陳喬關(guān)

（云南省陸良縣中樞街道產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心農(nóng)機(jī)組，陸良655699）

1 陸良縣現(xiàn)有的基本情況

中樞街道地處陸良縣城中心，為陸良縣人民政府駐地，東臨三岔河鎮(zhèn)，南接馬街鎮(zhèn)、大莫古鎮(zhèn)，西靠小百戶鎮(zhèn)，北鄰芳華鎮(zhèn)、板橋鎮(zhèn)，距省會昆明123km，離曲靖 （麒麟?yún)^(qū)）64km。因地居全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心樞紐的城鎮(zhèn)而得名。全街道總面積82.05km2，平均海拔1 840m，年均氣溫14.7℃，年降雨量976mm。全街道總戶數(shù)27 009戶，總?cè)丝?09 450人 (其中常住人口100 879人、農(nóng)業(yè)人口52 341人)，人口自然增長率6.84‰，人口密度1 334人/km2。耕地面積1 585.18hm2，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以糧食、蠶桑、畜牧、蔬菜、水果為主。

2 微耕機(jī)在蘋果、蔬菜等特色農(nóng)產(chǎn)品中起到的重要作用

近幾年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大量土地流轉(zhuǎn)，主要糧食作物種植面積逐年下降，以蠶桑、蘋果、葡萄、蔬菜等為主導(dǎo)的特色農(nóng)產(chǎn)品種植面積迅速擴(kuò)大，截至目前，中樞街道已發(fā)展蠶桑、蘋果、葡萄、蔬菜占全街道耕地面積70%以上。這就決定了大型農(nóng)田作業(yè)機(jī)具根本沒有施展的空間，只有小型機(jī)具才能適應(yīng)我街道的耕地狀況。

“有需求就有市場”。蠶桑、蘋果、葡萄、蔬菜等獨(dú)具特色的農(nóng)副產(chǎn)品的規(guī)模種植為小型微耕機(jī)械帶來了廣闊的市場。微耕機(jī)具有重量輕，體積小，結(jié)構(gòu)簡單，操作方便，易維修，工作穩(wěn)定可靠，使用壽命長，油耗低，生產(chǎn)效率高等特點(diǎn)，可完成深旋耕、淺旋耕、犁耕、開溝筑壟等耕作。配上相應(yīng)機(jī)具可進(jìn)行抽水、發(fā)電、噴藥、噴淋、收割、起壟、鋪膜、打孔、碎草、根莖收獲、復(fù)土、培土、開深溝、施底肥、除草碎土、偏培土等作業(yè)，還可牽引拖掛車進(jìn)行短途運(yùn)輸，微耕機(jī)可以在田間自由行駛，便于用戶在蠶桑、果園、葡萄園、蔬菜大棚等作業(yè)空間有限的地方使用，省去了大型農(nóng)用機(jī)械無法進(jìn)入這些地方及田塊的煩惱，是廣大農(nóng)民消費(fèi)者的最佳選擇，是大中型農(nóng)機(jī)無法媲美的、是進(jìn)入農(nóng)民家庭最理想的小型農(nóng)機(jī)，深受我街道農(nóng)民朋友喜愛。中樞街道農(nóng)機(jī)站作為地方農(nóng)機(jī)職能部門，積極貫徹落實(shí)中央一號文件精神，立足農(nóng)機(jī)推廣和安全技術(shù)培訓(xùn)監(jiān)督服務(wù)的職能，積極向縣農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)主管部門爭取農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)推廣項(xiàng)目，向各村各戶加大政策宣傳落實(shí)力度，積極引導(dǎo)本街道各社區(qū)的農(nóng)戶購機(jī)，嚴(yán)格按照補(bǔ)貼目錄和補(bǔ)貼流程，全面推行陽光操作，幫助農(nóng)戶解決購買農(nóng)機(jī)具資金短缺的實(shí)際問題，全力做好國家農(nóng)機(jī)購置政策的實(shí)施工作，近期正積極配合縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)機(jī)科逐項(xiàng)逐臺落實(shí)規(guī)范確定補(bǔ)貼對象、進(jìn)村入戶強(qiáng)化核查購機(jī)的真實(shí)性、抓緊補(bǔ)貼資金兌付進(jìn)度，加大對新購機(jī)人員的操作培訓(xùn)等工作。對適宜中樞街道特色農(nóng)產(chǎn)品如蠶桑、蘋果、葡萄、蔬菜等生產(chǎn)的微耕機(jī)除省補(bǔ)1 000元外，每臺再補(bǔ)貼500元，大大調(diào)動了農(nóng)民的購機(jī)熱情，還為項(xiàng)目的實(shí)施撥付了部分工作經(jīng)費(fèi)?？萍既藛T因勢利導(dǎo)，和廠方人員拉上樣機(jī)巡回現(xiàn)場演示，吸引了許多農(nóng)戶紛紛上門登記預(yù)訂，掀起了一場購機(jī)熱潮。截至目前，全街道擁有微耕機(jī)1 400余臺，使我街道的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平又上了一個新臺階。中樞街道購置的微耕機(jī)主要品牌有宏牛牌。在推廣機(jī)型的選擇上，首先由我們的技術(shù)人員對不同廠家不同型號的進(jìn)行考察、試驗(yàn)，初選比較適合我街道農(nóng)藝要求且機(jī)械可靠耐用的幾種機(jī)型，再由廠家會同我們的技術(shù)人員在我街道舉行機(jī)具現(xiàn)場作業(yè)演示會，讓農(nóng)戶通過現(xiàn)場看、聽講解、親自操作等來自主選擇。經(jīng)過近10年的實(shí)際使用情況看，這宏牛牌機(jī)型在中樞街道還是非常適用的，我們對購機(jī)戶跟蹤調(diào)查后，購機(jī)戶對機(jī)械的可靠性比較滿意，對微耕機(jī)除草、旋耕松土等作業(yè)質(zhì)量評價很高?？傊⒏麢C(jī)在中樞街道蘋果、葡萄、蔬菜等特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中起到了舉足輕重的作用，推廣成效顯著，前景廣闊。

