對于今天資產以千萬元計的老板阿勝來說,這個場景就像一個很久遠的故事,卻是他在鎮(zhèn)江打拼30年的起步。
阿勝1986年來鎮(zhèn)江時才16歲,初中剛畢業(yè)。
他是隨老爸從溫州永嘉的鄉(xiāng)下來鎮(zhèn)江的,來做老爸生意上的小伙計。剛踏上鎮(zhèn)江土地,阿勝就被上了一堂“艱苦奮斗”的課:下得火車站,父子倆大包小包滿肩滿手,要一輛三輪車到棒槌營的住地。車夫要五元錢,老爸說:“我付三元,我來騎車好不好?”車夫說:“我也是混窮的,五元錢不能少?!崩习譀]辦法,只好咬著牙付了五元。對于今天資產以千萬元計的老板阿勝來說,這個場景就像一個很久遠的故事,卻是他在鎮(zhèn)江打拼30年的起步。
在阿勝的印象中,鎮(zhèn)江和溫州差不多大,他和大多數(shù)同輩的溫州人一樣,從“七分二水一分地”的溫州鄉(xiāng)下走出來,到世界各地打天下。而在鎮(zhèn)江這個并不算發(fā)達的地方,他的“淘金”之路該怎樣開始,阿勝最初根本不知道。剛來鎮(zhèn)江那會兒,他開始和老爸學著做小百貨生意。他們在棒槌營租了一間十幾平米的披子房,爸媽加上他一家三口住一起,在東門廣場租了一張柜臺,老媽負責站柜臺,老爸和他分工,上門向各種客戶兜售商品。
阿勝每天背一只大包,沿街沿巷地走,向路邊修鞋的、補衣服的、做紐扣的小攤點、小門店推銷包里的小玩意,利雖小,也能做一定的量。后來開始跑城鄉(xiāng)的大小服裝廠,進貨和出貨同時進行。那時雖說是改革開放之前,服裝廠的購銷員都有自己的“路子”,對于在鎮(zhèn)江舉目無親的阿勝一家來說,要打進去真不是件易事。阿勝只能以“誠”感人:一趟不行,就兩趟三趟地跑,和購銷人員軟磨硬泡,有時也帶點小禮物。這樣跑了兩年,阿勝他們賺的錢也只夠養(yǎng)家糊口,卻教會了“和人說話都不敢正眼看人”的阿勝如何與人打交道。
阿勝覺得自己已經(jīng)“滿師”,可以單獨放飛了。他對老爸說,我不和你們跑百貨了,我要另辟路子,去做玩具市場。阿勝雖說只是初中畢業(yè),卻頭腦靈活,善于學習,注意市場動向的研究。他把目光瞄向了幼兒園。他認為做幼兒園的玩具,贏利會大一點,市場前景更遠一點。他聯(lián)系了溫州的玩具加工企業(yè),總是能拿出樣式最新穎的玩具產品,給幼兒園試用,用好了再付款。與當時市面上所能見到的玩具商品相比,阿勝提供的貨源無疑價廉物美,很快取得了幼兒園的信任。
幼兒園作為客戶信任阿勝,不光是他提供的產品好,還在于他堅持誠信的“生意經(jīng)”。改革開放初期,溫州人的聲譽曾經(jīng)受到過挑戰(zhàn)。一度時期,溫州人賣假賣次出了名。為此,溫州曾經(jīng)發(fā)起過一場“打造誠信溫州”的反思行動,重塑了溫州形象。而阿勝說,他從來就不賣次賣假,從來就沒有給溫州人臉上抹過黑。他舉例說,一次,丹陽一家幼兒園購買了他公司的“爬網(wǎng)”玩具,由于質量好的尼絨纜繩庫存不夠,手下人就用其他品種替代,并安裝好送了去。阿勝知道后,立即換樣,不打折扣。
阿勝說,我所經(jīng)手的玩具產品,必須保證在國內是上乘貨,都是嚴格按照歐盟的國際標準供貨。該用2.2厘米的鍍鋅鋼管,絕不用2.0的。他不允許生產廠家給他發(fā)差貨,哪怕不賺錢,也必須保證質量。他說,我也有兩個小孩在鎮(zhèn)江上學,給小孩用的東西,保證質量是我做生意的底線。
阿勝現(xiàn)在所注冊的公司叫京口凱奇玩具經(jīng)營部,它是上海凱奇集團公司的分支,阿勝在集團占有10%的股份。和大多數(shù)溫州人一樣,阿勝一路走來,在鎮(zhèn)江打拼30年,從當初坐輪船、乘綠皮火車,花上三天三夜,往返于溫州與鎮(zhèn)江進貨,到今天他坐定鎮(zhèn)江,走通自己的一條“淘金”之路,成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者,靠的是千辛萬苦,靠的是對“誠信”的堅持。
鎮(zhèn)江市各轄市區(qū)大約有六七百家幼兒園,幾乎沒有他不熟的,他經(jīng)營的玩具商品占據(jù)了鎮(zhèn)江幼兒園市場的40%。“要玩具,找阿勝”,已成了市內幼兒園園長及部分小學校長的約定俗成。
阿勝說,鎮(zhèn)江培養(yǎng)了我,我也愛鎮(zhèn)江。阿勝在鎮(zhèn)江做大了生意,也結交了很多朋友。他說,做生意和交朋友一樣,不能靠賄賂,要靠真心和熱情。有了錢的阿勝不好賭博,也不抽煙。他喜歡打高爾夫,喜歡和朋友喝酒。他做了幾十年生意,沒有過大起大落,穩(wěn)定而扎實。他記住了老媽的一句話:晴天賺錢下雨用;也記住了老爸的一句話:做人交朋友最重要。和阿勝打了數(shù)十年交道的一位教育工作者說:“阿勝就是溫州人勤于奮斗的一個縮影?!?/p>
他說,我也有兩個小孩在鎮(zhèn)江上學,給小孩用的東西,保證質量是我做生意的底線。