育邦

從一本七拼八湊的復(fù)印雜志開始，成為中國(guó)潮流領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，只用了8年時(shí)間。在這不斷變化的8年中，一個(gè)只有3個(gè)“小伙伴”的年輕公司，發(fā)展成為一家包括網(wǎng)絡(luò)商城、平面雜志、電子雜志以及新媒體等形態(tài)的復(fù)合型創(chuàng)意文化企業(yè)，旗下的《YOHO！潮流志》、《YOHO！女生志》已成為國(guó)內(nèi)最有影響力的潮流雜志，YOHO.CN社區(qū)成功吸引千萬(wàn)注冊(cè)用戶，YOHO！有貨已成為國(guó)內(nèi)最大的潮流品牌購(gòu)物商城。如今，這個(gè)公司在北京、上海、廣州、香港和東京相繼成立辦事機(jī)構(gòu)，成為南京本土文化創(chuàng)意企業(yè)“走出去”、走上國(guó)際化道路的典范。2013年，這家年輕的公司已成長(zhǎng)為擁有400多名員工、年銷售達(dá)3億元的商業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們不說(shuō)這是一個(gè)奇跡，但至少這是一個(gè)傳奇——一個(gè)信息時(shí)代里用創(chuàng)意引領(lǐng)潮流的傳奇。

這一傳奇的締造者叫梁超，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“80后”。他身材高大，穿著簡(jiǎn)約，即使初次見面，也會(huì)給人留下青春朝氣、真摯踏實(shí)的印象。

初創(chuàng)YOHO!傳奇

2002年，梁超22歲，走出了南京航空航天大學(xué)的校門，同時(shí)開始了他人生的第一份職業(yè)——進(jìn)入南京電視臺(tái)做房產(chǎn)節(jié)目的編導(dǎo)。梁超說(shuō)，他從這份工作中受益匪淺，充分挖掘了自己對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)的潛能，培養(yǎng)了他對(duì)于市場(chǎng)敏感而準(zhǔn)確的判斷能力。當(dāng)時(shí)，南京的房地產(chǎn)市場(chǎng)不溫不火，江寧地區(qū)的房產(chǎn)更因離主城較遠(yuǎn)而少有人問(wèn)津。梁超卻費(fèi)盡口舌勸說(shuō)家人以2000多元每平方米的價(jià)格在江寧買下一套房。當(dāng)時(shí)幾乎所有親戚朋友都認(rèn)為是件不靠譜的事，但接下來(lái)兩年的時(shí)間內(nèi)，江寧房?jī)r(jià)瘋狂上漲。首次投資就為他帶來(lái)了豐厚的收益，也正是這第一桶金成為他日后創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。

作為一名成熟的電視編導(dǎo)，梁超在這個(gè)行業(yè)里也做得風(fēng)生水起，但他覺(jué)得自己遇到了一個(gè)事業(yè)瓶頸——他喜歡自由自在、充滿創(chuàng)意與活力的工作方式，但這些元素在體制內(nèi)是很難實(shí)現(xiàn)的。

他喜歡創(chuàng)意，“我是一個(gè)喜歡新鮮事物的人，每當(dāng)遇到新鮮的東西時(shí)，我就會(huì)想：這個(gè)可以做出什么有趣的東西，未來(lái)要做的事情可以有什么結(jié)合的地方?！北本┕饩€傳媒的迅猛發(fā)展讓梁超意識(shí)到南京媒體雖在民生新聞上頗有特色，但在娛樂(lè)媒體上并沒(méi)有什么可圈可點(diǎn)之處。這個(gè)眼光敏銳的年輕人想做一本時(shí)尚娛樂(lè)雜志，他分析了一二線城市大受歡迎的雜志后，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)都是針對(duì)年輕女性的，如《時(shí)尚》、《瑞麗》等。而香港地區(qū)以及日本歐美等地有許多針對(duì)年輕男性的時(shí)尚潮流雜志，非常風(fēng)行，受眾面極廣。梁超說(shuō)起他當(dāng)時(shí)的想法：“時(shí)尚會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，而潮流是一陣風(fēng)，說(shuō)來(lái)就來(lái)說(shuō)走就走。我們的受眾群定位在18歲到28歲的年輕人群，核心層是大學(xué)生和剛畢業(yè)的學(xué)生，這個(gè)階層求新求變，充滿想法和行動(dòng)力，是一個(gè)有待開發(fā)的巨大市場(chǎng)，我覺(jué)得需要有一個(gè)媒體來(lái)滿足這個(gè)年齡段?！?/p>