3 根據(jù)在微耕機(jī)推廣上存在的問題提出一些建議

通過近10年的推廣和使用，我們也發(fā)現(xiàn)了一些購置補(bǔ)貼操作程序方面和機(jī)具方面存在的問題，在不同程度上制約和影響了微耕機(jī)的推廣。

3.1 微耕機(jī)廠家把主要精力放在銷售上，忽視售后服務(wù)和故障機(jī)具的及時修復(fù)

廠家為了打開市場多銷售產(chǎn)品多獲取利潤，往往對銷售環(huán)節(jié)下的力氣很大，從人力物力上充分保障銷售，而對售后服務(wù)、配件供應(yīng)、機(jī)具維修等環(huán)節(jié)普遍不太令人滿意，在產(chǎn)品銷售地也不能很及時的建起售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)或配件供應(yīng)點(diǎn)，這就造成了一些故障機(jī)具因?yàn)闆]有配件或沒有及時的修復(fù)，本來小小的機(jī)械故障而使其不能進(jìn)行農(nóng)田作業(yè)，耽誤了農(nóng)時，購機(jī)戶心生怨氣，在部分農(nóng)戶間產(chǎn)生了不好的影響。雖然在項(xiàng)目實(shí)施初期，縣站就和各廠家簽定了售后服務(wù)協(xié)議，但由于沒有很好的制約手段，有些問題解決起來從時間、手段上得不到保證。對此問題，建議給各廠家兌付補(bǔ)貼資金的上級管理部門能否對微耕機(jī)廠家做出一些硬性的規(guī)定，例如：以縣為單位某品牌的微耕機(jī)保有量達(dá)到一定數(shù)量后，必須在多少天內(nèi)建起售后服務(wù)和配件供應(yīng)點(diǎn)或廠家與本地有一定實(shí)力農(nóng)機(jī)營銷商合作，讓營銷商具有維修保養(yǎng)微耕機(jī)的技術(shù)人員，有固定電話給購機(jī)戶，可以讓購機(jī)戶在使用中出現(xiàn)問題能及時與營銷商取得聯(lián)系，以最快的速度上門服務(wù)。另外，由廠家交納或由購置補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施單位按比例從貨款中暫扣售后服務(wù)保證金，這部分資金應(yīng)由縣站在兩年后根據(jù)其售后服務(wù)滿意度決定支付與否。這樣就能更好更貼近實(shí)地的監(jiān)督廠家做好其應(yīng)盡的售后服務(wù)工作。

3.2 現(xiàn)以批量生產(chǎn)推廣的微耕機(jī)功能趨同，各廠家間缺乏競爭的產(chǎn)品亮點(diǎn)及技術(shù)優(yōu)勢

目前推廣銷售的微耕機(jī)械就有幾十種，但仔細(xì)一看都是那么幾種功能，各自沒有自己的獨(dú)特功能，沒有區(qū)別于其它品牌的技術(shù)優(yōu)勢，很難使自己脫穎而出，也無形中加大了購機(jī)戶選型的難度。因此，建議能否將農(nóng)藝需求方面的某些信息通過建立起企業(yè)－管理部門－農(nóng)戶三者相互交流、互相反饋的機(jī)制，使企業(yè)研制生產(chǎn)出更加符合農(nóng)藝要求，更貼近生產(chǎn)實(shí)際需要的新產(chǎn)品。