編者按：如果有一門生意，讓你賺錢的同時(shí)，用戶還感謝你，當(dāng)你告訴用戶賺錢的真相時(shí)，用戶反而更相信你，并且堅(jiān)定的成為你的忠實(shí)用戶，而你則在用戶的感謝聲中默默的把錢賺了。

——天下有這么好的生意嗎？

——有的，雅旌凈水即是也。

雅旌凈水是啥項(xiàng)目，為何如此神奇？列位看官莫急，且看下文。

“只有破壞者，才能找到大藍(lán)海！”

站在傳統(tǒng)凈水機(jī)行業(yè)的角度看，雅旌是十足的壞人，不折不扣的市場破壞者。

按照雅旌的“智能租賃”模式：總部免費(fèi)提供凈水機(jī)和后期的濾芯；加盟商負(fù)責(zé)把設(shè)備免費(fèi)裝到消費(fèi)者家中（家用機(jī)）或者單位（商用機(jī)）；用戶則按純凈水流量付費(fèi)。

“雅旌把整個(gè)游戲規(guī)則都破壞了！以前大商家拼的是品牌，小商家拼的是價(jià)格，大家都有口飯吃，現(xiàn)在，雅旌搞免費(fèi)裝機(jī)，收后期水費(fèi)，這是要把同行都餓死的節(jié)奏啊……”有業(yè)內(nèi)人士感嘆。

“只有破壞者，才能找到大藍(lán)海！”雅旌董事長伍衛(wèi)星說，“靠細(xì)分市場，你可以得到一個(gè)碎片化的小藍(lán)海，但要想得到真正的大藍(lán)海，那就必須敢于直面競爭激烈的紅海，并且想辦法解構(gòu)它，因?yàn)?，紅海的背面就是最大的藍(lán)海?！?/p>

古人云：不破不立。蘋果的喬布斯最喜歡別人稱呼他“海盜船長”，小米雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維之歌，在傳統(tǒng)商業(yè)日益坍塌的城垣上格外嘹亮……這是一個(gè)破壞者稱王的世界。

“解構(gòu)是為了重新建構(gòu)，我們的平臺從一開始就是完全開放的，歡迎所有品質(zhì)合格的廠家來合作，只要嫁接上我們的智能硬件系統(tǒng)，你一樣可以做智能租賃。關(guān)鍵是要扭轉(zhuǎn)以往的商業(yè)模式，別再想著賣水機(jī)，要真正給消費(fèi)者實(shí)惠、徹底打掉的消費(fèi)者的顧慮，把客戶變成用戶，賺長期、穩(wěn)定、合理的利潤，而不是一次性的暴利。”伍衛(wèi)星說。

你想不想和雅旌一起“搞破壞”？

目前，雅旌正在全國范圍內(nèi)招募運(yùn)營商，如果你想登上雅旌這艘極具破壞力的“海盜船”，那么就一起來了解一下合作的游戲規(guī)則——

雅旌的凈水機(jī)只租不賣，并免費(fèi)提供每年所需的濾芯耗材，而被稱為運(yùn)營商的市級、縣級加盟者，則負(fù)責(zé)推廣和服務(wù)，并按比例長期分享租金。

“所以，跟著雅旌做市場，不需要壓貨，只要成為雅旌的運(yùn)營商，一分錢不投，就能做上千萬的生意。智能租賃作為一種商業(yè)模式，下面的運(yùn)營商是旱澇保收的。但對總部，盈虧是規(guī)模精算出來的，租賃設(shè)備的采購價(jià)格、品控和換新周期，才是關(guān)鍵。之所以選凈水作為第一個(gè)大規(guī)模推廣的項(xiàng)目，是因?yàn)檠澎阂呀?jīng)完成了對這個(gè)產(chǎn)業(yè)的中上游整合?！?/p>

除了智能充值與鎖水（停機(jī)）裝置，雅旌提供的凈水機(jī)還能通過WIFI連接網(wǎng)絡(luò)，向總部的云端服務(wù)器定時(shí)傳送“運(yùn)行狀態(tài)、流量消費(fèi)、卡內(nèi)余額、濾芯更換預(yù)警”等全方位的數(shù)據(jù)，便于總部和城市運(yùn)營商對海量客戶端進(jìn)行高效的管理，同時(shí)，消費(fèi)者還能在網(wǎng)上進(jìn)行便捷的充值操作，充入的金額將自動按比例分配給總部與運(yùn)營商，并實(shí)時(shí)改寫運(yùn)營商的耗材配額。

