“不僅僅是對(duì)于震澤，對(duì)于整個(gè)蠶絲被行業(yè)來(lái)說(shuō)，慈云的地位都是非同一般的。甚至可以說(shuō)，是慈云開(kāi)創(chuàng)了蠶絲被行業(yè)的第一步。”這是眾多震澤蠶絲被企業(yè)的相同心聲。

走進(jìn)慈云剛剛建設(shè)完成的“非遺紀(jì)念館”，二十幾年來(lái)慈云的腳步光影在眼前鋪展，從1992年創(chuàng)立至今，慈云的努力、堅(jiān)守和執(zhí)著，締造了傳承于“一根絲”里的動(dòng)人故事。

血脈里的“蠶絲基因”

現(xiàn)在，蘇州慈云蠶絲制品有限公司已經(jīng)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)直營(yíng)、加盟等形式的專(zhuān)賣(mài)店百余家。但回憶起慈云從最開(kāi)始的小作坊式經(jīng)營(yíng)，到開(kāi)出第一家專(zhuān)賣(mài)店的那段歲月，董事長(zhǎng)沈福珍依然歷歷在目。

沈福珍出身于震澤鎮(zhèn)勤幸村，祖父沈怡坤是當(dāng)?shù)仡H有影響的養(yǎng)蠶大戶，以絲經(jīng)為業(yè)，至民國(guó)時(shí)期家業(yè)有所擴(kuò)展，將絲經(jīng)生意制綿技藝傳于兒子沈祥林，沈祥林傳于女兒沈福珍。沈福珍自小耳濡目染了種桑、養(yǎng)蠶、剝綿、制作蠶絲被技藝，由于她對(duì)蠶絲的喜愛(ài)，加上1978年后，在蘇州蠶桑專(zhuān)科學(xué)校結(jié)識(shí)了絲綢之母費(fèi)達(dá)生先生，在費(fèi)老的啟迪、鼓勵(lì)下，1992年，開(kāi)辦了剝制紅牌絲綿、制作蠶絲被的“吳江市震澤太湖繭綿加工制品廠”，走上了傳承父輩蠶絲之業(yè)。

傳承人沈福珍一生中，除了血脈里流淌著蠶絲世家的血液外，還有一點(diǎn)是遇到了貴人全國(guó)著名蠶桑專(zhuān)家，“中國(guó)蠶絲之母”費(fèi)達(dá)生先生，在費(fèi)老的教導(dǎo)、培育下，沈福珍對(duì)蠶絲的熱愛(ài)和認(rèn)知，達(dá)到了質(zhì)的飛躍，為她人生道路的創(chuàng)業(yè)奠定了思想理論基礎(chǔ)。

1992年，沈福珍創(chuàng)辦了吳江震澤太湖繭綿加工制品經(jīng)銷(xiāo)部，并借高聳震澤鎮(zhèn)東首、家喻戶曉、古意盎然的慈云塔之意，將“慈云”融入自己的品牌。

當(dāng)時(shí)，與蠶絲買(mǎi)賣(mài)相比，蠶絲被所賺取的利潤(rùn)微不足道，沒(méi)人看好沈福珍的蠶絲被生意，但沈福珍不為所動(dòng)，堅(jiān)定地走了下去?；叵肫饋?lái)，沈福珍對(duì)蠶絲的摯愛(ài)，或許更多地來(lái)自與費(fèi)達(dá)生的淵源，來(lái)自于那段深厚的師生情緣。

那時(shí)的沈福珍，敢闖敢拼，身影活躍在震澤及周邊七都、盛澤、南潯等地區(qū)，親自跑生意，到處談?dòng)唵危瑢⒁粋€(gè)小作坊逐漸做出了名氣。2002年，沈福珍做出了一個(gè)大膽的決定：借鑒當(dāng)時(shí)剛剛興起的連鎖店模式，開(kāi)出震澤蠶絲行業(yè)的第一家專(zhuān)賣(mài)店。

第一家專(zhuān)賣(mài)店選址在綢都盛澤，由盛澤國(guó)營(yíng)絲織廠的一名下崗職工承包經(jīng)營(yíng)?！把b修錢(qián)我們來(lái)出，做不好我們來(lái)托底?！鄙蚋Ｕ湔f(shuō)，那時(shí)，她堅(jiān)定地要想把慈云的第一家專(zhuān)賣(mài)店做成功。

