山西河間：“多肉迷”辭職搞種植 月入萬元

丈夫買回幾盆多肉，河間姑娘李素霞在慢慢管理中由喜歡到癡迷，最后辭去部門經(jīng)理的工作，到龍華店鄉(xiāng)南太平莊村一個破舊的老院子里開始了她的多肉創(chuàng)業(yè)之路。短短一個月，投資3萬余元的花棚，就收回成本，并吸引了全國各地150多位“肉粉”。

走進(jìn)南太平莊這座閑置多年的老房子，裸露著泥土的墻面，窄小的木門，低矮的圍墻，一股樸素的滄桑感迎面撲來，李素霞的樸風(fēng)園藝大本營就在這里。100多平米的花棚內(nèi)，一盆盆多肉密密麻麻地?cái)[在一起，肉嘟嘟的“小臉”、迷你的身形、五彩繽紛的色彩、雅致的名字……這些“萌萌噠”多肉瞬時就俘獲了人心，讓人愛不釋手。

“我當(dāng)初就是這么迷上它們的，這些東西會越看越喜歡。它們不僅好看，而且好養(yǎng)，除了一周澆次水，基本不用管，是典型的‘懶人花’?！崩钏叵夹χf。因?yàn)榘V迷，李素霞對多肉的生長特征、育苗方法、培育技巧等方面上手很快，盡管花棚只開了一個月，但是李素霞卻像個老花農(nóng)一樣干得得心應(yīng)手。

“多肉的神奇之處在于，掰下一個葉片，放在有土的地方，過不了幾日便能生出根，慢慢地長出一棵小多肉，等長高后就可以移栽了，邊繁殖邊出售?！崩钏叵家贿叞殃聛淼亩嗳馊~片整齊地?cái)[在育苗盆上，一邊興致勃勃地侃侃而談?！斑@盆里的土都是我自己配的，紅色的是火山石，金色的是蛭石，黃色的是珍珠巖，黑色的是泥炭，和土混在一起，可儲水保墑，增加土壤的透氣性，更有利于多肉生長。”

看著棚里上百個品種的多肉，李素霞異常驚喜：“快看，這盆‘月光女神’來狀態(tài)了。剛買時是綠色的，現(xiàn)在養(yǎng)得葉尖上生出一圈淡紅色，這就是養(yǎng)出狀態(tài)來了。另外它根部長出很多重重疊疊的小葉片，這是發(fā)生的綴化。多肉養(yǎng)成這樣，會比普通品種價格高很多?！?/p>

李素霞還在花棚里努力營造一種意境。半截枯木斜倚在瓦盆旁，嫩綠的多肉從枯木和瓦盆里探出頭；從路邊撿起的樹根，姥姥的梳妝匣，腌咸菜的壇子，盛饅頭的籃子，破損的水缸，這些農(nóng)村常見的東西都是李素霞的寶貝，萌萌的多肉種在這些古樸的花盆里，只是看一眼就能觸動人心底那處柔軟。

因?yàn)槔钏叵寂c眾不同的藝術(shù)細(xì)胞，她造的多肉盆景也很暢銷。在一個淺灰色的缽狀盆里，幾株藍(lán)綠色蓮花狀的“玉蝶”散落其中，一個小和尚在盆中盤膝而坐，身前幾株長生草。李素霞給這盆景起名“禪意”。旁邊一個稍大的方盆中是私人定制的盆景，李素霞說：“這盆景叫‘香玉’，由月光女神、桃蛋、冰梅、吉娃娃等十幾種多肉組成，營造出一種浪漫的感覺，是送人的結(jié)婚禮物。這一盆要賣800塊錢?！?/p>

李素霞的多肉銷路不錯，這得益于她兩年的多肉發(fā)燒友經(jīng)歷。這些“多肉迷”都有自己的圈子和網(wǎng)站，他們在網(wǎng)上“曬寶貝”，互相交流。李素霞種植多肉后，就開始在圈子里推銷自己的產(chǎn)品。最近，她剛剛開通淘寶網(wǎng)店，因?yàn)樵谌ψ永锏男麄?，短短一周營業(yè)額就達(dá)到4000多元，信譽(yù)度提升到5個紅心。

