朋友圈的財富神話，正在吸引無數(shù)人加入微商大軍。在創(chuàng)業(yè)夢想涌動和實體經(jīng)濟艱難的現(xiàn)實背景里，號稱“零門檻”創(chuàng)業(yè)的微商擊中社會敏感點。

但這樁“賣產(chǎn)品”的生意，核心正在漸漸變成“招代理”。通過組織下家吸人、曬產(chǎn)品、曬打款圖等，異化了的微商像朋友圈的癌細胞一樣蔓延，將越來越多人拖入一個個利益之圈。

誰在做微商 一款完全不知名的商品，怎么才能吸引代理們加入其中？

除了利用功效、廣告、明星打造出一個全能型產(chǎn)品，更重要的是造夢：講述一個可以復(fù)制的屌絲逆襲神話，當(dāng)然，是通過做微商實現(xiàn)的。

最早一批做微商的代表企業(yè)廣東思埠集團董事長吳召國常常和他的代理們講：中國這樣的投資環(huán)境，仍有三次窮人翻身的機會。第一次是80年代的下海，第二次是90年代初的股票和房地產(chǎn)市場，第三次是2000年左右的互聯(lián)網(wǎng)革命。對于前三次都沒趕上的人來說，2013年左右，新的機會出現(xiàn)，只要有一部手機和朋友圈，就可以創(chuàng)業(yè)，因為每個人既是消費者也是銷售者。

洶涌加入微商的各級代理們，在去年下半年漸成勢頭。

微商界對代理主力的描述是：大學(xué)生、全職媽媽、三四線小明星、模特，或者有一定粉絲資源的網(wǎng)絡(luò)紅人，曾經(jīng)做淘寶并有一定客戶資源的商家。

吳召國稱，在他的團隊里，能堅持做下來的，“一開始都是窮人”，他們大多來自江蘇浙江三四線小城鎮(zhèn)。在他看來，那么多人加入微商，一方面是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難。另一方面就是，微商的財富故事激發(fā)了最底層的老百姓創(chuàng)業(yè)欲望，大家普遍想改變自己的生活。

某種程度上，這正是社會現(xiàn)實的一面。根據(jù)教育部的統(tǒng)計，2014年全國高校畢業(yè)生總數(shù)達到727萬人，但經(jīng)濟的下滑趨勢和失業(yè)率的增加，讓大學(xué)生就業(yè)變得艱難起來。國家層面對創(chuàng)業(yè)的提倡—比如教育部甚至出臺規(guī)定鼓勵大學(xué)生保留學(xué)籍創(chuàng)業(yè)，更讓創(chuàng)業(yè)如火如荼。

“有下家的永遠不會虧” 在微商的體系里，每個人都有屬于自己的位置。

同濟大學(xué)大三學(xué)生June在寒假看到朋友在朋友圈賣面膜，便跟著加入了朋友所在的“寶寶團隊”—這些“××團隊”，是微商世界的組成單元。

剛加入時，June花了一千多塊進了面膜，是最低級別的四級代理，也就是最底層的所謂“小白”。

不同微商品牌，對自己代理體系的具體稱謂不盡相同，但大致都會有從官方、總代，到省級代理、市級代理以及低端代理幾個層次。

最高級別的代理，以最低的價格拿貨后，便有了不停朋友圈刷屏，不停加人，不停招代理的動力。每個人發(fā)展的下家，都成為自己團隊中的一員，但這個下家也可以擁有自己的團隊，上家并不直接管理下家的團隊。

只有不停地發(fā)展更多的下家，才能更快地將手上的貨出掉，賺取差價。微商的代理擴張模式因此有了驅(qū)動力。

“小白”June很快就退出了這個行業(yè)，因為他發(fā)現(xiàn)，這其實是一個類似傳銷的模式，不對勁。不同級別進貨價之間懸殊的價差，也讓他對產(chǎn)品質(zhì)量生疑。

生態(tài)鏈最底層的代理，也就是小白，拿貨價最高，直接面向消費者，承擔(dān)了貨品賣不出去的全部風(fēng)險。

一位微商廠家的銷售對記者稱，在這種模式下，上家沒有風(fēng)險，因為都是先打款后發(fā)貨，賣不出去上家也已經(jīng)賺到錢了。他說，“有團隊有下家的人就永遠不會虧”。

吸人大法 代理們進入微商的世界，首要的工作之一是進行培訓(xùn)。

不同級別的代理被放進不同的微信群，幾乎每周，至少每月都會有一個培訓(xùn)，最核心的內(nèi)容就是教你怎么加人，以及發(fā)朋友圈。

外界以為微商是基于朋友圈的熟人生意，但其實微商界早就不只滿足于熟人，如何擴充朋友圈，是進入微商界的必修技能。

來看看這些琳瑯滿目的加人大法：問朋友要公司通訊錄，挨個加。到KTV附近搖一搖，搞定一個坐前臺的、夜場的。去各大租房網(wǎng)、中介網(wǎng)發(fā)布微信，說要買房、租房，分分鐘有幾十個人來加你。搜索微信點贊群，進一個就能加99個人?！?/p>

除了加人，上家還會不?！皃ush”下家發(fā)朋友圈。

到2015年4月份，媒體陸續(xù)報道朋友圈面膜存在使用激素等違禁物的質(zhì)量問題，微商的高速發(fā)展開始慢下來。

一位日化行業(yè)資深人士告訴記者，他有位代理某微商品牌面膜的朋友，曾特意委托他幫忙檢測，結(jié)果確實有質(zhì)量問題。但朋友投了十幾萬進去，最終還是選擇了沉默，這款面膜也依舊在售。

微商是不是救世主 在5月份剛剛結(jié)束的上海美博會上，參展商們都感受到了微商的火熱。幾乎每個品牌、每個展館都打出了微商的招牌，主辦方也特意開辟了一個專門的微商展館，召開各種關(guān)于微商的論壇。這讓每年都來參加這個專業(yè)展會的行業(yè)內(nèi)人士很是感慨。

但在內(nèi)部，底層代理正在慢慢覺醒。

一位為微商生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家銷售對記者稱，“今年以來，微商的訂單量在下降，慢慢不好賣，大家就不做了。”

微商正在從草莽創(chuàng)業(yè)階段過渡到大洗牌階段。

“大家都清醒了，神就消失了。”上述行業(yè)資深人士評論。

針對微商類似傳銷的質(zhì)疑，微商界的調(diào)整速度也很快。吳召國堅持，微商亂象，是因為產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺乏品牌影響力，只要有知名度的好產(chǎn)品進入微商，擠掉低水平的三無產(chǎn)品，肯定有終端消費者埋單。而另一種看法則認為，微商層層代理的模式，和其利用朋友圈做生意的兩大要害，與微信朋友圈這個產(chǎn)品的私人社交屬性根本矛盾，人們心里對朋友圈售賣商品的排斥，決定了這種所謂創(chuàng)新不可能有終端消費者，是徹頭徹尾的傳銷。

至少到目前，與微商相關(guān)的法律和監(jiān)管都還是空白。政府的看法也并未明晰，這像一把達摩克利斯之劍，懸于微商的頭頂。