威創(chuàng)回來了，新一年的InfoCommChina展如期而至，已經(jīng)有兩年沒有參加這一展會的廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司，本次與合作伙伴鐵力山聯(lián)合參展。

與兩年前突然從InfoComm China展商名單上消失給大家留下的懸念一般，威創(chuàng)在本屆展會的再次現(xiàn)身格外引人關(guān)注。作為國內(nèi)大屏顯示領(lǐng)域當之無愧的領(lǐng)導(dǎo)廠商，威創(chuàng)在這兩年都做了什么？

通過本刊與威創(chuàng)常務(wù)副總經(jīng)理陳宇、副總經(jīng)理周志文和中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理徐朝暉的對話，大概可以從中找到答案。

戰(zhàn)略原點——為客戶創(chuàng)造可視化價值

在本次InfoComm China展上，威創(chuàng)演示了金融、公交和公安等行業(yè)可視化解決方案。觀眾在威創(chuàng)展位可以看到以事件為中心的公安可視化解決方案，顛覆了傳統(tǒng)的指揮調(diào)度，以超高分大屏幕為載體，利用公安大數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)，構(gòu)建智能指揮調(diào)度的應(yīng)用軟件平臺，幫助公安指揮中心有效提升日常監(jiān)控、指揮調(diào)度、應(yīng)急處突的綜合能力。

與InfoComm China 2015展會同期，威創(chuàng)以“共享·可視價值”為主題的2015年產(chǎn)品展示會在威創(chuàng)北京分公司拉開帷幕。

實際上，這是一屆不同于以往的產(chǎn)品展示會，威創(chuàng)沒有大談其創(chuàng)新新品，激光光源、小間距LED顯示等技術(shù)亦沒有被刻意提及，話題主要圍繞威創(chuàng)在具體行業(yè)實施的相關(guān)典型應(yīng)用，通過現(xiàn)場體驗、專家解析，嘉賓們看到各類可視化信息的互聯(lián)互通，遠程交互，開始與用戶的流程與業(yè)務(wù)進行融合。這讓大家感受到大屏產(chǎn)業(yè)變革已由趨勢變成洪流——新的可視化應(yīng)用，已在為行業(yè)客戶創(chuàng)造新的價值。

從前兩年涉足智慧城市開始，威創(chuàng)就意識到，可視化業(yè)務(wù)已經(jīng)從產(chǎn)品導(dǎo)向逐漸向客戶價值導(dǎo)向轉(zhuǎn)化，威創(chuàng)也由此確立了從大屏生產(chǎn)制造商的角色向軟件和解決方案提供商升級的公司戰(zhàn)略。威創(chuàng)常務(wù)副總經(jīng)理陳宇表示，“企業(yè)要把為客戶創(chuàng)造價值作為一個戰(zhàn)略的原點去執(zhí)行，這就需要我們站在客戶端去思考、去挖掘客戶對大屏系統(tǒng)的應(yīng)用需求，提供最優(yōu)質(zhì)最合適的產(chǎn)品、方案以及服務(wù)，讓客戶業(yè)務(wù)的信息呈現(xiàn)真正具有使用價值，逐步形成企業(yè)、產(chǎn)品、用戶緊密關(guān)聯(lián)的態(tài)勢，在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的支撐下，使價值創(chuàng)造和價值收獲的機會不斷增強和繁衍?！?/p>

市場破冰——從樹立樣板開始

“我們要把為客戶創(chuàng)造價值的理念，通過實際的項目，通過樣板工程來做透、做實?！标惪偺寡裕脩裟壳皩梢暬男枨笫滞?，但是成熟度還不夠，而這顯然不是通過三言兩語就能夠說服的。威創(chuàng)在能源、交通、金融等多個成熟行業(yè)實施了一系列可視化樣板工程，就是為了增強這種說服力，同時起到將客戶引向成熟的一個牽引的作用。

很多的工程都有標桿，但可視化解決方案在此前沒有標桿，可以說，威創(chuàng)正在做的事情，就是要創(chuàng)造一種標桿，他指出，“這可以算得上是破冰之旅。通過不斷地對樣板工程進行優(yōu)化并獲得用戶認同，2015年，威創(chuàng)會聚焦行業(yè)，把戰(zhàn)果進一步擴大，以標桿項目牽引行業(yè)客戶改進完善其業(yè)務(wù)應(yīng)用呈現(xiàn)能力和價值，通過成就客戶實現(xiàn)企業(yè)價值?！?/p>