面對如此快的成功，李素霞高興之余保持著冷靜?！熬司藗兌加写笈锸卟?，看我種多肉見效快，都想跟著一起種。我說時間太短，等安全地度過這個夏天和寒冷的冬天，如果沒有問題再擴(kuò)大種植面積。南太平莊幾乎家家都有大棚，將來如果能帶動村民一起種植，就可以形成一個大的多肉種植基地?！?3歲的李素霞對多肉的未來滿懷憧憬。

杭州：多肉產(chǎn)銷強(qiáng)勢上升

杭州多肉玩賞興起較早，在上世紀(jì)90年代就出現(xiàn)了一批仙人掌科、番杏科多肉玩家，但多肉規(guī)模化種植發(fā)展相對滯后；2012年下半年，多肉熱潮再次興起后，才有一些新生產(chǎn)者加入。生產(chǎn)勢弱并沒限制當(dāng)?shù)囟嗳猱a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前杭州是全國多肉電商最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，壹分皿、炮彈園藝、點(diǎn)翠苑等多肉知名電商都聚集于此，電商強(qiáng)勢倒逼多肉種植發(fā)展。

生產(chǎn)：規(guī)模小、發(fā)展快

杭州多肉觀賞興起較早，老一輩玩家多“鐘情”仙人掌科、塊根類多肉，玩家涉足生產(chǎn)較少，以愛好者之間交流為主。從日前舉行的第四屆杭州多肉展上也可看出端倪，杭州本地玩家送展的作品幾乎都是仙人球、塊根類植物，景天類老樁、十二卷屬多肉才剛剛興起。

“杭州地區(qū)的多肉生產(chǎn)基地一般不超過30畝，大戶不多?！闭憬嗳鈪f(xié)會會長屠國君說。其實(shí)杭州多肉生產(chǎn)從2003年前后起步，但前期發(fā)展緩慢，杭州華聯(lián)怡景園藝有限公司就是杭州地區(qū)最早的多肉種植者之一，公司總經(jīng)理蔣悅元介紹說，最初此地只有他一家種植多肉，近兩年快速擴(kuò)張，現(xiàn)在周邊已有10多個多肉產(chǎn)銷戶。

除生產(chǎn)企業(yè)增加外，單個企業(yè)的發(fā)展速度也非?？?，如杭州華灝園藝有限公司去年春季涉足多肉生產(chǎn)，初期生產(chǎn)面積10多畝，今年下半年實(shí)際種植面積將達(dá)到20畝，明年春天將擴(kuò)張到40畝。

杭州生產(chǎn)的多肉以景天科和番杏科為主，純種植戶少，大部分生產(chǎn)基地都有網(wǎng)店，怡景園藝和華灝園藝相對偏重生產(chǎn)，但仍保留電商品牌 “老蔣多肉”，華灝園藝淘寶店為“清芒初品”。一方面是種植者涉足電商，然而更主流的是電商涉足生產(chǎn)，紛紛將備貨區(qū)改造為生產(chǎn)區(qū)，甚至重開新生產(chǎn)基地。

電商：品牌多、貨源難

杭州在氣候上沒有優(yōu)勢，并不是多肉主產(chǎn)地，然而眾多知名電商的涌現(xiàn)讓其在多肉產(chǎn)業(yè)鏈上的分量大增，如天貓壹分皿、依戀旗艦，淘寶的炮彈園藝、點(diǎn)翠苑等知名電商的大本營都在杭州。杭州的多肉電商自2013年快速興起，2014年是發(fā)展高峰，涌現(xiàn)出一批天貓和淘寶上的優(yōu)秀商家，如壹分皿就是2014年在天貓上崛起的新秀。

杭州多肉電商發(fā)達(dá)，一方面是由于阿里巴巴總部在此，杭州在服裝、食品等其他行業(yè)的電商也比較發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)支付工具普及度高，為多肉電商提供了良好的氛圍；另一方面，阿里巴巴也培育了電商人才，不少人離開阿里巴巴后選擇電商創(chuàng)業(yè)，如點(diǎn)翠苑的負(fù)責(zé)人之一就曾在阿里巴巴就職。