做出創(chuàng)辦一份雜志的決定后，梁超賣掉了在江寧投資的那套房子，用50多萬(wàn)元賣房款作為啟動(dòng)資金，拉上兩位志同道合的“小伙伴”，正式創(chuàng)辦了新力傳媒。

在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，借鑒香港及東京等地潮牌雜志，梁超和他的“小伙伴”做了第一本雜志——《YOHO！潮流志》。梁超笑著說(shuō)，第一本雜志就像一本剪剪貼貼的復(fù)印小畫冊(cè)，現(xiàn)在回頭看當(dāng)時(shí)的內(nèi)容真是很稚嫩。梁超并不想把自己的雜志僅僅定位于DM（DirectMail的縮寫，意為“快訊商品廣告”），他的夢(mèng)想是在全國(guó)范圍內(nèi)傳播最新的潮流理念。他們?nèi)擞只頌殇N售員，在南京、上海、北京和成都進(jìn)行鋪貨，并找到一家在業(yè)內(nèi)頗有影響力的期刊發(fā)行商做代理發(fā)行。雜志鋪貨后，梁超心里并沒(méi)有底。一個(gè)月后，銷售信息反饋回來(lái)，雜志實(shí)銷率達(dá)80℅。在沒(méi)有任何推廣的情況下，取得如此好的銷售業(yè)績(jī)，代理《瑞麗》等大牌雜志發(fā)行的承銷商也大跌眼鏡，連說(shuō)以前從未出現(xiàn)這種現(xiàn)象。

市場(chǎng)是無(wú)情的，也是有情的。它對(duì)足夠鐘情它的人、對(duì)有充分準(zhǔn)備的人拋來(lái)繡球，梁超和他的“小伙伴”那時(shí)真謂意氣風(fēng)發(fā)、豪情萬(wàn)丈，誓將潮流進(jìn)行到底。

《YOHO！潮流志》從創(chuàng)刊起，第一年就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

風(fēng)投蜂擁而至

做雜志，特別做時(shí)尚潮流類的雜志是一件燒錢的事，沒(méi)有千萬(wàn)級(jí)的投資是很難做成的。雜志創(chuàng)辦后不久，梁超的后續(xù)資金日益短缺，雜志面臨著難以為繼的困境。

新世紀(jì)以來(lái)，對(duì)新興創(chuàng)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資已成為業(yè)內(nèi)常態(tài)。梁超決定引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。

但是，他這樣的一個(gè)小微企業(yè)——一本雜志能獲得風(fēng)投的青睞嗎？梁超像應(yīng)聘的大學(xué)畢業(yè)生一樣，拿著項(xiàng)目計(jì)劃書到一家家風(fēng)投機(jī)構(gòu)去“投簡(jiǎn)歷”。一開始，基本上是無(wú)人問(wèn)津，到后來(lái)，一輪輪的“面試”無(wú)情地?cái)r住了他的去路。終于有一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備投資了，在簽訂協(xié)議前，投資方問(wèn)了梁超最后一個(gè)問(wèn)題：“如果我們不投資，你的企業(yè)還能撐多久？”率真誠(chéng)實(shí)的梁超想都沒(méi)想，就說(shuō)：“最多一個(gè)月！”投資人聽完梁超的回答后，微微一笑，轉(zhuǎn)身離開了。第二天，梁超的電子信箱里出現(xiàn)了一封簡(jiǎn)短的郵件：“我們不能投資給一個(gè)只能支撐一個(gè)月的項(xiàng)目！”

