核心特點很直觀

傅澤星手里的毛巾就是他的財富。9年前，他靠著別人投資的50萬元起家，如今，每年的銷售額能達到10個億。

今天，他帶領(lǐng)員工在長沙做一場銷售活動，他的重要任務(wù)就是要在現(xiàn)場做一個破壞性實驗。傅澤星：“這個是我們歐林雅的竹纖維的T恤，我們用醬油、可樂、果汁倒在上面，看洗不洗得干凈。”怕可樂沒滲進衣服里去，傅澤星還特意上手去壓了壓。每一次做這個實驗，公司都會有一個做出巨大貢獻的員工，被潑得滿身都是醬油。

傅澤星的破壞性實驗，就是把醬油、飲料潑在自己的產(chǎn)品上，看看能不能當場用清水洗干凈。把它擰一下，擰干，竹纖維有去污去油，抗菌、抑菌的效果，洗干凈沒有。

用清水就能輕松洗干凈污漬！

從9年前起，傅澤星就帶著他的竹纖維毛巾在每一個銷售現(xiàn)場，做這個實驗給他的顧客看。

好想法要有好產(chǎn)品

2005年，還在廣州打工的傅澤星周末去廣交會閑逛，沒想到，他發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品。傅澤星回到家就開始四處找資料，了解竹纖維。

竹纖維比棉花亮，很細軟。它的纖維是棉花的1/5，截面是中空的，吸水性很強，適合做毛巾，做服裝。

正是因為看中竹纖維柔軟、吸水性好，銷售有賣點、展示又直觀的特點。2005年中旬，傅澤星回到湖南長沙，拿出了全部積蓄30多萬元，開起了一家進口竹纖維制品專賣店。

每天，傅澤星都在店門口擺上攤，做清洗毛巾的實驗，眼見為實，易清洗的竹纖維毛巾受到了很多客戶的追捧。很快，他就開起了第二家店，到了2005年底，兩家店的銷售額已經(jīng)達到70多萬元。

然而，看著日益增長起來的銷售額，傅澤星心里卻并不興奮：一年也賺了個二三十萬元，辛苦來辛苦去，開這么多店，搞這么多人，發(fā)這么多工資，比當生產(chǎn)主管的時候強不了多少。怎么辦？他意識到，要想賺得更多，就必須自己生產(chǎn)毛巾，這能讓他的進貨成本下降30%。

可是怎么生產(chǎn)出來呢？那段時間，對竹纖維的生產(chǎn)一竅不通的他開始惡補這一課。

2015年7月，傅澤星來到了湖南益陽的一片竹林。他說，做竹纖維的竹子，通常是兩到三年生的，而如何從一大片竹林里選出這樣的竹子還有個技巧：竹根上面有那種白毛的，就是新生的；竹節(jié)上沒有白毛的才是至少三年生的竹子。找到這樣的竹子還不夠，竹纖維的生產(chǎn)也并不簡單。新鮮的竹子至少有一半是水分，8噸竹子才能出1噸纖維。

這個纖維它是不能做紡織品的，太粗了，要經(jīng)過提煉，就是把竹子打碎之后，剔掉里面的水分、果膠、糖、酯類，剩下的才是纖維。

2005年9月，傅澤星拿出40萬流動資金，又借來40多萬元，買原料，承包毛巾加工廠，一個月時間，他自己生產(chǎn)的毛巾就上架了。

因為成本下降，傅澤星也稍稍調(diào)低了售價，這批毛巾很快成為他店里的主要產(chǎn)品，這下，不但利潤上升，銷售額也上升了，幾個月時間，傅澤星已經(jīng)開始盤算要買什么車了。

可就在這時，他的妻子卻發(fā)現(xiàn)他不對勁了：電話關(guān)機，找不著人。原來，他住院了，整個人昏迷不醒，因為做生意賠了。原來，是傅澤星生產(chǎn)的毛巾出了問題。

夏時軍是長沙毛巾批發(fā)行業(yè)有名的經(jīng)銷商，傅澤星好說歹說才同他合作。沒想到，毛巾用力一撕就爛，夏時軍一氣之下要求直接退錢。

傅澤星只能賠著笑臉退了錢，緊接著，一個個經(jīng)銷商都來找他了，他賣掉了店，拿出所有錢，卻還是欠下幾個經(jīng)銷商的貨款。追債的人天天打電話，傅澤星被逼得無路可走，才躲到了同學(xué)家里。

心情不好，再加上不思飲食，傅澤星這才病倒了。

就在那時，傅澤星接到了老同學(xué)楊秋良的電話：“你這個問題能不能解決？能的話我投資50萬元，再來啟動?！?/p>

拿到投資的傅澤星立即去尋找紡織方面的專家，才弄明白，原來是自己的好心辦了件壞事。

教授：你看我們毛巾分兩層，上面這一層是成圈的，下面是還有一（層）底紗，他們當時做的時候用竹纖維做的底，竹纖維做底的話，因為竹纖維太軟，它沒法去固定這些圈。教授建議他用棉來做底。

