劉發(fā)旺
中央美院的高材生,畢業(yè)以后淪為一家游戲公司苦命加班的美工,在感嘆自己藝術(shù)人生何去何從的時(shí)候,一次偶然的機(jī)會(huì)讓她發(fā)現(xiàn)具有千年文化的民間手工藝制品——麥稈畫(huà)。從而一發(fā)不可收拾,接下了中國(guó)傳統(tǒng)文化的接力棒,并加以改良,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與自己的藝術(shù)人生,掘金百萬(wàn)。
拒做白領(lǐng),傳承麥稈畫(huà)
1985年,常青出生在河南安陽(yáng)滑縣的一個(gè)普通家庭,她從小就對(duì)畫(huà)畫(huà)有著濃厚的興趣。并在9歲的時(shí)候立志長(zhǎng)大之后一定要做一名畫(huà)家,創(chuàng)造藝術(shù)人生。2003年,常青考上了中央美術(shù)學(xué)院,成為一個(gè)名符其實(shí)的高材生!大學(xué)畢業(yè)以后,她選擇留在了北京,成為了一家游戲公司的美工。
常青在這家游戲公司一做就是3年,月薪也漲到了8000元,可是在照鏡子時(shí),她發(fā)現(xiàn)自己的皺紋漸漸多了起來(lái),還有常年不斷的粉刺,這都是由于長(zhǎng)時(shí)間坐在電腦前受電腦輻射影響造成的??粗啻红n麗的自己日漸消弱,常青對(duì)自己的人生道路發(fā)出了疑問(wèn)。
2010年6月初,常青心情倍感抑郁,她趁年假的機(jī)會(huì)回了趟老家,緩解心情?;氐交h之后,常青來(lái)到自己家的麥田。小時(shí)候她就經(jīng)常在麥田中玩耍,喜歡穿著長(zhǎng)裙,披著長(zhǎng)發(fā)在麥田里來(lái)回走動(dòng),尤其在有些微風(fēng)的時(shí)候,裙舞飛揚(yáng),長(zhǎng)發(fā)飄飄,感覺(jué)美極了。只有在這種時(shí)候,常青才能忘記生活的煩惱,回到童真年代。
而這時(shí)小麥剛剛收割完畢,留下來(lái)的只有麥秸。失望之余,常青正準(zhǔn)備往回走,卻忽然發(fā)現(xiàn)一位老奶奶坐在麥秸堆旁邊,手中擺弄著不少麥秸,像是在編織什么東西,看起來(lái)很開(kāi)心。常青好奇心驟起,走上前去問(wèn)道:“奶奶,您這是在干什么呀,外面日頭大,別把您曬壞了。”老奶奶抬頭一看,是一個(gè)漂亮的姑娘,親切地說(shuō):“我在做麥稈畫(huà)呀,曬太陽(yáng)對(duì)身體有好處,我身體好著呢,沒(méi)事的。”
通過(guò)聊天常青了解到,麥稈畫(huà)是一門有著千年歷史的民間工藝。千年的手藝?來(lái)頭這么大?常青心里不僅嘀咕著。很快,老奶奶手中的一幅麥稈畫(huà)就完成了。那是一幅公雞的圖案,雖然有些粗糙,可在陽(yáng)光的照射下,金光燦燦的麥稈發(fā)出不一樣的色彩,使得公雞看起來(lái)雄赳赳氣昂昂,像是穿了一身龍袍?!靶」媚铮茨阃Ω信d趣,這幅麥稈畫(huà)就送給你了?!崩夏棠毯苁谴认?。常青謝過(guò)老奶奶,回家之后,她看著金光閃閃的麥稈公雞一陣陣的發(fā)呆:“這不就是藝術(shù)品嗎?藝術(shù)源于生活而高于生活,沒(méi)準(zhǔn)就能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值,還能傳承傳統(tǒng)文化,簡(jiǎn)直是一舉兩得!”