在電商快速發(fā)展的同時，杭州生產(chǎn)勢弱的問題日益凸顯出來，貨源成了阻礙電商發(fā)展的一大因素。由于新生產(chǎn)基地增多，進(jìn)入新基地做母本的多肉數(shù)量也在增加，導(dǎo)致今春普遍缺貨，倒逼電商涉足生產(chǎn)，以保障自身產(chǎn)品銷售。炮彈園藝今年大幅擴(kuò)張生產(chǎn)面積，就是希望在供貨數(shù)量和品質(zhì)上有所把控；杭州閔杭多肉主做漳州多肉批發(fā)，也涉足電商，目前在杭州的新生產(chǎn)基地已投入使用。

缺貨一方面是由于產(chǎn)品數(shù)量不多，另一方面是由于品相不夠?！艾F(xiàn)在主要從山東、上海等地調(diào)貨，為了保證品相，每次能直接銷售的產(chǎn)品只有三成左右。大量產(chǎn)品積壓，既影響現(xiàn)金流動，又給倉儲備貨區(qū)帶來很大壓力，所以準(zhǔn)備開辟生產(chǎn)基地?！币挤置缶W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營負(fù)責(zé)人黃曄說。同樣走品質(zhì)路線的花陌派也遇到這個問題，店主吳金梅告訴記者，從外地調(diào)貨后，90%的產(chǎn)品都得重養(yǎng)才能銷售，只能自己開基地，這對注重品相的高端商家來說必不可少。

電商涉足生產(chǎn)，一方面可以提高供貨穩(wěn)定性、把控品相；另一方面，增加了電商負(fù)擔(dān)，需要資金、場地、人才、精力投入，經(jīng)營風(fēng)險提高?！敖鉀Q這一問題的理想出路是，電商與種植農(nóng)場合作，將不能直接上線銷售的產(chǎn)品出售給生產(chǎn)商或合作代養(yǎng)，達(dá)到雙方共贏?！比A灝園藝負(fù)責(zé)人王永華說。

無錫：首屆多肉植物展成交額將突破1億元

2015年4月，錫城首屆多肉植物展在無錫瑪亞園藝舉行，來自韓國、荷蘭、德國的近千盆精品多肉和多肉迷們見面，令人大開眼界。

這次展出了以景天科、番杏科、仙人掌科為主的10個科左右的多肉植物，有“肉粉”最喜歡的擬石蓮花，成了“精”的熊童子樹、雞蛋大小的山地玫瑰、“活著的寶石”生石花，難得一見的十二卷，以及各種老樁和塊根好肉體等?，F(xiàn)場不僅有精品多肉展，還有多肉界專家為“肉粉”授課，園藝DIY互動拼盆大賽、“高冷”多肉植物1元秒殺等活動。據(jù)悉，本次多肉展覽是無錫最高規(guī)格，也是最大規(guī)模的多肉主題展覽，展品主要來自上海、歐洲、非洲、韓國等地。

無錫瑪亞園藝負(fù)責(zé)人朱亞云經(jīng)營多肉已經(jīng)有好幾年。在她的印象里，兩三年前不少多肉品種知道的人很少，部分品種幾乎是砸在手里。但是去年開始，多肉呈現(xiàn)爆發(fā)式增長?！叭ツ耆炕ɑ芤还?600多萬元銷售額，其中多肉占了四成左右，而前年多肉僅占了一成?！?/p>

朱亞云稱，早幾年錫城不少“肉粉”都要跑去上海的花卉基地購買多肉，但現(xiàn)在無錫多肉經(jīng)營者越來越多，且不少基地已上規(guī)模。除了本地“肉粉”購買外，還吸引了周邊一些城市的批發(fā)商和普通消費(fèi)者，這使得本地多肉市場消費(fèi)量迅速上升。今年錫城多肉成交額將突破1億元。從整個市場來看，全市多肉的年增幅保守估計(jì)達(dá)到100%。

