好東西不愁賣，所以產(chǎn)品團隊還是需要細致地打磨產(chǎn)品，只有精品才具備長期在市場接受考驗的機會，才會讓別人期待你的下一個驚喜。我們的生存之道，就是用心做好自己的燈，讓大家能夠喜歡我們的燈光帶來的感受，足矣。

第一次聽說yeelight項目，是通過來自北京的合作伙伴，當時信息不確切，只說是小米生態(tài)鏈上的一個公司，負責智能燈泡的某個環(huán)節(jié)，對此，我抱有一些懷疑的態(tài)度。經(jīng)過多次搶購，我終于拿到一只小米智能燈泡，發(fā)現(xiàn)在外包裝的盒子上，赫然印著青島市嶗山區(qū)國際創(chuàng)新園的地址。一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項目，就在自己身邊，我卻渾然不知，“墻內(nèi)開花墻外香”，再次引發(fā)了我的好奇。究竟是什么團隊，什么基因，什么創(chuàng)業(yè)環(huán)境，形成了一個智能硬件公司，沒有選擇北上廣深作為總部，而坐落在松嶺路的青島國際創(chuàng)新園內(nèi)。他們的創(chuàng)業(yè)，他們的模式，是否具有借鑒性？能否讓更多的創(chuàng)業(yè)者從中獲得啟迪？能否讓嶗山區(qū)在出臺支持政策、打造創(chuàng)業(yè)環(huán)境時。更有針對性？網(wǎng)上的一些關(guān)于yeelight的報道并不能解開我心中的疑惑，于是就有了本次探訪，有了與yeelight創(chuàng)始人姜兆寧的對話。

方向、方向

董：創(chuàng)業(yè)，首先要遇到的是方向的問題，“做對的事情”遠比“把事情做對”重要得多。作為一個初創(chuàng)團隊，yeelight是如何選擇創(chuàng)業(yè)方向的？

姜：創(chuàng)業(yè)之初，我和劉達平兩人一直在尋找創(chuàng)業(yè)的機會和點子。作為硬件出身的創(chuàng)始人，起初我們共同創(chuàng)辦了Yeelink——一個開放的通用物聯(lián)網(wǎng)平臺，使得開源軟硬件愛好者和制造業(yè)者能夠在不關(guān)心服務(wù)器實現(xiàn)的情況下，擁有交付物聯(lián)網(wǎng)化電子產(chǎn)品的能力。但是，有趣不能代替生存。直到創(chuàng)業(yè)團隊拆解了飛利浦Hue LED，“開源”顛覆傳統(tǒng)，硬件將通過互聯(lián)網(wǎng)獲得前所未有的“智能”能力。當時對智能家居，有個大膽的預(yù)測：“即插即用；全面的手機操控；網(wǎng)關(guān)的輕量化；擴展和升級能力；開放和樂趣；Kickstarter模式，引領(lǐng)的個性化硬件產(chǎn)品創(chuàng)意；低價市場策略，將產(chǎn)生大量的明星產(chǎn)品?！被谶@種預(yù)測，我們找到了做智能情景照明系統(tǒng)的方向。

董：目前，做智能照明的，國際上有GE、飛利浦這樣的巨頭，國內(nèi)山寨的項目很多，“前有狼后有虎”，yeelight智能照明項目的生存之道是什么？

姜：做智能硬件的革命已經(jīng)開始，硬件產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)不是大公司專利，車庫創(chuàng)新時代再次來臨了，我們熟悉的傳統(tǒng)硬件和產(chǎn)品，正在被一個個創(chuàng)客顛覆。Google收購了Nest給了我們很多啟示，2012年底，Nest初露頭角的時候，我和小伙伴們就完成了對它的第一次拆解分析，拆開包裝盒的時候就有一種驚艷的感覺：單純從內(nèi)部的結(jié)構(gòu)和設(shè)計都堪稱精品，太酷了！作為制造業(yè)從業(yè)者，我從未看到過如此精致美麗的電子產(chǎn)品。打開盒子拿出產(chǎn)品的時候，相信所有人都會有一種很超值的感覺，設(shè)計師和用戶的互動從第一眼就得以建立，而這時流暢的APP，智慧的功能都只是錦上添花了。好東西不愁賣，所以產(chǎn)品團隊還是需要細致地打磨產(chǎn)品，只有精品才具備長期在市場接受考驗的機會，才會讓別人期待你的下一個驚喜。我們的生存之道，就是用心做好自己的燈，讓大家能夠喜歡我們的燈光帶來的感受，足矣。

