試想一下，當(dāng)我們外出的時(shí)候，無(wú)論是坐在車上還是船上，都能用手機(jī)看視頻或者實(shí)時(shí)收看電視節(jié)目，而不用到處蹭wifi信號(hào)，是件多么愜意的事?！?0后”的紹明緒就將目光對(duì)準(zhǔn)了移動(dòng)信號(hào)接收器市場(chǎng)，他的陜西丁子科技公司目前已擁有發(fā)明專利40余項(xiàng)。

海外客戶帶來(lái)可觀利潤(rùn)

一個(gè)只有50厘米大小的半球體，跟大媽們跳廣場(chǎng)舞用的音響大小差不多，這竟然就是船載移動(dòng)信號(hào)接收器?！耙话慵矣玫男盘?hào)接收器，位置是固定的，而我們這個(gè)移動(dòng)信號(hào)接收器，能在移動(dòng)中不停調(diào)整尋找衛(wèi)星信號(hào)，讓使用者在任何一個(gè)地方都能上網(wǎng)看電視。與此相對(duì)應(yīng)的車載信號(hào)接收器則相對(duì)小一些?！苯B明緒說。

目前，這種信號(hào)接收器主要應(yīng)用在汽車、漁船、游艇等移動(dòng)交通工具上，且市場(chǎng)非常廣泛?！拔覀兊暮献骺蛻糁?，有國(guó)內(nèi)公司，還有中東、東南亞、印尼、新加坡的公司?！苯B明緒掰著指頭數(shù)著。有了這么多合作伙伴的支持，公司取得的利潤(rùn)比較客觀，“大概近百萬(wàn)吧。”

與一些創(chuàng)業(yè)公司一味往前沖不同，紹明緒擅于對(duì)公司已取得的成績(jī)進(jìn)行保護(hù)。“目前，我們正在申請(qǐng)的專利有100多項(xiàng)，已經(jīng)獲得授權(quán)的專利有40多項(xiàng)?！苯B明緒告訴記者，公司在研發(fā)移動(dòng)信號(hào)接收器過程中，還“捎帶著”研發(fā)了一些和智能手機(jī)有關(guān)的“小件兒”，比如測(cè)pm2.5指數(shù)的軟件，還有測(cè)血壓高低的軟件。

大三創(chuàng)辦自己的公司

紹明緒非常自信，這也許和他早早就創(chuàng)立了公司有關(guān)。盡管2014年才畢業(yè)，但在西安電子科技大學(xué)讀書時(shí)，紹明緒的丁子科技公司就誕生了。“2013年下半年剛開始做的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人。好處是大家都是技術(shù)出身，所以通過接各種項(xiàng)目，存了大概40萬(wàn)元左右，都投進(jìn)公司。后來(lái)又幫助一些中小型企業(yè)做研發(fā)，賺了錢再陸續(xù)投錢進(jìn)去。兩年時(shí)間，紹明緒團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到15人，僅研發(fā)人員就有8人。

剛開始做的時(shí)候，主要是接工業(yè)項(xiàng)目?？僧吘刮覀兪切鹿荆髽I(yè)對(duì)我們信任度很低，然后我們就去和人家‘磨’，費(fèi)了很大勁兒才接下一個(gè)5000元的項(xiàng)目。一步一步做下來(lái)，企業(yè)開始信任了，也就愿意給我們項(xiàng)目了。”紹明緒說。

團(tuán)隊(duì)里都是理科生，說起技術(shù)沒問題，可是一談起公司規(guī)劃、未來(lái)發(fā)展，大家都沒什么思路。“一開始就是走一步看一步，很模糊，不是很利于公司發(fā)展?！爆F(xiàn)在，公司全身心投入擁有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品研發(fā)，授權(quán)給其他公司銷售。

談經(jīng)歷：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要扎堆

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能做這個(gè)信號(hào)接收器的不超過4家，競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈，客戶選擇性也不多。如果不買國(guó)內(nèi)的就要買韓國(guó)的，價(jià)格相對(duì)更高。而且因?yàn)檫@個(gè)機(jī)器有技術(shù)門檻，并不是想做就能做，我們也是做了兩年才發(fā)展完善?！闭劶笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紹明緒并不擔(dān)心。在他看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得學(xué)會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中避其鋒芒，扎堆兒賺錢風(fēng)險(xiǎn)太大。

對(duì)公司未來(lái)的規(guī)劃，紹明緒已打好“算盤”：在目前所有產(chǎn)品量產(chǎn)跟進(jìn)、增加互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的同時(shí)，希望招收一些互補(bǔ)性的人才，擅長(zhǎng)對(duì)公司營(yíng)銷規(guī)劃，爭(zhēng)取以后研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，自己公司都能一手把握。