前幾年，市場的熱門投資花卉還是精品蘭花，但隨著蘭花身價的暴跌，現(xiàn)在一些售價幾千元的高端多肉又成了部分人的投資新寵。朱亞云表示，多肉植物的生長周期至少要兩三年，跟著市場走，恐怕就太晚了。“現(xiàn)在繁殖技術(shù)不斷提高，不少高端貨的保值時間也就兩年左右，兩年后當(dāng)時花大價錢買的品種說不定就變成大眾貨了?！睘榇怂ㄗh剛?cè)腴T的“玩家”可先從普通品種開始，目前全世界的多肉品種有上萬個，有十五六個科屬，不要急于求投資回報(bào)。

溫州多肉『萌』經(jīng)濟(jì)

多肉銷售商大增

“多肉在上海風(fēng)靡了六七年，市場漸趨健康常態(tài)，價格并未跌入冰點(diǎn)?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多肉市場迎合了消費(fèi)群體，可塑性也強(qiáng)，時間久了就會沉淀下來。在樂清、靈昆、麗岙等地多肉基地，僅被大家所熟知并初具規(guī)模的就有十來個。

在“肉粉”的追捧下，售賣多肉植物的商鋪猛增，一些售價幾千元的高端多肉成了部分人的投資新寵。由多肉產(chǎn)生的“萌”經(jīng)濟(jì)，讓溫州的花卉市場再掀波瀾。

2015年5月，被稱為浙江最大的多肉植物展銷會在杭州舉行，吸引溫州眾多“肉粉”前往。市民李小姐也攜小伙伴，為自己即將開張的多肉主題奶茶鋪物色新元素。

市區(qū)將軍橋花鳥市場好心情園藝攤位的店主徐紅梅迎來送往了一批又一批的多肉迷。自去年多肉植物越來越多的走進(jìn)市民的視線以來，她的多肉生意就迎來了黃金時代。

“四五年前我就開始賣多肉，但那時每個售價不超過五元，高了幾乎沒人買，直到去年多肉突然就紅了?！毙旒t梅說。

她說，現(xiàn)在除了零售的散客外，還有許多來自樂清、蒼南等縣（市、區(qū)）的花藝商家前來批發(fā)進(jìn)貨，銷量比過去起碼增長了50%—60%，“一些進(jìn)口品種一旦在微信上發(fā)出，便會立馬被預(yù)訂光?！鄙獾募t火讓其原本規(guī)模尚小的花藝店鋪迅速擴(kuò)大，并從市場的角落位置搬至顯眼地段，從原先的十幾種多肉品類增至幾百種。如今，她已在郭溪有了自己的多肉養(yǎng)殖大棚。

她的變化，正是整個將軍橋花鳥市場的一個縮影?；B市場上售賣多肉植物的商鋪已從最初的三四家增至近20家。

綠也藝術(shù)盆栽多肉館是今年花鳥市場新增的多肉商鋪之一，精致俏麗的裝修讓人眼前一亮。早在2012年就對多肉有所接觸，但那時多肉在市場上的占有份額微乎其微。隨著多肉的火速走紅，去年底，綠也在永強(qiáng)的多肉基地投入落實(shí)完畢。

“肉迷”變身種植戶

自多肉走紅以來，專業(yè)種植多肉的大棚基地也在溫州各縣（市、區(qū)）不斷冒出。在樂清、靈昆、麗岙等地多肉基地，僅被大家所熟知并初具規(guī)模的就有十來個。

在多肉的種植人群中，一部分人出于欣賞需求，一部分人則出于增值考慮。前幾年，市場的熱門投資花卉還是精品蘭花，但隨著蘭花身價的暴跌，現(xiàn)在一些售價幾千元的高端多肉成了部分人的投資新寵。

徐紅梅介紹，她的客戶中就有不少出于增值考慮的買家。她曾幫著代賣過客人自己培育后的多肉。“200元買的一盆多肉，經(jīng)過客人培育后，賣出去的價格增長一兩倍很正常。”她說，曾有客人花六七十元買的多肉，養(yǎng)了兩年又拿回來放店里賣，賣出去時就是400多元。一些稀少的進(jìn)口多肉品種的市場售價更是不下千元。