董：yeelight系列產(chǎn)品如何在競爭中找到自己的定位呢？

姜：yeelight系列產(chǎn)品的特點：一是讓它能夠平日擔任好一個優(yōu)秀的日常照明燈，二是玩浪漫的時候能很浪漫，三是降低入門成本。把自己看好的方向做好做透，這才是正解。

產(chǎn)品和融資

董：找到方向后，產(chǎn)品原型是如何被開發(fā)出來的？

姜：當時和劉達平只用了三個月的時間就完成了yeelight的工作原型建立。雖然原型不完善，但我們卻如獲至寶，至少我們有了可以展示創(chuàng)意的載體。在公開演示了yeelight的設(shè)計理念后，我們于2013年初加入了國際硬件創(chuàng)業(yè)孵化器項目——HAXLRSR。

董：yeelight的產(chǎn)品是典型的軟硬結(jié)合那種，團隊在做產(chǎn)品時的經(jīng)驗教訓是什么？

姜：一是留給硬件制造足夠多的時間，不要過于著急把產(chǎn)品披露和發(fā)布。二是供貨商對你的產(chǎn)品非常非常重要。對于早期團隊，不要貪圖省事和便宜，而忽略了對供貨商的嚴格要求，在早期，價格成本一定不是第一位的，要考慮供貨商因素，需要盡快建立對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的品控體系。三是盡可能地調(diào)動全員加入到早期制造中去，強化團隊對制造的理解。研發(fā)了解制造，設(shè)計了解制造以后，有利于設(shè)計師和軟件工程師對交付硬件產(chǎn)品的特殊性的理解。四是準備很多很多的錢交學費。硬件真燒錢，幾十萬物料堆到工廠的倉庫的時候，記得留點錢發(fā)下月工資。

董：你獲得第一筆天使投資的經(jīng)歷是怎樣的？

姜：面對投資人，我堅持4個原則：1.不說沒用的預(yù)測；2.展示做的工作量和積累，表示你懂且很重視；3.最好有照片、小段視頻等出彩讓人印象深刻的東西；4.實物、原型等可感受的東西勝過千言萬語。于是，在團隊自籌的錢快燒干的時候，我們收到了邀請加入孵化器的郵件，并且獲得了第一筆融資，當時確實很激動。

生存和營銷

董：初創(chuàng)期的生存之道是什么？

姜：量力而為、趨勢而動、財務(wù)謹慎。

董：精研發(fā)，無營銷，是許多技術(shù)團隊為主的創(chuàng)業(yè)公司的特點，yeelight是如何做營銷的？

姜：在消費行業(yè)建立一個獨立品牌是多么機緣巧合的事情。通路和渠道為王，是在目前的中國同質(zhì)化競爭中是最簡單的商業(yè)規(guī)則，如果自己沒有能力建立，通過和巨頭合作獲得渠道是最低成本的推廣方式，任何死掉的團隊都不是好團隊。還是那句話，在你看好的方向做好做透，這才是正解。

