhǔn)?；氐奖本?，他還會(huì)因沒機(jī)會(huì)走上一萬(wàn)步而略感郁悶。

做農(nóng)業(yè)的第四年，剪枝、采果、炒茶，他仍不內(nèi)行，但也絕不外行。

他想，二十年以后，我可以當(dāng)個(gè)老農(nóng)。

——?dú)w根結(jié)底，我們講的還是一個(gè)農(nóng)民的故事。