一名“肉粉”說，多肉群里有部分人跟自己一樣，想把興趣轉(zhuǎn)化成產(chǎn)出：“所以我會買一些好的品種請專人養(yǎng)，等養(yǎng)好了再在市場上出售。多肉植物的生長周期通常需要幾年，市場上流行的多肉品種像風(fēng)一樣，刮一陣就過去了，不少高端貨的保值時間也就兩年。趕著種植的植物還沒來得及出棚，可能就已成為便宜的大眾貨，想要增值回報(bào)還是比較困難的。曾經(jīng)一段時間流行熊童子，價格從30多元一直炒到百余元，之后又流行石生花，熊童子的價格就跌了?！?/p>

多肉所帶動的市場不止花卉本身，軟陶、瓷器及擺件等衍生商品也隨之而來。

在溫州，跟李小姐一樣瞅準(zhǔn)多肉商機(jī)的商家不少，以肉植為賣點(diǎn)的咖啡館、餐廳等相繼涌現(xiàn)，如市區(qū)惠民路noting咖啡館的嵌地多肉帶就是其標(biāo)志性的景觀，一度在網(wǎng)友間熱傳。

葉女士透露，如今多肉觀賞的工程改造也邀約不斷。梧田一家即將開業(yè)的餐廳，就要求進(jìn)行多肉的裝飾改造，用多肉制作畫框，及用舊式中式家具搭配多肉做裝飾，“這是接下來要著重拓展的業(yè)務(wù)?！比~女士說。

多肉強(qiáng)勢來襲，是異軍突起

“原野花藝”市場統(tǒng)籌總監(jiān)余錫厚表示，雖然多肉植物在花卉市場上的占比數(shù)據(jù)并沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，但不難發(fā)現(xiàn)是朝著普及、推廣的方向發(fā)展。原野花藝去年還推出了仿真多肉的概念，“相對一些短暫的潮流，多肉的流行更是一種休閑生活的新元素，清新、可愛。不管是家里還是辦公室、酒店，它的百搭性決定了其廣泛的消費(fèi)群體，未來的發(fā)展空間還是不錯的?！?/p>

浙江景寧：多肉成新寵

景寧“養(yǎng)肉”人數(shù)眾多，并且已經(jīng)形成一定規(guī)模。多肉植物已成為市場熱點(diǎn)，去年僅雅景花木專業(yè)合作社高山花卉基地就引進(jìn)和培育了400多個品種，共60多萬盆多肉植物，全年銷售額達(dá)286萬元。

多肉植物魅力：小小盆栽，不用過多照顧就能旺盛生長，每到秋季，厚厚的葉子就會變成紅、黃、紫等顏色，肉嘟嘟的“小臉”和迷你的身形。

近兩年，景寧多肉植物漸漸成為了花卉市場的新寵。在景寧縣東坑鎮(zhèn)深垟村雅景花木專業(yè)合作社高山花卉基地的大棚內(nèi)，最外側(cè)擺放的全是琳瑯滿目的多肉植物。據(jù)合作社負(fù)責(zé)人吳勇介紹，在今年為期3天的全省第六屆花卉展示展銷會上，由合作社提供的多肉植物由于價廉物美、花型較大、顏色艷麗、香味獨(dú)特等優(yōu)點(diǎn)，受到了杭州市民朋友的普遍歡迎。

據(jù)了解目前，景寧“養(yǎng)肉”人數(shù)眾多，并且已經(jīng)形成一定規(guī)模。多肉植物已成為市場熱點(diǎn)，去年僅雅景花木專業(yè)合作社高山花卉基地就引進(jìn)和培育了400多個品種，共60多萬盆多肉植物，全年銷售額達(dá)286萬元。

多肉植物受熱捧：邢臺

市民：多肉植物成新寵

在橋西花卉市場，一家售賣多肉植物的商鋪前擺滿了琳瑯滿目的花卉，一些形態(tài)各異、名目不同的多肉小盆栽吸引了不少前來咨詢、購買的市民。

別看這些小“肉肉”不怎么起眼，可一個個都身價不菲，有些高達(dá)幾十元甚至上百元不等?；ɑ苁袌龅囊患依习甯嬖V記者，喜歡購買多肉植物的顧客多以上班族和學(xué)生為主，之所以受追捧，是由于它們易存活，觀賞性高。