董：創(chuàng)業(yè)初期，yeelight團隊如何做海外市場推廣的？

姜：對于小團隊，最好分步，一、產(chǎn)品開發(fā)到接近量產(chǎn)；二、拉一到兩個老外到團隊里面，至少認同公司和產(chǎn)品價值，然后準備視頻推廣到Kickstarter上面，這步太重要了；三、海外媒體造勢和推廣，這個有專業(yè)的PR公司，但是效果是否好眾說紛紜，自己去搞費時費力卻也是必須的；四、媒體刷臉，加強導流，增加論壇發(fā)帖，Reddit或幾個細分論壇的推廣；五、Kickstarter如果能成功，那就好好準備交貨吧，老老實實地把第一波貨做好交出去；六、最好采用分國家分地區(qū)銷售的方式，一個是好把握價格，另外就是不需要找太多員工做服務(wù)，這個很重要，建議找一個做過硬件或配件海外分銷的有經(jīng)驗的人。最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品，好東西自然受歡迎。抓住產(chǎn)品一個賣點和用戶的一個痛點去宣傳就能給人留下深刻印象。不要嘗試自己去一個一個處理海外有意向代理的客戶，會讓你疲于應(yīng)付，而且分銷商要有能力完成鋪貨和本地售后的能力，盡量一次到位不要換太勤。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境

董：為什么北上廣好的互聯(lián)網(wǎng)公司很多？

姜：北上廣的好互聯(lián)網(wǎng)公司多，一定程度上是因為了解美國多些，所以抄東西抄得快；而且離投資人也近，離錢近的好處太多了，可以迅速形成規(guī)模和用戶壁壘；還有就是堆人簡單，這么多的高校和大型公司在，可以隨時挖來幾十上百人，隨時打硬仗。另外國際化程度高，有做創(chuàng)業(yè)和大膽投入的文化，工程師和設(shè)計師交流，參加活動也容易，拉隊伍簡單。

董：yeelight在青島也能做成互聯(lián)網(wǎng)公司的原因何在？

姜：一是起點高，硅谷孵化器孵化，從一開始就是國際化的市場打法，避免了眾多本地公司只關(guān)心本地市場的情況。當一個公司面向世界市場的時候，大家只知道你來自中國，這樣就容易多了。二是行業(yè)熱門，產(chǎn)品有意思。智能硬件這個行業(yè)細分領(lǐng)域受到眾多資本和行業(yè)的關(guān)注，機會非常大。三是青島雖然費用高，但是相對北上廣還是有住房方面的優(yōu)勢，在李村、市北還是可以買到1萬多的房子，如果有北京同崗位80%以上的收入外加期權(quán)，很多人還是會逃開霾都來擁抱大海吧。四是從一開始，我們的主要合作伙伴都是世界級的互聯(lián)網(wǎng)公司和創(chuàng)新硬件公司，站的高度夠高，地域就不再是問題，一開始服務(wù)的都是頂級的面向全世界的分銷商和代理商，頂級品牌，員工就都很有成就感，誰不愿意自己做的產(chǎn)品賣給百思買、蘋果呢？五是拜師求藝，我們很注重拜師求藝，公司的天使投資人都是來自全國的最活躍投資人，這方面讓我們可以少走彎路，更容易地把握問題的核心和本質(zhì)，成長速度更快。六是互聯(lián)網(wǎng)大佬提供平臺，通過借助頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的A輪戰(zhàn)略投資，我們擁有了和其他國內(nèi)同行一樣的供應(yīng)鏈和更好的銷售平臺，這樣也就直接可以在全國范圍內(nèi)布局，通過電商降低分銷和推廣成本，從而更容易在市場上站住腳。

團隊和特質(zhì)

董：yeelight背后是怎么一個創(chuàng)業(yè)團隊？

姜：從兩名朗訊工程師開始，逐漸積聚了一波做硬件和軟件的同伴?，F(xiàn)在，團隊研發(fā)人員超過3/4，成員主要來自朗訊科技、百度、搜狗、海爾、海信、創(chuàng)新科技等互聯(lián)網(wǎng)、電信和家電行業(yè)巨頭，絕大多數(shù)人有北美長期工作的經(jīng)驗和履歷，而且平均年齡不足29歲。