引領(lǐng)行業(yè)——樣板工程的價值深挖

對于打造樣板工程，威創(chuàng)的思路十分清晰。

陳總分析說，樣板工程一定要聚焦行業(yè)，公安、交通、能源、金融等行業(yè)無疑是信息可視化需求強勁且成熟的行業(yè)。為此，威創(chuàng)做了幾手準備。

首先，不同行業(yè)的不同用戶需求都不盡相同，威創(chuàng)要為此打造高水平的專業(yè)團隊組織：其次，打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的平臺性的系列產(chǎn)品，基于平臺向不同行業(yè)拓展，提高項目的可復(fù)制能力，這樣不但能夠增強對項目質(zhì)量的把控，對于規(guī)模收益的提高也大有裨益：另外，威創(chuàng)會尋求與行業(yè)中對客戶業(yè)務(wù)流程有深入理解的行業(yè)增值商合作，為客戶提供1+1>2的使用價值，實現(xiàn)多方共贏。

就樣板工程，威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理徐朝暉先生跟大家分享了威創(chuàng)在去年實施的中石化九江“智能工廠”項目。他指出，石化行業(yè)是高科技密集型行業(yè)，與其他傳統(tǒng)行業(yè)相比，信息化在石化行業(yè)的生產(chǎn)運行和管理當中起著非常重要的作用，信息化實施的程度和實施的成效，在很大的程度上影響著石化行業(yè)的競爭能力。威創(chuàng)中石化九江項目實現(xiàn)了“通用平臺對六大中心控制室的統(tǒng)一管理”，多個子系統(tǒng)間能夠互聯(lián)互通、集中管理，從而在很大程度上提高了生產(chǎn)流程和管理的效率，并輔助決策。這其中就很好地體現(xiàn)出了威創(chuàng)對于大數(shù)據(jù)的整合、分析以及呈現(xiàn)的能力，很好地展現(xiàn)了石化行業(yè)分級決策、異地協(xié)同、集中管理、移動指揮、遠程控制的可視化應(yīng)用。

威創(chuàng)副總經(jīng)理周志文先生則著重從金融和公安系統(tǒng)的可視化應(yīng)用方面進行了闡述。

威創(chuàng)認為金融行業(yè)是未來可視化應(yīng)用的一大領(lǐng)先行業(yè)。周總表示：“金融行業(yè)很特殊，對數(shù)據(jù)安全等級的要求僅次于軍隊，這使得金融業(yè)在信息呈現(xiàn)方面對品牌的要求非常高”。威創(chuàng)金融可視化平臺已從單純的展示系統(tǒng)，成為新的管理工具，與風(fēng)險管控流程相融合，如威創(chuàng)為某銀行提供的全流程信用卡監(jiān)控可視化解決方案。

他指出，威創(chuàng)的可視化顯示系統(tǒng)在實際應(yīng)用中為客戶創(chuàng)造了三大價值：首先，數(shù)百項關(guān)鍵指標的全景業(yè)務(wù)展示，7×24小時不問斷運行，全球無時差；其次，實時交易數(shù)據(jù)無延遲呈現(xiàn)，用以進行異常情況信用評估的信息能最快最合理地預(yù)警并顯示；最后，屏上顯示，屏上處理，快速便捷。

他進一步跟大家探討了公安系統(tǒng)目前推行的中心和端的管理模式，解決了以往轄區(qū)管理模式在指揮調(diào)度和各部門聯(lián)動方面效率低下的問題，并指出，大屏系統(tǒng)為數(shù)據(jù)的集中、分析以及決策提供可視化呈現(xiàn)，為公安部推行的一體化網(wǎng)格巡防要求提供了有力支撐。

與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位相匹配的，一個重要指標就是要看能不能牽引市場，有沒有牽引市場的能力。以前，威創(chuàng)賣屏幕，做到了市場第一，現(xiàn)在，威創(chuàng)做控制室信息可視化解決方案，也領(lǐng)先一步。

威創(chuàng)在InfoComm展上演示的可視化解決方案，讓我們看到了威創(chuàng)敢為人先，耐得住寂寞，潛心做事的成果，這也許是對威創(chuàng)這兩年做了什么有力的解讀吧。