（南開大學 商學院，天津 300071）

1 引言

當商業(yè)利潤變得極其微薄，而且再也不能堅持下去時，僅僅依靠銷售和生產環(huán)節(jié)樹立或維持持續(xù)競爭優(yōu)勢越來越困難，此時，多年來一直被忽視的作為企業(yè)入口和成本中心的采購領域開始引起企業(yè)界和學術界的關注。而戰(zhàn)略采購正是一種有效降低企業(yè)成本的先進采購方法，通過戰(zhàn)略采購降低總體擁有成本、整合供應商能力已成為領先企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要來源。戰(zhàn)略采購首先在美國得到應用，然后迅速傳至歐盟和世界其他國家。戰(zhàn)略采購是直接影響企業(yè)的績效還是通過中介變量影響企業(yè)績效呢？戰(zhàn)略采購的作用機理正是本文要重點探討的問題所在。

Carr和Pearson（1999）是最早從定量的角度研究戰(zhàn)略采購的作用機理，他們把戰(zhàn)略性采購、供應商評價體系、供應商關系和企業(yè)財務績效之間的關系進行實證檢驗，證明了以上因素的五種正向影響作用【1】。Injazz J.Chen和Antony Paulraj（2004）從定量的角度研究戰(zhàn)略采購、供應管理、顧客反映和企業(yè)財務績效之間的關系【2】。本文的不同點體現在：（1）驗證了戰(zhàn)略采購、供應整合和企業(yè)績效的關系；（2）驗證了供應整合是否為中介變量；（3）從測量指標上看，本文對企業(yè)績效的測量除了采用財務指標，還包括運作指標。

2 文獻綜述與假設

2.1 戰(zhàn)略采購與供應整合

許多學者已強調了戰(zhàn)略采購在進行有效供應整合中的重要性[1，3-4]。因為供應商可以平衡需方企業(yè)的協(xié)調能力，很多學者認為戰(zhàn)略采購與供應商的關系是相關的，因此需要一種完全不同的管理方式[3，5]。大多數運用戰(zhàn)略采購的企業(yè)正在減少主要供應商的數量，同時逐漸向單源轉變[5-6]。如果企業(yè)制定長期計劃，同時認為采購是一項戰(zhàn)略功能，那么這個企業(yè)就極有可能與關鍵供應商建立長期合作關系[1]。另外，按照關系能力的觀點，與較少的供應商建立越來越緊密的關系和越來越多的投資于特殊-關系資產，最終促進供應鏈伙伴間的信任、可靠性和合作[7]。

Carr and Smeltzer（1999）指出運用戰(zhàn)略采購的企業(yè)最有可能實現信息整合和相關整合[8]。Kraljic（1983）認為戰(zhàn)略采購對供應鏈上的溝通和信息共享是有益的[9]。更為明確的是很多學者已經發(fā)現信息源與需方的戰(zhàn)略行為緊密相關。另外，在Cox（1996）的采購模型中，他強調了戰(zhàn)略采購和相互溝通的重要性[10]。因此，采購的戰(zhàn)略屬性對企業(yè)間的信息整合是有益的。

研究者認為采購的戰(zhàn)略屬性反映了其整合的功能[4,11]。把采購重新描述為內部與外部的交換功能整合，表明了它能促使企業(yè)更為廣泛的流程整合，當跨組織團隊進行產品的有關設計時，采購的確發(fā)揮了至關重要的作用[12]；同時，在新產品研發(fā)過程中，采購還有利于關鍵供應商參與其中[1,13]。

根據以上分析，由于采購對供應整合各方面潛在的影響，本文作如下假設：

H1：戰(zhàn)略采購和供應整合之間具有正相關關系，即：戰(zhàn)略采購水平越高，供應整合越好。

具體如下：

H1a：戰(zhàn)略采購與相關整合之間具有正相關關系；

H1b：戰(zhàn)略采購與流程整合之間具有正相關關系；

H1c：戰(zhàn)略采購與信息整合之間具有正相關關系；

H1d：戰(zhàn)略采購與跨組織部門的整合之間具有正相關關系。

2.2 戰(zhàn)略采購與企業(yè)績效

根據戰(zhàn)略采購對供應整合的潛在影響，下一步要分析的是其影響企業(yè)績效的程度，研究表明戰(zhàn)略采購能增加企業(yè)價值，并且可以預測企業(yè)績效[15]，特別是財務績效[8，15]。同時，戰(zhàn)略采購在改善企業(yè)競爭形勢和維持企業(yè)競爭優(yōu)勢方面發(fā)揮了關鍵作用[8，16]。所以假設企業(yè)采購部門的戰(zhàn)略地位對企業(yè)績效有正向影響，本文采用運作指標和財務指標衡量企業(yè)績效，假設如下：