董：如何在實戰(zhàn)中鍛煉領(lǐng)導力？怎樣管理手下的能人？

姜：總結(jié)一句話就是，干得了你手下自以為是能人的人干不了的事，救得了能人們救不了的急，開拓得了能人們想不到的領(lǐng)域，這樣大家都會自動地團結(jié)在你身邊，而且速度之快和忠誠度之高超出你的想象。另外，當你失去上述能力的時候，權(quán)威性的失去也是非常之快。還有，就是不要輕易把人挪位置。絕大多數(shù)人是專才屬性，一個優(yōu)秀的工程師，未必能成為好的項目經(jīng)理，硬要把優(yōu)秀的工程師頂?shù)巾椖抗芾砘蛘卟邉澋奈恢蒙?，你一定會很受傷?/p>

董：初創(chuàng)企業(yè)如何在科技產(chǎn)業(yè)不發(fā)達的地方雇傭優(yōu)秀程序員？或者如何吸引科技人才去目前科技產(chǎn)業(yè)相對不發(fā)達的地方？

姜：我一般采用以下幾種行之有效的方式招聘技術(shù)性專門人才：一、如果本身是技術(shù)背景，這樣就比較簡單了，因為你的圈子里面或多或少都有同學和朋友從事這個行業(yè)，首先可以通過這些圈子找到可以在技術(shù)范圍內(nèi)具有挑大梁能力的幾個精英，這是你吸引其他實習生來公司的先決條件，畢竟對于經(jīng)驗相對少的入門者來說，能跟著高手學東西是一個很好的起點。二、找在北上廣發(fā)展過幾年，現(xiàn)在有一定想法回老家發(fā)展的專業(yè)型資深員工，最好有大公司的工作經(jīng)驗。據(jù)我的觀察，這種情況的朋友現(xiàn)在在房價和戶口問題的助推下越來越多了。三、本地大學的招聘，不要太有門第之見非重點高校不要之類的，經(jīng)過前兩類高手的調(diào)教，有靈性的同學會迅速成長并可以擔任主要工作。

要完成上面幾步，一般還需要創(chuàng)業(yè)者自身有幾個特點：一是理解工程師群體的訴求，理解萬歲，不要讓他們花一個月做出一個谷歌來，也不要逼他們一年造出iphone。二是自己要足夠投入，自己不投入，給完錢就一大攤子當包袱甩給技術(shù)，這樣肯定什么事情也整黃了。三是還是需要適當?shù)脑谛袠I(yè)圈子（國內(nèi)外）內(nèi)刷臉的，誰都沒見過的公司怎么敢去托付青春呢？

結(jié)語：過去與未來

不得不提的是“青客之間”。這個2013年9月份設(shè)立，由yeelight發(fā)起，海爾贊助的半島地區(qū)第一個創(chuàng)客空間，一個側(cè)重于智能硬件的創(chuàng)客交流平臺，致力于打造出屬于創(chuàng)客的自造時代，一個缺少面積、缺少資金，唯獨不缺少夢想的地方，用創(chuàng)客們的話說，是“頃刻之間”，將夢想照進現(xiàn)實的地方。

6月中旬，yeelight神秘新品即將發(fā)布，而此時智能燈泡在小米網(wǎng)上又賣斷貨了，喜新不厭舊，既要督產(chǎn)能，又要忙開發(fā)之際，團隊前所未有的忙碌。瀏覽在知乎上，看到姜總曾經(jīng)提過的這樣一個問題：“如果給5年前的自己打一個30秒的電話，你會說些什么呢？”這是一個很有意思的問題，我卻一時不知道怎么回答，于是翻出以前寫下的一些話，寫給曾經(jīng)的自己，寫給曾經(jīng)遇到困難的人，送給創(chuàng)業(yè)在路上的團隊。

“困難總會過去的……記住那一天，是記住經(jīng)歷的財富；忘記那一天，是忘記曾經(jīng)的苦難……堅持你的堅持，反對你的反對；淡化眾人的期待，強化內(nèi)心的憧憬?！逼鋵?，你就是過去的未來，又何嘗不是未來的過去。在時光的流里，我們只是一滴水，我們都是她的孩子，我們都在她的懷抱里成長。