摘 要：在商業(yè)繁榮發(fā)展的時(shí)代背景下，逐漸形成了一套集生產(chǎn)材料采集、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品加工、產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)一體化的供應(yīng)鏈理論，在此過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到充分重視。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐漸深入，企業(yè)不僅面臨著緊張的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)更要迎接來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要不斷更新管理理念，探尋市場(chǎng)規(guī)律，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，遵循供應(yīng)鏈理論有效利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，走可持續(xù)發(fā)展道路。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 資源 合理運(yùn)用

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2015）05（a）-0000-00

企業(yè)的成功與否主要取決于該企業(yè)是否能夠合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，而這主要從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力體現(xiàn)出來(lái)。從整體來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)能力主要作用于整合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部及外部資源，并采取科學(xué)措施合理運(yùn)用資源，使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯著提高，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展，并逐步擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，從而有效保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先地位。為此，本文對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源類(lèi)型進(jìn)行了深入的分析，并就營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行和所需能力及技巧展開(kāi)探討，最后針對(duì)供應(yīng)鏈理論下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理運(yùn)用提出了幾點(diǎn)建議，旨在為處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)做出正確判斷和決策，提供一定參考作用，使企業(yè)能夠充分運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，加強(qiáng)企業(yè)的核心動(dòng)力，從而能夠在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中獲取最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

1現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源常見(jiàn)類(lèi)型分析

1.1市場(chǎng)信息資源

從本質(zhì)上來(lái)講，信息資源主要功能是為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定和實(shí)施，提供充足的市場(chǎng)信息資料，主要工作內(nèi)容包括市場(chǎng)信息資源的采集、市場(chǎng)信息的傳輸，并提供信息傳輸工具和信息傳輸制度等。在其信息資源中，主要包含了外部的市場(chǎng)信息資源及企業(yè)內(nèi)部的信息資源。

1.2營(yíng)銷(xiāo)人才資源

眾所周知，員工是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，只有在員工全情投入的情況下充分奉獻(xiàn)其深厚的專(zhuān)業(yè)能力以及對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)和了解，企業(yè)才能夠得到全面發(fā)展。需要明確的是，企業(yè)的人才資源并不是單一指基層員工，同時(shí)還包含了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者階層。只有充分落實(shí)好企業(yè)人才的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)工作崗位與人才能力的相適應(yīng)，在滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需求的前提條件下，為員工提供充分的個(gè)人發(fā)展空間，從而有效協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展和員工發(fā)展，深化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

1.3企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)的支持，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展也需要經(jīng)濟(jì)資源的物質(zhì)保障。首先，企業(yè)若想最大限度獲取經(jīng)濟(jì)效益，需要實(shí)施一系列投資、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，譬如：生產(chǎn)原材料的購(gòu)置、產(chǎn)品加工費(fèi)用、人工勞務(wù)費(fèi)用、設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用以及后期維護(hù)費(fèi)用等等；其次，要順利開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還需要提前最好充分的市場(chǎng)調(diào)查工作、市場(chǎng)信息資源采集工作以及充分激發(fā)員工的工作積極性和工作熱情，而全面實(shí)現(xiàn)這些工作也離不開(kāi)強(qiáng)大的資金支持。

1.4銷(xiāo)售渠道資源

從廣義上來(lái)講，銷(xiāo)售渠道指的是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售所應(yīng)對(duì)的消費(fèi)群體、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域等，是企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的最后環(huán)節(jié)也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，是滿(mǎn)足企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的最終步驟。從某種程度上來(lái)看，企業(yè)的銷(xiāo)售渠道可以劃分為實(shí)際渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。從地理角度分析，又可分為拓展市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、本土市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)等。

2在供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的有效措施

企業(yè)在采取科學(xué)措施合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的過(guò)程中，離不開(kāi)供應(yīng)鏈理論的關(guān)鍵性指導(dǎo)。因此，在實(shí)際工作中企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵循供應(yīng)鏈理論，并結(jié)合自身實(shí)際情況穩(wěn)抓市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，制定出一系列合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的相關(guān)措施，在此方面筆者提出以下幾點(diǎn)建議。

2.1全面落實(shí)市場(chǎng)觀察與信息反饋、分析工作，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持

若要實(shí)現(xiàn)合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，企業(yè)必須要高度重視市場(chǎng)信息的采集、反饋和分析工作，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，設(shè)計(jì)科學(xué)的市場(chǎng)發(fā)展模型，為企業(yè)成功開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，通過(guò)實(shí)時(shí)采集市場(chǎng)信息資源，能夠提供準(zhǔn)確地市場(chǎng)動(dòng)向，科學(xué)指導(dǎo)企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有效提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)、管理水平。因此，企業(yè)必須有效強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)信息資源的采集、分析和反饋工作。不僅如此，企業(yè)還應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)信息資源的采集工作適當(dāng)加大相關(guān)資金投入，保證各環(huán)節(jié)工作有效開(kāi)展。具體來(lái)講企業(yè)需要做到內(nèi)外兼顧，建設(shè)全面、詳盡的內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)建立完善、健全的外部市場(chǎng)信息收集、傳輸網(wǎng)絡(luò)，從而為企業(yè)的市場(chǎng)信息采集、分析、反饋工作提供有利的技術(shù)支撐。最后，還應(yīng)該從企業(yè)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)層面入手，加強(qiáng)人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升相關(guān)工作人員的專(zhuān)業(yè)能力及職業(yè)素養(yǎng)，從而為企業(yè)良好的開(kāi)展市場(chǎng)信息采集、分析、反饋工作提供不竭的動(dòng)力，有效促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。

2.2提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作效能，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展提供有力的經(jīng)濟(jì)支持