麥稈畫(huà)就擺放在常青眼前,這一幅半成品卻燃?xì)饬怂闹谐良乓丫玫幕鹧?,毫不猶豫地,常青回到北京,辦理了辭職手續(xù),回到滑縣,開(kāi)始她追求藝術(shù)的道路。
波折不斷,創(chuàng)造獨(dú)門技法
滑縣是河南省最大的小麥產(chǎn)地,這也是常青能遇見(jiàn)麥稈畫(huà)的原因??捎捎谀甏丫茫也坏侥軌騻魇诩妓嚨膸煾?,最后她決定自己研究。常青發(fā)現(xiàn),麥稈的第一節(jié)和第二節(jié)用來(lái)作材料最好,她先用水把麥稈泡軟,然后用水果刀從中間剖開(kāi),再按著刮開(kāi)后的麥稈輕輕地把它刮平,這個(gè)工序需要進(jìn)行十幾次才能完成,再利用剪刀,把有褶皺花葉的紋理鏤空,這樣麥稈就顯得光亮平滑,色澤更加的飽滿。然后,再往已經(jīng)描好的線條上粘貼,慢慢的形成圖畫(huà)。
5個(gè)月后,常青的第一幅完美的麥稈畫(huà)終于誕生了——金菊花,本來(lái)高潔、典雅的菊花,在這一刻有一股女王的氣質(zhì)。常青高興急了,她趁熱打鐵,一口氣連做了40幅畫(huà)出來(lái)。她又聯(lián)系到一家鏡框廠,把粘貼好的麥稈畫(huà)嵌到不同風(fēng)格的鏡框里,轉(zhuǎn)眼間,一件件精美的藝術(shù)品就做成了。
2010年12月,常青帶著自己的麥稈畫(huà)來(lái)到鄭州擺起了地?cái)?,沒(méi)想到生意異?;鸨?,不到兩小時(shí)的時(shí)間里,40幅麥稈畫(huà)賣的干干凈凈,一共收獲了1600元?;氐匠鲎馕葜?,常青攥著這1600元錢激動(dòng)不已,這是廣大市場(chǎng)對(duì)自己作品的認(rèn)可,是自己藝術(shù)人生開(kāi)始的重要一步。隨后,她開(kāi)始加班加點(diǎn)的制作麥稈畫(huà)。這時(shí)候她一天能做出10-12幅來(lái),轉(zhuǎn)手出去就是400多元的收入。常青干勁十足,可是這樣的日子持續(xù)沒(méi)多久,銷量就漸漸下降,漸漸出現(xiàn)賣不完的情況,一個(gè)月過(guò)后,就變成了總有個(gè)兩三幅賣不掉,再過(guò)半個(gè)月一天只能賣掉兩三幅了。
想要收獲財(cái)富,麥稈畫(huà)勢(shì)必要批量制作,但常青同一款產(chǎn)品,最多只做五件,以免重復(fù)的作品太多,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,現(xiàn)在這種狀況讓她摸不著頭腦。后來(lái),一位顧客對(duì)常青說(shuō):“麥稈畫(huà)剛出現(xiàn)的時(shí)候,人們對(duì)新鮮事物都有著獵奇心理,沒(méi)見(jiàn)過(guò),所以稀罕,都來(lái)買。可時(shí)間長(zhǎng)了,這麥稈畫(huà)顏色單一,畫(huà)面不夠飽滿、生動(dòng)、沒(méi)有層次,漸漸地也就失去了味道。你應(yīng)該提高技藝,做出與眾不同的麥稈畫(huà)來(lái)。”
常青覺(jué)得很有道理,她開(kāi)始潛心思索如何讓麥稈畫(huà)變得與眾不同。一幅畫(huà)能夠吸引眼球,讓人接受,無(wú)非就是色澤圓潤(rùn),層次分明,立體感強(qiáng),可是麥稈都是單一的金黃色,在不使用顏料的情況下,如何改變顏色,讓畫(huà)面更加生動(dòng)呢?這一天,常青正在家中熨燙自己的衣服,卻不小心把褲子燙糊了,而看著燙糊了的褲子,她卻興奮的怪叫起來(lái),熨燙后的灰色,不正是麥稈畫(huà)需要的顏色嗎?
常青立刻行動(dòng)起來(lái),像剛開(kāi)始制作麥稈畫(huà)一樣,一次次的試驗(yàn),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索,她慢慢掌握到了技巧,熨燙的時(shí)候熨斗必須不停的移動(dòng),不然就會(huì)留下死印痕,顏色就會(huì)顯得不靈活,想要顏色深一些的話,就在那個(gè)部位多燙一會(huì),反之,顏色淺的就少燙一會(huì)。而且,這比傳統(tǒng)的麥稈畫(huà)制作更難,之前只需要畫(huà)好線條,挑選麥稈然后按照線條粘貼就可以了,可這種熨燙出來(lái)的有一點(diǎn)差錯(cuò)材料就會(huì)廢掉,就得重新再來(lái)。
一個(gè)半月后,常青特制的熨燙麥稈畫(huà)新鮮出爐了,再次拿到市場(chǎng)上后,人們被這靈動(dòng)鮮活的麥稈畫(huà)深深吸引了。貓頭鷹的眼睛就像天上的星星,烏黑發(fā)亮。孔雀的翎毛層次分明,好似馬上要開(kāi)屏,一個(gè)個(gè)栩栩如生。常青根據(jù)熨燙版麥稈畫(huà)費(fèi)時(shí)費(fèi)工和內(nèi)容的不同,定價(jià)為100-200元不等,雖然價(jià)格提高了一倍不止,可市場(chǎng)反應(yīng)猶比第一代強(qiáng)烈的多??粗环湺挳?huà)最后落到真正喜愛(ài)的人手中,常青開(kāi)心極了。
