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        服裝私享會所不僅僅是賣衣服

        2015-04-29 00:00:00胡小葉
        成都女報 2015年30期

        近年來,服裝定制工作室越來越多,當一家服裝工作室搖身變成私人聚會場,讓客人不僅能在店里挑選心儀的服飾,還可以喝咖啡、品紅酒、交朋友,你是否會更愿意光顧?

        創(chuàng)業(yè)時間:2014年11月

        創(chuàng)業(yè)項目:HIGHMAX服裝私享會所

        創(chuàng)業(yè)資金:約30萬元

        地址:大慈寺路3號朗御1-4502

        總投入:約25萬元

        房租:1萬元/月

        裝修及家具:約15萬元

        服飾、飲品等存貨:約8萬元

        點評:會所地處成都市中心繁華地段,室內(nèi)空間較大,朝向好,因此房租偏高。不過有如此的區(qū)位條件和環(huán)境優(yōu)勢,投入同等的租金和裝修費用也是值得的。

        思路開闊的愛美之人

        Miss盧有一頭利落的短發(fā),她這樣解釋自己開店的原因:“我相信很少有女性能夠拒絕服裝帶來的美麗誘惑,如果買衣服的地方還能聚會休閑,欣賞高空夜景,那我估計更沒人會拒絕了?!?/p>

        Miss盧是一個十足的“購物狂”,對各種時尚服飾“毫無免疫能力”。在經(jīng)營HIGHMAX之前,她是從事時尚相關(guān)行業(yè)的“白骨精”,對時尚頗有研究。在考察市場時,她發(fā)現(xiàn)成都的服裝工作室大都偏年輕化,雖注重時尚潮流,但缺少些優(yōu)雅和內(nèi)斂的氣質(zhì)。結(jié)合自己的穿衣心得,她決定開一家以輕熟女性為主要客群的服裝工作室,主推具有簡單、優(yōu)雅等特色的設計師款服飾?!暗赇伱掷锩娴腍IGH,既包含了站在高處的意思,也代表了品位和眼光的‘高’,MAX則代表著我們要最大程度地去詮釋美?!?/p>

        2014年11月,HIGHMAX服裝私享會所正式開業(yè)。開業(yè)不久,Miss盧就發(fā)現(xiàn)工作室具有場地寬敞、鬧中取靜的優(yōu)勢,站在三面落地窗前,能夠?qū)⒊啥挤比A地段的美麗夜景盡收眼底,很適合作為聚會場地,因此她萌生了將工作室變?yōu)樗较頃哪铑^。

        2015年初,在經(jīng)過精心規(guī)劃和籌備后,Miss盧將夜晚的HlGHMAX變成了Sky-Lounge高空酒廊,專門承接私人聚會,提供場地和酒水等服務。

        現(xiàn)在,客人可以通過微博、微信等平臺了解服裝工作室的上新信息,通過微信預定聚會場地。Miss盧介紹,客人白天也可以通過預約,在工作室邊挑選衣服邊喝咖啡小憩,這樣的設置讓HlGHMAX成為了時尚人士交流的平臺。

        診斷

        私人會所弱化了服裝工作室的存在感

        將服裝工作室變成私享會所的想法拓寬了創(chuàng)業(yè)的思路,但根據(jù)店主的介紹,個人認為私人會所的光芒掩蓋了服裝工作室的特點,容易造成本末倒置。

        對工作室的優(yōu)勢宣傳不足

        HIGHMAX的服飾的確具有高品質(zhì)、優(yōu)雅等明顯的特色,但店主在宣傳時沒有特別強調(diào)這一點,無法讓客人留下深刻印象,一定程度上影響了店鋪形象的樹立。

        處方

        加大宣傳力度,打好情懷牌

        在微信等網(wǎng)絡平臺加大對服裝工作室特色的宣傳,如從情懷方面入手,介紹店內(nèi)服飾特色,或根據(jù)不同時間節(jié)點推出不同主題的宣傳活動,會進一步加強與客人的互動。

        將服飾售賣與會所活動有機結(jié)合

        開展以服飾為主題的下午茶會、紅酒會等活動,邀請新老客人參加,將服飾售賣和會所經(jīng)營兩個生意結(jié)合到一起,相互補充、配合。

        將服飾優(yōu)惠折扣活動與聚會場地租用結(jié)合起來,或?qū)⒆庥脠龅氐膬?yōu)惠折扣與服飾銷售連接起來,鼓勵租用場地的客人定制服飾,鼓勵來購買衣服的客人在此聚會休閑。

        TIPS

        大女人創(chuàng)業(yè)小建議

        1.堅持定制服飾的亮點和特色,不要放棄對美的追求。

        2.做服裝生意的女性很多,因此更需要店主以差異化的思路來經(jīng)營,盡力做到跟別人不一樣。

        3.店主要跟得上時尚趨勢,這很重要。

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