在如此窘迫的情況下，留給梁超的時(shí)間并不多，只有一個(gè)月。如果再找不到資金為雜志“輸血”，《YOHO！潮流志》隨時(shí)面臨“夭折”的危險(xiǎn)。此時(shí)，一位業(yè)內(nèi)的朋友提醒梁超，說(shuō)北京有一個(gè)公開的新項(xiàng)目展示會(huì)，就是給風(fēng)投人秀項(xiàng)目，可以去試試。

梁超沒(méi)有片刻猶豫，就去了“TMT＆創(chuàng)新模式項(xiàng)目秀”。在眾多知名的風(fēng)投人面前，梁超大膽而自信地展示了他對(duì)于潮流的理解，對(duì)于引領(lǐng)潮流的渴望、決心、恒心與用心，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呈現(xiàn)出朝氣蓬勃、積極向上的生活態(tài)度和創(chuàng)業(yè)銳氣，深深地折服了在場(chǎng)的大多數(shù)評(píng)委，最終梁超輕松摘取了此次選秀的狀元頭銜。

2006年10月，梁超獲得名噪一時(shí)的投資人王功權(quán)所在機(jī)構(gòu)——鼎輝投資的第一筆風(fēng)投。這筆資金投入并不大，但投資方的進(jìn)入有效地拓展了《YOHO！潮流志》的發(fā)展視野。鼎輝投資不僅僅帶來(lái)資金，還建議YOHO!制定更符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的戰(zhàn)略規(guī)劃。2007年5月，鼎輝投資給YOHO!介紹了一個(gè)重慶的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)幫YOHO!建立了潮流社區(qū)YOHO.CN，這是一個(gè)網(wǎng)站，更是一個(gè)交互平臺(tái)。YOHO!的發(fā)展進(jìn)入了第二個(gè)時(shí)期：在做雜志時(shí)，信息是單向的傳播，《YOHO!潮流志》充當(dāng)?shù)闹皇前淹饨绯绷餍畔鬟_(dá)給讀者的角色；而網(wǎng)站信息是雙向的，公司可以把權(quán)威的潮流信息傳達(dá)給讀者，網(wǎng)友們也可以在社區(qū)分享自己對(duì)于潮流的認(rèn)識(shí)與感受。通過(guò)分享，YOHO.CN就變成了一個(gè)潮流社區(qū)。

傳統(tǒng)雜志與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新型商業(yè)模式，雖然還沒(méi)有帶來(lái)可觀的收益，卻引起了德國(guó)著名的貝塔斯曼投資機(jī)構(gòu)對(duì)他們的興趣。貝塔斯曼決定把他們?cè)谥袊?guó)大陸地區(qū)的第一個(gè)風(fēng)投拋給梁超和他的團(tuán)隊(duì)。

隨著兩筆風(fēng)投的進(jìn)入，新力傳媒得到前所未有的迅疾發(fā)展。《YOHO!潮流志》和YOHO.CN均日益成熟，YOHO！有貨的品牌美譽(yù)度和品牌價(jià)值也日益凸顯。

2010年，國(guó)際頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)——新加坡祥峰投資也看好《YOHO!潮流志》和YOHO.CN這種紙質(zhì)媒體與互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)無(wú)縫對(duì)接的模式，投入了千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)基金。這是梁超創(chuàng)辦《潮流志》以來(lái)的第三筆風(fēng)投了。巨額資金給了梁超和他團(tuán)隊(duì)“勇闖天涯”的勇氣和斗志。