事實(shí)是，慈云的第一家專(zhuān)賣(mài)店在盛澤乃至周邊地區(qū)取得了巨大的成功。開(kāi)業(yè)第一年，專(zhuān)賣(mài)店取得了20多萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，時(shí)至今日，這家專(zhuān)賣(mài)店依然在盛澤穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)著，年銷(xiāo)售額超200萬(wàn)元，10多年來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)了十幾倍。

自此開(kāi)始，慈云“走出去”步伐日漸加快：2003年，慈云南潯專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)；2004年，慈云蘇州專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)；2007年，慈云西安專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)……時(shí)至今日，慈云已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛兄睜I(yíng)、加盟等形式的專(zhuān)賣(mài)店100余家，覆蓋東北、西北、華北、華南等全國(guó)各個(gè)地區(qū)。

“蠶絲被之母”領(lǐng)軍行業(yè)

從創(chuàng)辦第一家蠶絲被企業(yè)到牽頭成立同業(yè)公會(huì)帶領(lǐng)大家抱團(tuán)發(fā)展，從參與起草蠶絲被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)到將蠶絲被制作技藝申報(bào)非遺，沈福珍的身影貫穿震澤蠶絲產(chǎn)業(yè)重振的始終，被譽(yù)為“震澤蠶絲被之母”，她的目標(biāo)是，要像蠶寶寶“上山”一樣，讓企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上爬。

現(xiàn)在，慈云是江、浙地區(qū)首家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)蠶絲被的企業(yè)，吳江區(qū)蠶絲被同業(yè)公會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，《蠶絲被》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。

2008年，被吳江市人民政府確認(rèn)為“吳江市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蠶絲被制作技藝”傳承單位，2010年，公司董事長(zhǎng)沈福珍被認(rèn)定為“吳江市非遺蠶絲被制作技藝”傳承人。2013年，被蘇州市人民政府確認(rèn)為“蘇州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蠶絲被制作技藝”傳承單位，2014年，公司董事長(zhǎng)沈福珍被認(rèn)定為“蘇州市非遺蠶絲被制作技藝”傳承人。

沈福珍作為蘇州市唯一蠶絲被制作技藝傳承人，對(duì)該項(xiàng)目的傳承和保護(hù)嘔心瀝血，付出了全部的心血和精力，為項(xiàng)目拍攝視頻，參與和支持有關(guān)蠶絲文化中、小學(xué)教材的編寫(xiě)，自編創(chuàng)作舞蹈“慈云巧妹”，將剝綿、蠶絲被制作技藝搬上舞臺(tái)，在公司成立二十周年之際，與古吳軒、吳江日?qǐng)?bào)聯(lián)手出版《千年古鎮(zhèn)一慈云》書(shū)籍、等等，將項(xiàng)目用文字視頻等各種形式保留、流傳下去。

重拾“養(yǎng)蠶”記憶，傳承質(zhì)樸教育

一直以來(lái)，沈福珍還巧妙運(yùn)用各種大型活動(dòng)，如一年一度的“旅游節(jié)”、“蠶花節(jié)”等等，不失時(shí)機(jī)、搶抓機(jī)遇、廣泛宣傳。同時(shí)，她還在蠶絲行業(yè)中第一個(gè)建立陳列室、展示廳、研發(fā)部、開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，將蠶絲文化融合于蠶絲被制作、蠶絲產(chǎn)品之中，發(fā)揚(yáng)光大，留與后人。

每年的5月份是飼養(yǎng)春蠶之日，蠶農(nóng)們從領(lǐng)到蠶種到養(yǎng)蠶結(jié)繭要足以花上一個(gè)月的時(shí)間。

今年，為了使消費(fèi)者和廣大百姓能親臨養(yǎng)蠶現(xiàn)場(chǎng)，親身感受到養(yǎng)蠶的過(guò)程，了解養(yǎng)蠶的知識(shí)，發(fā)揮慈云蠶絲非遺傳承的作用，慈云開(kāi)展了“我是小蠶農(nóng)”的活動(dòng)，在蘇州樂(lè)橋、十梓街直營(yíng)店，在吳江鱸鄉(xiāng)北路專(zhuān)賣(mài)店，放上了蠶臺(tái)、蠶匾，采了桑葉，養(yǎng)起了蠶寶寶，還運(yùn)用微信報(bào)名，領(lǐng)養(yǎng)蠶寶寶。活動(dòng)整體收到了很好的成效，很多慈云網(wǎng)友、客戶、粉絲都寫(xiě)下了親身參與養(yǎng)蠶活動(dòng)的感言。