解決了技術(shù)問題，2006年底，傅澤星成立了公司，又開起一家竹纖維制品專賣店。

好產(chǎn)品要有好做法

拿到這50萬元的投資，傅澤星知道，這次創(chuàng)業(yè)只能成功、不能失敗。

成立公司的前些天，傅澤星就琢磨出一個口號，他每天上班前都要先集合員工喊口號，就為了凝聚起當時手下的10個兵，跟著他一起闖天下。

傅澤星：大家早上好。

員工：好。

傅澤星：精神好。

員工：好。

傅澤星：狀態(tài)好。

員工：好。

傅澤星：我們的工作標準是……

員工：勤奮努力，馬上行動，馬上行動，馬上行動，沒錯！保證完成任務(wù)，沒錯！

可沒兩天，這口號卻把工商局給喊來了。

傅澤星說：“喊口號，搞培訓(xùn)，就有人投訴到工商局，工商局的朋友后來跟我講，我到你們那個地方聽過多次，我以為你們是搞傳銷，但是后來判斷你們不是的，你們是在做企業(yè)的培訓(xùn)?！?/p>

從那時起，傅澤星就帶著員工走街串巷地做演示，公司從幾百塊的毛巾訂單做起，逐漸地，經(jīng)銷商的范圍在湖南不斷擴大，可傅澤星卻不滿意了，這種做廣告的方式都局限在他去過的地方，無法把影響力擴大到全國。

而所有員工都沒有想到，那時的傅澤星做了一個極為大膽的決定，他要投入150多萬元，給自己的產(chǎn)品請代言人--周海媚。

那時，公司就10來個員工，辦公室還不到100平米，就這樣一家公司居然要請代言人，就連員工都有點不相信。

其實所有員工都不知道，那時傅澤星手里根本沒有150多萬元，可他卻盤算，就算是貸款，也要把這錢湊夠，這代言人他一定要請。

傅澤星說：“（以前）店鋪就是賣毛巾，賣這些東西，一點形象也沒有，也沒有統(tǒng)一，價格也沒有統(tǒng)一，裝修也沒有統(tǒng)一，好像就是農(nóng)貿(mào)市場一樣的，老是遭到人家還價，我們就想必須得轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型做什么呢，做品牌，必須要做廣告，做廣告就是要有個切入點，找到一個代言人。”

2007年，傅澤星硬是找?guī)讉€朋友，湊夠了近200萬元，請來周海媚做代言人，他還找人設(shè)計了店鋪整體裝修模版，把店里的一切細節(jié)都統(tǒng)一標準。員工都沒想到，這兩招就讓公司的電話變成了熱線，突然之間訂單量猛增，申請開店的都要預(yù)約。

從2008年起，傅澤星每年要在廣告上投入2000萬元，并接連開發(fā)竹纖維床品、家居服，連續(xù)三年，傅澤星的銷售團隊都創(chuàng)造了銷售額翻番的成績，到2012年，已經(jīng)突破了五個億。然而從2012年開始，公司的發(fā)展停止了爆發(fā)式的增長，逐漸進入平穩(wěn)期。

這時，傅澤星把目光瞄向了火熱的電商，他想在這里分一杯羹，然而，他第一次在電商試水，就徹底顛覆了他經(jīng)商多年的思維模式。

2012年底，傅澤星組織起了電商部門，他也學(xué)別人，開始做爆款，賣庫存。他整理出一款原價199元的毛巾，定價39元，又投入10多萬元做首頁推廣，準備將它打造成爆款，幫店鋪吸引流量，果然，剛一上架就迎來了一陣蜂搶：開始的1小時1000件，后面1小時兩三百件，一下賣幾千條。

如此火爆的銷售場面，卻把傅澤星急壞了，他和員工們都恨不得讓交易立刻停下來?？射N量偏偏越來越高，僅僅3小時，這款毛巾就賣斷貨被迫下架了。

傅澤星卻愁眉苦臉。原來，賣完這款毛巾根本不是他的目的，投入十幾萬打造這個爆款，是想靠它長時間吸引顧客進店，購買店里其他產(chǎn)品，卻沒想到，才堅持了3個小時，這個吸引顧客的入口就作廢了。

傅澤星這才意識到，做電商，用庫存根本不行！他決定專門開發(fā)線上專供產(chǎn)品。2014年，傅澤星投資2000多萬元，專門設(shè)計生產(chǎn)線上專供產(chǎn)品，根據(jù)銷售情況定制數(shù)量，到2015初，電商銷售額已經(jīng)達到3億多元。

今年，傅澤星整整50歲了，他的記事本上有一首他寫的詩：有幸再過50年，逍遙快樂成神仙。50歲了，很多東西就不用計較，知天命了。