2012年，YOHO!全盤聘請(qǐng)了香港某潮流雜志的人馬，迅速提升了采編能力，成功把觸角伸到香港，又在東京、紐約、巴黎這些潮流之都設(shè)立編輯部，讓《YOHO!潮流志》一步步走向國(guó)際化，成為引領(lǐng)潮流的傳播者。

多元化發(fā)展的YOHO！越來(lái)越有魅力，吸引了更多風(fēng)投的目光。2013年，專注于亞太地區(qū)信息技術(shù)、媒體和電信產(chǎn)業(yè)的國(guó)際頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)——美國(guó)賽富投資基金認(rèn)為在專業(yè)媒體、垂直電商結(jié)合方面有著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，而YOHO！正是這樣一家他們心目中的“夢(mèng)中情人”。這家曾投資了盛大網(wǎng)絡(luò)、完美時(shí)空、58同城網(wǎng)、橡果國(guó)際、神州數(shù)碼等項(xiàng)目的投資機(jī)構(gòu)毫不猶豫地把千萬(wàn)美元的風(fēng)投資金投給了YOHO！。

在談及多次獲得千萬(wàn)美元級(jí)的風(fēng)投時(shí)，梁超還是那么優(yōu)雅從容，臉上絲毫看不出怎樣的興奮和激動(dòng)。因?yàn)樵谒磥?lái)，獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞也意味著別人對(duì)自己的信任，資本對(duì)企業(yè)的信任，意味著企業(yè)家必須擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的商業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任。

引領(lǐng)潮流風(fēng)尚

淘寶“雙十一”、樂(lè)峰桃花節(jié)、京東“618”、聚美“301”、當(dāng)當(dāng)“遇見雙十一”……最近幾年，電商創(chuàng)造了眼花繚亂的購(gòu)物節(jié)日，促銷手段五花八門，但卻只有一個(gè)主題——低價(jià)。在各大電商爭(zhēng)搶“全網(wǎng)最低價(jià)”的“桂冠”時(shí)，梁超卻依舊淡定，他認(rèn)為低價(jià)促銷只能給電商帶來(lái)短期效益，由于電商價(jià)格透明，只要產(chǎn)品線重疊，就必須面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“死磕”。只有走差異化，鎖定潮流人群，為他們尋找符合內(nèi)心訴求的“品牌理念和款式風(fēng)格”，YOHO！有貨才能勇立“潮”頭。

梁超的“YOHO！有貨”作為分眾電商依然“專注潮流新品”，堅(jiān)決拒絕價(jià)格戰(zhàn)，而是把新品的更新率提高到極致，為黏合度極高的用戶群體與潮流品牌提供獨(dú)特的平臺(tái)價(jià)值。

2013年7月27日，在上海舉行的一場(chǎng)新品預(yù)售會(huì)上，YOHO！首次嘗試全流程B2C預(yù)售模式，消費(fèi)者無(wú)須現(xiàn)金交易和購(gòu)物袋，只需通過(guò)智能手機(jī)APP客戶端，即可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)輕松掃描購(gòu)物PASS卡，完成新品預(yù)購(gòu)。屆時(shí)，其公司的潮流買手將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)公布的銷售數(shù)據(jù)，同步完成下一季全國(guó)市場(chǎng)貨品采購(gòu)的預(yù)測(cè)及訂單下數(shù)，不僅搶占供應(yīng)鏈主動(dòng)權(quán)，更將“新品”的概念做到極致。

梁超是一位穩(wěn)健而睿智的決策者，他心思縝密而又大膽果敢。采用B2C營(yíng)銷模式，梁超在電商發(fā)展中又大膽地朝前走了一步。目前，電商扎堆，常常運(yùn)用“唯品會(huì)模式”進(jìn)行銷售，雖可緩解一時(shí)的庫(kù)存壓力，但無(wú)法避免品牌價(jià)值折損的長(zhǎng)期傷害。“YOHO！有貨”的B2C模式與其恰恰相反，只售當(dāng)季新品，并在90天全部售罄。