推新替舊,麥稈畫(huà)席卷全國(guó)
2011年6月,常青拿出多年的積蓄,開(kāi)起了自己的小店。經(jīng)過(guò)緊張的選址,裝修。秋之韻麥稈畫(huà)專營(yíng)店正式開(kāi)業(yè)。有了店鋪的包裝,熨燙版麥稈畫(huà)的價(jià)格又提高了不少,最高一幅標(biāo)價(jià)為2800元,即便如此,依然不乏“土豪”收購(gòu)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的運(yùn)作,秋之韻小店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額趨于平穩(wěn),達(dá)到7萬(wàn)元左右,這并不是依靠數(shù)量得來(lái)的財(cái)富,而是把起初的生存狀態(tài)提升至注重品質(zhì)的階段。她開(kāi)始減少花蟲(chóng)鳥(niǎo)獸的制作,轉(zhuǎn)向古代名人的字畫(huà)、現(xiàn)代建筑物,從不同層次滿足大眾的需求。2012年3月常青推出了一系列套畫(huà),以著名典故為主題,做出“桃園三結(jié)義”、“梁祝化蝶”、“荊軻刺秦王”等圖案,又把這些套圖分成幾大系列,套圖不但囊括繪畫(huà)藝術(shù),還增加了歷史文化元素,使之更有藝術(shù)氣質(zhì),各界收藏家紛紛而至,最終有三個(gè)人分別以5萬(wàn)、7萬(wàn),買走了愛(ài)情典故主題、歷史典故主題兩大套圖。
典故主題推出之后,常青名聲大噪,商家主動(dòng)上門希望可以做麥稈畫(huà)的代理商。而常青卻沒(méi)有供貨能力,商家們不由得倍感失望,隨后,常青組建了一間工作室,招聘工作人員,半年之后,這個(gè)年輕的工作室月產(chǎn)出的麥稈畫(huà)成品達(dá)到了2000幅,可以初步達(dá)到供貨標(biāo)準(zhǔn)。代理商給常青帶來(lái)的幫助是巨大的,不僅僅是在商業(yè)利潤(rùn)上,更多的是把麥稈畫(huà)輻射到南京、杭州、西安、北京等多個(gè)城市,不僅收獲了財(cái)富,也得到了名利。
常青剛剛忙碌完代理商的事情,還沒(méi)有來(lái)及消化小馬拉大車的不良反應(yīng),2012年3月,秋之韻小店接到了一單大生意,北京一家房地產(chǎn)公司要訂制一幅最大化凸顯中原文化的麥稈畫(huà),3個(gè)月完工,對(duì)于挑戰(zhàn),常青向來(lái)是來(lái)者不拒,留下聯(lián)系方式,送走了客人之后,常青開(kāi)始閉關(guān)在家,冥思苦想。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)半月的辛勤耕耘,一幅長(zhǎng)2米,寬80厘米的巨型麥稈畫(huà)誕生了。只見(jiàn)畫(huà)面上一片寬闊的平原,萬(wàn)馬奔騰,人頭涌動(dòng),兩軍對(duì)陣,逐鹿中原,背景則是一些連綿起伏的山峰,盡顯國(guó)之山河一派磅礴的氣象,再配上羽扇綸巾的統(tǒng)帥,好一幅逐鹿中原,而這幅畫(huà)正式被常青命名為《逐鹿中原》。
當(dāng)《逐鹿中原》呈現(xiàn)在客戶面前時(shí),客戶眼前一亮,贊不絕口:“這一幅《逐鹿中原》氣勢(shì)磅礴,雄壯恢弘,沒(méi)想到你們女孩子竟然能做出這樣波瀾壯闊的畫(huà)來(lái),實(shí)在是讓我刮目相看啊。”常青微笑表示感謝,收下了20萬(wàn)元的費(fèi)用。
從這以后,常青的事業(yè)更是一飛沖天,經(jīng)常性地有更多的高級(jí)場(chǎng)所前來(lái)定制麥稈畫(huà),短短一年時(shí)間,只憑借這一個(gè)業(yè)務(wù),就給常青帶來(lái)了138萬(wàn)元的收入。
2013年5月,常青已經(jīng)無(wú)暇顧及秋之韻專營(yíng)店的生意,交給了男友打理,并擴(kuò)建工作室成員,增添至15人,以保證秋之韻和代理商的貨源,而自己卻是靜下心來(lái)負(fù)責(zé)大客戶。到了2014年7月,常青的麥稈畫(huà)已經(jīng)暢銷全國(guó),以席卷之勢(shì)揮灑祖國(guó)大地。
藝術(shù)源于生活而高于生活,一句簡(jiǎn)單的話,一個(gè)毫不起眼的麥稈,讓常青身上的藝術(shù)氣息轉(zhuǎn)化為了商業(yè)價(jià)值,常青認(rèn)為,自己是一個(gè)木桶,而創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中就像是為了讓木桶裝更多的水,為了裝更多的水,不斷的提高自己的短板。事業(yè)不分大小,工作沒(méi)有貴賤,只要肯下定決心用心做,都會(huì)獲得成功,成就與眾不同的人生。