H2：戰(zhàn)略采購正向影響企業(yè)績效，即：戰(zhàn)略采購水平越高，企業(yè)績效越好

2.3 供應整合與企業(yè)績效

供應整合是供應鏈整合的一個基本要素，指戰(zhàn)略采購實踐和企業(yè)目標的整合。Handfield和Nichols（1999）認為整合的驅動力有三點：（1）信息革命；（2）提高全球競爭的水平，進一步激發(fā)了顧客需求；（3）組織間的關系發(fā)生了變化。Handfield和Nichols進一步闡述信息系統(tǒng)、庫存管理和企業(yè)間的關系是供應整合的三個基本組成部分【17】。企業(yè)通過流程設計、采購實踐例如早期的供應商參與等來實現供應商整合。

整合已經成為企業(yè)的一個核心競爭力，研究發(fā)現供應整合在促使采購一體化的過程中發(fā)揮著關鍵作用,供應整合和企業(yè)績效的關系最早可追溯到1994年Gadde和Hakansson的文獻，主要觀點是好的采購戰(zhàn)略將會對企業(yè)的績效和目標有影響[18]，Handfield（1997）認為在產品的設計階段考慮到原材料會促使產品的生產提前期縮減，從而增加了企業(yè)收益[19]。Wood（1997）認為通過供應整合既增加了企業(yè)利潤，又提高了企業(yè)的競爭優(yōu)勢，如果通過供應整合采購成本降低10%，那么企業(yè)利潤就會增加40%-50%[20]。根據以上理論，本文假設如下：

H3：供應整合正向影響企業(yè)績效，即：供應整合水平越高，企業(yè)績效越好。

具體如下：

H3a：相關整合與企業(yè)績效之間具有正相關關系；

H3b：流程整合與企業(yè)績效之間具有正相關關系；

H3c：信息整合與企業(yè)績效之間具有正相關關系；

H3d：跨組織部門整合與企業(yè)績效之間具有正相關關系。

綜合以上企業(yè)戰(zhàn)略采購與供應整合、企業(yè)戰(zhàn)略采購與企業(yè)績效、企業(yè)供應整合與績效三組關系的分析，本文提出如下假設：

企業(yè)供應整合在企業(yè)戰(zhàn)略采購正向影響績效的過程中起到中介作用。

研究假設模型如圖1所示。

圖1 概念模型圖

3 研究設計

3.1 變量定義和測量

3.1.1 被解釋變量。在本文中，企業(yè)績效為被解釋變量。采用了財務指標和運作指標來測量企業(yè)績效，財務指標包括市場占有率、銷售增長率和企業(yè)利潤率；運作指標包括處理客戶抱怨的時間減少、顧客訂單確認加快和交貨速度提高。

3.1.2 解釋變量。本文模型的解釋變量為戰(zhàn)略采購，在本研究中，戰(zhàn)略采購的測量采用Carr Smeltzer（1997）所提出的運作性定義的四個問題：（1）企業(yè)采購部門有一個正式書寫的長期計劃；（2）采購部門的長期計劃包含未來采購的原材料和服務；（3）當企業(yè)的戰(zhàn)略計劃發(fā)生改變時，長期供應計劃隨之作出相應的調整；（4）高層管理人員強調采購部門的戰(zhàn)略地位[8]。

3.1.3 中介變量。供應整合是本文將要驗證的中介變量。供應鏈管理體現了各種功能的整合，而供應整合是供應鏈整合有效性的基礎。供應整合體現在流程、信息和跨組織團隊等領域。對此概念的測量采用Antony Paulraj et al（2006）測量指標，分別是相關整合、流程整合、跨組織部門和信息整合[21]。

3.2 數據收集

本文問卷設計的來源主要是在對相關文獻的探討與歸納的基礎之上，結合中國企業(yè)的實際修改而來。問卷設計是以李克特（Likert scale score）五分量表作為測量工具，戰(zhàn)略采購和供應整合的問題采用[完全符合]為5分、[符合]為4分、[一般]為3分、[不符合]為2分、[非常不符合]為1分；績效部分的問題采用[非常同意]為5分、[同意]為4分、[一般]為3分、[不同意]為2分、[非常不同意]為1分。采用向企業(yè)發(fā)放調查問卷的方式收集數據。調查對象是企業(yè)的物流部門或采購部門的主管，他們需要有足夠的知識能夠回答問卷中關于企業(yè)全面信息的問題。主要調查河南、廣東等地的企業(yè)。共發(fā)放問卷190份，收回120份，其中有效問卷113份，問卷的回收率63.2%和有效問卷率均達到94.2%。

