最近，有個苗木圈的朋友跟記者抱怨，說自己好心在微信朋友圈發(fā)了條信息，內(nèi)容是某大型地產(chǎn)商的苗木采購單，具體到所需品種、數(shù)量、規(guī)格以及聯(lián)系方式。但是，卻被不少苗木經(jīng)紀人朋友批評：“你把這么重要的信息公布出去，不是砸我們飯碗嗎？供苗者都自己找購苗商了，我們靠什么賺錢？”

不知持這種想法的苗木經(jīng)紀人有多少，但我想大聲告訴這些沒有看清現(xiàn)實的從業(yè)者：醒醒吧！靠信息不對稱賺取高額利潤的時代就要變成過去式，在新模式對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊下，如果經(jīng)紀人不能認清形勢，將很快被這個行業(yè)拋棄。

鐵匠、打字員、電話接線員等很多上世紀的職業(yè)已經(jīng)或正在消失，隨著科技進步，未來職業(yè)變遷的速度將更快。信息高速公路的無限發(fā)展正在搶奪經(jīng)紀人的飯碗，原因很簡單，他們將不會比普通從業(yè)者知道得更多。過去，企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論壇中的信息已開始讓苗木經(jīng)紀人感到壓力；現(xiàn)在，QQ群、微信群、朋友圈里無“時差”的內(nèi)容則直接分流經(jīng)紀人的客戶。

更值得業(yè)者注意的是跨界者。不知道大家是否記得人們曾調(diào)侃中國移動的這句話：“搞了這么多年，才發(fā)現(xiàn)騰訊是我們的競爭對手?！蹦阏J為天經(jīng)地義該收費的業(yè)務(wù)，跨界者進來就免費，因為人家根本不靠這個賺錢。一個微信，在功能上足以把電信運營商的短信甚至電話的收費效益趕盡殺絕。

曾經(jīng)的殺毒軟件大佬瑞星，僅憑賣殺毒軟件一項就賺得盆滿缽滿。但現(xiàn)在360來了，周鴻祎一句話：“全部免費?！痹倏慈鹦堑氖袌龇蓊~還剩多少，還有哪家殺毒軟件在收費。再看看阿里巴巴的支付寶對銀行的沖擊、京東對國美和蘇寧等電器大賣場的掠奪……

別以為苗木業(yè)就沒有跨界者，實力雄厚的從業(yè)者就在主動改變。苗易網(wǎng)推出苗圃標準化生產(chǎn)管理產(chǎn)品二維碼樹牌、管苗易，移動互聯(lián)網(wǎng)自主營銷產(chǎn)品苗易微店、好苗秀秀等也已上線多時。東方園林不僅投入巨資打造苗聯(lián)網(wǎng)，而且研制出苗木專用手機。用它登錄“苗管家”App，通過紅外掃描頭可錄入苗木名稱、高度、粗度等信息，保存后信息即上傳到了其數(shù)據(jù)庫。由“鐵漢生態(tài)”、“嶺南園林”等5家知名企業(yè)共同注資的“愛淘苗”電腦版和手機客戶端已經(jīng)正式上線。期望打造花木網(wǎng)上交易平臺的成都花交所，目標是建立一個類似證券交易所似的平臺，不僅能做現(xiàn)貨買賣，還可以做期貨交易。

他們的目的相當一致，就是通過建立平臺搶占入口，吸引盡可能多的苗木供求信息在這里發(fā)布，減少中間環(huán)節(jié)，讓供求雙方用最少成本獲得最多信息。誰敢說，苗木界的京東、阿里、騰訊不會出自其中。對數(shù)量眾多的苗木經(jīng)紀人來說，如果你不思轉(zhuǎn)變，就會有人跨過來“打劫”；如果你不能意識到行業(yè)正隨消費體驗的改變而變化，那無論你過去有多成功，未來恐怕都將被塵土掩埋。不斷學(xué)習(xí)、增加服務(wù)，致力提高購苗者消費體驗，是苗木經(jīng)紀人當前最需要考慮的事。

苗木經(jīng)紀人提供的服務(wù)或許是為采購商墊資、提供專業(yè)的種植養(yǎng)護技術(shù)，或許是幫一個大訂單一站式湊齊所有需求、將自己掌握的苗木資源信息以數(shù)據(jù)分享的方式介入客戶的園林設(shè)計及工程競標等等。總之，苗木經(jīng)紀人需要讓供求雙方感受到，自己不僅只是一個信息的中轉(zhuǎn)平臺，而是能提供更多的服務(wù)，讓客戶有更好的體驗，甚至可以為客戶提供綜合性的整體解決方案。