“這套系統(tǒng)并非為凈水這一個(gè)項(xiàng)目而設(shè)計(jì)，它是雅旌整體商業(yè)模式的后臺核心，我們后續(xù)推出的所有產(chǎn)品，都會接入這一系統(tǒng)進(jìn)行管理。”伍衛(wèi)星介紹道。

樣板市場報(bào)道

2014年，繼上市公司“鵬博士、龍凈環(huán)?！敝?，又一批地方政府、大中型企事業(yè)單位與雅旌戰(zhàn)略簽約雅旌智能凈水服務(wù)；

邯鄲服務(wù)站秉承小步快跑經(jīng)營路線，2月內(nèi)裝機(jī)數(shù)量突破150臺；

四川溫江縣凈水服務(wù)站通過微信平臺資源，1個(gè)月成功發(fā)展了40個(gè)用戶；

河北省遷安縣運(yùn)營商，與當(dāng)?shù)乇Ｕ戏块_發(fā)商合作，成功接到1萬多臺訂單…

運(yùn)營商成功案例

2014年12月16號看到媒體報(bào)道后，我去上?？疾炝搜澎褐悄軆羲?xiàng)目，令人腦動大開的好項(xiàng)目，我當(dāng)即決定簽約，成為銀川城市運(yùn)營商。在公司的指導(dǎo)下，經(jīng)過一個(gè)月的籌備，2015年1月23日，在銀川召開了“雅旌凈水項(xiàng)目說明會”。兩天的會議，為我們共招募2名縣級運(yùn)營商和6名服務(wù)站站長，現(xiàn)場簽下一個(gè)70萬直飲水工程，預(yù)約裝機(jī)200多臺銷售回款超百萬元。2015年，我們團(tuán)隊(duì)有信心完成2萬臺的銷量。太感謝雅旌公司了，是雅旌讓我的人生走到了一個(gè)新的高峰！寧夏銀川運(yùn)營商李瀟慧說。

智能租賃：99%的人不知道的新生意

目前，作為國內(nèi)智能租賃領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，上海雅旌科技已正式啟動了江蘇市場，其選擇的第一個(gè)項(xiàng)目，正如業(yè)內(nèi)此前普遍猜測的，是千億級的凈水服務(wù)市場?！把澎簹⑷雰羲?wù)市場，一下子把購機(jī)成本拉到了0！”有專家這樣評價(jià)，“這對目前的凈水機(jī)行業(yè)，乃至桶裝水行業(yè)，都將產(chǎn)生巨大的沖擊。”

消費(fèi)者：充值100元，就能免費(fèi)裝機(jī)

按照雅旌的政策，消費(fèi)者只需購買一張100元的充值卡，就能免費(fèi)獲裝一臺RO級凈水機(jī)，其制水原理和瓶裝水、桶裝水的生產(chǎn)完全一樣，口感清冽甘甜，品質(zhì)無可挑剔，市場同類產(chǎn)品標(biāo)價(jià)普遍在幾千，甚至上萬元。

“凈水機(jī)的消費(fèi)粘性極強(qiáng)，幾乎100%的消費(fèi)者，在消耗完這100元后，都會續(xù)費(fèi)再充值?！毖澎簝羲虅?wù)發(fā)展中心金總表示。

“以前消費(fèi)者自己花幾千塊錢買臺凈水機(jī)，也用不了幾年，每年還要掏錢換濾芯?，F(xiàn)在租賃凈水機(jī)，按流量計(jì)費(fèi)，一升純凈水只要2、3毛錢，還‘包換芯、包服務(wù)，用壞了直接免費(fèi)換新的，省錢又省心！”

運(yùn)營商：市縣獨(dú)家代理，收益穩(wěn)定遞增

雅旌智能租賃采用的是區(qū)域獨(dú)家運(yùn)營制，每個(gè)市、每個(gè)縣，都會設(shè)立一個(gè)運(yùn)營中心，由加盟商壟斷運(yùn)營。

“雅旌的運(yùn)營商要做3個(gè)重要的工作：宣傳員、售卡員、服務(wù)員?！苯鹂傉f，“另外，運(yùn)營中心必須公司化運(yùn)作，我們找的不是開店的小老板?！?/p>