梁超這種成功的B2C營(yíng)銷模式還得歸功于潮流社區(qū)的成功運(yùn)營(yíng)。2007年開始上線運(yùn)營(yíng)的潮流社區(qū)YOHO.CN為“YOHO!有貨”成為出類拔萃的潮流分眾電商奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“創(chuàng)建屬于自己的STYLEBOOK！SHOW出你的潮態(tài)度！”

打開潮流社區(qū)YOHO.CN，這是一句響亮的宣傳口號(hào)。梁超和他的團(tuán)隊(duì)努力把YOHO.CN變成一個(gè)國(guó)內(nèi)潮流人群的網(wǎng)絡(luò)棲息地：如果你是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，買了件時(shí)尚的衣服，可以做模特拍照上傳；如果你是戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，“小伙伴們”可以在這里切磋技藝、交流心得……只要你認(rèn)為潮流的事情，都可以在這里分享自己對(duì)潮流的認(rèn)識(shí)；只要你夠潮，就大膽地秀出你自己。

網(wǎng)友們只需要分享潮流，每條分享的訊息，不僅網(wǎng)友們?cè)诳?，網(wǎng)站編輯也有一雙雪亮的眼睛：每一個(gè)在社區(qū)分享潮流的網(wǎng)友都會(huì)被網(wǎng)站編輯“記錄在案”。網(wǎng)友們?cè)u(píng)選的最潮流的，編輯們公認(rèn)的最潮流范兒的網(wǎng)友，都會(huì)被評(píng)為“潮流意見領(lǐng)袖”，每個(gè)意見領(lǐng)袖都會(huì)成為社區(qū)明星，影響小氣候；而網(wǎng)站會(huì)不定期發(fā)布“YOHO!話題”，和眾潮流范兒一起探討何為潮流……

經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，潮流社區(qū)已經(jīng)從雜志的衍生品——網(wǎng)絡(luò)延伸空間變成獨(dú)當(dāng)一面的大型信息交互平臺(tái)。如今，有上千個(gè)最潮流的“社員”被評(píng)為了潮流意見領(lǐng)袖，累計(jì)分享了數(shù)十萬(wàn)張潮流圖片?？雌饋?lái)，每一張圖片，每一個(gè)“社員”，并不起眼，每個(gè)潮流意見領(lǐng)袖都只是小氣候。但是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的潮流客，數(shù)以千計(jì)的潮流意見領(lǐng)袖，數(shù)以百萬(wàn)的潮流圖片匯聚在一起，就成了一股洪流——成為一股真正引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展的時(shí)尚潮流。

這個(gè)結(jié)構(gòu)最直接的商業(yè)效果終于漸漸凸顯出來(lái)。當(dāng)潮流社區(qū)YOHO.CN迅速成為國(guó)內(nèi)影響最大的潮流社區(qū)后，巨大的網(wǎng)站流量就到創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候了。

當(dāng)YOHO.CN上的潮流資訊和潮人自拍影響力越來(lái)越大后，就有時(shí)尚品牌找上門來(lái)，希望能合作，希望把社區(qū)那些潮流自拍照的下面鏈接到具體的商品上，對(duì)商品起到導(dǎo)購(gòu)促銷作用。

梁超看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)正式推出電子商務(wù)網(wǎng)站“YOHO!有貨”。梁超和他的公司也從單一的紙質(zhì)媒體變成“媒體＋電商”的綜合運(yùn)行模式。這樣，那些在潮流社區(qū)分享潮流的潮人們搖身一變，變成了“YOHO!有貨”的消費(fèi)者。而每一個(gè)“YOHO!有貨”的消費(fèi)者，通過(guò)社區(qū)發(fā)布自拍，和網(wǎng)友們做進(jìn)一步分享后，又成了導(dǎo)購(gòu)師。他們不僅能在電商平臺(tái)獲得優(yōu)惠，而且他的自拍照還能鏈接到具體的商品，引導(dǎo)其他人購(gòu)買商品后，導(dǎo)購(gòu)師也能得到分成。