3.3 樣本的信度和效度

采用SPSS 11.5對樣本進行Cronbach’s alpha分析，用以測量量表的內部一致性，所用量表信度檢驗結果的Cronbach’s alpha值均大于0.7，表明本研究量表信度較高。用Lisrel 8.7對問卷進行驗證性因子分析以驗證各量表的收斂效度和構建效度，從表1可知，各個研究變量的因子負荷在0.5-0.95之間，且都達到0.05顯著性水平，同時，表2顯示χ2/df小于等于5,這表明問卷具有良好的收斂效度和構建效度。

表1 指標的因子載荷和整體Cronbach α

4 結構模型分析

4.1 模型的總體擬合度

表2列出了關于本研究模型總體擬合度的各指標,當χ2/df＜2時,可以認為模型擬合較好,本模型的的χ2/df=1.06；常用的指標還有CFI、IFI和NNFI,一般認為他們的值等于或大于0.9時模型適合擬合觀察數據,本模型的各指標均滿足要求。表2的數據表明,本研究模型的總體擬合度較高，可用來檢驗相應的假設。

4.2 假設檢驗

由表3和圖2可知，本文中的9個假設都得到了驗證。

概念模型顯示戰(zhàn)略采購通過相關整合、流程整合、信息整合和跨組織部門4個中介變量來影響企業(yè)的組織績效，有必要對這4個中介變量是否有中介效應及其效應如何進行實證檢驗。本文根據溫忠麟、張雷等提出的中介效應的檢驗方法，用結構方程模型對供應整合的中介效應顯著與否進行檢驗[22]，從表4可以看出戰(zhàn)略采購對企業(yè)績效的直接效應為0.33，相關整合的中介效應為0.86×0.34=0.292 4，流程整合的中介效應是0.30×0.59=0.177，信息整合的中介效應為0.44×0.44=0.193 6，跨組織部門整合的中介效應是0.32×0.39=0.124 8，因此供應整合的中介效應是0.787 8，由于戰(zhàn)略采購既可以直接影響企業(yè)績效，又可以通過供應整合影響企業(yè)績效，所以供應整合為不完全中介變量。

表2 研究模型整體擬合度結果

表3 研究假說與驗證方式結果

圖2 路徑系數圖

5 結論與討論

本文通過實證檢驗了戰(zhàn)略采購、供應整合和組織績效的關系模型，得出以下主要研究結論：（1）戰(zhàn)略采購對供應整合有顯著的正向作用，企業(yè)的戰(zhàn)略采購水平越高，越能夠促進企業(yè)的相關整合、流程整合、信息整合和跨組織部門的整合，因此，企業(yè)應逐步提高戰(zhàn)略采購水平，進而加強與供方關系，運用先進的信息技術和手段進行及時的信息傳遞，鼓勵供應商參與產品早期設計與開發(fā)和跨職能團隊的工作，從而更好地改善本企業(yè)的產品，共同提高產品質量，增強雙方物流活動的協(xié)同性，建立長期的戰(zhàn)略合作關系，致力于長遠發(fā)展；（2）戰(zhàn)略采購對組織績效有顯著的正向作用；（3）供應整合對組織績效有顯著的正向作用，這表明，企業(yè)和供應商關系越密切，進行及時的信息傳遞，運用先進的信息技術和手段，需方內部以及供需雙方物流活動的協(xié)同性越高，供應商越能參與產品早期設計與開發(fā)和跨職能團隊的工作，雙方致力于長遠發(fā)展，共同提高產品質量，建立長期的戰(zhàn)略合作關系，越有利于企業(yè)績效的提高。

表4 研究變量之間的直接效應和間接效應

本文的貢獻主要有兩點：（1）在綜述以往學者文獻的基礎上，提出了戰(zhàn)略采購、供應整合、企業(yè)績效的概念模型；（2）以我國企業(yè)的問卷調查數據為基礎，通過結構方程建模驗證了供應整合的不完全中介效應，發(fā)現相關整合、流程整合、信息整合和跨組織部門的整合是戰(zhàn)略采購影響組織績效的有效途徑。

本文不僅可以為企業(yè)戰(zhàn)略采購的定性分析提供實證支持，而且也對我國企業(yè)戰(zhàn)略采購的定性定量研究具有一定的理論價值。從研究的角度，本文提供了采購正日益成為一項戰(zhàn)略職能的證據的同時，更進一步強調了采購在建立戰(zhàn)略和供應整合中所起的重要作用；同時，從實踐的角度，對于指導企業(yè)的戰(zhàn)略采購實踐活動具有一定的參考價值。作為企業(yè)的高層領導，應持有遠見和長遠戰(zhàn)略，充分認識到采購的戰(zhàn)略功能，重視采購部門的地位，以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為指導，重視在采購新網絡中尋求合作伙伴，整合供應商，在企業(yè)內部實行變革以實施戰(zhàn)略采購。

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