據(jù)金總介紹，之所以要求運(yùn)營中心公司化運(yùn)作，主要是為了匹配規(guī)模，因?yàn)樵谇捌诘脑圏c(diǎn)市場，即使像江蘇省射陽縣這樣的縣級區(qū)域，每年的裝機(jī)量都可以在千臺以上，水費(fèi)收入100萬元以上，如果沒有公司團(tuán)隊(duì)，根本忙不過來。

“無論對總部還是對運(yùn)營商，每增加一個(gè)新客戶，就增加了一份長期收益，要做的就是齊心協(xié)力，一起把這個(gè)雪球越滾越大?！?/p>

這是一場互聯(lián)網(wǎng)思維的變革，通過“產(chǎn)品捆綁服務(wù)”、“長期收益攤平成本”、“打掉價(jià)格門檻”等一系列創(chuàng)新思維，智能租賃徹底顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。對于很多新產(chǎn)品，將不再有“低銷量、高利潤”的市場導(dǎo)入期，取而代之的是在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)“高普及率、長期利潤”！

雅旌總部：凈水機(jī)是試水，后續(xù)產(chǎn)品更豐富

雅旌的投資人是國內(nèi)電視購物巨頭橡果國際的前CEO胡煜君。經(jīng)其手打造的十億級明星產(chǎn)品，包括“好記星、背背佳、操盤手炒股軟件、商務(wù)通隱形手機(jī)、可貝爾眼紋消、氧立得”等十余個(gè)品牌……

作為曾將企業(yè)成功帶入美國紐交所上市的重量級人物，凈水機(jī)項(xiàng)目僅僅只是他的第一枚落子，其商業(yè)野心遠(yuǎn)不止于此。

據(jù)透露，在全國運(yùn)營商渠道基本建立后，雅旌還將在家居清潔、醫(yī)療保健、學(xué)習(xí)教育等領(lǐng)域，同樣通過智能租賃的方式，將更多新型產(chǎn)品推向市場。

“只要是有耗材、需要服務(wù)的高毛利產(chǎn)品，雅旌都會有所考慮，運(yùn)營商要做的就是把客戶服務(wù)好，今年你幫他裝一臺凈水機(jī)，明年還可以加一臺空氣凈化器，后年再加一臺家用吸氧機(jī)……有的是源源不斷的生意?！?/p>

關(guān)于運(yùn)營商：雅旌找的是這樣的老板……

說起招商，很多總部都是來者不拒，但雅旌并非這樣，對于運(yùn)營商的選擇，雅旌有自己的原則，要能建團(tuán)隊(duì)，要有諸如寬帶、電信、移動或家用電器客戶大數(shù)據(jù)用戶名單……

李總在銀川做了10多年的生意，代理的品牌已經(jīng)做成了當(dāng)?shù)氐闹放?，但即使這樣，他也一直在考慮公司增加新的盈利項(xiàng)目，“傳統(tǒng)消費(fèi)市場越來越飽和，錢不像前幾年那么好賺了。”他說。

但在遇到雅旌之后，李總徹底放棄了轉(zhuǎn)型的想法，“就像雅旌金總說的，盲目轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)，還不如抓住老用戶搞增值服務(wù)，又穩(wěn)又輕松！”

拿下銀川當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營權(quán)后，李總一方面通過回訪，開始激活以往的老用戶，聽說只要充100元水費(fèi)就能裝凈水機(jī)，很多人都很感興趣，半年下來裝出去了七千多臺，水費(fèi)收入超過300萬元。

另一方面，李總還瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮推髽I(yè)、銀行、工廠、連鎖機(jī)構(gòu)等用水量比較大的商業(yè)單位，組織團(tuán)隊(duì)開發(fā)商業(yè)用戶飲用水服務(wù)，通過雅旌包年服務(wù)方式，不用花一分錢投廣告，每個(gè)月也能裝出去幾百臺。

“下一步，我還要通過人脈關(guān)系和商會，找到像家電、美容連鎖機(jī)構(gòu)這樣的，已經(jīng)走進(jìn)發(fā)展死胡同的傳統(tǒng)行業(yè)，通過分銷的方式，一起來做大市場?！?/p>

有興趣了解雅旌智能凈水項(xiàng)目的讀者請打：

招商熱線：400-033-7188

網(wǎng)址：www.yajing365.com