2012年5月，耐克體育（中國(guó)）有限公司將其運(yùn)動(dòng)生活系列和極限運(yùn)動(dòng)系列兩條產(chǎn)品線授權(quán)給“YOHO！有貨”的B2C電商網(wǎng)站。這是耐克在官方網(wǎng)店之外唯一授權(quán)的電子商務(wù)渠道，而那些大牌電商，如京東、蘇寧、亞馬遜，都只能“羨慕嫉妒恨”了。其實(shí)，不僅僅是耐克，LACOSTE、55DSL……已經(jīng)有超過(guò)300家品牌入駐“YOHO!有貨”，2014年，將有450家品牌入駐。

正是憑借“內(nèi)容+電子商務(wù)平臺(tái)”的獨(dú)特模式，通過(guò)媒體屬性和電商屬性的共生，在分享潮流和販銷潮流中自由轉(zhuǎn)換，2012年，“YOHO！有貨”銷售額已接近2億，2013年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)3億，預(yù)計(jì)到2015年到達(dá)10億。短短8年時(shí)間，梁超實(shí)現(xiàn)了引領(lǐng)中國(guó)潮流的夢(mèng)想。

現(xiàn)在拿出iPhone或者裝有安卓系統(tǒng)的手機(jī)，點(diǎn)擊登錄www.yohobuy.com網(wǎng)站，僅需十幾秒鐘就能訂購(gòu)網(wǎng)站上的一件潮流服飾。在一個(gè)4000平方米開放式的辦公總部?jī)?nèi)，梁超為筆者展示了YOHO!針對(duì)iPad、i-Phone、Android等移動(dòng)終端平臺(tái)開發(fā)的第二代電子雜志和互動(dòng)系統(tǒng)，除了讓來(lái)自全世界的受眾可以隨時(shí)下載閱讀YOHO!的刊物外，還將各種信息與電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了關(guān)聯(lián)，可以方便地看，方便地購(gòu)買，并方便地分享給所有人。

梁超的潮流帝國(guó)沒(méi)有停歇的時(shí)候，他對(duì)筆者說(shuō)，在未來(lái)，YOHO!也將繼續(xù)創(chuàng)新，嘗試電子商務(wù)與線下實(shí)體店的結(jié)合，并學(xué)習(xí)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，舉辦全國(guó)頂級(jí)的潮流時(shí)尚發(fā)布會(huì)，真正引領(lǐng)中國(guó)潮流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

梁超每朝前走一步，都面臨著市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，他喜歡這種挑戰(zhàn)。正如他所言——年輕是一種態(tài)度。這種態(tài)度意味著迎接挑戰(zhàn)，意味著對(duì)未知世界充滿好奇和興趣。

在結(jié)束采訪的時(shí)候，筆者問(wèn)了梁超一個(gè)問(wèn)題：“作為日益國(guó)際化的公司，是否準(zhǔn)備把YOHO!總部搬到上海、北京、香港這樣的國(guó)際大都市？”

梁超笑了笑，說(shuō)，以前真想過(guò)，但現(xiàn)在公司扎根南京已無(wú)異議。一方面南京豐富的城市文化底蘊(yùn)賦予他們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的原動(dòng)力，更為重要的是，近年來(lái)，南京市政府大力支持內(nèi)地原創(chuàng)文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，支持有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文化產(chǎn)品，出臺(tái)了很多舉措，這讓梁超感到了可能在北上廣都無(wú)法獲得的關(guān)心與政策扶持。將新力傳媒打造成為南京、江蘇乃至全國(guó)的創(chuàng)新文化企業(yè)代表，將YOHO！打造成為年輕人最喜愛(ài)和最值得信賴的傳媒服務(wù)品牌，這是梁超矢志不渝的夢(mèng)想！