對(duì)與企業(yè)整體而言，財(cái)務(wù)管理工作除了決定其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功開(kāi)展之外，還充分滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅如此，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案、落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略措施、提出重大發(fā)展決策的過(guò)程中，也需要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作，全面保證企業(yè)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和充分利用，從而推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功開(kāi)展。另外，企業(yè)還應(yīng)該從具體的財(cái)務(wù)從業(yè)人員入手，全面增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)能力，提升財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)，強(qiáng)化其職業(yè)責(zé)任感。制定嚴(yán)格的財(cái)政人員聘用制度，確保任職人員具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)理論基礎(chǔ)，和深厚、嫻熟的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)及技能，還需要擁有高尚的道德情操以及謹(jǐn)慎、細(xì)致的工作態(tài)度，保證日常工作中的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性，有效避免財(cái)務(wù)工作過(guò)失、出現(xiàn)財(cái)務(wù)漏洞，全面提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平。第三，為了保證企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的各項(xiàng)工作能夠規(guī)范、有效的落實(shí)，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定一系列完善、健全的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，明確財(cái)務(wù)管理中各相關(guān)人員的職責(zé)范疇以及業(yè)務(wù)權(quán)限，針對(duì)財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展實(shí)施全面、有效的監(jiān)管，以促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)工作的全速發(fā)展。最后，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)充分保障財(cái)務(wù)工作的相對(duì)獨(dú)立性，并明確財(cái)務(wù)管理工作的特殊性，為其工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件。需要注意的是，由于財(cái)務(wù)管理工作的特殊性決定了該部門(mén)在落實(shí)具體工作過(guò)程中，必須保證高度的透明度和公平性，保證企業(yè)員工和領(lǐng)導(dǎo)的知情權(quán)?？偠灾?，強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作確保資金的一系列運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)能夠順利實(shí)施，憑借科學(xué)的供應(yīng)鏈理論支撐，合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，有效縮減企業(yè)的投資成本、充分利用企業(yè)資金，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供強(qiáng)大的資金支持。

2.3加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)工作，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展提供核心動(dòng)力

建立高水平、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源能夠得到充分利用的前提條件。另外，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力和專(zhuān)業(yè)度還決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否順利開(kāi)展，以及為營(yíng)銷(xiāo)決策的制定和實(shí)施提供了全面、詳細(xì)的市場(chǎng)信息。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策略是否符合企業(yè)發(fā)展需要，營(yíng)銷(xiāo)資源是否得到合理利用，決定了企業(yè)能否在市場(chǎng)發(fā)展中獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。就此來(lái)講，應(yīng)當(dāng)充分重視企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)工作，提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，制定一系列健全的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，有效規(guī)范相關(guān)從業(yè)人員的日常行為，全面推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

2.4全面整合營(yíng)銷(xiāo)資源，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展提供詳盡的市場(chǎng)信息

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，相關(guān)人員應(yīng)結(jié)合企業(yè)具體情況，整合企業(yè)內(nèi)、外部各項(xiàng)資源，使其得到充分、合理利用，統(tǒng)籌規(guī)劃和管理各項(xiàng)資源，做到以顧客需求為核心，以更好地滿(mǎn)足廣大顧客的多樣性需求，相關(guān)人員還應(yīng)全方位了解市場(chǎng)發(fā)展情況，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和新事物的綜合能力。與此同時(shí)，還須詳細(xì)考察該地區(qū)的市場(chǎng)情況，對(duì)顧客需求、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果合理調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的適應(yīng)性，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的理論依據(jù)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供巨大的動(dòng)力因素。除此之外，企業(yè)應(yīng)多與設(shè)計(jì)單位、原材料供應(yīng)單位、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通與交流，發(fā)揮各單位的最大作用，充分利用一切有利條件，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的穩(wěn)定有序進(jìn)行。

2.5積極拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)全面打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展提供廣闊的空間

除了上述措施以外，為了鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的利用效果，還需要運(yùn)用多種手段和方式，拓展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，全面提升企業(yè)銷(xiāo)售水平。在此方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)際情況結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展方向，拓展個(gè)性化銷(xiāo)售渠道，并圍繞市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查和分析，根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品，并制定出具有企業(yè)自身特色的產(chǎn)品銷(xiāo)售方案、產(chǎn)品運(yùn)輸離線及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)輸設(shè)備，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)更要為客戶(hù)提供完善的售后服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

3結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，同時(shí)帶來(lái)了商業(yè)的勃勃生機(jī)，在此市場(chǎng)環(huán)境下我國(guó)各大企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、革新生產(chǎn)模式，由傳統(tǒng)的材料采集、生產(chǎn)、加工業(yè)務(wù)發(fā)展成為集生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后溝通與服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。并且隨著行業(yè)專(zhuān)家及研究人員的不斷鉆研，現(xiàn)階段對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的研究已逐漸形成一套完善、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈理論。我國(guó)正處于信息化、經(jīng)濟(jì)全球化的大時(shí)代下，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，首先需要加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，遵循科學(xué)的供應(yīng)鏈理論，合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)上述分析和探討可以知悉我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的主要分類(lèi)，及如何有效掌握供應(yīng)鏈理論實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的合理運(yùn)用方法。綜合來(lái)講，決定企業(yè)能否在國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，歸根結(jié)底還是要看該企業(yè)其是否能夠充分應(yīng)用供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，有效獲取最大利潤(rùn)。所以，企業(yè)在謀求發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入、詳細(xì)的了解和分析，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定出一套科學(xué)、長(zhǎng)久的發(fā)展計(jì)劃，堅(jiān)持供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)合理應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，推進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展。

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