一位老年朋友在來(lái)信中寫(xiě)道：通過(guò)這次“我是小蠶農(nóng)”領(lǐng)養(yǎng)蠶寶寶的活動(dòng)，使我回想起了小時(shí)候曾經(jīng)養(yǎng)蠶的過(guò)程，豐富了我的老年生活，也為小孩子提供了養(yǎng)蠶的感性知識(shí)，知道了絲綢、蠶絲被的來(lái)之不易，希望以后能更多舉辦這樣的活動(dòng)。

人品說(shuō)話，產(chǎn)品為王

“用人品做產(chǎn)品，用人品換市場(chǎng)”。視蠶絲如命的沈福珍把自己的忠厚、誠(chéng)信傾注到自己的產(chǎn)品中，打進(jìn)了各地客戶的心里。在她看來(lái)，始終如一地把好蠶絲生產(chǎn)的質(zhì)量關(guān)，是企業(yè)能夠生存并發(fā)展的最關(guān)鍵因素。所以，從原料采購(gòu)到成品檢測(cè)的所有環(huán)節(jié)，慈云都將質(zhì)量擺在首位。

慈云品牌創(chuàng)立20多年來(lái)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起質(zhì)量投訴。不僅如此，慈云在全國(guó)各地的100余家專(zhuān)賣(mài)店，也迄今沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起因質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的消費(fèi)者投訴。

“我們做蠶絲被，標(biāo)幾斤重的填充物就裝幾斤重的蠶絲?！鄙蚋Ｕ溥@樣說(shuō)：“對(duì)于蠶絲被行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比質(zhì)量更為重要。寧可利潤(rùn)薄一點(diǎn)，也要用上等的原料，品質(zhì)就是慈云的生命?！?/p>

上個(gè)月，蘇州有關(guān)部門(mén)組織了一次對(duì)蠶絲行業(yè)的突擊檢查，隨機(jī)抽樣檢查了慈云公司的20條蠶絲被，其中19條蠶絲被的蠶絲重量與產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不差分毫，而其中唯一1條不符合標(biāo)識(shí)的被子還是因?yàn)樾Q絲重量超過(guò)了標(biāo)識(shí)。

從成立慈云公司至今20多年來(lái)，沈福珍創(chuàng)造了震澤蠶絲被行業(yè)的“10個(gè)第一”和“8個(gè)唯一”，先后創(chuàng)新破解了潑濕煮繭、機(jī)器繅綿、四人拉綿制作法、可水洗蠶絲夏涼被、桑蠶沙蠶絲枕、真絲寬幅絎縫蠶絲被等十大科技難題，創(chuàng)造了許多專(zhuān)利項(xiàng)目，獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)許多獎(jiǎng)項(xiàng)。

如今，在慈云公司內(nèi)部，創(chuàng)新也在悄然發(fā)生，沈福珍的女兒周佳園已經(jīng)逐漸接班。

“蠶絲被制作工藝是千年傳承下來(lái)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但傳統(tǒng)的東西更需要不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于傳統(tǒng)進(jìn)行升華?！贝仍菩Q絲總經(jīng)理周佳園告訴記者。去年，在周佳園的主導(dǎo)下，慈云開(kāi)發(fā)了一款“可透視蠶絲被”為全國(guó)首創(chuàng)，一經(jīng)推出立馬受到全國(guó)矚目。

近年來(lái)，周佳園組建了慈云的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)這家20年老店大力拓展電子商務(wù)領(lǐng)域，天貓等平臺(tái)的成績(jī)?cè)诶瓌?dòng)著公司整體銷(xiāo)售的同時(shí)，也進(jìn)一步提高了慈云的品牌知名度和影響力。今年，慈云還和著名電視購(gòu)物平臺(tái)——優(yōu)購(gòu)物簽訂戰(zhàn)略合作，專(zhuān)做中高端產(chǎn)品線。在前不久的一次電視購(gòu)物節(jié)目中，慈云在優(yōu)購(gòu)物平臺(tái)一個(gè)小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超過(guò)200萬(wàn)元，今年全年將實(shí)現(xiàn)不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

“慈云”古塔聳立在震澤鎮(zhèn)東，見(jiàn)證了震澤一千七百六十多年的歷史。印證了蠶絲古鎮(zhèn)的悠久歷史文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，她孕育了一代又一代的慈云蠶絲兒女，為之勞作、為之奮斗、為之付出生命的全部。

而慈云的故事，也將會(huì)在一根根蠶絲里繼續(xù)閃亮，見(jiàn)證傳承的力量與不凡的靈魂。