商戶：多肉植物多從外地引進(jìn)

冶金路上花店的店主說，與春節(jié)期間暢銷的大型盆栽不同，多肉植物小盆栽現(xiàn)在十分走俏。

“一些單株價格加起來不過幾十元的多肉植物組合，加上一個漂亮的創(chuàng)意花盆，配備一些陶瓷動物等物品，價格能賣到100元。店里的多肉小盆栽基本上都來自深圳、福建等地，一些稀有的品種價格也相對更高一些，但這些稀有品種是否屬于國外品種我也不清楚?！彼昀锒嗳庵参镆话阋惶炷苜u十幾盆左右，銷售數(shù)量比傳統(tǒng)花卉高很多。

寧波：多肉植物熱，創(chuàng)意盆栽更搶手

近年風(fēng)行的多肉植物，最近品種更多，而且培植三五年后，造型好的價格不菲，有些多肉微景觀市場價高達(dá)千元，甚至吸引了不少投資者。除了本身品種、培育年份，品相好的創(chuàng)意盆栽更有競爭力。目前很多投資者、藏家本身都是資深玩家。

近年風(fēng)行的多肉植物，最近品種更多，而且培植三五年后，造型好的價格不菲，有些多肉微景觀市場價高達(dá)千元，甚至吸引了不少投資者。除了本身品種、培育年份，那些品相好的創(chuàng)意盆栽更有競爭力。

品相好的老樁多肉價格不菲

在天勝花鳥市場一家園藝店，老板正在整理成框成框的多肉。他說，這幾天，天氣暖了，來買多肉的顧客特別多，一天可以賣出一車的貨。店里出售的多肉大多是普通品種，一小盆價格5元到50元不等，這些都是普貨（生長時間一年左右的普通品種）。和前兩年多肉剛流行時相比，現(xiàn)在的品種更多，品相更美，而且本地也有了多肉種植基地。今年很多種植戶開始培育老樁（多年生的多肉），因此普貨的種植面積減少，而新的品種又在不斷培育，因此今年普貨的價格總體有所上升。

一盆普貨多肉市價幾十元，培植三五年成了老樁，價格就可能高達(dá)上百元甚至上千元。在一家專賣多肉的店鋪，一盆養(yǎng)了兩三年的小型老樁，葉片形狀像熊爪的“熊公子”，看上去植株小小的，一共也就七八片葉子，價格就要上百元。若植株較大、品相較好、培植時間更長，那價格就要幾百元甚至上千元。

一位有多年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者說，普貨一般都是根據(jù)品種定價格，而老樁除了品種，更多的還要講究造型、意境。他說，光照、澆水等培植方法略有不同，多肉的形狀、顏色就會相差甚遠(yuǎn)。因此，老樁的品質(zhì)，除了品種，更多的是精心培植，并營造較好的意境，講究微景觀。他說，很普通的品種也可以培育成老樁上品。

不少玩家升格為藏家甚至投資者

老樁的品相優(yōu)美，價格也非常有吸引力，有些顧客已經(jīng)從幾年前的買家、玩家升格為藏家，有些甚至自己開店經(jīng)營多肉生意。謝女士幾年前就開始購買多肉，現(xiàn)在已經(jīng)是資深玩家了。她說，這幾年購買多肉、陶盆的錢至少花了上萬元，家里的露臺和玻璃陽光房里擺滿了老樁。

寧波最早一批經(jīng)營多肉的經(jīng)營者陳能說，目前很多投資者、藏家本身都是資深玩家，有些投資者會看中一個品種，然后大量囤積。多肉和其他商品一樣，也有流行品種，這些投資者會成批地進(jìn)貨，然后看中機(jī)會，再拉高價格投放市場。不過陳能認(rèn)為，投資、收藏多肉最重要的是要有創(chuàng)意，好的品種會不斷出現(xiàn)，流行品種也會過時。因此，最有競爭力的是創(chuàng)意，營造出枯榮山水，一草一木的禪意，更能打動現(xiàn)代都市人的心，多肉市場的競爭也會從簡單的品種之爭向另一個層次轉(zhuǎn)移。